Finden Sie, dass Ihre Social-Media-Bemühungen nicht genügend Leads generieren? Sterben diejenigen, die auf den Weinstock hereinfallen? In diesem Artikel erfahren Sie, warum und was Sie dagegen tun müssen.
für Lösen Sie das Lead-ProblemSie sollten sich leicht identifizieren können wo dein "System" kaputt gehtEs gibt nur einen Ort, an dem Sie nach Lücken in Ihren Bemühungen zur Lead-Generierung suchen können: Ihren Verkaufstrichter.
Ich habe mich gerade dieser Herausforderung gestellt und festgestellt, dass nicht meine Strategien nicht eingehalten wurden, sondern der Verkaufsprozess, mit dem die Kontakte der sozialen Netzwerke umgesetzt wurden. Nachdem ich es identifiziert hatte, arbeitete ich daran. Aufbau eines besseren Verkaufsprozesses für soziale Medien.
Hier sind 4 Tipps, mit denen Sie Ihre Leads konvertieren können.
# 1: Identifizieren Sie traditionelle Leads online
Betrachten Sie die Art der Leads aus traditionellen Kanälen und ihre Herkunft. Einige traditionelle Online-Kanäle, die während Ihres Verkaufszyklus Leads generieren, umfassen wahrscheinlich bezahlte Suche, Affiliate-Werbung, Bannerwerbung, und ich bin sicher, dass es andere gibt.
Aber wie sieht das alles aus? die Liefern Sie Leads mit einem Aufruf zum Handeln, der sofortige Zufriedenheit gewährleistet und zu einem sehr "kurzen" Verkaufszyklus führt, Gehen Sie zu einer Zielseite, um "jetzt konvertieren".
# 2: Identifizieren Sie Leads aus sozialen Medien
Betrachten Sie die Art der Leads, die aus sozialen Medien stammen. Einige relativ häufige Social-Media-Kanäle, die Ihren Verkaufszyklus leiten, sind wahrscheinlich Twitter. Facebook. YouTube, LinkedIn, Blogs und die Liste geht weiter.
Was ist anders Überlegen Sie, wohin Sie diese Hinweise führen, Interagiere mit Inhalten, nicht mit Zielseiten. Wenn sie eine Zielseite erreichen, Es ist wahrscheinlich dieselbe Zielseite, an die Sie Ihre anderen Leads gesendet haben..
# 3: Unterscheide zwischen traditionellen und sozialen Führern
Sie können Leads in drei Gruppen einteilen: diejenigen, die auf direkte Conversion-Punkte geantwortet haben, diejenigen, die auf indirekte Conversion-Punkte geantwortet haben, und diejenigen, die auf Engagement-Conversion-Punkte geantwortet haben.
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Im Wesentlichen haben diese Personen ihre Kontaktinformationen als Antwort auf einen gewünschten "Inhalt" angegeben.
- Verpflichtung zur Punkteumrechnung:
Diejenigen, die auf Ihre Tweets geklickt haben und Ihnen gefolgt sind, wurden Fans von Facebook Ich mochte Ihr Status-Update oder kommentierte es sogar. Sie haben mit Ihnen interagiert, aber keine Kontaktinformationen, da Sie keines ihrer Hauptformulare ausgefüllt haben.
Jeder Konvertierungspunkt ist anders und sollte anders behandelt werdenWenn Sie an einen Verkaufstrichter denken, sammeln sich diese Punkte übereinander. Sie können verwendet werden, um eine geschätzte Zeit bis zur Fertigstellung oder zum Übergang von Verkäufen darzustellen.
Der Zeitrahmen hängt von der Länge Ihres Standardverkaufszyklus ab.Wenn Ihr Verkaufszyklus beispielsweise 1 bis 30 Tage für Ihren längsten direkten Conversion-Point-Lead beträgt, können Führungskräfte in sozialen Medien 31 bis 60 Tage für den indirekten Lead und 61 bis 90 Tage für den Kunden ausmachen Potenzial der Bestellung.
# 4: Identifizieren Sie, wo Sie Leads in sozialen Medien verlieren
Wenn Sie den Marktführer in sozialen Medien als Marktführer für direkte Conversion-Punkte behandeln, werden Sie wahrscheinlich Verkäufe eliminieren, bevor sie reifen.
Der erste Schritt auch Konvertieren Sie Social Media Leads Ist verstehen, wo sie in den Verkaufstrichter passen das diskutieren wir hier.
Der nächste Schritt ist weiß, was anders zu tun ist du kannst auch Erleichtern Sie Ihre Bewegung durch den Verkauf durch Verkaufstrichter.
Möglicherweise verfügen Sie nicht über einen Verkaufs- und Marketingprozess, der diese Art von Lead unterstützt. In diesem Fall müssen einige Arbeiten durchgeführt werden, bevor sich die Verkaufsleistung Ihrer sozialen Medien verbessert.
Folgen Sie einigen Ihrer Social-Media-Leads Dokumentieren Sie, um zu sehen, welche Nachrichten sie erhalten und wann sie konvertieren oder wann sie fallen. Möglicherweise stellen Sie Blockaden fest, weil sie sich von Ihren E-Mails abmelden oder sie nicht mehr öffnen oder gar nicht mehr folgen oder ihnen gefallen. Wenn Sie zehn oder mehr Leads überprüfen, die auf einen indirekten Conversion-Punkt geantwortet haben, identifizieren Sie sofort ein Muster, in dem Ihr Verkaufsprozess Ihren Verkauf beendet, um Ihnen die Daten bereitzustellen, die Sie für die weitere Analyse benötigen.
Weitere Informationen finden Sie unter 5 Social-Media-Fehler, die sich auf den Verkauf auswirken Twitter Analyse kann Ihr Marketing verbessern.
