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21 Call-to-Action-Beispiele, an die Sie vielleicht noch nicht gedacht haben

Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen weiter: 21 Call-to-Action-Beispiele, an die Sie vielleicht noch nicht gedacht haben

Sie können das beste Produkt der Welt haben, aber nichts anderes zählt, wenn Sie Ihre Interessenten nicht zum Kauf auffordern.

In diesem Blogbeitrag stellen wir die besten Call-to-Action-Beispiele vor, die wir an drei wichtigen Orten gefunden haben: Popups, E-Mail und Website.

Am Ende der Lektüre dieses Beitrags wissen Sie, wie Sie einen erfolgreichen Call-to-Action verfassen, der zu massiven Klicks und Conversions führt.

Call-to-Action-Beispiele: Was Sie wissen müssen

Was ist ein Aufruf zum Handeln?

Ein Call-to-Action (CTA) ist eine Aufforderung – normalerweise in Form von Text auf einer Schaltfläche oder einem Bild –, die den Leser dazu auffordert, eine bestimmte Aktion auszuführen, z. B. ein Produkt zu kaufen oder eine E-Mail zu senden.

Auf diese Weise kann eine Marke einen Interessenten weiter nach unten rücken Marketing-Trichtervom Besucher zum Abonnenten, vom Abonnenten zum Käufer und vom Käufer zum Wiederholungskäufer.

Teil 1. Popup-Call-to-Action-Beispiele

Popups konvertieren. So viel wissen wir. Bei unserer Recherche haben wir herausgefunden, dass mobile Popups die Desktop-Popups um bis zu übertreffen 46,37 Prozent in manchen Fällen.

Viele Marken verlassen sich jedoch auf generische Call-to-Action-Texte, einschließlich, aber nicht beschränkt auf „Updates erhalten“ oder, schlimmer noch, „Abonnieren“.

Hier sind sieben Marken, die einen besseren und effektiveren Ansatz verfolgen.

1. Anspruchsangebot (Barkbox)

Popups dienen nicht nur der E-Mail-Sammlung.

Wenn Sie ein Angebot bewerben, das mehr als nur eine Textzeile in einem Popup verdient, ist es besser, Besucher auf eine Seite zu leiten, auf der sie mehr erfahren können.

Nehmen Barkbox, zum Beispiel. Die Marke verwendet derzeit a Reinschieben auf Ihrer Startseite mit einem Aufruf zum Handeln mit dem Titel „Claim Offer“.

Wenn Sie auf den Call-to-Action klicken, gelangen Sie zu einer Seite, auf der Sie ein Formular ausfüllen können, um ein kostenloses Hundebett zu erhalten.

Die Verwendung eines Wortes wie „Anspruch“ impliziert rechtmäßiges Eigentum, und dazu kann man nur schwer „Nein“ sagen (insbesondere in Verbindung mit dem Wort „Angebot“).

2. Holen Sie sich meine 25 % (Bombas)

Ein beliebter Anmeldeanreiz für viele Einzelhändler besteht darin, neuen Besuchern einen Rabatt auf ihren ersten Einkauf anzubieten.

So funktioniert das:

Eine Marke zeigt ein Popup an, in dem sie nach der E-Mail-Adresse des Besuchers gefragt wird, und bietet im Gegenzug einen Gutschein an, den der Besucher bei einem zukünftigen Einkauf einlösen kann.

Im folgenden Beispiel: Bombas bietet 25 Prozent mit dem Call-to-Action „Get My 25 %“ an.

Sie können die Call-to-Action-Kopie natürlich durch den von Ihnen angebotenen Wert ersetzen.

Aber die Verwendung von Imperativverben (wie „Get“) mit Pronomen (wie „My“) ist eine Erfolgsformel, die Sie in Ihren Website-Popups duplizieren können.

3. Ich bin dabei (glänzender)

Ich schreibe diesen Blogbeitrag während der Black Week.

Daher versuchen Marken, so viele Besucher wie möglich in Abonnenten umzuwandeln, die sie später per E-Mail vermarkten.

Eine Marke, die das gut macht, ist Glänzender.

Hier ist der Grund:

Anstatt Sie einzuladen, „unserem Newsletter beizutreten“, informiert Sie Glossier darüber, dass wir uns „auf die Black Friday Sales vorbereiten, und das sollten Sie auch tun“.

Dazu müssen Sie lediglich Ihre E-Mail-Adresse eingeben, auf „Ich bin dabei“ klicken und Glossier sendet Ihnen per E-Mail einen „Geheimcode“ zu.

Ich weiß nicht, wie es Ihnen geht, aber mich einzuladen, an irgendetwas teilzunehmen, das Exklusivität impliziert, löst meine Gefühle aus FOMO.

Das ist mehr als genug, um mich zum Abonnieren zu bewegen. Und ich wette, ich bin nicht der Einzige.

4. Jetzt beitreten (Origins)

Wie wir oben festgestellt haben, fördern viele Marken die Opt-in-Aktion, indem sie neuen Website-Besuchern einen Coupon anbieten.

Wenn Sie Ihre E-Mail-Adresse angeben, gewähren wir Ihnen einen Rabatt auf einen zukünftigen Einkauf.

Und es macht Sinn.

Ein anderer, wenn auch ebenso effektiver Ansatz besteht darin, als Nebenprodukt des Beitritts einen Rabatt anzubieten Treueprogramm.

ÖUrsprungbietet beispielsweise 15 Prozent Rabatt auf Ihre Bestellung, wenn Sie sich bei „My Origins Rewards“ anmelden.

Wenn Sie über ein Treueprogramm verfügen, sollten Sie darüber nachdenken, es in einem Popup zu bewerben und einen Gutschein als Anreiz für die Teilnahme anzubieten.

Bonuspunkte, wenn Sie das Beispiel von Origin weiter ausbauen und die Vorteile des Beitritts vermitteln können (über den Erhalt eines zukünftigen Kaufrabatts hinaus).

5. Einkaufen [Gender] (Fabletik)

Wie viele Marken, FabelnZiel des Marketings ist es, möglichst viele Besucher zu Käufern zu machen.

Zu diesem Zweck verwendet die Marke a Quiz-Trichter um dem richtigen Besucher das/die richtige(n) Produkt(e) zu empfehlen.

Zuvor muss die Marke jedoch das Geschlecht des Besuchers kennen, um ihn zum richtigen Ort zu führen Kategorieseite.

Um das Geschlecht des Besuchers zu bestimmen, verwendet Fabletics ein Popup mit zwei Handlungsaufforderungen:

  1. Shop Männer
  2. Shop Damen

Wenn der Besucher auf einen der Call-to-Action klickt, gelangt er zur richtigen Kategorieseite, was den Kauf in kürzerer Zeit erleichtert.

Wenn Sie Mode verkaufen und Bekleidung und neue Besucher begrüßen möchten, können Sie mit „Shop [Gender]” als Aufruf zum Handeln.

6. Anmelden (Cult Beauty)

Eins Popup-Copywriting Die beste Vorgehensweise besteht darin, keinen allgemeinen Aufruf zum Handeln wie „Anmelden“ zu verfassen.

Es gibt jedoch Ausnahmen von der Regel (bzw. Best Practice). Eine solche Ausnahme kommt vom Kosmetikeinzelhändler Kultschönheit.

Nun muss ich als Erster zugeben, dass „Anmelden“ mich nicht gerade dazu bringt, die Chance zu nutzen, meine E-Mail-Adresse einzugeben.

Aber die Punkte, die dem Aufruf zum Handeln vorangehen – insbesondere das Versprechen, fachkundigen Rat einzuholen – machen die Entscheidung zu einem absoluten Kinderspiel.

Vermeiden Sie nach Möglichkeit die Verwendung einer generischen CTA-Kopie, aber wenn Werbetexten nicht Ihre Stärke ist, machen Sie ein Angebot, das neue Besucher nicht ablehnen können.

7. Beginnen Sie mit dem Einkaufen (J. Crew)

Haben Sie schon einmal eine Website durchsucht und einen Artikel in Ihren Warenkorb gelegt, nur um dann festzustellen, dass die Marke nicht in Ihr Land liefert? Kasse?

Ich weiß, dass ich es habe. Und es ist keine lustige Erfahrung.

Wenn Sie also in die ganze Welt versenden, scheuen Sie sich nicht, Besucher anzuleiten, wenn diese aus einem fremden Land kommen.

Im Popup unten: Marke mit Sitz in den USA J. Crew bot mir zwei Handlungsaufforderungen an:

  • Entweder könnte ich auf der schwedischen Version der Website „Einkauf fortsetzen“; oder
  • Ich könnte auf „Bring mich zur US-Site“ klicken.

Es scheint vielleicht nicht viel zu sein, aber Besuchern zu versichern, dass sie am richtigen Ort sind, kann einen großen Unterschied in der Art und Weise machen, wie sie Ihre Marke sehen.

Teil 2. Beispiele für E-Mail-Call-to-Action

Sie haben also Besucher, die sich über Ihre Popups anmelden und in E-Mail-Abonnenten umgewandelt werden.

Glückwunsch! Aber Sie haben noch einen langen Weg vor sich.

Sie müssen diese Abonnenten nun in potenzielle Kunden verwandeln, indem Sie sie sanft dazu bewegen, von Ihren E-Mails auf Ihre Website zu klicken.

Hier sind sieben Marken, die Ihnen dabei helfen.

1. Jetzt aktivieren (Green Chef)

Wenn Sie monatlich anbieten AbonnementsEs ist nicht immer sinnvoll, die Leser zu bitten, „Jetzt zu kaufen“, um sie zu aktivieren. Was bekommt der Käufer schließlich zurück? Ein monatliches Abonnement?

Grüner Koch veranschaulicht einen besseren Aufruf zum Handeln, indem es die Leser dazu einlädt, „Jetzt zu aktivieren“.

Die Marke fördert ihre Cyber ​​Monday Angebot, indem es Abonnenten zehn kostenlose Mahlzeiten plus kostenlosen Versand anbietet.

Wenn der Leser auf den CTA klickt, gelangt er auf eine Seite (komplett mit einem Countdown-Timer), um anzugeben, welches Angebot für sie das Richtige ist.

Wenn Sie ein Abonnement verkaufen, laden Sie potenzielle Käufer zunächst zum „Aktivieren“ statt zum „Kauf“ ein.

2. Erstellen Sie Ihr Set (Bobbi Brown Cosmetics)

Schwarzer Freitag ist ein günstiger Zeitpunkt, um mit Ihrem Publikum mehr Geld zu verdienen.

Aber es ist nicht darauf beschränkt zeitlich begrenzte Rabattewie es im E-Commerce üblich ist.

In einer aktuellen E-Mail-Kampagne Bobbi Brown Cosmetics enthielt eine Einladung zum „Create Your Set“.

Die Marke bot bei jedem Einkauf im Wert von 50 US-Dollar die Möglichkeit, ein kostenloses fünfteiliges Set mit zwei Produkten in Originalgröße individuell anzupassen.

Den Leser einzuladen, sein eigenes Set zu erstellen, löst nicht nur Faszination aus (Was ist im Set enthalten?), sondern bindet sie in den Kaufprozess ein.

Wenn Sie demnächst ein Paket anbieten, wissen Sie, an wen Sie sich für Inspiration wenden können.

3. Beenden Sie das Auschecken (The North Face)

Warenkorbabbruch ist ein Albtraum für Einzelhändler. Und obwohl es viele Gründe dafür gibt – kein Gutscheincode gefunden, lange und verwirrende Kaufabwicklung –, gibt es einen, wenn auch oft übersehenen: Der Käufer wurde beim Bezahlen einfach abgelenkt.

Es ist nicht so, dass sie kein Interesse mehr hätten; Sie benötigen lediglich eine sanfte Erinnerung, die ihnen hilft, wieder auf den richtigen Weg zu kommen und ihren Kauf abzuschließen.

Anstatt einen Gutschein anzubieten – eine Gastfamilie des E-Mail zur Warenkorbwiederherstellung– Erwägen Sie die Aufforderung an den Käufer, den Kaufvorgang abzuschließen Die Nordwand tut in seiner E-Mail.

(Ein persönliches Highlight kommt hinzu Knappheit von „Geben Sie Ihre Bestellung auf, bevor die Artikel ausverkauft sind“, um den Käufer dazu zu bewegen, seine Bestellung abzuschließen.)

Fordern Sie verlassene Käufer auf, den Kauf abzuschließen. Dadurch wird das Abbrechen des Einkaufswagens nicht vollständig vermieden, aber es wird helfen.

4. Einkaufen [Blank] Geschenke (Estée Lauder)

Für viele ist es ein haarsträubendes Erlebnis, einem geliebten Menschen ein Geschenk zu machen – sei es in der Weihnachtszeit oder sonstwo.

Glücklicherweise gibt es viele Marken – darunter Estee Lauder– Bieten Sie Abonnenten Optionen zum Kauf von Geschenken an, wie im Beispiel unten gezeigt. Über Weihnachtenlud die Marke ihre Abonnenten ein, ihren Lieben „ein festliches Duftset“ zu schenken.

Und angesichts der Einladung von Estée Lauder, ihre „meistverkauften Düfte“ zu kaufen, war es sinnvoll, mit dem von Düften inspirierten Aufruf zum Handeln „Shop Fragrance Gifts“ zu enden.

Wenn Sie also Optionen zum Kauf von Geschenken anbieten Ferienzeiterwägen Sie, Abonnenten zu „Shop [Product] Geschenk“, um Last-Minute-Käufe voranzutreiben.

5. Erfahren Sie mehr (The White Company)

Auch wenn „Find Out More“ vielleicht nicht der verlockendste Aufruf zum Handeln ist, kann es Wunder bewirken, wenn es mit einem Angebot kombiniert wird, das zum Weiterlesen anregt.

Lassen Sie mich ein aktuelles Beispiel nennen. Über Weihnachten bekam ich eine E-Mail von Die Weiße Gesellschaftmit der Werbung für „Last-Minute-Geschenke für den großen Tag geliefert“.

Für dieses Angebot konnten Abonnenten eine Premium-Geschenkbox mit einer kostenlosen Geschenknachricht erstellen.

Abonnenten mussten lediglich auf „Mehr erfahren“ klicken und die Marke leitete sie zu einer Seite weiter, auf der sie mehr über ihre Geschenkboxen erfahren konnten.

Gepaart mit einer gut gemachten GIF „Find Out More“ stellt das Produkt vor und ist der perfekte Call-to-Action, um Neugier zu wecken und Klicks zu generieren.

6. Kaufen Sie den Look (MAC Cosmetics)

Ich hasse Online-Shopping. Okay. Das ist eine Lüge. Ich hasse den Einkaufsteil nicht – das Hinzufügen von Artikeln zu meinem Warenkorb und das Auschecken.

Was ich hasse, ist das Stöbern Teil. Ich habe nicht die Geduld, endlose Seiten zu durchsuchen, in der Hoffnung, herauszufinden, wonach ich suche.

Manchmal möchte ich einfach nur wissen, was ich kaufen soll. Ich möchte, dass die Marke sagt: „Hey! Dir hat X gefallen, oder? Nun, du wirst Y auch lieben.“

Viele Marken, darunter MAC Cosmeticsverwenden nun „Trending“ als Kategorie, um genau dieses Problem zu beheben.

Im folgenden Beispiel bewirbt die Marke ihr olivfarbenes Wildlederprodukt, bevor sie den Leser zum „Shop the Look“ einlädt.

Sie können sich vorstellen, dass ein Aufruf zum Handeln wie dieser für Mode- und Bekleidungsmarken gut funktioniert. Stellen Sie ein Model vor, das den neuesten Trend trägt, und laden Sie den Leser dann ein, das Gesehene zu kaufen.

Einfach aber effektiv.

7. Code verwenden [Code] (Kiwi Co.)

Im E-Commerce ist es gängige Praxis, Käufern einen Coupon auszuhändigen.

Ein Website-Besucher gibt seine E-Mail-Adresse ein und erhält dafür einen Gutschein, der entweder bei der Anmeldung oder in einer E-Mail angezeigt wird.

Rabatte beschränken sich jedoch nicht nur auf die Erfassung von E-Mails. Manchmal ist das Anbieten eines Gutscheins eine Möglichkeit, die Aktivierung von Käufern zu beschleunigen.

Hier ist ein schön illustriertes Beispiel von KiwiCo.

In einer aktuellen E-Mail zur Werbung für Urlaubssparangebote hat die Marke der E-Mail einen Coupon beigefügt, der dem Leser 60 Prozent Rabatt auf den ersten Monat bietet.

(Sie werden feststellen, dass KiwiCo, wie viele der oben aufgeführten Beispiele, seinen CTA zum Teil des Bildes selbst macht.)

Ähnlich wie bei anderen Beispielen, die wir uns angesehen haben, etwa „Erstellen Sie Ihr Set“, gibt es etwas über „Code verwenden“. [Code]“, das den Leser einbezieht.

Sie müssen sich nur durchklicken und den Code eingeben, um zu sehen, wie viel Sie sparen können.

Teil 3. Beispiele für Website-Call-to-Action

Sie verwandeln Besucher in Abonnenten und laden diese Abonnenten mit E-Mail-Kampagnen dazu ein, auf Ihre Website zu klicken.

Jetzt bleibt nur noch eines: Sie in (wiederkehrende) Kunden umwandeln.

Hier sind sieben Marken, die Ihnen zeigen, wie es geht.

1. In den Warenkorb legen (Mytheresa)

„In den Warenkorb“ (oder die Variante „In den Warenkorb“) ist zwar üblich, aber einer der häufigsten Handlungsaufforderungen, die Sie auf einer Produktseite sehen.

Eine Marke, die den Call-to-Action „In den Warenkorb“ nutzt, ist Mytheresa.

Zu diesem Beispiel muss man nicht viel sagen, aber das macht es nicht weniger effektiv.

2. Zur Wunschliste hinzufügen (Torrid)

Ein weiterer Aufruf zum Handeln, der häufig, wenn auch weniger prominent, auf einer Produktseite vorkommt, ist „Zur Wunschliste hinzufügen“.

Manchmal ist es ein Anker, wie im obigen Beispiel, aber häufiger wird es als Herz dargestellt oder ausgeschrieben oder beides.

Hier ist ein gutes Beispiel von Heiß:

Wenn Sie einen Besucher einladen, einen Artikel zu seiner Wunschliste hinzuzufügen, können Einzelhändler:

  • Sammeln Sie die E-Mail-Adresse des Besuchers (für die Wunschliste ist ein Konto erforderlich, für dessen Anmeldung wiederum eine E-Mail-Adresse erforderlich ist); Und
  • Geben Sie einen Grund für die E-Mail an („Ein Artikel, den Sie Ihrer Wunschliste hinzugefügt haben, ist wieder in Ihrer Größe erhältlich“).

Wenn Sie „Zur Wunschliste hinzufügen“ noch nicht verwenden, gibt es keinen besseren Zeitpunkt als jetzt.

3. Im Store finden (neuer Look)

Omnichannel-Marketing ist heute ein großer Teil des Kaufprozesses.

Ein Käufer durchsucht möglicherweise einen Artikel auf dem Desktop, legt ihn auf dem Mobilgerät in den Warenkorb und vergisst ihn, nur um ihn ein oder zwei Tage später im Geschäft zu kaufen.

Vor diesem Hintergrund ist es für Unternehmen ab einer bestimmten Größe oft sinnvoll, als einzuladen Neues Aussehen tut.

Wie „Zur Wunschliste hinzufügen“ muss „Im Geschäft suchen“ nicht so prominent sein wie „Zum Warenkorb hinzufügen“, aber es lohnt sich, es hinzuzufügen, wenn Sie möchten, dass Käufer ein allgegenwärtigeres Erlebnis genießen.

4. Finden Sie Ihre Größe (Levi’s)

Ein Grund dafür E-Commerce-Retoureninsbesondere im Bekleidungsbereich, bedeutet, einen Artikel in der falschen Größe zu kaufen.

Um diesem Problem entgegenzuwirken, laden viele Einzelhändler Besucher dazu ein, die richtige Größe herauszufinden Vor Kauf des Artikels.

Eine Marke, die das gut macht, ist Levi’s.

Auf ihrer Levi’s Originals-Produktseite nutzt die Marke den Call-to-Action „Finde die richtige Größe“.

Und wenn Sie die Seite oder andere, die sie mögen, durchsuchen, werden Sie feststellen, dass der Call-to-Action den Haupt-Call-to-Action der Seite nicht beeinträchtigt: „In den Warenkorb“.

Wenn Sie Retouren minimieren möchten, können Sie nichts falsch machen, indem Sie einen Call-to-Action zu „Finden Sie Ihre Größe“ hinzufügen.

5. Hinterlassen Sie eine Bewertung (Bed Bath & Beyond)

Das ist kein Geheimnis Kundenbewertungen beeinflussen unsere Kaufentscheidungen.

In einer StudieFast neun von zehn Verbrauchern gaben an, vor dem Kauf Bewertungen gelesen zu haben.

Kein Wunder also, dass viele Online-Marken frühere Käufer dazu einladen Bewertungen hinterlassen.

Eine solche Marke ist Bett Bad darüber hinauswobei auf vielen davon der Aufruf zum Handeln „Schreiben Sie eine Bewertung“ erkennbar ist Produktseiten.

Es besteht sogar die Möglichkeit, eine Bewertung abzugeben, wenn Sie zuerst auf „Bewertungen“ klicken.

Nur wenige Käufer kehren nach dem Kauf zu einer Produktseite zurück (es sei denn, sie tätigen einen erneuten Kauf). Erwägen Sie daher, frühere Käufer per E-Mail einzuladen, eine Bewertung abzugeben.

6. Probieren Sie es aus (Mac Cosmetics)

Viele Marken experimentieren mittlerweile mit Augmented Reality Commerce, um potenziellen Käufern ein noch intensiveres Kauferlebnis zu bieten.

Eine Marke, die das gut macht und ein virtuelles Anprobeerlebnis nutzt, ist Mac Cosmetics.

Wenn Sie eine der vielen Produktseiten durchsuchen, werden Sie einen Aufruf zum Handeln sehen: „Probieren Sie es an.“

Wenn Sie darauf klicken, können Sie „Live-Kamera“, „Foto hochladen“ oder „Modell auswählen“ wählen.

Virtuelle Anprobeerlebnisse erfreuen sich wachsender Beliebtheit und sind eine Überlegung wert, insbesondere wenn Sie in der Kosmetikbranche tätig sind.

7. Als Geschenk verschicken (Too Faced)

Nicht jeder, der Ihre Website besucht, ist ein Käufer. Manchmal suchen Besucher nach anderen.

Für diese Besucher lohnt es sich, einen speziell auf sie zugeschnittenen Aufruf zum Handeln zu haben: „Versenden Sie als Geschenk.“

Eine Marke, die das gut macht, ist Zu konfrontiert.

Wenn der Besucher auf „Als Geschenk senden“ klickt, besteht die Möglichkeit, die Daten des Empfängers hinzuzufügen.

Es gibt sogar einen kleinen Aufruf zum Handeln in Form eines Fragezeichens, um den Besuchern den Prozess zu erleichtern.

Täuschen Sie sich nicht, ein Call-to-Action wie dieser funktioniert gut, aber noch besser funktioniert er, wenn er mit einem gut geschriebenen Text kombiniert wird Produktempfehlungs-E-Mail.

Abschluss

In diesem Blogbeitrag habe ich viele gute Call-to-Action-Beispiele behandelt. Aber letztendlich gibt es kein Allheilmittel, um den perfekten Call-to-Action zu finden – das Beste kommt aus dem eigenen Schreiben und Testen.

Habe ich etwas verpasst? Haben Sie einen Lieblings-Call-to-Action, den ich hier nicht erwähnt habe? Lass es mich wissen Twitter um die Diskussion fortzusetzen.