Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen weiter: 3 Optimierungen, die Sie jetzt in Ihrer Vertriebsabteilung vornehmen sollten
Es besteht kein Zweifel, dass Verkäufe wettbewerbsfähig sind, und Sie müssen über die neuesten Trends und Taktiken auf dem Laufenden bleiben, um die Conversions voranzutreiben. Wie die meisten Vertriebsleiter fragen Sie sich: Wie können Sie den Umsatz steigern?
Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, den Umsatz zu steigern, einschließlich einiger sehr kleiner Optimierungen, die Sie jetzt vornehmen können. Diese reichen von kleinen Anpassungen des persönlichen Brandings über Designoptimierungen an Ihrer Website und Ihren Formularen bis hin zur Unterstützung.
Diese Optimierungen bedeuten nicht, dass Sie Ihre Vertriebsabteilung überholen oder teure Werkzeuge kaufen müssen. Tatsächlich können Sie die meisten davon jetzt schnell und einfach umsetzen.
1. Geben Sie Input für die Inhaltserstellung
Die Erstellung von Inhalten gehört zu den aufwändigeren Aufgaben in der Marketingabteilung. Ihr Vertriebsteam ist möglicherweise nicht direkt an der Erstellung von Inhalten beteiligt, verfügt jedoch über Einblicke in die Ergebnisse des Marketings. Wenn die Ergebnisse des Marketings nicht ihren Anforderungen entsprechen, erstellen sie möglicherweise eigene Inhalte.
Helfen Sie ihnen, indem Sie eine Brainstorming-Datei für neue Inhaltsideen erstellen. Ermutigen Sie Ihr Vertriebsteam, Ideen zu prüfen und Feedback zu hinterlassen. Besser noch: Ermutigen Sie sie, ihre eigenen Vorschläge in der Datei zu hinterlassen. Auf diese Weise können Sie sicher sein, dass das Marketing die Inhalte erstellt, die das Vertriebsteam benötigt – die Inhalte, die dazu beitragen, Vertrauen bei potenziellen Kunden aufzubauen.
2. E-Mails automatisieren
Ihre Leads werden sich vernachlässigt fühlen, wenn sie nur Grillen hören, und oft sind viele Berührungspunkte erforderlich, bevor sie in Kunden umgewandelt werden. Aber wenn Ihre Mitarbeiter beschäftigt sind, kann es leicht passieren, dass sie vergessen, nachzufassen.
Eine der besten Möglichkeiten, dieser Tendenz entgegenzuwirken, besteht darin, E-Mails zu automatisieren und Vorlagen zu verwenden. Durch die Erstellung von E-Mail-Sequenzen für Vertriebsmitarbeiter wird sichergestellt, dass jeder Interessent die Aufmerksamkeit erhält, die er verdient.
3. Holen Sie sich eine Beratung zur Vertriebsunterstützung
Sie müssen noch keinen Vertrag für Dienstleistungen unterzeichnen, aber eine Beratung zu Ihren Sales-Enablement-Bemühungen kann Ihnen dabei helfen, herauszufinden, was Sie in der Vertriebsabteilung anders machen können oder sollten.
Diese kleinen Optimierungen sind leicht durchzuführen und können Ihnen dabei helfen, Ihren Umsatz zu steigern. Sie müssen Ihren Verkaufsprozess nicht jedes Mal überarbeiten, wenn Sie den Umsatz steigern möchten. Manchmal reicht eine kleine Änderung aus.
