Jeden Monat verbinden sich 1,08 Milliarden Nutzer auf der ganzen Welt. Kommt Ihnen das riesig vor? Und doch ist es tatsächlich die Zahl der monatlich aktiven Menschen im Jahr 2020, die eine enorme Reichweite für Ihre Produkte und Dienstleistungen darstellt.
Aber wer sagt, dass viele Leute auf Ihrem Markt sicherlich viel Konkurrenz bedeuten? Ich stelle Ihnen verschiedene Strategien vor, die ich selbst angewendet habe, um es Ihnen zu ermöglichen, sich von der Konkurrenz abzuheben und dank dieses großartigen Netzwerks, das Instagram ist, Ihre potenziellen Kunden anzuziehen.
Wenn Sie heute ein Unternehmen besitzen, ist es unerlässlich, Ihre Community zu vergrößern, um mehr zu verkaufen. Betrachten Sie Instagram als vollwertige Traffic-Quelle, mit der Sie zunächst neue Besucher anlocken und dann Profile ansammeln können, die direkt oder indirekt an Ihren Produkten/Dienstleistungen interessiert sind.
So können Sie Ihre Website oder eine bestimmte Verkaufsseite täglich vor all diesen Profilen bewerben. Deshalb ist es wichtig, auf Instagram eine Community aufzubauen, um den Traffic auf Ihren Seiten und damit Ihren Umsatz zu steigern.
So verbessern Sie Ihr Konto und sind bereit für den Empfang Ihrer Besucher
Bevor Sie über Sichtbarkeitsstrategien sprechen, stellen Sie sicher, dass Sie über einen Instagram-Account verfügen, der Sie inspiriert. Wenn Sie auf der Straße an einem schmutzigen und schlecht präsentierten Geschäft vorbeikommen, gehen Sie dann hinein? Wahrscheinlich nicht.
Ebenso müssen Sie für Ihr Instagram-Konto sicherstellen, dass Sie über Folgendes verfügen:
- Ein schönes klares Profilfoto
- Eine Biografie, die uns zeigt, wer Sie sind und was Sie tun
- Sorgfältig vorgestellte Geschichten
- Hochwertiger Inhalt
- Und wenn möglich als Bonus ein harmonisches Futter
Hier ist das Beispiel einer meiner Kundinnen, die ihr Konto attraktiver gestaltete, was es ihr zusammen mit anderen Strategien ermöglichte, innerhalb eines Monats fast 1.000 neue potenzielle Kunden zu begrüßen, die bereit waren, in den Laden zu kommen!
3 Tipps für den Verkauf über Instagram
Nachdem Ihr Instagram-Konto nun bewährte Methoden zur Kontooptimierung anwendet, sind hier meine 3 Tipps, um Ihre Community zu vergrößern und so den Verkauf von Produkten/Dienstleistungen über Instagram zu erleichtern.
Tipp 1: Content ist King auf Instagram
Wenn wir dieses Netzwerk besuchen, geht es hauptsächlich darum, Inhalte anzusehen. Ob Fotos oder Videos, inklusive neuer Features wie zum Beispiel Reels.
Wir dürfen nicht vergessen, dass Instagram-Nutzer täglich Hunderte von Beiträgen sehen. Es ist sehr wichtig, aus dieser Masse herauszustechen.
Befolgen Sie diese einfachen Regeln:
- Ein schönes Foto oder Video, gut aufgenommen und gut retuschiert
- Das zu Ihrem Thema passt und Ihren idealen Kunden anspricht
- Und ganz wichtig, was Emotionen hervorruft
Inhalte, die Sie zum Reagieren brachten, lösten zwangsläufig Emotionen aus.
Lächeln, lachen, träumen, motivieren, inspirieren, schockieren usw.
Dank der visuellen Darstellung, aber auch dank der nicht zu vernachlässigenden Beschreibung.
Stellen Sie sicher, dass Sie Ihrer Zielgruppe einen Mehrwert bieten und Emotionen vermitteln. Wenn er reagiert, gewinnen Sie seine Aufmerksamkeit unter allen anderen.
Ein Tipp, der den Unterschied macht, ist die Bereitstellung sogenannter „shareable“ Inhalte. Dies ist die Art von Inhalten, die wir um uns herum zeigen möchten, weil sie uns definieren oder es uns ermöglichen, unser Ego aufzublähen. Wollten Sie als Unternehmer schon immer in Ihrer Geschichte ein Zitat teilen, das genau Ihre Denkweise beschreibt, oder ein Video voller Wert?
Viralität durch Teilen ist in diesem Netzwerk sehr mächtig, das dürfen wir nicht vergessen. Sie können Ihre Follower zum Beispiel dazu ermutigen, Ihre Inhalte zu teilen oder einen Freund am Ende der Beschreibung markieren.
Die Kraft der neuesten Funktionen
Wenn Sie möchten, dass Instagram Sie hervorhebt, freuen Sie sich über die neuesten Nachrichten. Wenn Sie sich fragen, warum, ist die Antwort ganz einfach: Instagram möchte seine neuen Produkte bewerben und der Algorithmus wird sie stärker hervorheben.
Ein sehr konkreter Fall mit der Einführung von Reels. Dabei handelt es sich um kurze dynamische Videos, die vom Tik-Tok-Netzwerk inspiriert sind und nacheinander scrollen.
Instagram hat diese neue Funktion so stark beworben, dass bestimmte Konten mit nur wenigen Reels zum Durchbruch gelangten.
Als Beispiel kann ich Ihnen eine Motivationsseite nennen, die mit 50.000 Abonnenten kürzlich einen Reels veröffentlichen konnte, der mehr als eine Million Mal aufgerufen wurde.
Oder einer meiner Freunde, der mit einem Konto von 300 Abonnenten einen Reels veröffentlicht hat, der heute mehr als 15.000 Aufrufe hat. Erkennen Sie die virale Kraft dieses Formats, gemischt mit den Codes guter gemeinsam nutzbarer Inhalte sowie mit den Strategien, die wir später sehen werden, das Ergebnis ist phänomenal.
Wenn Instagram morgen etwas Neues veröffentlicht, seien Sie der Erste, der ohne gute Inhalte gute Inhalte erstellt
Moderation in diesem Fall und Sie werden von den Ergebnissen überrascht sein.
Tipp 2: Die Treppenstrategie
Sobald Sie Ihre großartigen Inhalte haben, können Sie ihre Reichweite mit Hashtags und der sogenannten Treppenstrategie erhöhen.
Jeder nutzt Hashtags, aber nur wenige wissen wirklich, wie man sie nutzt. Durch die Angabe von summer oder gar follow4follow erhöhen Sie sicherlich nicht die Sichtbarkeit Ihrer Inhalte.
Es gibt eine Strategie, die ich lange Zeit verwendet habe und die es mir ermöglichte, Hunderte von Menschen zu erreichen, obwohl der Account, auf dem ich sie getestet habe, nicht einmal 100 Follower hatte.
Ein Hashtag nützt nichts, wenn unser Beitrag nur ein paar Sekunden darauf erscheint und von den Tausenden anderen, die vor uns eintreffen, mitgerissen wird.
Ziel ist es, in den ersten „beliebten“ Beiträgen der Plattform zu erscheinen und dort möglichst lange zu bleiben. Und dafür muss unser Engagement mit dem der bereits vorhandenen Stellen an dem von uns angestrebten Ort mithalten.
Hier kommt die Technik ins Spiel, die ich Treppentechnik nenne.
Beginnen Sie mit der Analyse Ihres Engagements: Ihrer Anzahl an Likes und Kommentaren pro Beitrag.
Suchen Sie dann nach unpopulären Hashtags in Ihrem Thema, die Ihnen die Möglichkeit geben, an die Spitze der Tabelle zu gelangen. Ganz einfach: Analysieren Sie das Engagement bereits vorhandener Beiträge und vergleichen Sie es mit Ihnen.
Es ist besser, 48 Stunden bei einem kleinen Hashtag zu bleiben, als 5 Sekunden bei einem großen. Erstellen Sie eine Liste und legen Sie sie beiseite.
Wiederholen Sie dies für Hashtags, die etwas höher sind als Ihr Engagement, und dann für ein paar große.
Wählen Sie Hashtags zwischen 5.000 und maximal 2 Millionen Beiträgen aus.
Jetzt kommt der Begriff „Treppe“. Unter jedem Beitrag werden Sie kleine, mittlere und große Hashtags einfügen.
Ich empfehle Ihnen, zwischen 14 und 21 Hashtags einzufügen, beginnend mit 50 % klein, 35 % mittel und 15 % groß. Ich lade Sie natürlich ein, Ihre Tests durchzuführen und diese Prozentsätze zu verfeinern.
Mit dieser Methode haben Sie eine gute Chance, lange bei kleinen Hashtags zu bleiben, und fordern sich gleichzeitig mit größeren Hashtags heraus, denn manchmal kann uns der Algorithmus einige Geschenke machen.
Garyvees 1$80-Methode
Wenn Sie hochqualifizierte Menschen, die zu Kunden werden können, für Ihr Unternehmen gewinnen möchten, ist dies eindeutig die beste Lösung.
Diese vom berühmten Unternehmer Gary Vaynerchuk (alias Garyvee) populär gemachte Strategie beinhaltet eine starke Präsenz in Ihrer Nische und die Vergrößerung Ihrer Community durch Geselligkeit.
Erster Schritt: Finden Sie die besten Hashtags
Hier ist ein konkreter Fall mit der Angel-Nische: Suchen Sie hier nach den beliebtesten Hashtags Angeln und schauen Sie sich dann die weniger beliebten Vorschläge an, um eine Liste mit 10 gut zielgerichteten Hashtags zum gleichen Thema wie Sie zu sammeln.
Zweiter Schritt: Der Kommentar zu 0,02 Cent
Identifizieren Sie die 9 besten Beiträge aus den 10 Hashtags und hinterlassen Sie dann eine Spur von Wert.
Sie können zum Beispiel:
- Beantworten Sie eine Frage in Kommentaren, auf die Sie die Antwort kennen
- Sagen Sie, wenn Ihnen der Beitrag gefällt, argumentieren Sie!
- Intervenieren Sie beim Zitat, beim Call-to-Action des Beitrags
- Kommentieren, liken, antworten, sich engagieren, teilen usw.
Seien Sie vorsichtig, keine kopierten und eingefügten Nachrichten oder Anreize zum Abonnieren! Es muss authentisch sein.
Ziel ist es, positiv aufzufallen und das Interesse der Leser der Kommentare zu wecken, einen Blick auf Ihren Account zu werfen.
Schritt drei: Machen Sie jeden Tag weiter
Die Technik ist so einfach: Ein Kommentar zu 9 Beiträgen mit 10 Hashtags oder 90 Kommentaren pro Tag, empfohlen vom Ersteller dieser Methode.
Fürs Protokoll: Diese Methode heißt 1$80, da laut Garyvee ein Kommentar 0,02 c unserer Zeit verbrauchen würde und 0,02 x 9 x 10 = 1,80 $
Die Vorteile dieser Methode:
- Du bringst ein echtes mit
- Durch den menschlichen Austausch gewinnen Sie Kontakte und neue treue Abonnenten
- Jeder neue Abonnent ist ein potenzieller Kunde
- Sie sind in Ihrer Nische allgegenwärtig
- Sie sind ein integraler Bestandteil einer echten Gemeinschaft
Die Nachteile:
- Der Follower-Gewinn ist nicht riesig
- Es nimmt jeden Tag viel Zeit in Anspruch
Ich empfehle Ihnen dringend, diese Methode zu übernehmen und sie vielleicht an jemanden in Ihrem Team zu delegieren. Auf lange Sicht ist es beeindruckend, eine starke und geeinte Community rund um Ihr Thema und Ihr Unternehmen zu haben.
Zum Abschluss
Instagram ist vor allem ein soziales Netzwerk, das großen Wert auf visuelle Elemente und Inhalte legt. Wenn Sie regelmäßig neue qualifizierte Kunden gewinnen möchten, müssen Sie über Ausdauer und Regelmäßigkeit verfügen.
Veröffentlichen Sie regelmäßig viele hochwertige Inhalte mit den neuen Funktionen und Formaten, die Instagram bietet. Stellen Sie sicher, dass es mehr oder weniger starke Emotionen hervorruft und Lust darauf macht, in den Geschichten Ihrer Follower geteilt zu werden.
Begleiten Sie alles mit der Hashtag-Treppenstrategie, um die Sichtbarkeit Ihrer Beiträge zu erhöhen und Ihre Chancen mit der 1$80-Methode zu maximieren, kontinuierlich Besuche von neuen potenziellen Kunden zu erhalten.
Sobald diese Personen angezogen sind, müssen Sie sie nur noch über den Link in Ihrer Biografie, aber auch über die Handlungsaufforderungen in der Beschreibung Ihrer Beiträge an Ihre verschiedenen Conversion-Systeme, Ihre Website oder Ihre E-Mail-Liste weiterleiten.
Ich empfehle, in Ihren Storys viele Calls-to-Action zu platzieren, gemischt mit kostenlosem Mehrwert, was in meinen Tests die Link-Klickrate Ihrer Website deutlich erhöht.
Sie haben jetzt alle Schlüssel, um Ihre potenziellen Kunden auf Instagram anzulocken. Ich garantiere Ihnen, dass sich Ihr Konto mit Sorgfalt früher oder später in einen Vermögenswert verwandeln wird, der den Umsatz Ihres Unternehmens steigert.
