Der Mai 2013 war für mich ein lebensverändernder Monat. Mein Bankkonto wuchs um 400.000 Dollar (und ein Jahr später kamen noch einmal 100.000 Dollar dazu) und die Mühe, die ich über mehrere Jahre in den Ausbau meines Blogs gesteckt hatte, zahlte sich aus.
Sechs Jahre zuvor hatte ich meinen ersten Blog gestartet, ohne etwas über Bloggen oder WordPress zu wissen. In den Jahren 2007 und 2008 arbeitete ich abends und an Wochenenden am Blog, neben meinem Vollzeitjob. Ende 2008 konnte ich meinen Job kündigen, um mich ganz meinem Blog zu widmen.
2010 hatte ich das erste Jahr mit einem sechsstelligen Einkommen aus dem Bloggen und ich habe das Blog weiter verwaltet und ausgebaut, bis ich es schließlich im Jahr 2013 für 500.000 US-Dollar verkauft habe.
Als ich meinen ersten Blog startete, kam mir wohl nie der Gedanke, ihn für eine halbe Million Dollar zu verkaufen. Aber durch den Prozess des Aufbaus und Verkaufs dieses Blogs habe ich viele wertvolle Lektionen gelernt.
Dank dieser Lektionen konnte ich seitdem weitere Blogs für sechsstellige Beträge verkaufen. 2016 verkaufte ich einen weiteren Blog für 500.000 US-Dollar und 2018 einen für 216.000 US-Dollar.
Das Coole am Bloggen ist, dass man, wenn man erst einmal weiß, wie es geht, Sie können den gleichen Vorgang wiederholen.
Als ich 2013 meinen Blog verkaufte, machte ich einiges richtig, aber auch einige Fehler. Glücklicherweise habe ich aus diesen Fehlern wertvolle Lektionen gelernt und konnte sie seitdem bei jedem weiteren Verkauf vermeiden.
In diesem Artikel möchte ich auf einige der wertvollsten Lektionen eingehen, die ich über den Verkauf eines Blogs gelernt habe. Hoffentlich hilft Ihnen dies dabei, einige Fehler zu vermeiden und Ihr eigenes Blog so wertvoll wie möglich zu machen.
15 wertvolle Lektionen, die ich über den Verkauf eines Blogs gelernt habe
1. Geldbringende Blogs sind legitime Unternehmen mit Wert
Ich betreibe seit 10 Jahren hauptberuflich meine eigenen Blogs, habe mich selbst jedoch nie als Blogger bezeichnet (außer wenn ich mit anderen Bloggern spreche).
Obwohl es viele Blogger gibt, die ein gutes Einkommen haben, gehen die meisten Leute meiner Meinung nach immer noch davon aus, dass ein Vollzeit-Blogger im Keller seiner Eltern lebt und im Umgang mit Menschen ungeschickt ist.
Die Wahrheit ist, dass ein profitables Blog ein legitimes Geschäft ist und jedes legitime Geschäft hat einen Wert, wenn es Geld einbringt.
Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, mit einem Blog Geld zu verdienen, darunter Werbeeinnahmen, Affiliate-Marketing, das Erstellen und Verkaufen eigener Produkte, Premium-Inhalte und die Veröffentlichung gesponserter Inhalte.
2. Es gibt viele Investoren, die am Kauf von Blogs interessiert sind
Da ein profitabler Blog ein legitimes Geschäft mit Wert ist, gibt es Leute, die daran interessiert sind, erfolgreiche Blogs zu kaufen. Tatsächlich gibt es wahrscheinlich mehr Käufer/Investoren als Sie erwarten würden.
Als ich meinen Blog für 500.000 Dollar verkaufte, verkaufte ich ihn an jemanden, den ich kannte. Ich schickte etwa 10-15 Personen in meinem Netzwerk, die gut vernetzt waren, eine E-Mail, um sie über mein Verkaufsinteresse zu informieren.
Einige von ihnen hatten in der Vergangenheit andere Websites oder Blogs gekauft und die meisten von ihnen betrieben andere profitable Websites in meiner Nische (Webdesign).
Allein durch die Kontaktaufnahme mit einer Handvoll Leuten in meinem Netzwerk fand ich mehrere Leute, die ein gewisses Interesse am Kauf der Site hatten. Einer war ernsthafter als die anderen und kaufte sie mir schließlich ab.
Das waren einfach Leute, die ich im Laufe der Jahre kennengelernt hatte, in denen ich den Blog betrieben habe. Wenn keiner von ihnen erfolgreich gewesen wäre, hätte ich die Seite wahrscheinlich bei einem Makler gelistet, der andere potenzielle Käufer für mich hätte finden können.
3. Sie müssen kein Experte sein, um einen Blog zu verkaufen
Ich war sicherlich kein Experte, als ich meinen Blog für 500.000 Dollar verkaufte, und mit Hilfe von Maklernjeder kann eine Website oder einen Blog verkaufen.
Ich war mir nicht ganz sicher, was ich tat, aber als ich erst einmal den richtigen Käufer gefunden hatte, lief alles wie von selbst.
Ich habe einen Anwalt beauftragt, die von uns verwendete Vereinbarung zu überprüfen, und ich empfehle dringend, sich von einem Anwalt beraten zu lassen. Mein Anwalt hat in mehreren Bereichen des Vertrags einige sprachliche Änderungen vorgenommen und die Gründe dafür erläutert.
2018 habe ich zum ersten Mal einen Blog über einen Makler verkauft. Früher habe ich Makler gemieden, weil ich die 10-15 % Gebühr nicht zahlen wollte, aber ehrlich gesagt war es eine tolle Erfahrung.
Über den Makler erhielt ich in weniger als einer Woche zwei solide Angebote, bekam einen höheren Preis als erwartet und der Deal war in weniger als einem Monat abgeschlossen.
Wenn Sie noch nie einen Blog verkauft haben oder der Prozess Sie einschüchtert, ist die Beauftragung eines Maklers eine gute Option. Falls Sie sich fragen, Ruhiges Licht Maklergeschäft ist das, was ich verwendet habe. Andere mögen Imperiumsflossen Und FE International sind auch beliebt.
4. Vielfalt in Ihren Monetarisierungsstrategien ist wichtig
Der Betrag, den ein Käufer zu zahlen bereit ist, hängt von seiner Einschätzung des mit dem Kauf Ihres Blogs verbundenen Risikos ab. Eine der besten Möglichkeiten, das Risiko für den Käufer zu verringern, besteht darin, mehrere Einnahmequellen.
Wenn Ihr Blog nur auf eine Art Geld einbringt, ist das Risiko für den Käufer größer. Wenn Ihr Blog jedoch über verschiedene Einnahmequellen verfügt, wird sich der Käufer mit dem Kauf wahrscheinlich wohler fühlen.
Zu Beginn meiner Bloggerkarriere bestand mein gesamtes Einkommen aus Werbeeinnahmen. Ich verdiente ziemlich gutes Geld, aber ein Rückgang des Traffics wäre für mein Geschäft wirklich schlecht gewesen.
Später begann ich Verkaufe meine eigenen digitalen Produktewas zur Diversifizierung beitrug.
Im letzten Jahr, in dem ich den Blog besaß, konzentrierte ich mich darauf, die Einnahmen aus Partnerprogrammen zu steigern, und das brachte den Blog wirklich auf die nächste Stufe. Drei solide Einnahmequellen (Werbung, Produkte, Partnermarketing) trugen dazu bei, das Geschäft für Käufer attraktiver zu machen.
5. Ein Blog ist so viel wert, wie jemand bereit ist, dafür zu bezahlen
Wenn es um den Verkauf einer Website oder eines Blogs geht, ist die größte Frage, die sich die meisten Leute stellen: „wie viel ist meine Site wert?„Die Wahrheit ist, Ihre Site ist so viel wert, wie jemand bereit ist, dafür zu zahlen.
Jeder Käufer geht bei der Festlegung seines Zahlungswunsches anders vor, doch normalerweise ist der Gewinn, den Ihr Blog oder Ihre Site erwirtschaftet, der bei weitem wichtigste Faktor.
Beispielsweise könnte der Käufer bereit sein, das 36-fache Ihres durchschnittlichen Monatsgewinns zu zahlen. Wenn Ihr Blog also 10.000 US-Dollar Gewinn pro Monat erwirtschaftet, könnte der Käufer bereit sein, 360.000 US-Dollar zu zahlen.
Dabei spielen viele verschiedene Faktoren eine Rolle, unter anderem auch die im vorherigen Punkt erwähnte Einkommensdiversifizierung.
Wenn Sie den Verkauf Ihres Blogs in Erwägung ziehen, empfehle ich Ihnen, mit einem Makler zu sprechen.
Die meisten Makler bieten Ihnen eine kostenlose Beratung an, damit Sie einen Kostenvoranschlag für Ihre Website erhalten. Selbst wenn Sie sich gegen einen Makler entscheiden, kann es sehr hilfreich sein, dessen Feedback zum Wert Ihrer Website zu erhalten.
6. Es braucht nur einen Käufer
Bedenken Sie hinsichtlich der Bewertung, dass Sie lediglich einen Käufer finden müssen, der bereit ist, Ihren Preis zu zahlen.
Jeder potenzielle Käufer hat eine andere Wertermittlung im Sinn und es kann große Schwankungen und Unterschiede zwischen den Preisen geben, die Käufer zu zahlen bereit sind.
Mehrere interessierte Käufer können Ihnen mehr Optionen eröffnen oder durch einen Bieterkrieg möglicherweise den Preis in die Höhe treiben. Tatsächlich benötigen Sie jedoch nur einen qualifizierten Käufer.
7. Der Verkauf eines Blogs braucht Zeit
Die meisten Blog- oder Website-Verkäufe erfolgen nicht sofort. Der Zeitpunkt und das Tempo hängen stark vom Käufer ab, und kleinere Transaktionen gehen oft schneller, aber Sie sollten damit rechnen, dass es einige Zeit dauern wird.
Als ich meinen ersten Blog für 500.000 Dollar verkaufte, dauerte es etwa 2–3 Monate von dem Zeitpunkt, an dem ich begann, potenzielle Käufer zu kontaktieren, bis der Vertrag unterzeichnet war und das Geld auf meinem Bankkonto war.
Ich habe 10-15 Kontakte per E-Mail kontaktiert, mit einigen dieser Personen gesprochen und bin in etwa 4-6 Wochen zu einer Einigung mit dem Käufer gekommen. Dann dauerte es von der mündlichen Vereinbarung bis zur endgültigen Unterzeichnung noch einen weiteren Monat.
Ich weiß nicht genau, warum, aber ich habe unterschätzt, wie viel Zeit der Verkauf eines Blogs in Anspruch nehmen würde. Ich kenne andere Leute, die einen Prozess von sechs Monaten oder mehr durchlaufen haben.
Die wichtigste Erkenntnis aus dieser Lektion ist: vorausplanen und gehen Sie davon aus, dass es einige Zeit dauern wird.
Der Käufer wird seine Due-Diligence-Prüfung selbst durchführen und muss möglicherweise auch die Finanzierung in Ordnung bringen. Bei meinem ersten Verkauf im Wert von 500.000 US-Dollar gründete der Käufer eine neue LLC, was einige Wochen dauerte.
8. Es wird eine Übergangszeit geben
Es ist wahrscheinlich, dass der Käufer einige Hilfestellung von Ihnen während und nach dem Verkauf. Manche Käufer fragen nach einem Handbuch mit Standardverfahren oder nach Videos, die ihnen die Grundlagen der Wartung der Site zeigen.
Das klingt vielleicht einschüchternd, ist aber nicht schlimm. Im Grunde erklären Sie nur Ihren täglichen/wöchentlichen/monatlichen Prozess zur Verwaltung der Site.
Mit ziemlicher Sicherheit werden nach dem Verkauf noch Fragen beim Käufer auftauchen. Stellen Sie sich also darauf ein, ihm Unterstützung anzubieten.
Mein Anwalt riet mir, in die Vereinbarung Einzelheiten hinsichtlich meiner Verfügbarkeit, der Stundenzahl und der Zeitspanne aufzunehmen, die ich bereit wäre, Übergangshilfe und Schulung zu leisten.
In der Vereinbarung hieß es beispielsweise, dass ich in den nächsten 30 Tagen von Montag bis Freitag jeweils 9:00 bis 17:00 Uhr Ostküstenzeit insgesamt 40 Stunden lang verfügbar und bereit wäre, dem Käufer zu helfen.
Durch die Festlegung Ihrer Verfügbarkeit und Verantwortung im Vertrag werden Verwirrungen und Missverständnisse vermieden und Sie müssen nicht auf unbestimmte Zeit für die Hilfe des Käufers verantwortlich sein.
9. Planen Sie im Voraus und machen Sie alles so einfach wie möglich
Wenn Sie im Voraus planen, können Sie den Übergangsprozess einfacher und reibungsloser gestalten. Es gibt einige spezifische Details, um die Sie sich im Voraus kümmern können, und das wahrscheinlich wichtigste ist Web-Hosting.
Im Idealfall hat die Website einen eigenen Hosting-Account, sodass Sie den Besitz dieses Accounts einfach auf den Käufer übertragen können. Geben Sie dem Käufer einfach Ihre Anmeldedaten und er kann die Zahlungsmethode aktualisieren, sodass die Rechnung an ihn und nicht an Sie geht.
Auf diese Weise müssen Sie die Website zum Zeitpunkt des Verkaufs nicht auf einen neuen Host übertragen.
Wenn sich Ihr Blog auf demselben Hosting-Konto wie einige andere Websites oder Blogs befindet, die Sie nicht verkaufen, müssen Sie diese trennen.
Wenn Sie vorhaben, den Blog zu verkaufen, würde ich ihn gleich auf ein eigenes Hosting-Konto stellen und verschieben, damit Sie sich beim Verkauf nicht darum kümmern müssen. Käufer werden es normalerweise vorziehen, einfach Ihr Hosting-Konto zu übernehmen, anstatt eine Site nach dem Kauf verschieben zu müssen.
Dies kann sich auch auf andere Dienste auswirken, die Sie verwenden und die mit dem Blog in Zusammenhang stehen. Ich habe beispielsweise E-Mail-Listen auf neue Konten verschoben, um den Verkauf eines Blogs vorzubereiten. Früher hatte ich ein GetResponse-Konto mit Listen aus mehreren verschiedenen Blogs und habe diese getrennt, um den Verkauf eines der Blogs vorzubereiten.
Wenn Sie solche Details im Voraus planen und regeln können, machen Sie sich und dem Käufer das Leben leichter. Außerdem vermeiden Sie mögliche Verzögerungen des Verkaufs aufgrund von Komplikationen bei der Übertragung.
10. Führen Sie detaillierte Aufzeichnungen
Eine genaue Dokumentation kann Ihnen das Leben beim Verkauf Ihres Blogs erheblich erleichtern. Dies gilt insbesondere für Finanzunterlagenbeispielsweise die Nachverfolgung Ihrer Einnahmen und Ausgaben.
Meiner Erfahrung nach ist ein Käufer bei der Abwicklung mit Ihnen zuversichtlicher, wenn er gut organisierte und detaillierte Unterlagen sieht.
Sie müssen kein ausgefallenes System haben. Stellen Sie nur sicher, dass es genau und gründlich ist.
Ich blogge seit 10 Jahren hauptberuflich und verwende nicht einmal eine spezielle Buchhaltungssoftware. Ich zeichne alles in einfachen Tabellen auf, aber es ist detailliert, vollständig und für potenzielle Käufer leicht verständlich.
Dies gilt auch für mehr als nur Finanzunterlagen. Sie sollten auch eine Liste aller Anmeldungen und Konten mit dem Blog verbundene Personen, einschließlich Partnerkonten.
Wenn Sie diese Dinge bereit haben, ersparen Sie sich beim Verkauf eine Menge Ärger.
11. Wie Sie Ihre Zeit nutzen, ist wichtig
Eine der ersten Fragen, die ein potenzieller Käufer stellen wird, ist: „wie viel Zeit verbringen Sie mit der Arbeit am Blog?„Sie fragen Sie möglicherweise auch konkret, wie Sie diese Zeit nutzen und woran Sie arbeiten.
Bedenken Sie, dass ein Käufer ein Investor ist. Die meisten Investoren wollen keinen Job kaufen. Sie werden wahrscheinlich die gesamte oder die meiste Arbeit auslagern, also je weniger Zeit Sie auf der Website verbringen, desto besser ist es für sie.
Wenn Sie in Zukunft darüber nachdenken, Ihren Blog zu verkaufen, empfehle ich Ihnen, einen Blick darauf zu werfen, wie Sie derzeit Ihre Zeit mit dem Blog verbringen. Stellen Sie sicher, dass alles, was Sie tun, eindeutig notwendig ist und einen Ertrag bringt.
Wahrscheinlich tun Sie einige Dinge, die keinen großen Unterschied machen und die Sie einschränken könnten.
Ungefähr sechs Monate bevor ich meinen Blog verkaufte, beschloss ich, ein paar Dinge einzuschränken, die viel Zeit in Anspruch nahmen, aber kein wirkliches Einkommen brachten.
Ich habe meine Arbeitszeit von 40 auf 20 Stunden pro Woche reduziert, und tatsächlich erhöht mein Einkommen und mein Gewinn während dieser Zeit. Ich habe mich auf die Aufgaben konzentriert, die wirklich einen Unterschied machten, und ich habe den Wert meines Blogs gesteigert.
12. Freiberufler können hilfreich sein
Da die meisten Käufer den Großteil der Arbeit auslagern, können Sie es sich leichter machen, indem Sie bereits einige Freiberufler vor Ort haben.
Wenn Sie bereits über qualifizierte Freiberufler verfügen, die für Sie arbeiten, werden die meisten Käufer es vorziehen, die Zusammenarbeit mit diesen fortzusetzen, statt sich selbst auf die Suche nach Freiberuflern zu machen, die vielleicht gute Arbeit leisten, vielleicht aber auch nicht.
Käufer werden versuchen, ihre Kosten für den Betrieb des Blogs abzuschätzen, wenn sie bestimmen, was sie bezahlen können. Wenn Sie bereits über Freelancer verfügen, müssen diese keine Kostenschätzung vornehmen.
Wenn Sie beispielsweise einen Freiberufler haben, der den Großteil Ihrer Inhalte schreibt, und Sie ihm 75 $ pro Beitrag zahlen, weiß der Käufer genau, was er in Zukunft für Inhalte bezahlen muss.
Wenn Sie jedoch den gesamten Inhalt selbst schreiben, muss der Käufer schätzen, wie viel er für den Inhalt bezahlen muss, und er schätzt möglicherweise eher zu hoch, um vorsichtig zu sein. In diesem Fall kann Ihnen der Einsatz eines Freiberuflers dabei helfen, mehr Geld für den Verkauf zu erzielen.
Wenn Sie derzeit die gesamte Arbeit selbst erledigen und keine Freiberufler einsetzen, würde ich Ihnen vorschlagen, mit der Suche nach Freiberuflern zu beginnen, wenn Sie daran denken, das Blog zu verkaufen.
Sie können entweder einen Freelancer in kleinem Umfang einstellen (zum Beispiel 10-20 % des Inhalts auslagern) oder einfach nach Freelancern suchen, um eine Vorstellung davon zu bekommen, wer verfügbar ist und was sie verlangen würden. Sie können diese Informationen immer an den Käufer weitergeben, um ihm zu zeigen, was es ihn kosten würde, die Arbeit auszulagern.
13. Manchmal ist es notwendig, kreativ zu werden
Wenn es zu den Verhandlungen kommt, müssen Sie möglicherweise einige Flexibilitätund seien Sie bereit, etwas Kreativität an den Tag zu legen. Bei den beiden Blogs, die ich für 500.000 US-Dollar verkauft habe, waren beispielsweise die letzten 20 % erst nach 12 Monaten zu zahlen.
In beiden Fällen war die Schlusszahlung garantiert und nicht von der Leistung der Site abhängig. Durch die Verzögerung der letzten 20 % des Geschäfts war es für den Käufer jedoch machbarer.
Im Idealfall wird das Geld zum Zeitpunkt des Verkaufs zu 100 % im Voraus gezahlt, aber das ist nicht immer möglich, insbesondere bei größeren Geschäften. Ich empfehle Ihnen, mit Ihrem Steuerberater und Ihrem Anwalt über diese Optionen zu sprechen.
Bei den Verträgen mit Zahlungsverzug ließ ich mir vom Käufer eine persönliche Bürgschaft unterschreiben, was mir etwas mehr Sicherheit gab.
14. Berücksichtigen Sie steuerliche Auswirkungen
Der Verkauf eines Blogs kann große Auswirkungen auf Ihre Steuersituation haben. Ich schlage vor, vorher mit einem Buchhalter zu sprechen, damit Sie nicht von einer hohen Steuerrechnung überrascht werden.
Die Verteilung der Zahlungen kann tatsächlich bei den Steuern helfen. Das ist einer der Gründe, warum ich bereit war, 20 % der Zahlungen ein Jahr nach dem Verkauf zu nehmen, weil dadurch das Geld und die geschuldeten Steuern verteilt wurden.
15. Neuanfang ist schwer
Es gibt viele Dinge, die man am Verkauf eines Blogs lieben kann, insbesondere die Pauschalsumme, die man dafür bekommt. Aber bedenken Sie, dass Sie verlieren das laufende Einkommen von diesem Blog.
Wenn Sie weiterhin online Geld verdienen möchten, müssen Sie von vorne beginnen.
Wenn Sie neu anfangen, profitieren Sie von dem Wissen und der Erfahrung, die Sie beim Aufbau Ihres ersten erfolgreichen Blogs erworben haben. Aber ein Neuanfang ist nicht einfach.
Die ersten Monate beim Erstellen eines Blogs sind die schwierigsten, und ehrlich gesagt habe ich nach ein paar Jahren erfolgreichem Blog-Betrieb irgendwie vergessen, wie schwierig es war, alles ins Rollen zu bringen.
Vergewissern Sie sich vor dem Verkauf, dass Sie bereit sind, von vorne zu beginnen, wenn Sie ein weiteres erfolgreiches Blog haben möchten.
Abschluss
Das Erstellen und Verkaufen von Blogs ist ein großer Teil meines Geschäftsmodells und bietet definitiv jede Menge Potenzial, Geld zu verdienen.
Ich habe aus diesem Prozess viel gelernt und hoffe, dass die in diesem Artikel behandelten Themen Ihnen helfen, wenn Sie Ihr Blog irgendwann einmal verkaufen möchten.
Aber vergessen Sie nicht: Sie müssen nicht die ganze Website verkaufen. Sie könnten auch eine Domain verkaufen – einige Domains wurden für riesige Summen verkauft.
Erfahren Sie mehr in unserem Beitrag zum Verkauf eines Domänennamens.
