Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen weiter: 11 Beispiele, die Sie ausprobieren müssen!
Wussten Sie, dass die durchschnittliche aufgewendete Zeit Instagram beträgt 28 Minuten. Während dieser Zeit, Ihr Bleimagnet kann den Unterschied zwischen einem erfolgreichen Lead und einer verpassten Chance ausmachen.
INTERESSANTE FAKT: Jeder Content-Ersteller, digitale Vermarkter oder „Influencer-Guru“ auf InstagramLinkedIn, Twitter oder YouTube versucht, die gleiche Frage zu beantworten: Wie sorge ich dafür, dass das Publikum durch meine Social-Media-Strategie erfolgreich konvertiert?
Wenn Social-Media-Vermarkter Inhalte für soziale Medien erstellen, planen sie in der Regel eine Reise für das Publikum. Diese Reise kann das Publikum über soziale Kanäle, Profile und sogar benutzergenerierte Inhalte führen … mit EINEM Ziel. Um das Interesse dieser Zielgruppe an Ihrer Marke zu wecken und sie dazu zu bringen, …
Solange die Art des Inhalts den Benutzer zu Ihrem Social-Media-Profil führt, sollten Ihre Reels, Beiträge oder Karussells dem Publikum nicht nur problemlösende Inhalte bieten, sondern es auch dazu motivieren, mehr über die aktuellen Angebote Ihrer Marke zu erfahren.
Genau wie eine Motte zu einer Flamme, der Bleimagnet kann Ihr Publikum von einem Ort zum anderen transportieren und so Ihre Chancen auf einen Verkauf oder zumindest einen wertvollen Lead deutlich erhöhen.
Aber was ist ein Lead-Magnet? Wie erstelle ich einen? Warum sollte man es überhaupt nutzen?
Dieser Leitfaden deckt all das ab … und noch mehr!
WWas ist ein Lead-Magnet?
A Lead-Magnet bezieht sich auf einen kostenlosen Artikel oder eine kostenlose Dienstleistung, die zur Erfassung von Kontaktdaten verschenkt wird und von Vermarktern zur Generierung von Verkaufskontakten verwendet wird.
Ein Lead-Magnet lockt Ihr Publikum zu einem bestimmten Ziel, normalerweise im Austausch gegen Informationen, die für Remarketing-Zwecke verwendet werden.
Vereinfacht ausgedrückt bedeutet dies, dass ein Lead-Magnet dabei hilft, Benutzer von Standort A zu Standort B zu transportieren.
„Stellen Sie es sich wie einen digitalen magischen Schulbus vor, bei dem das Ticket die Informationen des Benutzers darstellt und das Ziel alle relevanten Inhalte darstellt, die den Benutzer zum Kauf anregen.“
Warum ist es wichtig?
Sobald Ihre Social-Media-Inhalte Interesse und Interesse an Ihrer Marke geweckt haben, müssen Sie dem Publikum einen zusätzlichen Anreiz bieten, auf Ihren CTA (Call-To-Action) zu tippen und an einen Ort Ihrer Wahl weitergeleitet zu werden.
A Lead-Magnet kann diesen zusätzlichen Anreiz bieten, indem es eine Art von Inhalt ist, der einen ZUSÄTZLICHEN WERT für das Klicken auf den CTA bietet.
Was kann ein Lead-Magnet sein?
Ein Lead Magnet kann alles sein, von einer Trainingsmontage (denken Sie an Rocky) bis zu einem E-Book und alles dazwischen, solange es eines oder beide seiner Kernziele erfüllt:
A. Um Social-Media-Benutzer zu einer Ressource zu führen, die sie dazu drängt, einem Aufruf zum Handeln nachzukommen (z. B. mehr erfahren, sich anmelden, jetzt kaufen, eine kostenlose Testversion starten 😼)
B. Um Social-Media-Nutzer dazu zu bringen, ihre Kontaktdaten (einvernehmlich) für Remarketing-Zwecke weiterzugeben (z. B. durch Newsletter oder Nachrichtenangebote)
Hier ist eine hübsche kleine Grafik, die Ihnen helfen soll, sich an die Kernziele eines Lead-Magneten zu erinnern:
10 Beispiele für einen Lead-Magneten
Hier sind 10 Beispiele für a Bleimagnet… mit lustigen Spitznamen, die Ihnen helfen können, sich an sie zu erinnern, falls Ihr Chef mal lachen möchte:
1. Call to Action (CTA): „Der Klassiker“
Dies ist die bewährte Schaltfläche, auf die Website-Besucher klicken, um auf die Ressourcen, Produkte oder Dienstleistungen Ihrer Marke zuzugreifen. „Mehr erfahren“, „Jetzt kaufen“, „Hier klicken“ sind klassische Beispiele für einen Call-to-Action, der den Nutzer dazu bringt, eine gewünschte Aktion auszuführen.
2. Landing Page (empfohlen): „Das Cover-Modell“
Hier erregt Ihr Lead-Magnet die Aufmerksamkeit (und Informationen) des Besuchers, indem er die wertvollsten Produkte und Funktionen Ihrer Marke hervorhebt. Hier ist ein großartiges Beispiel von Wix. (PS: Ein Blogbeitrag kann auch als Landingpage gelten!)
3. Video-Tutorials: „Der schnelle Schnappschuss“
Im Gegensatz zu einem vollständigen Produktbewertungsvideo können kurze Tutorials, die die Alleinstellungsmerkmale Ihres Produkts/Ihrer Dienstleistung darstellen, Ihr Publikum fesseln. wie dieses von GetResponse erstellte.
4. Webinar: „Der sprechende Magnet“
Webinare geben Ihrem Publikum die Möglichkeit, sich mit ansprechenden Videoinhalten auseinanderzusetzen und häufig in einer Frage-und-Antwort-Runde Fragen zu stellen. Kasse ein weiteres großartiges Beispiel von Getresponse.
PS: Wenn Sie sie nach der ersten Live-Veranstaltung auf Abruf anbieten, können Webinare über Monate und sogar Jahre hinweg Leads liefern.
5. Landing Page (Gated): „Die Büchse der Pandora“
Im Gegensatz zu einer normalen Landingpage fordert dieser Lead-Magnet die Benutzer auf, ein Formular mit ihrem Namen, ihrer E-Mail-Adresse und anderen relevanten Informationen auszufüllen, um eine Ressource herunterzuladen. Bonuspunkte, wenn es einen konsistenten Service bietet, wie zum Beispiel diesen großartigen „Trending Audio“-Newsletter von Dalia.
6. E-Book: „Der Besserwisser“
Im Gegensatz zu Whitepapers, die in der Regel datenintensiv sind, sind E-Books für eine einfache Lektüre konzipiert und können als Leitfaden dienen, der den Lesern hilft, das Thema vollständig zu verstehen. Hier ist eine vollständige Liste großartiger Social-Media-Themen E-Books von Social Media Today.
7. Inhaltsvorlagen: „Der Cheat-Code“
Bearbeitbare Vorlagen sind eine großartige Möglichkeit, hektische Aufgaben zu vermeiden und direkt auf die Einzelheiten einzugehen. (Vertrauen Sie mir, ich bin Autor) Ähnlich wie beim Webinar kann eine On-Demand-Vorlage ein immergrüner Lead-Generator sein, z diese von HubSpot.
8. Erfahrungsberichte: „Der soziale Beweis“
Überrascht? Gibt es einen besseren Weg, die Vertrauenswürdigkeit Ihrer Marke zu demonstrieren und sich von der Konkurrenz abzuheben, als sie zu ZEIGEN? Erfahrungsberichte können, wenn sie von Zeit zu Zeit verwendet werden, wirkungsvoll sein Lead-Magnet. So hat es RecruitRockstars gemacht.
9. Newsletter: „Der konsequente Leser“
Dieser trifft genau die richtigen Punkte. Es stellt dem Benutzer nicht nur eine konsistente Ressource zur Verfügung, sondern Sie können mit einigen kreativen Optimierungen auch dafür sorgen, dass Benutzer sich aktiv auf Ihre Newsletter-Kommunikation freuen. wie Sarah es getan hat!
PS: Vorlagen, E-Books, Newsletter oder Webinare können auch als „Freebies“ bezeichnet werden und als zusätzliche Ressource im Austausch für die einvernehmlichen Daten des Benutzers (z. B. E-Mail-Adresse, Kontaktinformationen) bereitgestellt werden.
10. Automatisierte Dienste: „Der Bot-Assistent“
Wenn ein Benutzer von Ihrem automatisierten Dienst angezogen wird, ist es wahrscheinlicher, dass er mehr über den Rest Ihrer Marke erfahren möchte. Mehr Interesse → Höhere Chance auf Erstkontakt → Höhere Verkaufschancen.
Mit den Statistiken von NapoleonCat können Sie beispielsweise jedes Land auf der Welt auswählen, um dessen aktuelle Benutzerdemografie anzuzeigen Facebook, InstagramMessenger und LinkedIn.
11. Manuelle Dienstleistungen: „Das Obige und darüber hinaus“
Eine Marke kann auch Echtzeit-Audits anbieten Lead-Magnet, was bei einem kleinen Nischenpublikum, das schnelle Hilfe sucht, sehr gut funktioniert. Sie können beispielsweise 30-minütige Profilaudits für kleine Unternehmen anbieten Instagram Unternehmer.
Miau, verstehe. Das sind eine Menge ausgefallener Wörter und Konzepte, die Sie sich merken sollten. Hier ist eine schnelle und einfache Grafik, die Sie an die verschiedenen Beispiele eines Lead-Magneten erinnert:
So erstellen Sie Ihren Lead-Magneten
Wenn Sie eine besonders kreative Katze sind und sich von der Masse abheben möchten, können Sie jetzt Ihr eigenes Markenzeichen erstellen Bleimagnetabhängig von Ihren verfügbaren Ressourcen und den Zielen Ihrer Marke.
Befolgen Sie diese Richtlinien, um klare und effektive Lead-Magnete zu erstellen, die über soziale Medien die richtige Zielgruppe für Ihre Marke gewinnen.
- KENNEN SIE IHRE WER: Indem Sie Ihre Zielgruppe klar identifizieren, können Sie einen Lead-Magneten erstellen, der auf die Vorlieben und Interessen Ihrer Zielgruppe verweist.
- KENNEN SIE SIE: Was zeichnet Ihre Marke aus? Was macht Ihre Marke erkennbar? Sobald Sie diese Antworten haben, fügen Sie unbedingt die Markenelemente, Farben, Schriftarten und Illustrationen zu Ihrem Lead-Magneten hinzu.
- KENNEN SIE DEN WEG: Was wird der nächste Schritt für das Publikum sein, wenn es auf Ihren Lead-Magneten klickt? Erstellen Sie einen kohärenten Weg, der die Reise des Kunden zu Ihrem Ziel fortsetzt.
Hier ist eine Grafik, die Ihnen dabei hilft, sich die Schritte zum Erstellen Ihres eigenen Lead-Magneten leicht zu merken:
Abschluss
Es geht darum, die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu behalten! Bleimagnete Ermöglichen Sie es Ihrem Inhalt, das Publikum von Ihrem Social-Media-Beitrag an einen strategischen Ort zu bringen, an dem Sie das einzigartige Angebot und den Anreiz Ihrer Marke nutzen, um das Publikum zu umwerben.
Sie wissen jetzt, wie Lead Magnets auf sozialen Kanälen funktionieren, und haben Echtzeitbeispiele von Social-Media-Marken gesehen, die sie erfolgreich einsetzen.
Was jetzt? Die (digitale) Welt ist zum Greifen nah!
Steigen Sie in den Zauberschulbus und nutzen Sie diese Bleimagnete um Ihre Originalinhalte mit dem Wachstum Ihrer Marke über soziale Medien in Einklang zu bringen.
