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3 goldene Regeln, um das Publikum zum Handeln zu bewegen

Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen weiter: 3 goldene Regeln, um das Publikum zum Handeln zu bewegen

Es ist schwierig, Ihre Zielgruppe von Ihren Ideen, Zielen und Zielen zu überzeugen. Wenn Sie Ihren Mitarbeitern eine neue Richtlinie vorlegen, werden Sie oft Widerstand und eine defensive Körpersprache von ihnen spüren. Der Hauptgrund ist der Mangel an Anziehungskraft, Absicht oder Überzeugungskraft in Ihrer Stimme, Körpersprache und der Art und Weise, wie die Worte aus Ihrem Mund rollen.
Als Führungskraft oder Führungskraft eines Unternehmens sind Sie oft mit Schwierigkeiten konfrontiert, wenn Sie mit verärgerten und verärgerten Mitarbeitern zurechtkommen. Es ist nicht einfach, sie von einer Sache zu überzeugen oder sie zum Handeln zu bewegen. Möglicherweise müssen Sie sich mehreren Hindernissen stellen. Hier kommt die folgende Diskussion ins Spiel.
Im folgenden Abschnitt werden die drei goldenen Regeln besprochen, die Ihr Publikum zum Handeln bewegen. Um es einfacher auszudrücken: Wir sprechen darüber, wie Sie Ihre Mitarbeiter überzeugen oder sie dazu bringen können, Ihre Vision umzusetzen oder auf die Verwirklichung Ihrer Ziele hinzuarbeiten, als wären es ihre eigenen.

Vorbereitung

Die Vorbereitungsphase ist die allererste Regel, um Ihre Mitarbeiter dazu zu bringen, Maßnahmen zu ergreifen oder Ihren Prinzipien und Visionen zu folgen. Hier müssen Sie sich darauf konzentrieren, zu verstehen, was andere fühlen oder wie sie gerade denken, anstatt Ihre Zeit und Mühe darauf zu verwenden, Ihre Botschaft an Ihre Mitarbeiter zu übermitteln. Nehmen wir ein Beispiel, bei dem Sie ein Produkt auf den Markt bringen möchten.

In der Vorbereitungsphase identifizieren Sie zunächst Ihre langfristigen und kurzfristigen Ziele und entscheiden dann, was Sie tun müssen, um diese zu erreichen. Da du der bist Führer oder die Führungskraft, es liegt in Ihrem alleinigen Ermessen, die Arbeitsabläufe zu orchestrieren, um langfristige und kurzfristige Ziele zu erreichen. Dabei vergessen Sie möglicherweise, dass Ihre Ziele oder die Art und Weise, wie Sie sie Ihren Mitarbeitern präsentieren, Ihnen möglicherweise nicht dabei helfen, sie einzubinden und gleichzeitig zu erreichen.

Daher müssen Sie Ihre Ziele und den Prozess zu deren Erreichung auf eine Weise orchestrieren, die einfühlsam, überzeugend, bescheiden und verständnisvoll klingt. Denken Sie beispielsweise zunächst darüber nach, was Ihre Mitarbeiter über Ihre Ziele und den Vorbereitungsworkflow denken, den Sie gerade orchestriert haben. Sobald Sie ihre Denkweise verstehen, können Sie bessere Einblicke in ihre Schwachstellen gewinnen und sie gleich zu Beginn angehen.

Ansprechen oder überzeugen

Der nächste Schritt, um Ihre Mitarbeiter zum Handeln zu bewegen, ist die Anwendung von Appell- oder Überzeugungsprinzipien. Hier können wir Beispiele aus einer alten Überzeugungsmethode anführen, die von den Griechen entwickelt wurde. Dabei müssen wir uns auf drei Dinge konzentrieren: Logos, Ethos und Pathos. Jede Überzeugungsmethode spricht einen bestimmten Abschnitt oder ein bestimmtes Attribut an. Zum Beispiel:

  1. Logos bedeutet, Ihren Appell in Form logischer Fakten und Begründungen darzustellen. In diesem Fall können Sie Logik nutzen, um die Fragen Ihrer Mitarbeiter zu beantworten, ihre Schwachstellen zu lösen und sie davon zu überzeugen, sich Ihrem Plan anzuschließen.
  2. Ethos ist ein Prozess, bei dem Sie mit Hilfe von Werten und Ethik appellieren. Ihr ultimatives Ziel wird es sein, Einfluss auf Ihre Mitarbeiter zu nehmen, indem Sie sich an gemeinsamen Ethikregeln und Werten orientieren, denen sie normalerweise folgen, wie z. B. deren Frustration und Verärgerung, ihre überwältigten Gefühle usw. ansprechen.
  3. Die dritte Überzeugungsmethode ist Pathos, bei der Sie den Pool menschlicher Emotionen nutzen, um Ihre Botschaft zu übermitteln und sicherzustellen, dass Ihre Mitarbeiter an Bord kommen und sich Ihnen bei Ihrer Agenda anschließen.

Wenn Sie nun Einfluss auf Ihre Mitarbeiter nehmen möchten, können Sie eine der beiden Methoden wählen oder einen Plan erstellen, indem Sie alle drei richtig kombinieren. Wenn beispielsweise die ersten drei Versuche völlig gescheitert sind und Sie Ihre Mitarbeiter davon überzeugen möchten, den vierten Versuch zu unternehmen, können Sie nicht mit Logos beginnen oder einen logischen Einspruch einlegen. Stattdessen müssen Sie Ethos und Pathos kombinieren, indem Sie auf ihre ethischen Werte und Emotionen abzielen und dann Raum für die Anwendung von Logik zur Beantwortung ihrer Fragen schaffen.

Überzeugen durch Absicht

Die letzte Regel besteht darin, Ihr Publikum durch Absicht zu überzeugen. Erwarten Sie von Ihren Mitarbeitern niemals, dass sie Ihre Ziele und Vision vollständig verstehen, solange Sie nicht klargestellt haben, was Sie denken oder beabsichtigen. Irgendwo muss man sie treffen, und hier kommt das Thema Absicht ins Spiel.

Sobald Sie Ihre Absicht einflussreich darlegen, können Sie sie leicht davon überzeugen, den von Ihnen eingeschlagenen Weg weiterzugehen. Erwarten Sie jedoch nicht, sie durch Absichten zu bewegen, die möglicherweise nicht mit ihren Zielen, Ethik und Moral übereinstimmen.

Angenommen, Sie möchten den vierten Versuch der Produkteinführung zum Erfolg führen. In diesem Fall müssen Sie eine überzeugende Rede vorbereiten, die die Probleme und Frustrationen Ihrer Mitarbeiter zum Ausdruck bringt, und dann dazu übergehen, zu erklären, was Sie tun wollen, um sie zum Erfolg zu führen.

Abschluss

In diesem Artikel werden die drei wichtigsten Regeln vorgestellt, die man bei der Ausarbeitung eines Plans beachten sollte, um die Zielgruppe zum Handeln zu bewegen. Es ist nicht einfach, andere davon zu überzeugen, Ihren Zielen und Idealen zu folgen. Aber mit Hilfe dieser drei Regeln gelingt Ihnen das, vorausgesetzt, Sie konzentrieren sich richtig auf Ihre Körpersprache, Ihren Tonfall oder Ihre Stimme und die Art und Weise, wie Sie die Worte präsentieren.