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12 Tipps, um ein höheres Gehalt auszuhandeln

Es heißt immer, dass man mit Geld kein Glück kaufen kann. Und das stimmt. Aber wir können uns damit sicherlich Dinge kaufen, die uns Freude bereiten. Wir müssen sie uns nur erst einmal besorgen.

Bei Gehaltsverhandlungen sollte Geld jedoch nie das einzige Thema sein. Denn eine Gehaltserhöhung wäre zwar toll, aber im Leben – und bei der Arbeit – geht es um mehr als nur Geld.

Indem Sie andere Dinge aushandeln, wie etwa zusätzliche/bessere Sozialleistungen, zusätzlichen Urlaub oder sogar die Möglichkeit, zur Arbeit zu kommen und zu gehen, wann Sie möchten, zeigen Sie Ihrem Chef, dass Geld nicht das Einzige ist, woran Sie denken.

Hier sind unsere 12 Tipps, um ein höheres Gehalt auszuhandeln:

1. Üben Sie Ihre Verhandlungsfähigkeiten mit einem Freund

Wie das Sprichwort sagt: Übung macht den Meister. Aber wie wir alle wissen, können uns auch die Nerven überrumpeln. Das gilt insbesondere, wenn wir um etwas bitten müssen, insbesondere wenn es um Geld geht.

Wenn Sie Ihre Verhandlungsfähigkeiten mit einem Freund üben – vorzugsweise mit einem, der Sie besser kennt als Sie sich selbst –, können Sie diese Fähigkeiten in realen Situationen anwenden. Denn Ihr Freund wird Sie auf alles aufmerksam machen, was sich bei Gehaltsverhandlungen mit Ihrem Chef gegen Sie auswirken könnte.

Dies wird Ihnen auch dabei helfen, selbstbewusster zu werden, wenn Sie am Arbeitsplatz um Dinge wie eine Gehaltserhöhung bitten oder sich auf eine neue Stelle oder einen neuen Job bewerben.

2. Nennen Sie niemals die erste Nummer

Wenn Sie als Erster eine Zahl nennen, kann das auf viele Arten wirken. Vor allem egoistisch oder verzweifelt, wenn Sie zu schnell zu viel verlangen. Lassen Sie stattdessen den anderen den ersten Schritt machen, indem Sie zuerst eine Zahl nennen.

Auf diese Weise fällt es Ihnen leichter, in die Verhandlungsphase des Gesprächs einzusteigen, da Sie ein Gegenangebot machen können, das beispielsweise eine Gehaltserhöhung, mehr Urlaub oder zusätzliche/bessere Leistungen umfassen könnte.

Und obwohl sie Ihnen vielleicht auch ein Gegenangebot machen, könnte Ihr Angebot etwas enthalten, an das Sie nicht gedacht haben und das besonders attraktiv ist. Egal, was bei Ihren Gehaltsverhandlungen zur Sprache kommt, machen Sie nie den ersten Schritt.

3. Akzeptieren Sie niemals die erste Nummer

[tweet_quote hashtags=”negotiate” ]Die erste genannte Zahl hat tiefgreifende Auswirkungen[/tweet_quote] auf den Rest des Gesprächs. Wenn Sie über Ihr Gehalt verhandeln, sollten Sie sich nie auf die erste Zahl verlassen, die genannt wird. Denn die erste Zahl sagt viel darüber aus, was Sie oder Ihr Chef über Sie und Ihren finanziellen Wert für das Unternehmen denken.

Indem Sie sich noch nicht auf eine Zahl einigen, beweisen Sie nicht nur, dass Sie in einer Besprechung die Position behaupten und Dinge verhandeln können, sondern Sie zeigen auch, dass Sie Ihren Job wertschätzen, das Gefühl haben, gute Arbeit zu leisten und sich selbst sowie das Unternehmen voranzubringen und dass Sie der Meinung sind, dass Sie dafür belohnt werden sollten.

Wenn Sie die erste Zahl nehmen, haben Sie außerdem nicht wirklich etwas ausgehandelt. Sie haben einfach eine Zahl gehört, die höher ist als Ihr aktuelles Gehalt, und gesagt: „Ja, das klingt super.“

4. Verstehen Sie den Job vollständig

Wenn Sie sich genau mit der Stelle auskennen, auf die Sie sich beworben haben, können Sie sich gut vorstellen, was Sie verdienen können. Dies können Sie erreichen, indem Sie die Stellenbeschreibung sorgfältig lesen, sich über das Unternehmen informieren, für das Sie arbeiten, und sich darüber informieren, was Leute verdienen, die denselben Job wie Sie haben.

Es kann auch hilfreich sein, wenn Sie wissen, wie viele Stunden Sie arbeiten werden, wenn Sie Ihren neuen Job beginnen, d. h. sind Sie Schichtarbeiter oder haben Sie eine festgelegte Anzahl von Stunden pro Woche? Dies wird auch entscheiden, wie viel Geld Sie verdienen und ob Sie dürfen Verhandeln Sie Ihr Gehalt, denn Schichtarbeiter erhalten oft einen Stundenlohn. Wenn Sie jedoch jede Woche eine feste Stundenzahl arbeiten, können Sie möglicherweise später eine Gehaltserhöhung bekommen.

5. Informieren Sie sich über das Unternehmen

Wenn Sie möglichst viel über das Unternehmen wissen, bei dem Sie arbeiten/bei dem Sie sich beworben haben, und über die dortigen Tätigkeiten, wird Ihnen das bei den Gehaltsverhandlungen helfen. Denn selbst wenn Sie das erst nach ein paar Monaten tun, zeigt es, dass Sie daran interessiert sind, für das Unternehmen zu arbeiten, dass Sie an die Arbeit des Unternehmens glauben und dass es Ihnen nicht nur darum geht, „einen Job zu haben“.

Sie müssen jedoch vorsichtig sein, denn auch wenn Sie möglicherweise eine Gehaltserhöhung verdienen, kann es den Eindruck erwecken, dass es Ihnen nur ums Geld geht, wenn Sie zu früh danach fragen.

6. Kennen Sie Ihre Stärken und Differenzierungsmerkmale

Die Kenntnis Ihrer Stärken und Schwächen wird Ihnen bei der Gehaltsverhandlung hilfreich sein, denn es zeigt, dass Sie sich die Zeit genommen haben, über Ihre Fähigkeiten und Qualitäten nachzudenken und dass Sie diese (hoffentlich) verbessern und auf der Karriereleiter aufsteigen möchten.

Zusätzlich, [tweet_quote hashtags=”payrise” ]Wissen, wie Sie sich von Ihren Kollegen unterscheiden[/tweet_quote]z. B. warum Sie eine Gehaltserhöhung mehr verdienen, kann auch bei Ihren Gehaltsverhandlungen hilfreich sein, da es Ihrem Chef auch zeigen kann, wie viel Sie über Ihre bisherige Leistung nachgedacht haben und Warum Sie haben eher eine Gehaltserhöhung verdient.

7. Legen Sie eine angemessene Gehaltsspanne fest

Obwohl es schön ist, bezahlt zu werden und noch schöner, mehr zu bekommen, möchte niemand weniger bekommen, als er verdient. Dies ist ein wichtiger Punkt, den Sie bei der Verhandlung Ihres Gehalts bedenken sollten, denn Sie möchten nicht egoistisch und „nur aufs Geld aus“ wirken, indem Sie zu viel verlangen. Aber Sie möchten sich auch nicht unter Wert verkaufen und am Ende weniger Geld bekommen als zu Beginn.

Um ein gutes Gleichgewicht zwischen beiden zu finden, recherchieren Sie, was eine Person in Ihrem Job normalerweise verdient, und versuchen Sie, in diesem Bereich zu verhandeln.

Damit zeigen Sie auch, dass Sie nicht ohne Anleitung in die Situation geraten sind und bei den Verhandlungen nicht den Kürzeren ziehen werden.

8. Definieren Sie Ihren „Walk-away“-Punkt

Es mag unorthodox sein, aber wenn Sie wissen, wie Sie Ihren Pitch für eine Gehaltserhöhung beenden möchten, können Sie Ihren Pitch insgesamt besser umkehren. Denn indem Sie nach dem Motto „… und aus diesen Gründen sollte ich eine Gehaltserhöhung bekommen“ denken, können Sie über alle Gründe nachdenken, Warum Sie sollten eine Gehaltserhöhung bekommen.

Dies kann Ihnen auch dabei helfen, während Ihres Pitches präziser und effizienter zu sein, da Sie eine Liste aller Dinge haben, die Sie erwähnen möchten und die zu Ihren Gunsten ausfallen. Diese Liste wird Ihren Chef auch an all die gute Arbeit erinnern, die Sie bisher geleistet haben und hoffentlich auch in Zukunft leisten werden.

9. Stellen Sie die Frage

Menschen fragen oft nicht nach Dingen, weil sie Angst haben, dass ihnen jemand „nein“ sagt. Aber die Wahrheit ist, dass Sie nicht wissen, was jemand sagen wird, wenn Sie nicht einfach fragen. Und der erste Schritt dazu ist, einfach den Schritt zu tun.

Auf diese Weise zeigen Sie auch, dass Sie eine selbstbewusste Person sind und bereit sind, nach den Dingen zu fragen, die Ihnen Ihrer Meinung nach zustehen, unabhängig von der Antwort, die Sie erhalten. Haben Sie also nie Angst, einfach zu fragen. Denn Sie wissen nie, was man Ihnen sagen wird.

10. Formulieren Sie Ihre Anfrage im Hinblick auf zukünftiges Potenzial, nicht auf vergangene Leistungen

Obwohl [tweet_quote hashtags=”payrise” ]Ihre bisherige Leistung ist ein guter Indikator[/tweet_quote] Wenn Sie bei Gehaltsverhandlungen nicht erwähnen, wie gut Sie als Mitarbeiter gearbeitet haben, sollten Sie es vermeiden, dies zu erwähnen. Denn Ihre bisherigen Leistungen liegen in der Vergangenheit und können den Eindruck erwecken, dass Sie nicht in die Zukunft und damit auch nicht in Ihr zukünftiges Potenzial blicken.

Indem Sie in Ihrem Antrag auf eine Gehaltserhöhung auf Ihr zukünftiges Ich verweisen, können Sie darüber sprechen, was Sie in Ihrer Karriere und während Ihrer Zeit im Unternehmen tun möchten und sogar darüber, wohin Sie das Unternehmen führen möchten.

11. Es ist nicht du gegen sie

Gehen Sie nie mit der Absicht in eine Gehaltsverhandlung, einen Kampf auszufechten.. Obwohl Sie für eine Gehaltserhöhung plädieren werden, sollte es bei der Verhandlung um ein Gespräch zwischen Ihnen und Ihrem Chef über Ihren Wert für das Unternehmen und Ihren Beitrag für das Unternehmen in Zukunft gehen.

Darüber hinaus vermitteln Sie, indem Sie mit Boxhandschuhen und einer entsprechend aggressiven Haltung an die Sache herangehen, den Eindruck, dass Sie Ihre Emotionen nicht im Griff haben und nicht in der Lage sind, ein normales Gespräch über etwas zu führen, das Ihre Zukunft beeinflussen kann, allerdings im positiven Sinne.

Also, egal was passiert, legen Sie die Boxhandschuhe weg, atmen Sie durch und versuchen Sie, das bestmögliche Ergebnis zu erzielen.

12. Wissen Sie, wie viel Sie Ihrem Arbeitgeber wert sind

Bevor Sie tatsächlich mit den Gehaltsverhandlungen beginnen, wäre es eine große Hilfe, wenn Sie wissen, was Sie Ihrem Arbeitgeber wert sind. Es gibt nichts Schlimmeres, als eine Gehaltserhöhung zu verlangen und dann herauszufinden, dass Sie Ihr aktuelles Gehalt eigentlich gar nicht wert sind und dass Ihr Chef nie gedacht hätte, dass Sie so lange durchhalten würden.

Dies kann durch ein Gespräch über Ihre Leistung im Job und im Unternehmen geschehen, um zu sehen, ob es eine gute Idee ist, zu diesem Zeitpunkt eine Gehaltserhöhung zu verlangen. Wenn nicht, können Sie in den folgenden Monaten versuchen, Ihre Arbeitsleistung deutlich und spürbar zu verbessern, um zu zeigen, dass Sie zumindest jetzt versuchen, ein besserer Mitarbeiter zu sein.

Wenn Sie jedoch wissen, dass Ihr Chef Sie schätzt und dass Sie Ihre Arbeit gut machen, wird die Gehaltsverhandlung einfacher sein. Vor allem, weil Ihr Chef Sie mag und möchte, dass Sie erfolgreich sind und in Ihrer Karriere vorankommen.

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