Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen weiter: 5 fantastische E-Mail-Beispiele zum Muttertag (zur Inspiration)
Der Muttertag ist eine großartige Gelegenheit, Müttern und Großmüttern zu zeigen, wie sehr wir alles wertschätzen, was sie tun.
Natürlich ist es auch einer der wettbewerbsintensivsten Anlässe des Jahres im E-Commerce – und das nicht nur für Blumen und Schmuck.
Die Einzelhandelsausgaben zum Muttertag summierten sich mehr als 31 Milliarden US-Dollar im Jahr 2022und brach damit den Rekord von 2021 (der den Rekord von 2020 gebrochen hatte).
Im Jahr 2023 werden wir wahrscheinlich eine noch höhere Zahl sehen, wobei Marken aller Art alles tun werden, um ein Stück vom Kuchen abzubekommen.
Da Ihre Konkurrenten alle Hebel in Bewegung setzen, um Umsatz zu generieren, wird es nicht ausreichen, in letzter Minute eine E-Mail zu verschicken.
Wenn Sie Ihre Umsatzziele zum Muttertag erreichen wollen, müssen Sie den Feiertag mit einem klaren Plan angehen – hier kommen wir ins Spiel.
Werfen wir einen Blick auf die fünf besten E-Mails zum Muttertag, die wir in den letzten Jahren gesehen haben.
Trendalarm: Bitte um Erlaubnis für E-Mails zum Muttertag
Der Muttertag kann für manche eine sensible Zeit sein. Ob sie kürzlich einen Verlust erlitten haben oder vielleicht keine starke Beziehung zu ihrer Mutter haben: Nicht jeder Kunde möchte E-Mails zum Muttertag erhalten.
Seien Sie beim Versenden Ihrer Kampagnen aufmerksam. Nicht jeder ist bereit, den Muttertag zu feiern.
Und das Letzte, was sie wollen, ist eine weitere Erinnerung daran.
Einige Marken gehen den Muttertag mitfühlend an. Sie fragen ihre Kunden schon lange im Voraus, ob sie lieber ganz auf Muttertags-E-Mail-Kampagnen verzichten möchten.
Thortons bietet dies mit einer im Februar verschickten Kampagne an.
Und ganz einfach mit einem Klick können Kunden entscheiden, keine Muttertags-Aktionen in ihrem Posteingang zu erhalten. Auch diese E-Mail-Kopie ist perfekt – sie ist mitfühlend, aber dennoch klar, mit einfachen Anweisungen.
Etwas Ähnliches hat Lush mit seiner E-Mail-Deaktivierungskampagne zum Muttertag gemacht.
Dieses Exemplar bietet Menschlichkeit und Sicherheit – Sie können sich dafür entscheiden, keine Muttertags-E-Mails zu erhalten, verpassen aber nicht die neuen Produkte.
Dieser Stil und diese Taktik für E-Mails zum Muttertag sind nicht jedermanns Sache, sollten aber in Betracht gezogen werden.
Werfen wir nun einen Blick auf einige tolle E-Mail-Beispiele zum Muttertag, die Sie als Inspiration für Ihre Kampagnen verwenden können.
1. Michael Kors: Die Mutter an die erste Stelle setzen
Die Betreffzeile zum Muttertag von Michael Kors macht auf Anhieb das Rätselraten überflüssig.
Es ist einfach und minimalistisch. Michael Kors positioniert sich als Luxusmarke, daher wird die Verwendung von Emojis oder auffälligen Texten wahrscheinlich nicht gut zu diesem Markenimage passen.
Der Text dieser Muttertags-E-Mail ist ebenfalls zurückhaltend und wunderschön, orientiert sich aber immer noch an diesem monochromatischen Thema.
Der Muttertag ist eine Zeit der Dankbarkeit und Wertschätzung gegenüber den Müttern in unserem Leben. Michael Kors hat eine einfache Botschaft zusammengestellt, um die sentimentale Seite seines Publikums anzusprechen.
Das Interessante an dieser E-Mail ist, dass Sie Produktempfehlungen erhalten, ohne tatsächlich Produktempfehlungen zu erhalten. Das Bild ist fett: Wir sehen Ohrringe und mehrere Armbänder desselben Modells.
Aber ähnlich wie bei der Speisekarte in einem Restaurant, die wir uns wahrscheinlich nicht leisten können, gibt es keine Preise. Es gibt nicht einmal Produktnamen.
Wir sind einfach von dem wunderschönen Foto verführt, das die Person anstelle der Produkte selbst hervorhebt. Die Person, für die Sie etwas kaufen, ist der Grund für den Feiertag, und diese E-Mail zum Muttertag legt denselben Fokus darauf.
Unter der Falte befindet sich eine kurze Notiz, die die Leser daran erinnert, dass sie noch Zeit haben, ein Geschenk zu kaufen, das vor dem Muttertag geliefert werden soll. Die E-Mail enthält jedoch keine besonderen Rabatte oder Angebote.
Wenn Menschen Geschenke zum Muttertag kaufen, suchen sie im Allgemeinen nach einem schönen, hochwertigen Artikel, den der Beschenkte zu schätzen wissen wird. Anstatt Werbetexte überall in den E-Mail-Text zu kleben, verfolgt Michael Kors einen subtilen, luxuriösen Ansatz.
Sie haben Einkaufsmöglichkeiten wenn du sie willst.
Denken Sie daran, dass Ihr Publikum vor dem Muttertag nicht immer mit Marketingtexten bombardiert werden möchte. In diesem Fall kann eine subtile, nachvollziehbare Nachricht effektiver sein als eine herkömmliche Marketing-E-Mail.
2. L’Oréal: Die Mütter in unserem Leben wertschätzen
L’Oréal beginnt mit einer einfachen, aber effektiven Betreffzeile, um Ihre Aufmerksamkeit zu erregen.
Kurz, bündig, auf den Punkt gebracht: Sie wissen genau, was in dieser Muttertags-E-Mail enthalten sein wird.
L’Oréal schafft es hervorragend, Ihre Aufmerksamkeit zu erregen und gleichzeitig deutlich zu machen, warum sie überhaupt Kontakt aufnehmen. Wir können auch das Gefühl haben, dass diese E-Mail werblicher sein wird als die, die Michael Kors gesendet hat.
Im Gegensatz zum Branding von Michael Kors, das auf Minimalismus setzt, ist L’Oréal eine viel alltäglichere Kundenmarke. Sie können in ihrer Muttertags-E-Mail auffälligere Emojis, Texte und Farben verwenden.
Die Botschaft von L’Oréal hat ein ähnliches Gefühl, ist aber auch viel verkaufsorientierter, als wir es von Michael Kors gesehen haben.
Keine Option ist „besser“ als die andere – alles hängt von Ihrem Publikum und dem Markenimage ab, das Sie vermitteln möchten.
L’Oréal verfolgt in seiner Muttertags-E-Mail einen ähnlichen Ansatz wie Michael Kors, indem es das Modell (oder sozusagen die Mutter) anstelle eines Angebots oder eines Produkts hervorhebt.
Für L’Oréal macht das schließlich Sinn. Sie verkaufen keinen Schmuck – sie verkaufen nicht einmal Make-up – Sie verkaufen, damit sich Mama schön fühlt.
Als erstes ist uns aufgefallen, dass L’Oréal einige Produktempfehlungen zeigt, während Michael Kors sich an ein eher schlichtes Design hält.
Der Nachteil des Ansatzes von Michael Kors besteht darin, dass Leser möglicherweise keinen guten Grund haben, durchzuklicken, ohne ein bestimmtes Produkt im Sinn zu haben.
Eine stärker auf das Produkt ausgerichtete Nachricht gibt Ihnen die Möglichkeit, in der E-Mail selbst einen Verkauf zu tätigen, anstatt den Betrachter alleine durchsuchen zu lassen. Wenn Sie Geschenkempfehlungen einbeziehen möchten, vergessen Sie nicht, einige A/B-Tests einzurichten, um Ihre meistverkauften Produkte zu identifizieren.
3. Witz: Etwas für Mama, etwas für dich
Quip ist ein Mundpflegeunternehmen, das Zahnbürsten, Zahnpasta, Mundwasser, Zahnseide und ähnliche Produkte anbietet.
Sie entschieden sich für einen anderen Ansatz für ihre Muttertags-E-Mail. Anstatt um den heißen Brei herumzureden, haben sie mit der Werbung aus der Betreffzeile heraus begonnen.
Es ist klar, dass die All-Pink-Zeile wahrscheinlich für Mütter gedacht ist, aber der Muttertag fehlt auffällig in der Betreffzeile.
Wenn wir uns den Text der E-Mail ansehen, wird der Aspekt des Muttertags viel klarer. Dies ist die erste E-Mail, die wir gesehen haben und die einen Aktionscode zum Muttertag enthält, der den Empfängern einen exklusiven Rabatt von 30 % gewährt.
Der Code ist speziell für ihre ganz in Pink gehaltenen Produkte gedacht, sodass eine gute Abstimmung zwischen der Aktion und dem bevorstehenden Feiertag besteht.
Anstatt sich auf die Mutter zu konzentrieren, bringt diese Muttertags-E-Mail zuerst den Wert hervor, den sie bietet (ganz zu schweigen von einer gesunden Prise FOMO). Beide Techniken sind vollkommen gültig – es gibt einiges zu sagen für eine Marke, die offen darüber spricht, was Sie aus dieser Marketingbotschaft herausholen.
Das Interessante an dieser Muttertags-E-Mail ist jedoch, dass Quip in dieser Aktion Platz für Personen gelassen hat, die entweder bereits ein anderes Muttertagsprodukt gekauft haben oder den Feiertag einfach nicht feiern.
Wie? Es gibt Möglichkeiten, Ihre eigene Mundpflegeroutine zu verbessern.
Während in der E-Mail weiterhin ein Rabatt von 30 % auf andere Produkte angeboten wird, ist dieser Teil der Nachricht von der ursprünglichen E-Mail-Kampagne zum Muttertag getrennt.
Dies stellt eine klare Grenze zwischen dem Einkaufen für Mama und dem Einkaufen für sich selbst her.
Es ist nie eine schlechte Idee, Ihrem Publikum zusätzlich zu Geschenkartikeln die Möglichkeit zu geben, etwas für sich selbst zu kaufen. Denn wenn Sie Mama verwöhnen, warum gönnen Sie sich dann nicht auch eine Kleinigkeit?
4. Lush: Mütter stolz machen seit 1995
Unabhängig davon, an welchem Feiertag Sie teilnehmen, müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Botschaft mit Ihrer gesamten Marke übereinstimmt.
Lush macht dies perfekt und wählt eine ansprechendere Route für seine Muttertags-E-Mail, sogar in der Betreffzeile.
Einer der Hauptaspekte der Marke Lush ist Nachhaltigkeit – eine Initiative, die jede Mutter stolz machen würde. Hier kombinieren sie ihre E-Mail-Werbung zum Muttertag mit einer Langlebigkeit, die das Vertrauen der Kunden stärkt.
Lush ist keine Marke, die gestern gegründet wurde, sondern existiert seit 1995.
Und obwohl es so sein könnte schmerzlich Damit Ihr Autor es schreiben kann, ist es fast 30 Jahre her, dass Lush seine Türen öffnete.
Diese Botschaft wird im E-Mail-Text fortgesetzt, wo die Idee, Mama stolz zu machen, mit ein paar Produktempfehlungen kombiniert wird.
Das Wichtigste zuerst: Lush hat das Datum nicht falsch verstanden. Der Muttertag fiel im Vereinigten Königreich auf den 19. März 2022 und findet in vielen anderen Ländern der Welt zu anderen Zeiten statt.
Wenn Sie ein internationaler E-Commerce-Anbieter sind, sollten Sie sich nicht von der Feiertagsplanung überraschen lassen. Es ist von entscheidender Bedeutung, Kampagnen zur richtigen Zeit an die richtigen Personen zu senden, um sowohl lokale Feiertage zu nutzen als auch zu vermeiden, dass Kampagnen gesendet werden, die nicht auf eine bestimmte Zielgruppe zugeschnitten sind.
(Dies ist eine perfekte Erinnerung daran, über maßgeschneiderte Werbeaktionen und Produktempfehlungen für den gesamten E-Commerce-Ferienkalender nachzudenken.)
Wir lieben die Strategie von Lush, Versandoptionen ganz oben in der Nachricht anzugeben. Schon vor dem Lesen der restlichen E-Mail wissen die Empfänger über den Mindestbestellwert für den kostenlosen Versand sowie die Möglichkeit der Abholung im Geschäft Bescheid.
Wenn Sie nach unten scrollen, hebt die E-Mail die süßen Geschenkverpackungsoptionen von Lush hervor und gibt den Lesern die Möglichkeit, sich durchzuklicken, um Geschenkempfehlungen zu erhalten.
5. Scout & Co: Wenig Ideen? Habe über 200
Wir wissen, dass Zahlen, Emojis und bestimmte Power-Wörter Betreffzeilen hervorstechen lassen – was in den lauten Posteingängen Ihrer Kunden äußerst hilfreich ist.
Scout & Co heben ihre Betreffzeile auf ein neues Level.
Wenn Sie im Kopf Ihres Kunden sind, denkt er vielleicht: „Was kann ich Mama überhaupt zum Muttertag schenken?„Wenn ihnen die Ideen ausgehen, hat Scout & Co mehr als 240 davon.
Sicherlich muss es etwas geben, das perfekt zum Muttertag passt.
Und Scout & Co geht davon aus, dass eine ihrer Hunderten Ideen für Ihre Mutter richtig sein wird.
Auch der E-Mail-Text zum Muttertag enttäuscht nicht.
Die E-Mail-Kopie hebt das sogar hervor Potenzial beim Kauf der Produkte von Scout & Co, nicht nur für Ihre eigene Mutter, sondern für jede Mutter in Ihrem Leben.
Das passt perfekt zu ihrem lustigen, skurrilen Image und sie haben eine tolle Auswahl an Produkten ausgewählt, um ihren einzigartigen Stil hervorzuheben. Jeder Artikel passt in eine herkömmliche Geschenkkategorie, bietet aber auch etwas anderes als ein typisches Muttertagsgeschenk.
Sie bieten sogar einige kombinierte Produkte an, sodass Sie sozusagen Ihr eigenes gebündeltes Produkt zusammenstellen können.
Beim Verkauf von Geschenken kommt es auf die Produkte selbst an. Scheuen Sie sich also nicht, Ihr Angebot hervorzuheben.
Von da an entscheidet sich Scout & Co für den „Mehr ist mehr“-Ansatz für Produktempfehlungen – und löst das Versprechen von mehr als 240 Ideen mit 12 empfohlenen Produkten zum Muttertag ein.
Diese Muttertags-E-Mail ist zwar die werblichste von allen, funktioniert aber, wenn Sie über eine große Auswahl an potenziellen Produkten verfügen. Feiertage können hart sein – und wir alle möchten etwas finden, das unsere Lieben glücklich macht.
Indem Sie also eine Menge Ideen anbieten, können Sie dazu beitragen, Ihre Kunden zu inspirieren und sie zum Kauf zu verleiten.
E-Mails zum Muttertag, die inspirieren
Der Frühling hat begonnen und in den meisten Ländern steht der Muttertag bereits vor der Tür.
Sind Sie bereit, es zu einem Ihrer besten E-Commerce-Feiertage im Jahr 2023 zu machen?
Ganz gleich, ob Sie sich für einen „People First“-Ansatz oder einen „Value First“-Ansatz entscheiden, diese fünf Kampagnen können Ihnen als Inspiration für Ihre perfekte Muttertags-E-Mail dienen.
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