Der folgende Artikel hilft Ihnen dabei: 5 Inbound-Marketing-Techniken, die jedes Startup kennen muss
Ein Startup zu gründen ist keine leichte Aufgabe, dessen sind wir uns bewusst. Aus diesem Grund haben wir diese Liste mit 5 Inbound-Marketing-Techniken zusammengestellt, die Ihnen dabei helfen können, den Lärm zu durchbrechen und die gewünschte Zielgruppe zu erreichen.
Warum Inbound-Marketing, fragen Sie? Zunächst einmal sind die Kosten für Inbound-Marketing im Vergleich zu Outbound-Marketing wie Fernsehwerbung relativ geringer.
- Für ein Startup können Sie wahrscheinlich nicht so viel Budget für Marketing bereitstellen, wie Sie möchten. Aus diesem Grund ist der kostengünstige Aspekt des Inbound-Marketings für ein Startup-Unternehmen so wichtig.
Was ist mehr, Die Wirkung von Inbound-Marketing ist langfristig und nachhaltig. Durch den Kauf von Werbung mieten Sie lediglich einen temporären Ort, um Ihr Produkt oder Ihre Marke zu präsentieren.
Aber der Kern des Inbound-Marketings ist dass Kunden zu Ihnen kommen statt umgekehrt. Indem Sie Inhalte veröffentlichen, die Ihre Zielgruppe interessieren, sichern Sie sich ein Publikum und eine Gruppe potenzieller Kunden.
Wie die Vordenker von HubSpot es ausdrückten: Inbound-Marketing ist Wenn Sie ein Startup gründen oder bereits eines besitzen, kann Inbound-Marketing Ihr bester Freund sein.
1. Erstellen Sie kostenlose Inhalte, gewinnen Sie Leads
Erstellen Sie Inhalte, die Ihre Zielgruppe wissen möchte, wie zum Beispiel…
- Führung
- E-Book
- Video
- Produktbewertung
- Infografik
- Checkliste
- Bewertungstool
- Blog-Titel/Schlüsselwort/URL/usw.-Generator
- Aktuelle Branchennachrichten
- Diashows
Inbound-Marketing beginnt mit Inhalten. Nicht irgendein Inhalt, sondern relevanter Inhalt.
Denk darüber nach. Warum sollte ich die 20 beliebtesten Strickmuster 2017 wissen wollen, wenn ich eigentlich auf der Suche nach einem Lippenstift bin? Die Liste der „it“-Lippenfarben der letzten New Yorker Modewoche klingt eher danach, oder? Das wäre richtig, wenn Sie eine Make-up-E-Commerce-Website betreiben und jemand wie ich (Alter 20–40, weiblich) zu Ihrer Zielgruppe gehört.
Erstellen Sie eine Liste mit Personen, die Ihre Zielgruppe sind. Überlegen Sie, was sie beschäftigt. Schreibe darüber. Erstellen Sie nicht weiterhin Inhalte um des Inhalts willen. Man muss klug arbeiten, nicht nur hart.
Hier erfahren Sie, was Sie tun können.
Erstellen Sie einen Blog. So wie wir, wie HubSpot, wie Danny Brown.
Geben Sie einen Ton an. Nun geht es um Ihre gezielte Persona und Ihr Branding. HubSpot bietet hauptsächlich informative Artikel, Anleitungen und Tipps. Während Danny Brown dazu neigt, etwas persönlicher zu werden, spricht er über seine Familie, Aktualisierungen seiner Hausrenovierung usw.
Warum sind sie so unterschiedlich?
Hubspot verkauft Ihnen Software und Dienstleistungen, es ist eine Unternehmensmarke. Während Danny Brown eine persönliche Marke ist, verkauft er Ratschläge und Fähigkeiten. Deshalb haben sie unterschiedliche Herangehensweisen an das Bloggen.
Überlegen Sie, wer Sie sind, wer Ihre Zielpersonas sind, und geben Sie dann den Ton für Ihren Blog an.
Da Sie nun einen Blog für Ihr Startup haben, werden Sie langsam eine Gruppe von Lesern aufbauen, die sich auf Ihren nächsten Inhalt freuen. Nutzen Sie dies und machen Sie sie zu Leads, indem Sie ihnen mehr kostenlose Inhalte anbieten.
- Platzieren Sie irgendwo ein kleines Kästchen, vorzugsweise strategisch am Ende Ihres Blog-Beitrags, und fordern Sie sie dann auf, ihre E-Mail-Adresse einzugeben, um sich für einen wöchentlichen Newsletter anzumelden.
Voila, Sie haben Ihre Hinweise.
Darüber hinaus können Sie ihnen auch E-Books, Leitfäden, Checklisten, Berichte usw. zum Herunterladen anbieten. Auch das sind alles tolle Möglichkeiten, Leads zu gewinnen. Es gibt eine lange Liste von Inhalten, die Sie erstellen und an Ihre Personas anpassen können. Im Gegenzug gewinnen Sie Leads, Abonnenten, die Ihre Inhalte weiterhin lesen, Einnahmen für Ihr Startup und das alles durch ein wenig Aufwand bei der Erstellung von Inhalten.
2. Bauen Sie Ihre Präsenz in den sozialen Medien auf, es ist kostenlos!
Der nächste Inbound-Marketing-Tipp betrifft Social Media. Sei es Facebook, Twitteroder Instagramwählen Sie eine oder mehrere aus und beginnen Sie mit der Erstellung Ihres Profils.
Es könnte zu mühsam sein, mehrere Social-Media-Konten zu verwalten. Erinnern Sie sich also an Ihre Liste der Zielpersonen? Rufen Sie sie herbei und fragen Sie sie, welche Plattform sie bevorzugen.
Berücksichtigen Sie außerdem die Art des Startups, das Sie besitzen.
Wenn Sie Florist sind, Instagram eignet sich hervorragend zur Präsentation Ihrer wunderschönen Blumensträuße. Wenn Sie ein B2B-Unternehmen sind, Twitter wird ein besserer Ort sein. Während Restaurants dazu neigen, zu nutzen Facebook.
- Überlegen Sie, was jede Plattform zu bieten hat und welche davon Ihrem Startup am meisten nützen kann.
Mehr als 70 % der Kunden nutzen soziale Medien, bevor sie sich für einen Kauf entscheiden. So sind soziale Medien bis hin zur Entscheidungsfindung in unseren Alltag integriert.
Was können Sie in den sozialen Medien posten?
- Ankündigungen: Sonderverkäufe, Tagesabschluss, besonderes Valentinstagsprodukt
- Tägliche Updates: Das Kleid ist gerade angekommen, perfektes Wetter heute für ein Pint Craft Beer
- Veranstaltungen: wie unser Facebook Seite und zeigen Sie uns, dass Sie 10 % Rabatt erhalten
- Hinter den Kulissen: Unser Programmierer Wayne arbeitet hart daran, Ihnen die neue Chat-Funktion auf unserer Homepage vorzustellen
- Interaktionen: Beantworten Sie Fragen, retweeten/teilen/reposten Sie positive Rückmeldungen
- Aktionen: Ein Ausschnitt aus dem Interview, als Sie von der Lokalzeitung interviewt wurden
Wenn Sie ein Florist sind, präsentieren Sie die frischen Blumen, die gerade eingegangen sind. Wenn Sie ein Restaurant sind, zeigen Sie Ihr Mittagspublikum. Wenn Sie ein B2B-Unternehmen sind, geben Sie kurze Tipps zu Ihrem Fachgebiet.
Social-Media-Plattformen sind oft großartige Orte, um Feedback zu erhalten und mit der Masse in Kontakt zu treten. Sie können ihre Fragen beantworten, positives Feedback von Kunden fördern, sich zu aktuellen sozialen Themen einmischen und vieles mehr.
Hier ist ein Facebook Seitenbeispiel von Panzano, einem italienischen Restaurant in Denver.
Sie nutzten ihre Facebook Sie können Ihre Seite abwechslungsreich gestalten, indem Sie Veranstaltungen veröffentlichen, die in ihrem Restaurant stattfinden, ihr gutaussehendes Personalteam präsentieren und für eine Empfehlung werben, die sie von einer Gastronomie-Website erhalten haben. Sie erhielten außerdem zahlreiche Dankesbriefe von zufriedenen Kunden, die als kostenlose Werbung dienen.
Bei aktiver und korrekter Nutzung können Social-Media-Seiten eine leistungsstarke Inbound-Marketing-Technik sein. Es ist ein wichtiger Ort zur Etablierung Ihres Startup-Images und dient gleichzeitig als Werbeplattform. Es gibt 1,4 Milliarden aktive Benutzer Facebook Wer es täglich besucht, ist auch kostenlos. Es gibt keinen Grund für Sie, es nicht zur Förderung Ihres Startups zu nutzen.
3. Holen Sie sich etwas SEO-Magie
Während SEO vielleicht nicht so einfach (oder so schwierig) ist wie eine Fee, die Sie mit Feenstaub besprüht, gibt es online eine große Sammlung von Ressourcen, die Ihnen zeigen, wie Sie Ihre Website optimieren können. Betrachten Sie diese als Ihre Feen.
Die Welt der SEO mag fremd und ein wenig beängstigend sein, aber wie Moz es ausdrückte
Da haben sie es gesagt. Sorgen Sie dafür, dass Suchmaschinen Ihre Website verstehen.
Ich verstehe, dass Sie Ihre Website nicht für die Suchmaschine erstellen, sondern für Menschen. Ich predige, eine Website mit der Einstellung „für die Menschen“ zu erstellen, das macht eine großartige Website aus.
Wenn jedoch niemand jemals Ihre Website erreicht, reicht es möglicherweise einfach nicht aus, sie für andere zu erstellen.
Der richtlinienkonforme Aufbau der Website Ihres Startups wird Ihnen mehr nützen als schaden. Und in den meisten Fällen wurden diese Richtlinien „für die Menschen“ im Hinterkopf verfasst. Sie müssen sich also nicht widersprochen fühlen.
Hier ist der Webmaster-Leitfaden des Suchmaschinengiganten Google, der Ihnen den Einstieg erleichtert.
Wenn Sie mehr erfahren möchten, gibt es viele tolle Blogs, die darauf abzielen, Webmastern bei SEO zu helfen. Wie Moz, Search Engine Land, Search Engine Roundtable, um nur einige zu nennen.
Eine richtig optimierte Website hat einige Vorteile, die den Erfolg Ihres Startups steigern können. Wie bereits erwähnt, wurde die Richtlinie mit der Denkweise „für die Menschen“ verfasst.
Die Optimierung Ihrer Website bedeutet also, ein besseres Surferlebnis für Ihre Zielgruppe zu schaffen.
- Der wichtigste Punkt von SEO ist die Verbesserung Ihres SERP-Rankings. Mit einem verbesserten Ranking erzielen Sie eine höhere Sichtbarkeit und erweitern die Oberfläche Ihres Trichters.
Die Website mit dem ersten Platz auf einer Google-Suchseite erhält 33 % des Traffics. Das ist VIEL Verkehr. Stellen Sie sich die Menge an Traffic, die Anzahl der Leads und die Menge an Transaktionen vor, die stattfinden können.
Ihr Startup-Unternehmen wird Ihnen in kürzester Zeit Geld, Ruhm und Erfolg bescheren.
Sie müssen keinen Experten mit der Suchmaschinenoptimierung Ihrer Website beauftragen. Wie bereits erwähnt, gibt es im Internet zahlreiche kostenlose Quellen, die Sie nutzen und die Suchmaschinenoptimierung selbst in die Hand nehmen können. Wenn Sie es immer noch ein wenig einschüchternd finden, gibt es viele kostengünstige SEO-Tools, die Ihnen helfen können. Wie unser SEOPressor WordPress-Plugin. Ein kleiner SEO-Aufwand kann Ihrem Startup-Unternehmen viel helfen.
4. Nutzen Sie Ihre Landingpage sinnvoll
Was ist eine Landingpage? Lassen Sie mich aus dem guten alten Google zitieren
Ja, ich könnte es selbst nicht besser verketten. Der Einstiegspunkt zu Ihrer Website. Die Seite, die die Öffentlichkeit in dem Moment sah, als sie auf Ihren Call-to-Action klickte.
Überlegen Sie jetzt, was Sie wollen. Was ist Ihr Beweggrund dafür, dass Menschen auf Ihre Zielseite kommen? Möchten Sie Leads? Möchten Sie, dass sie Ihre App installieren? Oder möchten Sie ihnen erzählen, was Ihr Unternehmen tut?
Rufen Sie nun noch einmal Ihre Liste der Personas auf: Was wollen diese von Ihrem Unternehmen? Was ist ihr Schmerzpunkt? Wie sollte das Design sein, damit sie Sie dazu bringen, es auszuprobieren?
Ich würde sagen: Bleiben Sie konzentriert, kommen Sie direkt auf den Punkt und lassen Sie es im Interesse aller möglichst stressfrei. Hier sind 7 effektive Landingpage-Tipps, die Ihnen dabei helfen können, genau das zu erreichen.
Wenn Sie immer noch nicht sicher sind, wie gut Ihre Landingpage abschneidet, bietet Wordstream einen Landingpage-Grader an, der mit Google AdWords gekoppelt wird und Ihnen eine gute Vorstellung davon gibt, wie gut Ihre Landingpage strukturiert ist.
Wenn Sie Ihre Website wie wir auf WordPress hosten, finden Sie hier einige WordPress-Landingpage-Vorlagen, die Ihrem Startup beim Wachstum helfen und Ihnen die Arbeit erleichtern können.
Hier ist meine Auswahl einer guten Landingpage.
Landbot ist ein Unternehmen, das Chatbots entwickelt. Sie sagen Ihnen das alles, indem sie Sie direkt mit einem chatten lassen. Ich nenne sie absolut brillant.
Ihr Startup entwickelt oder nutzt möglicherweise keine Chatbots, aber darum geht es nicht. Der Punkt ist, dass Ihre Zielseite …
- hat einen Zweck
- ist leicht zu navigieren
- interessiert potenzielle Kunden
- optimiert
Betrachten Sie die Zielseite als den ersten Eindruck. Sie möchten Ihr Date auf jeden Fall mit allem, was Sie haben, beeindrucken und einen guten Eindruck hinterlassen, oder? Warum sollten Sie also eine nicht ganz so hochwertige Landingpage erstellen und bei Ihren Personas einen schlechten Eindruck hinterlassen? Durch die Arbeit an Ihrer Landingpage können Sie mehr potenzielle Kunden zum Bleiben überzeugen und sie zu echten Kunden für Ihr Startup-Unternehmen machen.
5. Remarketing, die ultimative personalisierte Form des Marketings
Haben Sie schon einmal auf eine Produktseite geklickt, ohne zu kaufen, diese verlassen und Tage später auf einer anderen Website eine Anzeige mit genau dem Produkt gesehen? Ja, Sie werden erneut vermarktet.
Um es klar auszudrücken: Remarketing funktioniert, indem ein Cookie in den Browsern derjenigen platziert wird, die Ihre Website besucht haben. Basierend auf den von Ihnen gewählten Kriterien werden dann einer Zielgruppe Anzeigen angezeigt, die Ihre Produkte oder Ihr Unternehmen hervorheben, während sie andere Websites durchsuchen.
Obwohl Sie sich vielleicht fragen, ob Werbung nicht eine Outbound-Marketing-Technik und nicht eine Inbound-Marketing-Technik ist?
Nun, das funktioniert eigentlich eher wie ein Booster für Ihr Inbound-Marketing und nicht als Teil Ihres Inbound-Marketings. Bei zeitnahem und präzisem Einsatz mit ein wenig Recherche und Planung. Remarketing kann die Effektivität Ihres Inbound-Marketings um das Zehnfache steigern.
Es gibt viele Unternehmen, die diesen Service anbieten, darunter HubSpot, Criteo und Google AdWords, um nur einige zu nennen.
- Der Vorteil von Remarketing besteht darin, dass Sie durch effektives Targeting eine personalisiertere und relevantere Werbung schalten können.
Sie schalten Anzeigen für eine Gruppe, die Interesse gezeigt und Ihre Homepage besucht hat. Sie schalten Anzeigen für jemanden, der schon einmal darüber nachgedacht hat, bei Ihnen zu kaufen. Das ist besser, als gedankenlos vor einem großen Publikum zu werben, dem es möglicherweise überhaupt nicht wichtig ist, was Sie zu bieten haben.
Sie können Ihre Zielgruppe und die Art und Weise, wie Anzeigen geschaltet werden, über verschiedene Einstellungen, je nachdem, welches Unternehmen Sie beschäftigt haben, noch weiter spezifizieren. Sie können sich entscheiden, ihnen eine Anzeige für ein Produkt zu zeigen, das sie sich schon einmal angesehen haben, jetzt mit einem Sonderpreis, da dreimal in der Woche Weihnachten ist. So verrückt kann personalisiertes Remarketing sein.
Um jedoch das Niveau einer effektiven Personalisierung und Individualisierung zu erreichen, Sie müssen mit vielen Daten und sorgfältig geplanten Strategien arbeiten. Machen Sie sich also Ihr Ziel und Ihre Erwartungen klar, bevor Sie sich auf Remarketing stürzen.
Hier ist ein toller Artikel über AdWords-Remarketing-Praktiken, den Sie nutzen können, wenn Sie sich für diese Taktik entscheiden.
Mit ein wenig Investition, Recherche und Planung kann Remarketing der beste Freund Ihres Inbound-Marketings sein. Probieren Sie es also einfach mal aus, es könnte genau der nötige Schub sein, den Ihr Startup braucht.
Jetzt kennen Sie die 5 Inbound-Marketing-Techniken. Es ist an der Zeit, Ihr Können unter Beweis zu stellen und sich auf den Weg zu machen, Eigentümer eines erfolgreichen Startups zu werden!
Ein Polyglotte stürzte sich in die tiefblaue Welt von SEO und Inbound-Marketing, bewaffnet mit einer brennenden Leidenschaft für Briefe und einer Faszination dafür, wie die Dinge im World Wide Web ablaufen.
