Inhalt und seine Werbung haben in den letzten zehn Jahren einen langen Weg zurückgelegt.
Im Jahr 2009 war Content-Marketing immer noch nur die Produktion von Inhalten und konzentrierte sich auf die Verbesserung der Texte, die Sie auf der Website haben. Off-Site-Marketing-Praktiken steckten noch in den Kinderschuhen, und noch vor fünf Jahren bezeichneten einige sie als nicht nachhaltig.
Da heute 74 % der B2B-Käufer umfangreiche Recherchen durchführen, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen, können wir mit hoher Gewissheit sagen, dass Content-Marketing nicht nur von Dauer ist, sondern auch eine der umfassendsten und dennoch anpassbarsten digitalen Marketingtaktiken ist Sie könnten sich für eine Beschäftigung entscheiden.
Stellen Sie sich das so vor: Content-Marketing kann Ihnen dabei helfen, Leads zu gewinnen, die Markenbekanntheit zu steigern, die Medienbeziehungen zu verbessern und die Kaufzyklen zu verkürzen – und vor allem kann es eine Menge Spaß machen.
Nehmen Sie das Beispiel des Newsletters CB Insights, der lustig, informativ und einen echten Mehrwert bietet, ohne dass Sie auch nur auf einen Link klicken müssen.
Oder denken Sie an die Share a Coke-Kampagne, bei der Verbraucher ihre Flaschen personalisieren konnten.
Und dann ist da noch das von Game of Thrones inspirierte Video von Hootsuite, das wahrscheinlich meine bisher liebste Mischung aus Mainstream und Kreativität in einer Kampagne ist.
Offensichtlich funktioniert Content-Marketing.
Eines übersehen Marketer jedoch gerne, dass eine erfolgreiche Kampagne auf Zahlen, Fakten, früheren Erfahrungen und viel Recherche beruht. Selbst die unterhaltsamsten Kampagnen wurden nicht aus dem Nichts geholt. Die Kreativität hinter diesen Kampagnen mag spontan sein, aber täuschen Sie sich nicht – es war auch eine Menge profaner Analysen beteiligt.
Hier sind fünf Content-Marketing-Statistiken, die Sie verwenden können, um Ihre Kampagnen für 2019 zum sicheren Erfolg zu führen.
1. Du brauchst jetzt Content-Marketing
Dies mag einfach erscheinen, aber es ist erwähnenswert, dass Sie Content-Marketing heute mehr denn je in Ihrer Gesamtstrategie benötigen. 70 % der B2B-Content-Marketer geben an, dass ihre Bemühungen im Jahr 2018 erfolgreicher waren als in den Vorjahren.
Wenn Sie noch nicht in diesen Marketingkanal investieren, ist dies wahrscheinlich Ihre Konkurrenz, und Sie werden ihren Staub fressen.
Und auch wenn es einschüchternd sein kann, wenn Sie es noch nie zuvor getan haben, ist die Festlegung eines Content-Marketing-Budgets die erste Hürde, die Sie überwinden müssen. Hier sind einige durchschnittliche Zahlen, die Sie nützlich finden werden:
- Aktuelle Videos kosten 631 $
- Whitepaper kosten 959 $
- Bewegte Grafiken kosten 156 $
- Fotografie kostet 349 $
- Artikel kosten 249 $
- Listen kosten 214 $
- Infografiken kosten 185 $
Im Durchschnitt wenden B2B-Unternehmen 25 % ihres Marketingbudgets für Content-Marketing auf. Wenn dies nach einer erstaunlichen Menge klingt, können Sie es auch anders angehen.
Versuchen Sie, ein festes Budget für Ihren ersten Versuch im Content-Marketing zuzuweisen, und stecken Sie den gesamten ROI in zukünftige Bemühungen. Durch die Etablierung einer autarken Content-Marketing-Maschine in den ersten Jahren kann dieser Kanal auf eigenen Beinen stehen.
2. Beginnen Sie mit dem Filmen
Cisco schätzt, dass 80 % des gesamten weltweiten Datenverkehrs bis Ende 2019 Video sein werden.
Glücklicherweise eignet sich fast jede Marketingkampagne gut für die Videoproduktion. Ganz gleich, ob Sie Produktdemos, Fragen und Antworten durchführen, die Produktion filmen oder sogar ein Meeting aufzeichnen, Sie werden sicherlich etwas finden, das mit der Kamera aufgezeichnet werden kann und für Ihr Zielpublikum von Interesse ist.
Tatsächlich ist der erste Schritt, den Sie unternehmen müssen, bevor Sie auf Aufnahme drücken, herauszufinden, was Ihr Publikum sehen möchte: Ist es das Produkt in Aktion? Ein Video im „Wie es gemacht wird“-Stil? Ein Diskussionsforum? Sobald Sie wissen, welche Art von Videoinhalten bei Ihrem Publikum gut ankommt, können Sie mit dem Filmen beginnen.
InstagramSnapchat und YouTube sind großartige Mittel, um für Ihre Videos zu werben, und bei den ersten beiden müssen Sie nicht einmal Geld für professionelle Filmausrüstung ausgeben. Sie können Ihr Telefon ganz einfach verwenden, um kurze Videos aufzunehmen, wodurch Sie auch zugänglicher werden.
Versuchen Sie auch, kurze Videos in Ihren Newsletter oder Ihre E-Mail-Marketingkampagnen aufzunehmen. Demos sind für diese Verteilungsmethode besonders nützlich, da sie sowohl einen Mehrwert bieten als auch genügend Interesse wecken, damit Ihre Leads mehr erfahren möchten.
3. Gehen Sie sozial
61 % der Content-Vermarkter haben die Nutzung von Social Media zur Bewerbung von Inhalten verstärkt.
Und wenn Sie noch nicht in sozialen Netzwerken präsent sind, leidet wahrscheinlich Ihr Endergebnis. Laut Sprout Social werden 74 % der Käufer bei ihrer Kaufentscheidung von Social Media beeinflusst. Genug gesagt.
Machen Sie nicht den Fehler, ohne Strategie in Werbung auf ALLEN Social-Media-Kanälen zu investieren. Wie bei allen anderen Entscheidungen sollten Sie diese auf der Grundlage Ihrer Zielgruppe treffen.
- Facebook hat das breiteste Publikum und bietet Ihnen die Möglichkeit, live zu gehen, Gruppen und Veranstaltungen zu erstellen.
- Twitter hat das aktivste Publikum und wird unterwegs verwendet, oft um mit Live-Events Schritt zu halten.
- Pinterest richtet sich an ein überwiegend weibliches Publikum und sollte nur verwendet werden, wenn Sie visuelle Elemente verwenden können, um für Ihre Produkte zu werben.
- Instagram wird von jüngeren und trendigeren Zielgruppen verwendet, und auch hier bleibt die Optik der Schlüssel.
- YouTube ist Ihr ideales Gefäß für die oben genannten Videos, die Sie machen werden.
Verschiedene Nischenmärkte haben auch ihre eigenen kleineren Social-Media-Netzwerke, und Sie sollten darauf achten, sie zu finden und zu nutzen, wenn das Publikum Sie anspricht – oder wenn Sie das Publikum ansprechen.
4. Schreiben Sie es auf
Nur 39 % der Content-Vermarkter haben eine dokumentierte Strategie.
Das bedeutet, dass Sie ihnen sofort einen Vorteil verschaffen können, indem Sie einfach Dinge aufschreiben. Erstens bedeutet ein Plan, dass Sie nie das panische Gefühl haben, nichts zum Posten zu haben. Es bedeutet auch, dass Sie leicht erkennen können, welche Art von Inhalten am besten funktionieren, und Sie werden mit konkreten Daten ausgestattet sein, um Ihre bevorstehenden Kampagnen voranzutreiben. Und Daten sind der wichtigste Treibstoff für den Erfolg – Sie verstehen es. Die Dokumentation Ihrer Content-Marketing-Strategie wird Ihnen zum Erfolg verhelfen.
Hier ist eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Planung Ihres Plans:
- Definiere dein Ziel.
- Lernen Sie so viel wie möglich über Ihre Zielgruppe.
- Legen Sie die Kanäle fest, die Sie verwenden werden (Blog, soziale Netzwerke, Newsletter usw.).
- Erkunden Sie, welche Arten von Inhalten in der Vergangenheit gut funktioniert haben, und prüfen Sie, ob Sie einige davon erneut verwenden können.
- Schreiben Sie alle Orte auf, an denen Sie für Ihre Arbeit werben können (Online-Communities, bezahlte Partnerschaften, Gastblogging, Medienberichterstattung usw.).
- Schreiben Sie Ihre Content-Ideen auf und führen Sie eine Keyword-Recherche dafür durch.
- Finden Sie einen Werbeplan für Stück heraus.
- Beginnen Sie mit der Erstellung!
- Vergiss nie zu werben!
Das Wichtigste ist zu schreibe alles auf. Jedes einzelne Datenelement, auf das Sie Zugriff haben, sollte Teil Ihrer Strategie sein (von Google Analytics, sozialen Netzwerken, Search Console usw.), und jede Idee, egal wie albern sie klingt, sollte es auch dort schaffen.
Vergessen Sie nicht, etwas Raum für Änderungen zu lassen. Vielleicht triffst du unterwegs auf einen potenziellen Partner und musst irgendwann für einige seiner Arbeiten werben. Sie können ein neues Produkt früher als geplant auf den Markt bringen. Fügen Sie diese neuen Entwicklungen hinzu, während Sie fortfahren, aber kennen Sie immer die festgelegten Umrisse, wenn es nichts Neues zu fördern gibt.
5. Dafür bezahlen
66 % der Content-Vermarkter verwenden bezahlte Anzeigen, um ihre Inhalte zu bewerben.
Die einfache Tatsache ist, dass bezahlte Anzeigen funktionieren. Und sie müssen nicht einmal viel kosten.
Mit der richtigen Zielgruppenausrichtung können Ihre Anzeigen genau die richtige Zielgruppe erreichen, was die größte Herausforderung für die meisten Werbetreibenden darstellt.
Wenn Sie sich dafür entscheiden, bezahlte Anzeigen nicht als Conversion-Taktik zu betrachten, sondern als Möglichkeit, den Traffic zu steigern, und Ihre Website als Conversion-Gerät, werden Sie bald die Vorteile erkennen, wenn Sie einen bestimmten Geldbetrag für eine bezahlte Anzeige ausgeben.
Es gibt Dutzende von Möglichkeiten, Ihr Budget dafür zu berechnen. Einige raten Ihnen, zu berechnen, wie viel eine Conversion wert ist, und diesen Betrag auszugeben. Andere schlagen vor, mit einem minimalen Betrag zu beginnen und Ihre Kampagnen zu optimieren, bis Sie sicher sind, dass sie auf die richtige Zielgruppe abzielen.
Mein Rat ist, einen guten Blick auf Ihr Budget zu werfen und klein anzufangen. Bewaffnen Sie sich mit allen Daten, die Sie können, und fangen Sie erst dann an, Geld auszugeben. Es macht keinen Sinn, auch nur einen Dollar für schlechtes Targeting oder Anzeigen zu verschwenden, die keine klare Vision haben.
Da sich das World Wide Web ständig weiterentwickelt, entwickeln sich auch die darin enthaltenen Inhalte. Und gleichzeitig müssen Vermarkter immer besser darin werden, ihre Inhalte zu bewerben. Was sich jedoch in den letzten zehn Jahren nicht geändert hat, ist die Tatsache, dass Sie umso bessere Ergebnisse erzielen werden, je mehr Daten und Planung Sie für Ihre Kampagne verwenden.
Über den Autor
Anita Sambol ist Content-Strategin und Grafikdesignerin bei Point Visible, einer Marketingagentur, die maßgeschneiderte Blogger-Outreach-Services anbietet. Sie hat jahrelange Erfahrung in der Gestaltung von Grafiken für das Internet und in der Durchführung von Social Media- und Content-Marketing-Kampagnen. Sie liebt Kochen und Fußball.
