137 Top-Investorenfragen, auf die sich Gründer vorbereiten sollten

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Gründer sollten sich auf den Pitch einer Geschäftsidee vorbereiten und bereit sein, relevante Investorenfragen zu beantworten.

Wenn Sie in diesen Bereichen scheitern, ist es unwahrscheinlich, dass Sie Finanzierungsquellen erhalten.

Unten sehen Sie einige wichtige Fragen, die Investoren während Ihres Treffens stellen.

Alle Gründer benötigen ein Verständnis dieser Informationen.

Die Kernelemente jedes Investorentreffens

Bei der Suche nach Investitionen für ein Startup sollten Gründer bereit sein, Fragen zu den Kernelementen ihres Unternehmens zu beantworten.

Der wichtigste Aspekt für Investoren ist das Team.

Sie möchten wissen, ob die Gründer vertrauenswürdig und in der Lage sind, ihre Pläne umzusetzen, und ob sie über entsprechende Erfahrung verfügen.

Auch die Marktgröße ist entscheidend; Anleger möchten wissen, ob für ihre Investition Potenzial für hohe Renditen besteht.

Sie bewerten das Produkt auch, suchen nach Beweisen für die Produktmarktanpassung und bewerten den Innovationsgrad.

Schließlich sind die Finanzen von entscheidender Bedeutung. Anleger möchten sicherstellen, dass die Gründer ihre Zahlen kennen und die Kontrolle über ihre Finanzen haben.

Durch die Bereitschaft, Fragen zu diesen Kernelementen zu beantworten, können Gründer ihre Chancen auf eine Investition erhöhen.

Investorenfragen zu TEAM

1. Was ist der Hintergrund des Gründers?
2. Welche einzigartigen Fähigkeiten und Talente bringt jeder Gründer mit?
3. Welche Rollen und Verantwortlichkeiten hat jeder Gründer?
4. Haben Sie bereits Erfahrung in diesem Bereich?
5. Haben die Gründer in der Vergangenheit zusammengearbeitet?
6. Hat jemand Startup-Erfahrung?
7. Wer sind die wichtigsten Teammitglieder?
8. Wo befinden sich Ihre Büros?
9. Wie viele Mitarbeiter haben Sie?
10. Gibt es Vorstandsmitglieder oder namhafte Berater?
11. Welche zusätzlichen Rollen könnten Ihrer Meinung nach in absehbarer Zukunft notwendig sein?
12. Was macht Sie zur richtigen Person, um dieses Startup zu leiten?
13. Was motiviert Sie als Gründer?
14. Denkt einer der Gründer darüber nach, bald in den Ruhestand zu gehen?
15. Gibt es eine Reverse Vesting-Vereinbarung zwischen den Gründern?
16. Gibt es ein Wettbewerbsverbot mit Ihrem aktuellen/früheren Arbeitgeber?
17. Was sind die größten Herausforderungen, vor denen Ihr Team derzeit steht?
18. Können Sie Ihr Organigramm teilen?
19. Wer sind Ihre Auftragnehmer?
20. Welche Berater nutzen Sie?
21. Sind einige der Gründer verwandt?
22. Hat einer der Gründer Nebenprojekte?
23. In welchen anderen Unternehmen oder Organisationen spielen Sie eine Rolle?
24. Haben Sie persönliche Garantien für Schulden?
25. Wer in dieser Organisation ist am austauschbarsten?

Anlegerfragen zu MARKET

Allgemein

1. Was ist Ihr gesamter adressierbarer Markt (TAM)?

1. Was ist Ihr Serviceable Available Market (SAM)?

2. Was ist Ihr Serviceable Available Market (SOM)?

3. Welchen Marktanteil möchten Sie erreichen?

4. Wer ist Ihr idealer Kunde?

5. Wie wollen Sie Ihren Zielmarkt durchdringen?

6. Wie lange würde es dauern, einen signifikanten Marktanteil zu gewinnen?

7. Warum ist jetzt der richtige Zeitpunkt für dieses Produkt oder diese Dienstleistung?

8. Was sind die wichtigsten Trends, die Ihre Branche beeinflussen?

Wettbewerb

1. Wie viele Konkurrenten haben Sie?

2. Wie ist die Wettbewerbslandschaft?

3. Nennen Sie die drei bedeutendsten Konkurrenten.

4. Was unterscheidet Sie von Ihren Mitbewerbern?

5. Welche Nachteile oder Hürden gibt es für Sie?

6. Gibt es wirtschaftliche Gräben oder Eintrittsbarrieren?

7. Wo scheitert die Konkurrenz?

8. Ist Ihr Marktanteil größer als der Ihrer Konkurrenten?

9. Ist Ihr Preismodell anders?

10. Was sind die entscheidenden Erfolgsfaktoren in dieser Branche?

Geschäftsmodell

1. Was sind die wichtigsten KPIs, die Ihr Team misst?
2. Welche spezifischen Marketingkanäle nutzen Sie?
3. Warum nutzen Sie diese Marketingkanäle?
4. Wie vermarkten Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung?
5. Was sind Ihre primären Marketingaktivitäten?
6. Was ist Ihre Go-to-Market-Strategie?
7. Wie lange wird es dauern, bis Sie die Gewinnschwelle erreichen?
8. Was ist Ihr Plan B, wenn diese Vertriebskanäle unterbrochen werden?
9. Mit welchen Gewinnspannen arbeiten Sie?
10. Wie wirkt sich die Größe auf die Gewinnmargen aus?
11. Welche Weichenstellungen haben Sie bisher bereits vorgenommen?
12. Welche anderen Einnahmequellen können Ihrem Unternehmen hinzugefügt werden?

Kunden

1. Wie viele zahlende Kunden haben Sie?
2. Wie hoch sind Ihre CAC (Customer Acquisition Costs)?
3. Wie hoch ist Ihr LTV? (Customer Lifetime Value)
4. Was ist Ihr Erlösmodell?
5. Wie misst man Wachstum?
6. Wie stark sind Sie in den letzten 12 Monaten gewachsen?
7. Wie stark sind Sie im letzten Quartal gewachsen?
8. Was sind die drei Hauptgründe, die Ihr Wachstum noch schneller machen?
9. Möchten Sie eine Demo präsentieren?
10. Wie hoch ist Ihre Bindungsrate?
11. Was ist das typische Feedback, das Sie von Kunden erhalten?
12. Haben Sie das Feedback berücksichtigt? Wenn ja, auf welche Weise?
13. Sind bei Ihnen virale Wachstumskomponenten vorhanden?
14. Haben Sie Medienberichte erhalten? Von wem?
15. Haben Sie Erfahrungsberichte oder Bewertungen von Kunden?
16. Bieten Sie eine kostenlose Testversion an?

Anlegerfragen zum PRODUKT

1. Warum ist Ihr Produkt einzigartig?
2. Welchen Schmerz löst es?
3. Wie ist der Entwicklungsstand Ihres Produkts?
4. Ist es startbereit?
5. Was sind die nächsten Entwicklungsschritte?
6. Wie sieht die Roadmap für Ihr Produkt aus?
7. Wie sieht Ihr Produktentwicklungsprozess aus?
8. Welche Funktionen sind derzeit verfügbar?
9. Gibt es bei der Verwendung des Produkts rechtliche Risiken?
10. Bestehen potenzielle Risiken für Kunden?
11. Müssen Sie bestimmte Vorschriften einhalten?
12. Haben Sie Patente angemeldet? Wie ist der aktuelle Stand?
13. Wer ist Ihr IP-Anwalt?
14. Wer ist der Eigentümer Ihrer IP?
15. Gibt es frühere Mitarbeiter oder Gründer, die diese Rechte anfechten könnten?
16. Gibt es einen Plan für die Patentanmeldung in der Zukunft?
17. Haben Sie mit einem ehemaligen Mitarbeiter oder Auftragnehmer die Vereinbarung zur Übertragung von IP-Rechten unterzeichnet?
18. An welchen einzigartigen Funktionen arbeiten Sie?

Anlegerfragen zu FINANZEN

Firmengründung

1. Wie ist die Unternehmensstruktur des Unternehmens?
2. Wo wurde das Unternehmen gegründet?
3. Haben Sie Tochtergesellschaften?
4. In welchen Ländern sind Sie tätig?
5. Haben Sie dort Mitarbeiter?
6. Wer sind die wichtigsten Aktionäre?
7. Was sind die aktuellen Bestände der Gründer?
8. Gibt es bestehende Vorstandsmitglieder oder Berater?
9. Wer kümmert sich um Ihre Buchhaltung und Lohnabrechnung?
10. Wer ist Ihr Prüfer?
11. Wer kümmert sich um Ihre rechtlichen Angelegenheiten?

Fundraising-Runde

1. Wer hat an früheren Runden teilgenommen? Gibt es führende Investoren?
2. Wie viel Eigenkapital und Schulden wurden bisher aufgenommen?
3. Wie hoch ist die Pre-Money-Bewertung der Runde? Wie sind Sie auf diese Nummer gekommen?
4. Wie viel möchten Sie sammeln? Wie sind Sie auf diese Nummer gekommen?
5. Wie hoch ist Ihre aktuelle Verbrennungsrate?
6. Wie sieht Ihr aktueller finanzieller Runway aus?
7. Wie hoch war die vorherige Pre-Money-Bewertung? Wann war es?
8. Wie hoch war Ihre bisherige Anlagesumme?
9. Was ist Ihre Exit-Strategie?
10. Wie sieht der voraussichtliche Zeitplan für den Ausstieg aus?
11. Werden aktuelle Investoren an dieser Runde teilnehmen?
12. Was erwarten Sie von Ihren Investoren?
13. Welche weiteren Angebote haben Sie erhalten?
14. Welche Bedingungen gelten für diese Angebote?
15. Was ist der voraussichtliche Zeitrahmen, um diese Runde abzuschließen?
16. Mit wem haben Sie sonst noch über diesen Deal gesprochen?
17. Wann werden sie eine Entscheidung treffen?
18. Haben Sie schon einmal verwässernde Finanzierungsrunden durchgeführt?
19. Wie haben Ihre Aktionäre auf dieses Ereignis reagiert?
20. Können Sie mir Ihren Hauptinvestor vorstellen?
21. Verfügen Sie über ein ESOP?
22. Wie hoch ist der aktuelle Anteil des Pools an der Gesamtzahl der Aktien?

Verwendung der Erlöse

1. Wie werden Sie die runden Mittel verwenden?
2. Wie wird diese Runde Ihre aktuelle Landebahn erweitern?
3. Was ist das nächste große Ziel, das Sie erreichen möchten?
4. Planen Sie Gehaltserhöhungen?
5. Wie ist die Budgetaufteilung zwischen F&E, S&M und G&A?
6. Haben Sie einen Plan B für den Fall, dass es Ihnen nicht gelingt, den vollen Betrag aufzubringen?
7. Planen Sie CAPEX-Investitionen?
8. Haben Sie andere Finanzierungsformen ausprobiert?
9. Haben Sie Fördermittel von F&F eingeworben?
10. Haben Sie Ihr eigenes Geld in das Unternehmen gesteckt?
11. Beauftragen Sie Investmentbanker? Finder?
12. Gibt es noch etwas, das Sie uns mitteilen möchten?

Weitere Fragen

1. Was sind die langfristigen Ziele des Unternehmens?
2. Mit welchen Herausforderungen oder Hindernissen rechnen Sie in der Zukunft?