Es gibt gute Geschäfte, es gibt großartige Geschäfte – und dann gibt es super Geschäfte. Geschäfte, die da draußen sind und einfach immer wieder Ziele übertreffen, Teams und Verbindungen aufbauen und Geld verdienen (vergessen Sie das Geld nicht).
Die Bestseller-Autorin von „The Art of Kicking Ass Elegantly“, Michelle Hext, erläutert die fünf Regeln, die sie in ihren 23 Jahren als erfolgreiche Unternehmerin befolgt hat.
1. Beginnen Sie mit dem Ende im Kopf
Sie müssen nicht klein anfangen und sich dann hocharbeiten. Egal, ob Sie mit einem 2.500-Dollar- oder einem 25.000-Dollar-Produkt auf den Markt kommen, das Risiko ist immer dasselbe. Wenn Sie also davon träumen, ein High-End-Programm zu erstellen, das Reisen an exotische Orte kombiniert, beginnen Sie dort.
Als ich mein Die Kunst, elegant in den Hintern zu treten Marke, ich startete mit einem 25.000-Dollar-Mastermind-Programm. Ich war viel motivierter, alle Hindernisse auf dem Weg zu überwinden, weil mein Wunsch, dieses Programm durchzuführen, groß war, viel größer, als wenn ich mich entschieden hätte, klein anzufangen und zu hoffen, eines Tages mein Traumprogramm zu starten.
2. Bringen Sie alles in Ordnung
Unternehmer neigen dazu, ungeduldig zu sein. Das liegt in unserer genetischen Veranlagung und obwohl es uns in manchen Fällen zugute kommt, kann es uns auch auf den Weg des Chaos führen. Beeilen Sie sich nicht, nur um Dinge fertig zu bekommen, damit Sie eine selbst auferlegte Frist einhalten können.
Meiner Erfahrung nach dauert die Planung einer Produkteinführung immer viel länger, als man sich vorstellen kann. Es gibt immer viel mehr bewegliche Teile, als man zunächst erwartet, und oft kommen diese Details erst zum Vorschein, wenn man schon mittendrin ist. Sie müssen sich Zeit nehmen, um alles fertigzustellen, zu testen, zu optimieren, erneut zu testen und bei Bedarf erneut zu optimieren.
Es lohnt sich auch, sich bewusst zu sein, dass selbst wenn Sie Termine einhalten, manche der Personen, auf die Sie sich verlassen, dies möglicherweise nicht tun. Es zahlt sich also aus, einen Zeitpuffer einzuplanen, denn so verlieren Sie keinen Schlaf und bekommen keine grauen Haare!
3. Gehen Sie zu Profesh
Wir alle kennen diese Videos oder Verkaufsseiten, die uns erschaudern lassen. Seien Sie nicht dieses Mädchen! Wenn Sie nicht zutiefst und voller Stolz auf das sind, was Sie gerade in die große weite Welt entlassen, veröffentlichen Sie es nicht.
Stellen Sie sicher, dass Sie nur Ihre besten Ideen in möglichst professioneller Weise an die Öffentlichkeit bringen. Videos, die mit dem Wäschekorb auf der Bank hinter Ihnen erstellt wurden, oder Verkaufsseiten, die in keiner Weise zum Rest Ihrer Website passen, schaden Ihrem Geschäft.
Fragen Sie sich immer: „Ist dies meine beste Arbeit?“, bevor Sie sie versenden. Wenn nicht, behalten Sie sie, bis Sie sie besser machen können.
4. Kennen Sie Ihren Pitch
Haben Sie schon einmal bei einer Networking-Veranstaltung gesessen, bei der jeder 60 Sekunden Zeit hat, um seine Meinung zu äußern? Ist Ihnen aufgefallen, dass Sie nach 60 Sekunden oft nicht mehr darüber wissen, was die Person tut, als vorher? Manchmal ist die Meinung einfach so langweilig, dass Sie nach 3 Sekunden abschalten!
Wenn Sie jemand fragt, was Sie tun, möchten Sie ihn mit einer überzeugenden Botschaft umhauen, die ihn sagen lässt: „Wow! Erzählen Sie mir mehr.“
Der Schlüssel liegt hier darin, einen prägnanten und kraftvollen Satz zu formulieren, der fesselt und gleichzeitig die Essenz dessen, was Sie tun, auf den Punkt bringt – Ihren Haken. Wenn Sie das richtig machen, werden die Fragen immer wieder kommen und Sie können mehr von den guten Sachen teilen und sich die Gelegenheit verdienen, Ihre Waren zu verkaufen.
5. Bleiben Sie in Ihrer Geniezone
Das Gefühl zu haben, Dienstleistungen außerhalb Ihres Kompetenzbereichs anbieten zu müssen, um einen Kunden zu gewinnen oder ihn zufriedenzustellen, ist eine Falle. Sie sind brillant in dem, was Sie tun, also bleiben Sie dabei und nur dabei.
Wenn Sie nicht außergewöhnlich gut im Social Media Marketing sind, bieten Sie es Ihren Kunden nicht als Dienstleistung an. Wenn Sie kein hervorragender Texter sind, bieten Sie Ihren Kunden nicht an, Texte für ihre Verkaufsseiten zu schreiben. Wenn Sie anfangen, Dinge außerhalb Ihres Fachgebiets anzubieten, kann das schnell zu einer Last werden, die Sie nicht loswerden, egal wie sehr Sie es versuchen.
Bleiben Sie bei dem, was Sie gut können, und empfehlen Sie jemanden, von dem Sie wissen, dass er in den „anderen“ Dingen brillant ist. Oder holen Sie alternativ jemanden in die „anderen“ Dinge, die Sie einbeziehen möchten, in denen Sie aber nicht so gut sind.
