Vor zwei Jahren verdiente sie mit dem Verkauf von Tausenden von E-Books über eine Million Zloty. Heute will Eliza Wydrych-Strzelecka ihre bisherigen Erfolge übertreffen; ihr neuestes einkommensbuch verkaufte sich mehr als 2.500 mal an einem tag. Und das ist erst der Anfang.
Genau wie vor zwei Jahren muss ich diesen Text auch heute aus dem Kontext der polnischen Verlagslandschaft starten. Wir haben einen Markt, auf dem weniger als die Hälfte der Leute jedes Jahr ein Buch lesen, und wenn überhaupt, ist es eines der Werke von Remigiusz Mróz; an dem nichts falsch ist, er schreibt so viele, dass selbst diejenigen, die viel lesen, nur seine lesen könnten …
E-Books – sowohl in Polen als auch weltweit – werden von weniger als 3 Prozent gelesen. Bevölkerung lesen. Als wäre das nicht genug, half die Pandemie den E-Books überhaupt nicht; ihre Popularität hat auf Kosten von Papierbüchern und… Hörbüchern abgenommen, die jedes Jahr mehr gelesen (hörbar?) werden. Die überwiegende Mehrheit derjenigen, die E-Books lesen, tun dies wiederum auf speziellen E-Readern, kaufen Bücher in Online-Buchhandlungen im E-Pub- oder MOBI-Format und zahlen durchschnittlich 15-20 PLN pro Exemplar. Selbstveröffentlichung? Noch am Rande – große Verlage regieren und das wird sich auch in absehbarer Zeit nicht ändern.
Eliza Wydrych-Strzelecka betritt diese Landschaft und sagt: Bitte, hier ist ein E-Book im PDF-Format, Sie können es nur bei mir kaufen, es kostet 80 PLN. In der Aktion werden es natürlich jeweils 120 PLN sein.
Ihr neuestes E-Book – On Money and Earning – verkaufte sich in nur 24 Stunden über 2.500 Exemplare. Das ist fast so viel, wie ihr bisheriges Buch über die Unternehmensführung in der Krise bisher verkauft wurde, und doch hat das neue E-Book gerade erst begonnen, sich zu verkaufen. Es besteht kein Zweifel, dass es in diesem Tempo den Verkauf von E-Books mit Hashtags, die bisher mehrere tausend Exemplare verkauft haben, problemlos einholen wird. In einem Land mit wenigen Lesern brachte ihr neuestes E-Book in nur 24 Stunden fast eine Viertelmillion Zloty Umsatz.
Ich fragte Eliza nach den Gründen für den guten Verkauf dieses Buches und welche Faktoren dazu beigetragen haben, dass alles so gut klang:
Was spielte? Ich denke ein paar Faktoren. Die Tatsache, dass dies das erste kostenpflichtige Produkt dieses Jahr ist (das letzte habe ich im November 2020 veröffentlicht), also habe ich lange nichts verkauft und nichts veröffentlicht. Zweitens – das Thema Geld und Verdienen ist sexy. Die Leute wollen es wissen, sie wollen besser verdienen und sie wollen über Geld reden. Meine Geschichte, die Tatsache, dass ich ein erfolgreicher Unternehmer bin (ich habe 2020 mit einer Million Umsatz geschlossen), ich arbeite seit 16 Jahren im E-Business. Ich weiß, wovon ich rede, ich weiß, wie man Geld verdient und die Leute vertrauen mir. Ich bin Psychologin, ich rede viel über Psychotherapie, über Glaubenssätze, ich habe viel Psychoedukation. Ich bin verläßlich. Ich bin Mentor, ich helfe seit Jahren Unternehmen bei der Entwicklung.
Es fügt auch hinzu, wie viel volle Transparenz ihrer Community verleiht, mit der Eliza ihre Ergebnisse kontinuierlich auf Instagram teilt:
Auch meine Offenheit, über Verkäufe zu sprechen und Zahlen zu zeigen, half. Ich kann die Verkaufsbalken sehen, die nach solchen Geschichten herumspringen. Die Menschen lieben einfach die Wahrheit, sie sehen sie in mir und in meinen Aktivitäten, sie spüren die Emotionen, die ich spüre, sie sind von Anfang an bei mir in diesem Prozess.
Ich persönlich denke auch, dass die Ereignisse des Jahres 2020 sehr geholfen haben, Bücher über das Verdienen zu verkaufen. Viele Menschen sahen das Gespenst, ihren Arbeitsplatz zu verlieren oder sogar ihren Arbeitsplatz zu verlieren, und verspürten den Drang, “allein zu gehen”. Und Eliza Wydrych-Strzelecka hat über die Jahre bewiesen, dass sie nicht nur als Influencerin und Bloggerin, sondern vor allem als Geschäftsfrau zuverlässig und kompetent ist.
Warum ein E-Book und kein Papierbuch?
Überraschend an Elizas Geschäftsmodell ist die Tatsache, dass sie sich für ein Medium entscheidet, das unter normalen Bedingungen keine Aussicht auf Erfolg haben sollte. PDF ist vielleicht das schlechteste Format für E-Reading, es skaliert nicht auf E-Readern und hat begrenzte Fähigkeiten. Es funktioniert eher als Zeitschriftenformat, für Zeitschriften mit vielen Grafiken und Fotos.
Und doch, wie Eliza selbst sagt, liest die überwiegende Mehrheit ihrer Leser auf Smartphones und Laptops, nicht auf E-Readern, und für sie ist das PDF-Format ideal. Und obwohl Papier der dominierende Buchträger in Polen ist, bevorzugt Wydrych-Strzelecka selbst E-Books und vor allem die Einfachheit ihrer Verbreitung.
Es ist umweltfreundlich, es ist schnell, das E-Book ist aktualisierbar und ich mag, wie das Buch lebt und wächst. Ich füge E-Books regelmäßig neue Kapitel hinzu, mache Updates, damit das Produkt frisch ist. Vielleicht sehe ich eines Tages Papier, aber die Logistik schreckt mich ab. Ich mag Automatisierung. Im Laden läuft alles automatisiert, das System erledigt alles für mich, versendet die Bestellung, stellt eine Rechnung aus.
Eliza hat bereits über ein Dutzend auf diese Weise veröffentlichte Bücher in ihrem Portfolio, darunter einen Leitfaden zum Veröffentlichen von E-Books. Obwohl das Buch mit all seinem Know-how 400 PLN kostet, haben es 4.000 Menschen gekauft. Es ist wirklich beeindruckend, wenn man die eingangs erwähnte Landschaft auf dem Markt bedenkt.
Ihr neuestes Buch “Über Geld und Verdienst” ist auch nicht billig, denn Eliza hat es auf 80 PLN geschätzt – und es war in der Anfangsphase des Verkaufs. Nach der ersten Aktion erhöht sich der Preis auf 120 PLN. Es mag viel erscheinen, aber wenn man sich den Inhalt des Buches anschaut, überrascht mich dieses Zitat nicht, zumal das E-Book auch Arbeitsblätter enthält. Wenn das gleiche Wissen in einem Online-Kursformat gekapselt würde, würden wir auf eine viel höhere Menge blicken.
Der jahrelange Aufbau einer Online-Marke hat greifbare Ergebnisse gebracht.
Eliza Wydrych-Strzelecka mag von vielen Lesern als Fashionelka angesehen werden – schließlich führte sie unter diesem Decknamen viele Jahre lang einen Blog, der zu seiner Zeit, als die Blogosphäre boomte, einer der beliebtesten Modeblogs war.
Seitdem hat sich die Medienlandschaft verändert; Blogger wechselten zu Social Media, reiferten, erweiterten ihre Geschäftsprofile. Im Fall von Eliza änderte es jedoch nichts daran, dass sie von Anfang an konsequent eine glaubwürdige persönliche Marke aufbaute, um die sie Tausende von hingebungsvollen Beobachtern und Beobachtern versammelte. Wenn jemand mit einer solchen Geschichte ein Buch veröffentlicht, in dem er anderen hilft, seinem Beispiel zu folgen, gibt es keine andere Möglichkeit – es muss geklappt haben.
