Erfahren Sie, wie Sie LinkedIn-Marketing nutzen können, um potenzielle Kunden anzusprechen, Ihr Netzwerk auszubauen und Ihren Umsatz zu steigern. Sehen Sie sich diese Tipps an.
LinkedIn-Marketing hat das Potenzial, Ihr Unternehmen zu neuen Höhen zu führen. Wenn Sie LinkedIn noch nicht für Ihr Unternehmen nutzen, verpassen Sie eine wertvolle Gelegenheit.
Im Gegensatz zu Facebook, Instagram, Twitter und TikTok ist LinkedIn eine Social-Networking-Plattform, die sich an Berufstätige richtet. LinkedIn ist jedoch mittlerweile mehr als nur eine Plattform für Arbeitssuchende und Personalvermittler. Mit über 875 Millionen Mitgliederist es für Unternehmen zu einem leistungsstarken Tool geworden, um wichtige Kunden, Partner und Influencer zu erreichen und so Geschäftsbeziehungen aufzubauen und zu stärken.
Hier sind einige der LinkedIn-Marketingstatistiken das solltest du wissen:
- 25 % mehr öffentliche Unterhaltungen auf LinkedIn als im Vorjahr
- 4x höhere Öffnungsraten und Engagement (Konversationsanzeigen im Vergleich zu herkömmlichen E-Mails)
- Linkedin-Mitglieder interagieren jeden Monat mehr als 2 Milliarden Mal mit Linkedin-Seiten
- Eine Steigerung der kurzfristigen Verkaufsleistung um 10 bis 15 %, nachdem die Anzeigen gesehen wurden
Obwohl es sich lohnen kann, LinkedIn-Marketing zur Expansion Ihres Unternehmens zu nutzen, ist Geschick erforderlich, um aus der Masse hervorzustechen. Hier sind also 10 geheime Marketing-Hacks, die Ihnen auf LinkedIn garantiert den zusätzlichen Schub geben, den Sie brauchen!
1. Optimieren Sie die LinkedIn-Seite Ihres Unternehmens
Der allererste Schritt besteht darin, die LinkedIn-Seite Ihres Unternehmens zu erstellen. Es ist wichtig, auf der Plattform eine starke professionelle Präsenz aufzubauen.
Eine LinkedIn-Seite dient als Erweiterung Ihrer Marke und ermöglicht Ihnen die Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden, Partnern und Mitarbeitern. Eine LinkedIn-Seite kann Ihnen helfen, Ihre Sichtbarkeit zu erhöhen und als zentrale Anlaufstelle für den Austausch wertvoller Inhalte und die Bewerbung Ihrer Produkte und Dienstleistungen dienen.
Hier sind einige Möglichkeiten zur Optimierung des Profils Ihres Unternehmens:
Firmenname und Logo: Stellen Sie sicher, dass Ihr Firmenname und Ihr Logo Ihre Marke genau repräsentieren und leicht erkennbar sind.
Profilbild: Ein Profilbild im LinkedIn-Profil eines Unternehmens ist unerlässlich, um eine starke professionelle Präsenz auf der Plattform aufzubauen. Es kann dazu beitragen, Glaubwürdigkeit, Professionalität und Sichtbarkeit zu erhöhen, was zu mehr Geschäftsmöglichkeiten führt.
LinkedIn Bio: Schreiben Sie eine überzeugende Beschreibung, die die Mission, die Werte sowie die Produkte oder Dienstleistungen Ihres Unternehmens zusammenfasst.
2. Identifizieren Sie Ihr Publikum und sprechen Sie das richtige an
Für den Erfolg jeder LinkedIn-Marketingstrategie ist es entscheidend, die richtige Zielgruppe zu identifizieren und anzusprechen. LinkedIn bietet verschiedene Targeting-Optionen, mit denen Sie Ihre idealen Kunden und Kontakte erreichen können.
Als Leitfaden können Sie die folgenden Fragen verwenden:
- Wer ist mein idealer Kunde?
- Was sind ihre Schwachstellen, Interessen und Bedürfnisse?
- Mit welcher Art von Inhalten beschäftigen sie sich auf LinkedIn?
Nachdem Sie Ihre Zielgruppe identifiziert haben, können Sie nun die Targeting-Optionen von LinkedIn nutzen, um sie anhand ihrer Berufsbezeichnung, Branche, Unternehmensgröße, ihres Standorts usw. zu erreichen.
3. Nutzen Sie LinkedIn-Gruppen und bleiben Sie aktiv
Die Nutzung von Gruppen auf LinkedIn kann Ihnen dabei helfen, hochprofessionelle Beziehungen aufzubauen und auszubauen, da LinkedIn-Gruppen sind ein hervorragender Ort, um mit Gleichgesinnten in Kontakt zu treten. Sie bieten Benutzern mit ähnlichen Interessen ein Forum, in dem sie wertvolle Inhalte teilen, Fragen stellen und beantworten und sich über die neuesten Branchennachrichten und Trends auf dem Laufenden halten können.
Indem Sie für Ihr Unternehmen relevanten Gruppen beitreten und aktiv an Diskussionen teilnehmen, können Sie Ihre Sichtbarkeit auf der Plattform erhöhen und Kontakte zu potenziellen Kunden und Partnern knüpfen.
Nachfolgend finden Sie einige Vorschläge zur Optimierung Ihrer Erfahrung mit LinkedIn-Gruppen:
- Suchen Sie nach Gruppen, die für Ihr Unternehmen und Ihre Interessen relevant sind
- Nehmen Sie sich Zeit, die von anderen Mitgliedern der Gruppe, der Sie beigetreten sind, geposteten Inhalte zu lesen und sich damit auseinanderzusetzen
- Teilen Sie Ihre eigenen Inhalte und Erkenntnisse, stellen Sie Fragen und beteiligen Sie sich an Diskussionen
Indem Sie in diesen LinkedIn-Gruppen aktiv und engagiert bleiben, können Sie im Handumdrehen Ihr Netzwerk erweitern, Ihren Ruf aufbauen und das Unternehmenswachstum vorantreiben.
4. Richten Sie eine eigene LinkedIn-Gruppe ein
Ein weiterer Grund, warum Sie relevanten LinkedIn-Gruppen beitreten sollten, ist, dass sich dort Ihre potenziellen Kunden aufhalten! Dies bietet Ihnen eine hervorragende Gelegenheit, Ihre eigene LinkedIn-Gruppe zu gründen und alle zum Beitritt einzuladen. Willkommen zu Ihrer Party, oder?
Ein zusätzlicher Bonus für die Erstellung Ihrer eigenen LinkedIn-Gruppe: Sie haben die volle Kontrolle über Ihre Gruppe und können so sicherstellen, dass keine Konkurrenten hineingelangen!
Hier ist eine einfache Anleitung zum Starten Ihrer ersten LinkedIn-Gruppe:
- Besuchen Sie eine der LinkedIn-Gruppen, denen Sie beigetreten sind
- Gehen Sie auf die Seite „Mitglieder“, um nach Ihren Interessenten zu suchen
- Um die Suche zu beschleunigen, können Sie auch Filter verwenden, um nach bestimmten Berufsbezeichnungen zu suchen
- Laden Sie Ihre Interessenten ein, Ihrer eigenen LinkedIn-Gruppe beizutreten
Mit der Zeit und etwas Mühe kann Ihre LinkedIn-Gruppe zu einer wertvollen Ressource für Ihre Zielgruppe heranwachsen, Ihnen dabei helfen, sich als Autorität zu positionieren und den Ruf Ihrer Marke in Ihrer Branche aufzubauen.
Natürlich ist es das Ziel jedes Unternehmens, seine Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben. Aber wenn Sie in Ihren Inhalten aggressiv für Ihre Produkte oder Dienstleistungen werben, kann das kontraproduktiv sein und Ihre Follower eher verärgern. Es besteht die Möglichkeit, dass sie der LinkedIn-Seite Ihres Unternehmens sogar entfolgen!
Beim LinkedIn-Marketing ist es wichtig, sich daran zu erinnern, dass die Plattform in erster Linie für Networking und berufliche Weiterentwicklung und nicht für unverhohlene Produktwerbung konzipiert ist. Daher müssen Unternehmen bei ihrem Verkaufsansatz auf LinkedIn taktvoll vorgehen. Aufdringliche Verkaufsmethoden und aufdringliche Produktwerbung sind auf der Plattform absolut tabu. Was können Sie also stattdessen tun?
Positionieren Sie sich zunächst als Autorität in Ihrer Branche.
Bauen Sie als Nächstes Vertrauen bei Ihrem Publikum auf.
Und schließlich: Erzählen Sie. Verkaufen Sie nicht! Anstatt sich übermäßig anzustrengen, um einen Deal abzuschließen, empfiehlt es sich, sich auf die Erstellung wertvoller Inhalte zu konzentrieren, die Ihr Publikum informieren und gleichzeitig Ihr Fachwissen unter Beweis stellen. Wenn dies erfolgreich ist, werden organische Leads und Conversions folgen.
6. Erstellen Sie wertvolle Inhalte, die Ihr Fachwissen zeigen
Egal, welche Plattform Sie für Ihr Marketing verwenden, der Inhalt ist immer das Wichtigste. Das Posten wertvoller Inhalte, die Ihr Fachwissen und Ihre Kenntnisse zeigen, ist entscheidend, um eine starke Präsenz auf LinkedIn aufzubauen und potenzielle Kunden und Partner zu gewinnen.
Wertvolle Inhalte können viele Formen annehmen, darunter zum Nachdenken anregende Artikel, hilfreiche Tipps und Tricks, informative Videos und ansprechende Infografiken.
Der Schlüssel liegt darin, Inhalte zu erstellen, die bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden und für sie einen Mehrwert darstellen. Um sicherzustellen, dass Ihre Inhalte wertvoll sind, ist es wichtig, zunächst die Bedürfnisse und Interessen Ihrer Zielgruppe zu verstehen, bevor Sie Ihre Inhalte auf diese zuschneiden.
Nehmen wir Richard van der Blom als Beispiel. Er ist Gründer und CEO von Einfach verbindenein in den Niederlanden ansässiges Unternehmen, das Unternehmen und Einzelpersonen mit Schulungen und Beratung zu Social Selling und LinkedIn unterstützt. Er ist auch ein aktiver Nutzer von LinkedIn und veröffentlicht regelmäßig Beiträge auf der Plattform, um Ratschläge zu seinem Fachgebiet zu geben.
Da er die Wachstumsschmerzen seiner Zielgruppe – Unternehmer und Fachleute wie er selbst – versteht, konnte er Inhalte erstellen, die sowohl fesselnd als auch wertvoll für sie sindwodurch er eine treue Anhängerschaft von fast 100.000 Menschen erlangte und gleichzeitig die Möglichkeit bekam, seine eigenen Geschäftsangebote zu bewerben! Eine echte Win-Win-Situation.
7. Verbessern Sie die potenzielle Reichweite und Wirkung Ihrer Beiträge durch Optimierung
Die Optimierung Ihrer LinkedIn-Beiträge ist wichtig, um die potenzielle Reichweite und Wirkung Ihrer Inhalte zu verbessern. Wie können Sie also Ihre LinkedIn-Beiträge genau optimieren?
Hier sind einige Tipps:
- Verwenden Sie in Ihren Beiträgen und Überschriften relevante Schlüsselwörter, um sicherzustellen, dass Ihre Inhalte für Ihre Zielgruppe leicht zu finden sind.
- Forschung beliebt Hashtags die relevant sind und verwenden Sie sie in Ihrem Beitrag. Dadurch maximieren Sie Ihre Reichweite. Versuchen Sie jedoch, 1-3 Hashtags pro Beitrag zu verwenden, um einen Spam-Look zu vermeiden.
- Überlegen Sie sich das Format Ihrer Beiträge. LinkedIn bietet eine Vielzahl von Beitragsformaten, darunter Text, Bilder, Videos und sogar Dokumente. Experimentieren Sie mit verschiedenen Formaten, um herauszufinden, welches bei Ihrem Publikum am besten ankommt und das meiste Engagement erzeugt.
- Durch die Einbindung visueller Elemente wie Bilder oder Videos in Ihre Beiträge können Sie die Interaktion steigern und dafür sorgen, dass Ihre Inhalte leichter geteilt werden.
- Durch das Posten zum richtigen Zeitpunkt können Sie sicherstellen, dass Ihre Inhalte die größtmögliche Anzahl an Personen erreichen. Das Timing Ihrer Uploads ist entscheidend, um sicherzustellen, dass Ihre Posts nicht in Nebenzeiten untergehen oder von anderen Posts überschattet werden. Durch die strategische Planung Ihrer Uploads können Sie die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass Ihre Posts sichtbar bleiben und maximales Engagement erzielen. Auf LinkedIn sind die besten Zeiten zum Posten im Allgemeinen während der Geschäftszeiten an Wochentagen, wenn Berufstätige am wahrscheinlichsten auf der Plattform aktiv sind.
- Mit einem Inhaltskalender ist auch eine effektive Möglichkeit, Ihre Inhalte auf LinkedIn zu optimieren. Mit einem Inhaltskalender können Sie Ihre Beiträge im Voraus planen und organisieren und so sicherstellen, dass Sie durchgehend qualitativ hochwertige Inhalte veröffentlichen, die bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden.
- Denken Sie daran, mit Ihrem Publikum zu interagieren, indem Sie auf Kommentare und Nachrichten antworten. Dies kann dazu beitragen, Kontakte zu potenziellen Kunden oder Klienten zu knüpfen, was in der Zukunft zu potenziellen Partnerschaften oder Verkaufschancen führen kann.
Durch die Optimierung Ihrer Beiträge hinsichtlich Reichweite und Wirkung können Sie Ihre LinkedIn-Marketingstrategie auf die nächste Stufe heben und auf der Plattform größeren Erfolg erzielen.
8. Bewerben Sie Ihre LinkedIn-Seite mit LinkedIn-Anzeigen
Nutzung LinkedIn Ads zur Bewerbung Ihrer LinkedIn-Seite kann Ihrem Unternehmen dabei helfen, die Zielgruppen zu erreichen, die Ihnen wichtig sind. Sie können gezielte Anzeigen für bestimmte Zielgruppen basierend auf Berufsbezeichnung, Branche, Standort und mehr erstellen und anzeigen. Mit all diesen Targeting-Funktionen wird sichergestellt, dass Ihre Anzeigen den Personen angezeigt werden, die am wahrscheinlichsten an Ihrem Unternehmen und Ihrem Angebot interessiert sind.
Schauen wir uns einen der HubSpots erfolgreichste Lead-Generierungskampagnen auf LinkedIn. Sie wollten Marketingfachleute aus kleinen und mittleren Unternehmen mit E-Books, Webinaren und Anleitungen ansprechen. Da der Großteil ihrer Zielgruppe auf LinkedIn zu finden ist, nutzten sie LinkedIn Ads, um bestimmte Zielgruppen anzusprechen, und erzielten damit großartige Ergebnisse. Das Unternehmen verzeichnete letztendlich 400 % mehr Leads innerhalb seiner Zielgruppe im Vergleich zu anderen Lead-Generierungsbemühungen auf anderen Plattformen.
Wenn Sie neu bei LinkedIn Ads sind, ist der Einstieg relativ einfach. Erstellen Sie zunächst eine Kampagne mit dem LinkedIn-Kampagnenmanager. Von dort aus können Sie Ihr Anzeigenformat und Ihre Zielgruppe auswählen, Ihr Budget festlegen und dann ein Gebot abgeben. Sie können auch die Leistung Ihrer Anzeigen verfolgen und bei Bedarf Anpassungen vornehmen, um ihre Wirksamkeit zu maximieren.
9. Erweitern Sie Ihre Abonnentenliste für E-Mail-Marketing
E-Mail-Marketing bleibt ein entscheidender Aspekt jeder Marketingstrategie. Mit über 850 Millionen Nutzern bietet LinkedIn Ihnen eine hervorragende Möglichkeit, Ihre Abonnentenliste für E-Mail-Marketing zu erweitern.
Wie kann man nun diesen Benutzerpool für sich nutzen?
Integrieren Sie einen Call-to-Action in Ihr Profil
Sie können Personen dazu ermutigen, sich in Ihre E-Mail-Liste einzutragen, indem Sie in Ihrem Profil einen Call-to-Action (CTA) einfügen. Sie können ihn mit einer kurzen Beschreibung Ihres Unternehmens und Ihrer Dienstleistungen, einem Link zur Zielseite Ihrer Website oder sogar einem Lead-Magneten wie einem kostenlosen E-Book oder Whitepaper kombinieren, im Austausch für ihr E-Mail-Abonnement.
LinkedIn-Gruppen
Treten Sie relevanten Gruppen in Ihrer Branche oder Nische bei und beteiligen Sie sich an Diskussionen. Wenn Leute auf Ihre Beiträge oder Kommentare reagieren, können Sie ihnen eine Nachricht senden und sie fragen, ob sie Ihrer E-Mail-Liste beitreten möchten, um weitere wertvolle Inhalte zu Ihrem Unternehmen oder Ihrer Branche zu erhalten. Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie zuerst ihre Zustimmung einholen, bevor Sie sie zu Ihrer Liste hinzufügen.
Mit Sponsored InMail können Sie personalisierte Nachrichten an bestimmte LinkedIn-Benutzer senden, um für Ihr Unternehmen zu werben und sie zu ermutigen, sich in Ihre E-Mail-Liste einzutragen. Sie können die Nachricht anpassen und einen CTA mit einem Link zu Ihrer Landingpage oder Ihrem Lead-Magneten einfügen.
Nutzen Sie LinkedIn-Verbindungen
Senden Sie Ihren Kontakten personalisierte Nachrichten und bitten Sie sie, sich in Ihre E-Mail-Liste einzutragen und Ihre Inhalte mit ihren Netzwerken zu teilen. Sie können auch ein Empfehlungsprogramm oder exklusive Inhalte für diejenigen anbieten, die andere zum Beitritt in Ihre E-Mail-Liste empfehlen.
10. Nutzen Sie die Vorteile von LinkedIn-Influencern
LinkedIn-Influencer – wie Neil Patel, Gary Vaynerchuk und Ann Handley, um nur einige zu nennen – sind Menschen, die eine starke Präsenz auf LinkedIn aufgebaut und eine beträchtliche Anzahl an Followern aufgebaut haben. Diese Personen können die Meinungen und das Verhalten ihrer Follower beeinflussen. Die Zusammenarbeit mit Influencern ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Reichweite zu vergrößern, Ihre Glaubwürdigkeit zu erhöhen und neue Follower zu gewinnen.
Um die Vorteile von LinkedIn-Influencern zu nutzen, sollten Sie zunächst die Influencer in Ihrer Branche oder Nische identifizieren. Suchen Sie nach Personen mit vielen Followern und veröffentlichen Sie regelmäßig Inhalte zu Ihrer Branche oder Nische. Sobald Sie diese Influencer identifiziert haben, beginnen Sie mit ihnen zu interagieren, indem Sie ihre Posts kommentieren und ihre Inhalte mit Ihren eigenen Followern teilen.
Sie können auch Kontakt zu den Influencern aufnehmen und ihnen eine Zusammenarbeit vorschlagen. Dabei kann es sich um die gemeinsame Erstellung von Inhalten, Gastbeiträge auf den Seiten der anderen oder einfach darum handeln, dass Sie sich gegenseitig in Ihren Inhalten präsentieren. Die Zusammenarbeit mit Influencern ist eine großartige Möglichkeit, ihren bestehenden Publikumspool anzusprechen.
Denken Sie daran, Influencer immer mit echtem und authentischem Interesse an ihrer Arbeit anzusprechen. Respektieren Sie ihre Zeit und vermeiden Sie aufdringliches oder übermäßiges Werben. Indem Sie echte Beziehungen zu Influencern aufbauen, können Sie wertvolle Partnerschaften aufbauen, von denen beide Seiten profitieren.
Abschluss
LinkedIn kann ein leistungsstarkes Tool für Unternehmen sein, die ihre Reichweite vergrößern, sich als Autorität in ihrer Branche etablieren und letztendlich das Unternehmenswachstum vorantreiben möchten. Lassen Sie sich nicht von der Professionalität der Plattform oder ihrer riesigen Benutzerbasis abschrecken. Mit einer soliden Strategie und dem Engagement für die Interaktion mit Ihrem Publikum können Sie sinnvolle Verbindungen knüpfen, Markenbekanntheit aufbauen und Leads generieren, die zu einem erheblichen Return on Investment (ROI) führen können.
Egal, ob Sie gerade erst anfangen oder Ihre LinkedIn-Marketingbemühungen auf die nächste Stufe heben möchten, es gibt zahlreiche Ressourcen und Experten, die Ihnen beim Erreichen Ihrer Ziele helfen. Ich hoffe, dieser Artikel hat Ihnen geholfen, die Leistungsfähigkeit von LinkedIn für Ihr Unternehmen zu nutzen. Viel Glück!
