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17 Knappheitstaktiken zur Steigerung der Website-Conversion

Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen weiter: 17 Knappheitstaktiken zur Steigerung der Website-Conversion

Knappheitstaktiken sind in der Marketingwelt zu beliebten Konzepten geworden.

Aber bevor wir uns mit der Taktik befassen können:

Was genau meinst du mit Knappheit?

Knappheit ist eines der sechs Überzeugungsprinzipien, die in Robert Cialdinis Buch mit dem Titel „Influence: The Psychology of Persuasion“ zu finden sind. Das Knappheitsprinzip beruht auf der Angst der Menschen, etwas zu verpassen.

Dabei geht es in der Regel darum, die Verfügbarkeit eines Produkts mit einer Frist oder einer begrenzten Menge zu gefährden. Knappheitstaktiken sind äußerst nützlich für die Vermarktung einer Vielzahl von Produkten und Dienstleistungen.

Knappheit lässt sich grundsätzlich effektiv zur Verbesserung der Konvertierungen nutzen. Es kann jedoch nach hinten losgehen, wenn es nicht richtig oder zu übermäßig angewendet wird.

Wie können Sie es effektiv nutzen?

Damit Knappheitstaktiken erfolgreich sind, müssen Sie Ihre Kunden auf subtile Weise beeinflussen, damit sie nicht das Gefühl haben, dass Sie bei ihrer Entscheidung eine Rolle spielen. Der Schlüssel liegt darin, sie nicht zu erzwingen. Erregen Sie die Aufmerksamkeit der Kunden

Welche Knappheitstaktiken sollten Sie befolgen?

Wenn Knappheitstaktiken richtig eingesetzt werden, können Sie Ihre potenziellen Käufer davon überzeugen, sofort zu kaufen. Sie können ihnen glauben machen, dass nur eine begrenzte Anzahl von Produkten verfügbar ist oder dass ein Angebot nur für einen begrenzten Zeitraum verfügbar ist.

Werfen wir einen Blick auf 17 Knappheitstaktiken, die dabei helfen können, Ihre Verbraucher zu beeinflussen und sie zum Handeln zu bewegen.

1. Lagerbeschränkungen anzeigen

Eine der beliebtesten Methoden, Knappheit zu nutzen, ist die Anzeige des Lagerbestandszählers auf Produktseiten. Es beschleunigt den Kaufprozess deutlich, da es den Nutzer davon überzeugt, den Artikel sofort zu kaufen.

Sie könnten einer begrenzten Anzahl von Kunden Rabatte oder Gratisgeschenke anbieten. Zum Beispiel:

Im Bild unten sehen Sie, wie Amazon zeigt eine Meldung an, dass nur noch ein Produkt auf Lager ist.

2. Seien Sie exklusiv

Knappheitstaktiken funktionieren auch, wenn Sie exklusive Produkte in begrenzter Menge anbieten. In diesem Fall fördern Sie die Konvertierung, indem Sie eine begrenzte Produktlinie auf den Markt bringen.

Wie kannst du das tun?

Schauen wir uns ein Beispiel an, um zu verstehen, wie diese Taktik funktioniert

Chanel wendet diese Taktik effektiv mit seiner saisonalen Limited Edition-Nagelfarbe an, die aus dem Sortiment genommen wird, sobald die Vorräte aufgebraucht sind. Es ist eine subtile, aber effektive Möglichkeit, Knappheit zu schaffen und die Conversions zu verbessern.

3. Verwenden Sie Farben, um Dringlichkeit zu erzeugen

Durch die Auswahl der richtigen Farben können Sie das Unterbewusstsein der Website-Besucher beeinflussen und sie dazu veranlassen, sofort Maßnahmen zu ergreifen.

Wirklich?

Entsprechend Farbpsychologie, Farben wie Rot und Orange wirken aggressiv und energisch. Rot hilft, Dringlichkeit zu schaffen; Daher wird es häufig bei Ausverkaufsverkäufen verwendet. Orange fordert auch zu Aktionen wie Abonnieren oder Kaufen auf.

In einem im Volksmund zitierten Studie von HubSpotEine einfache Änderung der Farbe der CTA-Schaltfläche trug zur Verbesserung der Conversions bei. Nach der Durchführung eines A/B-Tests stellten sie fest, dass sich die Conversion-Rate um 21 % steigerte, wenn die Schaltfläche von Grün auf Blau geändert wurde.

In einem anderen Studie von SAP Business ObjectsDer Wechsel von einem blauen Textlink zu einer großen orangefarbenen Schaltfläche trug dazu bei, die Conversions um 32,5 % zu steigern.

4. Legen Sie Fristen für Angebote fest

Viele Unternehmen bieten zeitlich begrenzte Angebote für ihre Produkte oder Dienstleistungen an, um eine Knappheit zu schaffen. Dasselbe können Sie erreichen, indem Sie Angebote mit kurzer Laufzeit erstellen. Die Wahrscheinlichkeit, dass Menschen sofort eine Kaufentscheidung treffen, ist größer.

Welche Marke nutzt diese Taktik effizient?

Knappheit ist das Hauptkonzept, das den Erfolg von fördert Groupon. Jedes auf der Website gefundene Angebot gilt für eine begrenzte Zeit und hat eine begrenzte Menge.

5. Erstellen Sie spezielle Rabattzeiten

Ein Verkauf über mehrere Tage ist eine tolle Möglichkeit, den Umsatz anzukurbeln. Aber es gibt eine Möglichkeit, noch mehr Spannung zu erzeugen.

Und was ist das?

Sorgen Sie dafür, dass der Verkauf nur ein paar Stunden dauert.

Im folgenden Bild können Sie sehen, wie Pet Pro Supply Co. bietet einen Flash-Sale an, um Dringlichkeit zu erzeugen.

6. Größenknappheit

Sie können sogar Knappheitstaktiken umsetzen, indem Sie angeben, welche Größen eines bestimmten Artikels derzeit nicht vorrätig sind.

Wie hilft das?

Menschen verspüren wahrscheinlich eher den Drang, sofort einen Kauf zu tätigen, wenn das Produkt in ihrer Größe verfügbar ist. Ministerium für Versorgung Zeigt die nicht vorrätigen Größen geschickt auf ihren Produktseiten an.

7. Versenden Sie Last-Chance-E-Mails

Versenden Sie E-Mails an Ihre Abonnenten und informieren Sie sie über den letzten Verkaufstag.

Warum sollten Sie das tun?

Es ist eine hervorragende Möglichkeit Erregen Sie die Aufmerksamkeit der Kunden über einen bestehenden Verkauf und weisen Sie sie subtil darauf hin, jetzt Maßnahmen zu ergreifen.

Zum Beispiel:

8. Verwenden Sie die richtigen Worte, um Dringlichkeit zu erzeugen

Wenn Sie die richtigen Worte sagen, können Sie Knappheitstaktiken effektiv umsetzen.

Wie?

Nehmen wir zum Beispiel Wörter wie „beeilen Sie sich“, „jetzt“, „sofort“ und „sofort“.

Diese Worte können bei Menschen ein Gefühl der Dringlichkeit hervorrufen.

In einem Fallstudie gefunden auf Conversionxl.com, allein das Hinzufügen einiger spezieller Wörter trug dazu bei, die Klickrate für einen Artikel zu verbessern. Unten sehen Sie, dass die Kontrollüberschrift eine CTR von 0,77 % hatte. Nach dem Hinzufügen von „heute“ zur Überschrift verbesserte sich die CTR auf 3,94 %, was zeigt, wie neugierig die Nutzer auf ein Angebot sind, das morgen möglicherweise nicht verfügbar ist.

9. Bieten Sie für eine begrenzte Zeit eine Lieferung am nächsten Tag an

Anstatt Rabatte zu gewähren, können Sie die Knappheit auch nutzen, indem Sie nur für eine begrenzte Zeit eine Lieferung am nächsten Tag anbieten. Sie könnten diesen Service auch nur anbieten, wenn Kunden den Kauf innerhalb eines bestimmten Zeitraums tätigen. Amazon nutzt diese Knappheitstaktiken im Bild unten.

10. Bieten Sie für eine begrenzte Zeit eine kostenlose Lieferung an

Ebenso könnten Sie für einen bestimmten Zeitraum kostenlosen Versand anbieten.

Wie hilft das?

Diese Taktik kann den Kaufprozess beschleunigen, indem sie den Wunsch der Kunden nach einer kostenlosen Lieferung verstärkt.

11. Fügen Sie einen Countdown-Timer hinzu

Wenn Sie Artikel im Angebot haben, können Sie die Dringlichkeit erhöhen, indem Sie auf der Produktseite einen Countdown-Timer hinzufügen. Dies ist oft effektiver, als nur das Enddatum Ihres Verkaufs anzuzeigen. Schauen Sie sich das folgende Bild an, das zeigt, wie MakersKit einen Countdown-Timer in die Produktseite integriert hat.

Bringt es wirklich tolle Ergebnisse?

In einem Testlauf von WhichTestWon verbesserte das einfache Hinzufügen eines Countdown-Timers zu einer Produktseite die Conversions um 9 %. Version A übertrumpfte letztendlich Version B, da der Schwerpunkt stärker auf Knappheit lag.

12. Geben Sie zeitlich begrenzte Angebote für im Warenkorb zurückgelassene Artikel

Laut Baymard der Durchschnitt Warenkorb-Abbruchrate für E-Commerce-Websites liegt bei 68,55 %.

Sie könnten zeitlich begrenzte Rabatte auf Artikel gewähren, die Benutzer in ihrem Warenkorb zurückgelassen haben. Kate Spade Versendet E-Mails für abgebrochene Warenkörbe und bietet zeitlich begrenzte Rabatte an.

13. Verschenke Sachen

Wer freut sich nicht über Gratisgeschenke?

Eine weitere wirksame Knappheitstaktik ist das kostenlose Verschenken von Bonusartikeln. Erwägen Sie, bei bestimmten Einkäufen kostenlose Produkte für eine begrenzte Zeit oder solange der Vorrat reicht anzubieten.

14. Liefern Sie tägliche Angebote

Auch Tagesangebote sind eine tolle Möglichkeit, das Knappheitsprinzip in Ihrer Marketingstrategie zu nutzen. Da das Angebot nur einen Tag gültig ist, verspüren Kunden die Dringlichkeit, einen Kauf zu tätigen, bevor die Zeit abläuft.

15. Bieten Sie saisonale Sonderangebote oder Feiertagsangebote für begrenzte Zeiträume an

Zu besonderen Anlässen und während der Feiertage können Sie Rabatte oder Angebote gewähren, die nur für eine bestimmte Zeit verfügbar sind.

Suchen Sie ein Beispiel?

Im Bild unten können Sie sehen, wie Starbucks bot beim Kauf eines solchen Getränks ein kostenloses Feiertagsgetränk an. Das Angebot galt nur eine Woche lang zwischen 14 und 17 Uhr.

Was ist mehr?

Feiertagsangebote sind ebenfalls eine wirksame Möglichkeit, Knappheit in den Marketingplan Ihres Unternehmens zu integrieren. Modcloth kreiert spezielle Weihnachtsdesigns, die nur während der Festtage verkauft werden und somit exklusiv und limitiert sind.

16. Bieten Sie zeitlich begrenzte zusätzliche Rabatte an

Sie haben bereits einen Ausverkauf gestartet, möchten den Kaufprozess aber noch weiter beschleunigen?

Wenn Sie bereits einen Verkauf durchführen und den Kaufprozess noch weiter beschleunigen möchten, ist dies eine der Knappheitstaktiken, die Sie in Betracht ziehen sollten. Geben Sie Ihren Kunden für einen sehr begrenzten Zeitraum einen zusätzlichen Rabatt auf bereits reduzierte Artikel wie den Lücke habe es unten gemacht.

17. Lagerräumungsverkäufe veranstalten

Zu guter Letzt sollten Sie Knappheitstaktiken umsetzen, indem Sie einen Lagerräumungsverkauf durchführen.

Bei diesen Ausverkäufen wissen die Kunden, dass sie schnell kaufen müssen, da die Möglichkeit besteht, dass bestimmte Artikel nur begrenzt verfügbar sind. Sie werden sofort handeln, um zu verhindern, dass der von Ihnen ausgewählte Artikel nicht mehr vorrätig ist.

Endeffekt

Wenn Sie bei der Vermarktung Ihrer Produkte oder Dienstleistungen Knappheitstaktiken anwenden, kann es sehr leicht passieren, dass Sie es übertreiben. Es kann potenzielle Kunden verärgern und Ihr Unternehmen aufdringlich oder manipulativ erscheinen lassen.

Was ist also das Geheimnis? Stellen Sie sicher, dass jedes Gefühl der Dringlichkeit, das Sie erzeugen, real und ehrlich ist. Täuschen Sie keine Knappheit vor, denn es wird schwierig sein, Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufrechtzuerhalten, wenn die Kunden dies erst einmal bemerken. Wenden Sie einige dieser 17 Knappheitstaktiken an, die Kunden nicht verärgern und eine hohe Conversion generieren.

Mit welchen Knappheitstaktiken beeinflussen Sie die Kaufentscheidungen Ihrer Verbraucher? Bitte teilen Sie sie uns im Kommentarbereich unten mit.