Custom Audience Targeting ist das Kronjuwel von Facebook Anzeigen. Nichts anderes in unserem Arsenal an Ad-Targeting-Waffen kommt in Bezug auf die reine Ad-Targeting-Leistung auch nur annähernd an benutzerdefinierte Zielgruppen heran.
Leider sind die meisten Facebook Konten von Werbetreibenden, die ich prüfe, erkennen nicht die volle Leistungsfähigkeit, die Kundenzielgruppen zu bieten haben.
Heute möchte ich kurz meine drei besten Hacks veranschaulichen, um 200-300 % mehr Wert aus Ihren benutzerdefinierten Zielgruppen-Targeting-Methoden zu ziehen.
Facebook Custom Audience Hack Nr. 1: Finden und eliminieren Sie Donkey Audiences
Wenn ich deine analysiere Facebook Custom Audiences sehe ich normalerweise eine Mischung aus Eseln und Einhörnern.
Wenn Sie mir eine Weile nicht gefolgt sind, fragen Sie sich vielleicht, wovon zum Teufel ich spreche. Hier ist, was ich mit Eseln und Einhörnern meine. Ein Marketing-Einhorn ist eine dieser magischen Kampagnen, die so effektiv ist, dass sie in der obere 1-3% aller Marketingkampagnen. Die Esel hingegen sind die durchschnittlichen bis unterdurchschnittlichen Performer, die nichts tun, um die Nadel zu bewegen.
Um unsere zu stärken Facebook Anzeigenleistung müssen wir einige der Esel eliminieren. Sie ziehen Ihren Gesamtdurchschnitt nach unten!
Wie machen wir es?
Verwenden der verschiedenen Anzeigen- und Zielgruppen-Insight-Tools, die von bereitgestellt werden Facebook. Sie sind im Grunde ein lasergeführter Eselsdetektor für Sie Facebook Benutzerdefinierte Zielgruppen!
Nehmen Sie zum Beispiel die folgenden Zielgruppeneinblicke von einem echten Werbetreibenden für Produktivitätssoftware:
Note Das:
- Frauen im Alter von 35 bis 44 und Frauen im Alter von 45 bis 54 interagieren wesentlich häufiger mit den Anzeigen dieses Unternehmens als jede andere Alters-/Geschlechtskohorte. Dies ist ihr Einhorn-Publikum, die leistungsstärkste demografische Gruppe.
- Insgesamt erzielen Männer 57,94 % der Impressionen, machen aber nur 46,6 % des Engagements aus (Hinweis: Facebook ist eine Pay-per-Engagement-Werbeplattform, also Spend = Engagement). Männer zwischen 25 und 34 sind ihr Eselspublikum, da sie sich am wenigsten engagieren.
Was machen wir mit diesem fantastischen Audience Insight?
Beseitigen Sie die Männer aus Ihrer Anzeigenausrichtung!
Es mag ein bisschen drastisch klingen, aber das Problem mit Facebook Werbung ist, dass sie nicht kostenlos sind. Wir möchten sicherstellen, dass jeder ausgegebene Dollar das Beste für Ihr Geld bringt, also müssen Sie ein wenig wählerisch sein, an wen Sie Ihre Anzeigen liefern.
Heck, wenn das Budget knapp ist, eliminiere auch die Frauen zwischen 13-24, 55-64 und 65+.
In 9 von 10 Fällen sind die Werbebudgets kleiner als die massiven Zielgruppen Facebook ermöglicht Ihnen eine gezielte Ausrichtung. Konzentrieren Sie sich daher bei der Definition von Zielgruppen auf Ihre Einhörner (die engagiertesten und leistungsstärksten Zielgruppen) und eliminieren Sie Ihre Esel (die Typen mit geringem Engagement).
(Note: Wenn Sie enorme Werbebudgets haben, die aufgebraucht oder verloren sind, oder unter dem Druck stehen, mehr Conversions unabhängig vom Cost-per-Conversion zu erzielen, können Sie diesen Ratschlag ignorieren.)
Facebook Custom Audience Hack Nr. 2: Einhorn-Erkennung
Eine Alternative zur Esel-Eliminierung besteht darin, zu versuchen, ein Esel-Publikum in ein Einhorn-Publikum umzuwandeln, indem Sie die Anzeige ändern.
Das Folgende ist ein Facebook Zielgruppeneinblick für einen realen Werbetreibenden für High-End-Elektronikgeräte. Die grauen Balken im Hintergrund stellen die relative Häufigkeit der ausgewählten Kohorte dar Facebook gesamt. Die blauen Balken stellen die Verteilung der Kunden des Werbetreibenden dar (über ihre benutzerdefinierte Zielgruppe).
Beachte wie:
- 89 % der Einkäufe stammen von Männern.
- Von diesen Käufen stammen die meisten (85 %) aus den Altersgruppen 35–44, 45–54 und 55–64.
- Die restlichen 12 % der Käufe von Frauen verteilen sich deutlich gleichmäßiger auf die verschiedenen Altersgruppen.
In diesem Fall würde ich:
- Eliminieren Sie Männer im Alter von 18–24, 25–34, 65+ sowie Frauen im Alter von 18–24.
- Segmentieren Sie Ihren Anzeigensatz, um eine andere Anzeige für den Rest der Frauen zu schalten.
Die meisten Kunden dieses speziellen High-End-Elektronikgeräts waren Männer, also haben wir die Anzeigen, die Frauen gezeigt wurden, geändert, um stattdessen hervorzuheben, dass dies die beste Geschenkidee für Ihren Ehemann oder Vater in diesem Jahr ist (anstatt eine Reihe technischer Merkmale hervorzuheben). ).
Das eine Änderung allein verdoppelte den ROI!
Facebook Custom Audience Hack Nr. 3: Einhorn klonen
Ein drittes und letztes Facebook Custom Audience Hack ist es, die wertvollen Audience Insights zu nutzen, die daraus gewonnen werden Facebook Analytics und wenden Sie sie an anderer Stelle auf andere Marketingmaßnahmen an.
Ich nenne dies „Einhorn-Klonen“, da es im Allgemeinen der Fall ist, dass Ihr Facebook Einhorn- und Esel-Zielgruppen werden ähnlich gut oder schrecklich abschneiden, wenn sie über verschiedene Plattformen angesprochen werden.
Nehmen Sie zum Beispiel diesen Custom Audience Insight für einen B2C-Werbetreibenden, dessen Kunden in Bezug auf ihre politischen Neigungen etwas liberal zu sein scheinen:
Was könnten wir mit diesen Erkenntnissen anfangen?
Eine Menge!
Sie könnten:
- Richten Sie Ihre Remarketing-Anzeigen im Google Display-Netzwerk so aus, dass sie nur auf liberal ausgerichteten Websites erscheinen.
- Schließen Sie konservative Nachrichten- und Meinungsseiten aus Ihrer Liste der vom GDN verwalteten Platzierungen aus.
- Ausrichtung auf Reise- und Comedy-Websites.
- Überlagern Sie „Outdoor“-Interessen wie Camping oder Wandern mithilfe von „thematischem Targeting“ im Google Display-Netzwerk.
- Schöpfen Sie aus diesen unabhängigen Interessen, um die Bemühungen zur Erstellung von Inhalten oder Anzeigenkopien mit meiner Technik des umgekehrten Einhorns zu informieren.
- usw. Die Möglichkeiten sind nahezu unbegrenzt!
Abschließende Gedanken
Unternehmen verkaufen an Menschen. Keine Keywords, keine Pixel … MENSCHEN!
Je besser Sie Ihr Kundenzielgruppenprofil kennen, desto besser ist Ihr Profil Facebook Anzeigen (und alle Marketingkampagnen für diese Angelegenheit) durchführen.
Die gute Nachricht ist, dass die Verwendung von Erkenntnissen von Facebookdas Erstellen einer datengesteuerten Kundenpersönlichkeit für Ihr Unternehmen war noch nie so einfach!
Machen Sie sich jetzt an die Arbeit und analysieren Sie Ihre Kundenzielgruppen – kennen Sie ihre demografischen Daten, Interessen und Verhaltensweisen und beginnen Sie noch heute, diese Informationen in ALLEN Ihren Marketingkampagnen zu nutzen.
