Wir haben schon seit einiger Zeit Gastbeiträge von Ryan Healy, einem Texter für BoostCTR, veröffentlicht. Jeder Post konzentriert sich auf einen einzelnen A/B-Test und analysiert die Stärken der Gewinneranzeige (d. h. der Anzeige mit der höheren Klickrate). In diesen Beiträgen gibt es so viele gute Einblicke in das Schreiben von Anzeigen, dass ich dachte, es wäre an der Zeit, sie noch einmal zu durchforsten und ein paar Erkenntnisse daraus zu ziehen.
Hier sind fünf Lektionen zum Schreiben von Anzeigen aus Ryans A/B-Tests, die Sie verwenden können, um Ihre AdWords-CTR und Ihren Qualitätsfaktor zu verbessern.
Lektion Nr. 1: Lassen Sie den Jargon weg
Verwenden Sie im Zusammenhang mit Ihrer Anzeige keinen Insiderjargon, den Ihre Zielgruppe möglicherweise nicht kennt oder versteht. Sehen Sie sich zum Beispiel die folgenden Anzeigen an:
| PPC-Anzeige Nr. 1 | PPC-Anzeige Nr. 2 |
Die zweite Version erhöhte die CTR um 70 %. Die erste Version verwendet eine verwirrende Terminologie: „No XP reqd.“ Das bedeutet „Keine Erfahrung erforderlich“, aber es ist nicht offensichtlich – wenn ich „XP“ sehe, denke ich „Windows“, und wahrscheinlich tut dies der Durchschnittsbürger auch.
Um Ihre Anzeigen besser lesbar und anklickbar zu machen, verwenden Sie eine einfache, direkte Sprache. Wenn Sie sich nicht sicher sind, ob Ihre Anzeige lesbar ist oder nicht, führen Sie einige Tests durch!
Lektion Nr. 2: Nehmen Sie Ihr wahres Ziel ins Visier
Das hängt mit Lektion 1 zusammen. So wie Sie das Vokabular Ihres Zielkunden im Hinterkopf behalten sollten, sollten Sie sicherstellen, dass Sie mit seinen Zielen und Bedürfnissen sprechen. Schauen Sie sich die beiden Anzeigen unten an („ADA“ steht für „Americans with Disabilities Act“):
| PPC-Anzeige Nr. 1 | PPC-Anzeige Nr. 2 |
Die erste Anzeige konzentriert sich auf Vorteile für Menschen, die die Schilder könnten („Bold & Clear“) – aber die Anzeige sollte auf Menschen abzielen, die die Schilder könnten. Die zweite Anzeige gewinnt (erhöht die CTR um satte 164 %!), weil sie sich teilweise auf die Vorteile für den Käufer konzentriert – d. h. Unternehmen, die aus Compliance-Gründen eine ADA-Beschilderung benötigen („Heftige Bußgelder vermeiden“).
Lektion #3: Verwenden Sie Verben
Vielleicht klingt es offensichtlich, aber da Sie möchten, dass die Leute etwas tun, wenn sie Ihre Anzeige sehen, ist es wichtig, starke Verben zu verwenden, die sie zum Handeln anregen. Sehen Sie sich diesen A/B-Test an:
| PPC-Anzeige Nr. 1 | PPC-Anzeige Nr. 2 |
Anzeige Nr. 2 verwendet keine Verben. (Tracking ist hier ein Gerundium. Lustige Grammatikfakten!) Die erste Anzeige, die eine 89 % höhere CTR erzielte, verwendet ein Verb, um den Leuten zu sagen, warum sie auf die Anzeige klicken sollten – „Sehen Sie sich sofort die Online-CRM-Demo an!“ Menschen mögen es, wenn man ihnen sagt, was sie tun sollen; es erlaubt ihnen, weniger zu denken. Stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeigen einen Call-to-Action enthalten, der sich um ein befehlendes, beschreibendes Verb dreht.
Lektion Nr. 4: Stimmen Sie Ihre Anzeige auf das Produkt ab
Verwenden Sie den genauen Markennamen des Produkts oder der Dienstleistung, die Sie in der Anzeige verkaufen. Eine exakte Übereinstimmung verbessert die Relevanz in den Augen von Google (verhilft Ihrer Anzeige zum Rang) sowie für den Suchenden (ermutigt ihn zum Klicken). Beachten Sie den Unterschied in der Schreibweise zwischen diesen beiden Anzeigen:
| PPC-Anzeige Nr. 1 | PPC-Anzeige Nr. 2 |
Anzeige Nr. 1, die die CTR um 65 % erhöhte, enthält „Fünf“ anstelle der Zahl „5“. Dies entspricht eher der tatsächlichen Namensmarke des Schuhs. (Sie hätten die CTR wahrscheinlich noch weiter steigern können, indem sie den genauen Markennamen verwendet hätten, nämlich „Fivefinger“, ein Wort.)
Lektion Nr. 5: Verwenden Sie ein Ausrufezeichen
Hast du das gemerkt? Dieses visuelle Zeichen der Begeisterung verbessert oft Ihre CTR. Scannen Sie Ihre AdWords-Anzeigen und prüfen Sie, ob Sie durch Hinzufügen dieses einzelnen Satzzeichens mehr Wirkung erzielen könnten.
