Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen weiter: 14 Sales-Intelligence-Tools, die jeder Agenturinhaber kennen sollte
Im Zeitalter des digitalen Wandels haben sich nur wenige Arbeitsplätze so stark verändert wie der Vertrieb. Während Vertriebsprofis früher auf der Grundlage der Größe ihres Rolodex eingestellt wurden, gibt es heute unzählige Möglichkeiten, eine Kontaktdatenbank aufzubauen, ohne sich tatsächlich zu vernetzen. Zwischenmenschliche Fähigkeiten und Fähigkeiten zur Problemlösung sind nach wie vor wichtig, aber die Demokratisierung von Daten hat es für Neueinsteiger in der Branche viel einfacher gemacht, erfolgreich zu sein, ohne jahrelang Kontakte aufbauen zu müssen.
Was hat also den Rolodex ersetzt? Die Landschaft der Sales-Intelligence-Tools im Jahr 2017 ist äußerst umfangreich. Hier stellen wir einen Überblick über 13 Tools zur Verfügung, mit denen Agenturinhaber und ihre Vertriebsteams Interessentenlisten erstellen und Kontaktdaten sammeln können.
Preisgestaltung: Der Jahrespreis beginnt bei 6.450 $
G2-Bewertung: 4,5 von 5 Sternen
Beschreibung: Winmo ist die Weiterentwicklung der langjährigen Prospektionsplattform The List. Winmo erspart Ihnen die Mühe, eine Google- oder LinkedIn-Suche durchzuführen, um Unternehmenskontakte sowohl bei Werbetreibenden als auch bei Agenturen zu finden. Die Software sortiert Tausende und Abertausende E-Mails, sodass Sie den richtigen Entscheidungsträger für die Dienstleistung Ihrer Agentur finden können. Das Unternehmen verfügt über eine benutzerfreundliche Navigation, damit Sie den Überblick behalten und sogar relevante Nachrichtenartikel und Lead-Empfehlungen für potenzielle Kunden abrufen können.
Preisgestaltung: Laut Sirius Decisions zahlen typische Kunden etwa 35.000 US-Dollar pro Jahr
G2-Bewertung: 4,4 von 5 Sternen
Obwohl DiscoverOrg nach wie vor am teureren Ende der Sales-Intelligence-Software liegt, wird es oft als eines der besten Sales-Intelligence-Tools auf dem Markt angesehen. Warum? Es verfügt über eine Genauigkeit von 95 % bei Direktwahlnummern, eine der höchsten (wenn nicht sogar die höchste) in der Branche. Tatsächlich verfügen sie über ein Team von über 250 Forschern, die ständig Kontaktdaten sammeln und überprüfen. DiscoverOrg verfügt auch über kleine Juwelen in seiner Software – beispielsweise die Verwendung von Diagrammorganisatoren, um zu visualisieren, wer wem in einem Unternehmen von Interesse unterstellt ist –, die das Verständnis erleichtern. Das ist super nützlich für kontobasierte Marketingkampagnen.
Preisgestaltung: Der Jahrespreis beginnt bei 6.000 $
G2-Bewertung: n / A
Wenn Ihre potenziellen Kunden in der Werbung und im Marketing tätig sind, ist REDBOOKS wahrscheinlich das richtige Tool für Sie. Die fast 100 Jahre alte Datenbank ist gefüllt mit wichtigen Kontakten, direkten E-Mail-Adressen und integrierten LinkedIn-Profilen von 250.000 wichtigen Entscheidungsträgern im Bereich Marketing und Werbung auf Kundenseite. Besser noch: Sie können die wichtigsten Werbetreibenden- und Agenturbeziehungen verstehen, einschließlich der vollständigen Agenturpläne und Medienbudgets für die größten Marken der Welt.
Preisgestaltung: 80 $ pro Monat
G2-Bewertung: 4 von 5 Sternen
Mit LinkedIn Sales Navigator können Sie tiefer und wirkungsvoller auf die größte Netzwerkseite der Welt zugreifen. Diese Software nutzt einen modernen Vertriebsansatz, indem sie Informationen aus dem sozialen Netzwerk nutzt, um Ihr Geschäft auszubauen, indem sie Ihre gemeinsamen Kontakte, Kundenseiten, den Hintergrund von Entscheidungsträgern und Ihren Beschäftigungsverlauf betrachtet. Besonders hilfreich sind die Suchfunktionen des LinkedIn Sales Navigators. Mithilfe von Suchparametern wie Branche und Berufsbezeichnung können Sie im Handumdrehen eine Liste potenzieller Interessenten erstellen.
Leider sind Sie an die Einschränkungen von LinkedIn gebunden – beispielsweise die Verwendung des internen Nachrichtensystems, wenn die E-Mail-Adresse einer Person nicht in ihrem Profil aufgeführt ist. Es ist auch nicht möglich, Listen mit Interessenten direkt in Ihr CRM oder eine Excel-Tabelle zu exportieren, was bedeutet, dass die Informationen, die Sie von Sales Navigator sammeln, in der Regel mit einem anderen Tool ausgeführt oder gepaart werden.
Preisgestaltung: Die monatlichen Preise beginnen bei etwa 2.000 US-Dollar
G2-Bewertung: 4 von 5 Sternen
LeadGenius bietet seinen Kunden das, was sie am meisten wollen: verifizierte Kontaktinformationen und datengesteuerte Erkenntnisse für Vertriebsteams, gepaart mit hervorragender Account-Management-Unterstützung. Das größte Verkaufsargument von LeadGenius ist der Einsatz menschlicher Forscher, die Ihnen dabei helfen, die wertvollsten Leads basierend auf Ihrer Zielperson zu identifizieren. Anstatt selbst durch eine riesige Lead-Datenbank zu navigieren, können die Experten von LeadGenius einspringen und die Arbeit für Sie erledigen.
Preisgestaltung: n / A
G2-Bewertung: n / A
D&B Hoovers (ehemals Avention) verfügt über umfangreiche Unternehmensdaten. So umfangreich, dass sie ein Bild der Hierarchie eines Unternehmens, laufender Fusionen und Übernahmen, SWOT, Unternehmenswarnungen und Nachrichtenauslöser zeichnen können – alles im Namen der Schaffung einer ganzheitlichen Sicht auf das Unternehmen, mit dem Sie möglicherweise zusammenarbeiten könnten.
Preisgestaltung: Der monatliche Preis beginnt bei 29 $
Für Agenturen, die auf Startups abzielen, gibt es keine bessere Datenbank als Crunchbase, um innovative und junge Unternehmen zu entdecken. Mit Crunchbase können Sie das Startup-Ökosystem nach Branche, Gesamtfinanzierung und mehr durchsuchen. Jedes Unternehmensprofil enthält eine Beschreibung seiner Dienstleistung, eine Liste seiner Investoren, seines Führungsteams und mehr.
Preisgestaltung: Die monatlichen Preise beginnen bei 200 $
G2-Bewertung: 4 von 5 Sternen
Mattermark nutzt maschinelles Lernen und ein internes Analystenteam, um Unternehmen sowohl bei der Akquise als auch bei der Datenanreicherung für aktuelle Leads zu unterstützen. Mattermark ist teils Maschine, teils Mensch und ein großartiges Tool für allgemeine Forschungszwecke, insbesondere für Agenturen, die eine automatische Datenanreicherung in ihrem CRM für Leads und Interessenten wünschen.
Preisgestaltung: Die monatlichen Preise beginnen bei 295 $ pro Monat
G2-Bewertung: 4,4 von 5 Sternen
Für Agenturen, die Dienste für eine bestimmte Technologie anbieten, beispielsweise WordPress oder Shopify, sind technologische Tools wie BuiltWith unverzichtbar. BuiltWith ist ein fantastisches Tool, mit dem der Benutzer eine Liste von Unternehmen basierend auf den Technologien erstellen kann, die zum Erstellen seiner Website verwendet wurden. Möchten Sie eine Liste aller Unternehmen in den Vereinigten Staaten, die Drupal verwenden? Kein Problem.
Preisgestaltung: Der monatliche Preis beginnt bei 290 $
G2-Bewertung: n / A
Ähnlich wie bei BuiltWith können Sie bei SimilarTech potenzielle Kunden auf der Grundlage des Technologie-Stacks gewinnen, auf dem die Website eines Unternehmens basiert. SimilarTech bietet auch eine Möglichkeit, die direkten E-Mail-Adressen von Entscheidungsträgern abzurufen, die im Unternehmen arbeiten.
Preisgestaltung: Die monatlichen Preise beginnen bei 300 $ pro Monat
G2-Bewertung: n / A
Wie oben BuiltWith und SimilarTech ist Datanyze ein Technologie-Tracker, der Ihnen dabei helfen kann, eine Liste von Unternehmen zusammenzustellen, die eine bestimmte Plattform nutzen. Datanyze ist tendenziell teurer als BuiltWith und SimilarTech, da sie über ihre technischen Unternehmensprofile hinaus auch firmografische Daten und Kontaktdaten bereitstellen. Dies macht es zu einer zentralen Anlaufstelle für Agenturen, die Unternehmen finden möchten, die eine bestimmte Technologie verwenden, und deren Kontaktdaten erhalten möchten.
Preisgestaltung: Die monatlichen Preise beginnen bei 3.000 $ pro Jahr
G2-Bewertung: n / A
Im Gegensatz zu vielen anderen Sales-Intelligence-Tools auf dieser Liste handelt es sich bei ZenIQ um KI-gestütztes, kontobasiertes Marketing. Wenn das wie ein Bissen klingt, ist es das nicht. Einfach ausgedrückt: ZenIQ greift auf Ihre CRM-, Mar-Tech- und Drittanbieterdaten zurück, um einen ganzheitlichen Überblick über Ihre Zielkonten zu erhalten. Wenn Sie einen Ansprechpartner in einem Unternehmen haben, hilft Ihnen ZenIQ grundsätzlich dabei, die Informationen für andere relevante Entscheidungsträger zu sammeln, um sicherzustellen, dass Sie alle Vertriebsaspekte abgedeckt haben.
Preisgestaltung: n / A
G2-Bewertung: n / A
Alle Sales-Intelligence-Tools basieren auf Daten, um Ihnen die Arbeit zu erleichtern. Bombora verwendet nur eine bestimmte Art von Daten: Anstiegsdaten. Surge-Daten identifizieren, welche Ihrer Zielunternehmen aktiv nach Ihren Produkten und Dienstleistungen suchen, und geben an, wann und was sie von Ihnen hören möchten. Mithilfe dieser Informationen sind Marketingfachleute in der Lage, ihre Geschäfte effizienter zu monetarisieren und die Kaufabsichten dieser potenziellen Unternehmen zu maximieren. Mit anderen Worten: Bombora beseitigt die Schwierigkeit, Unternehmen zu finden, die Ihre Dienste kaufen möchten.
Preisgestaltung: Der monatliche Preis beginnt bei 49 $
G2-Bewertung: 4,1 von 5 Sternen
Das einzige Tool, das alle wichtigen digitalen Marketingprozesse wie Lead-Generierung, Bereitstellung von Empfehlungen, Erstellung von Analysen, Überprüfung Tausender E-Mails und die Suche nach den ständigen Details Ihrer Interessenten automatisieren kann! Mit einer so riesigen Datenbank mit 3.615.156 Interessenten, die von 80.495 aktiven Benutzern hinzugefügt wurden, ist AeroLeads eines der intelligenten Intelligence-Tools für die Lead-Generierung. Mit nur einem Klick können Sie E-Mail-Listen mit Tausenden von Interessenten erstellen, E-Mails überprüfen und konstante Zahlen durchsuchen, indem Sie nach Firmenname, Adresse, Größe usw. sortieren. Dieses intelligente Tool lässt sich in Zoho CRM, Salesforce, FreshSales, LinkedIn usw. integrieren. Das Beste an einem Ort!
