Technologische Neuigkeiten, Bewertungen und Tipps!

6 leistungsstarke Überzeugungstechniken in sozialen Medien

Seien wir ehrlich, Sie möchten nicht nur, dass Ihre Stimme zum Gespräch hinzugefügt wird. Sie möchten, dass Ihre Stimme gehört, wiederholt und geschätzt wird und Ihre Botschaft Einfluss hat. Letztendlich suchen Sie Einfluss.

Wie könnte man Social Media besser verstehen, als sich die grundlegenden Einflussprinzipien von Dr. Robert Cialdini, Professor für Psychologie und Marketing an der Arizona State University, anzusehen? In seinem wegweisenden Buch behandelt Cialdini sechs "Einflusswaffen"Dass sie mit unserem sozialen und kognitiven Verstand verbunden sind. Mit anderen Worten, wir können es nicht vermeiden, uns in Übereinstimmung mit diesen Gesetzen der sozialen Interaktion zu verhalten.

Klingt dies nach etwas Nützlichem, das Sie bei Ihren Social-Media-Engagements berücksichtigen sollten? Schauen wir uns sechs leistungsstarke Überzeugungstechniken an:

1. Gegenbewegung


In Cialdinis Worten: Die Regel der Gegenseitigkeit "besagt, dass wir versuchen sollten, das zurückzugeben, was uns eine andere Person zur Verfügung gestellt hat. Wenn eine Frau uns einen Gefallen tut, sollten wir ihren im Gegenzug tun; Wenn uns ein Mann ein Geburtstagsgeschenk schickt, müssen wir uns mit einem eigenen Geschenk an seinen Geburtstag erinnern. Wenn ein Paar uns zu einer Party einlädt, sollten wir sicherstellen, dass wir sie zu einer unserer eigenen einladen. "

Und so ist es auch in sozialen Netzwerken– Es ist wahrscheinlicher, dass wir jemanden retweeten, der uns bereits retweetet hat. Wir verlinken auf Personen, die sich mit uns verbunden haben. Und wir neigen dazu, einem Unternehmen viel mehr Vertrauen zu geben, nachdem es uns viel freien Wert verschafft hat.

Manipulativ eingesetzt, werden daraus automatische Tracking-Bots, mit denen Sie in erstaunlich kurzer Zeit Tausende von Followern anhäufen können, von denen sich keiner wirklich darum kümmert, was Sie zu sagen haben. Doh!

Wenn Sie sich positiver und konstruktiver einsetzen und sich darauf konzentrieren, Gegenseitigkeit zu initiieren, indem Sie denjenigen in Ihrem Netzwerk einen uneingeschränkten Wert bieten, wird dies letztendlich weitaus mehr Einfluss ausüben. Nicht weil die Geschenkwirtschaft eine neue Modeerscheinung im Marketing ist, sondern weil wir als Menschen miteinander verbunden sind, wenn wir dem Gesetz der Gegenseitigkeit folgen.

2. Engagement und Beständigkeit

„Sobald wir eine Entscheidung getroffen oder eine Position eingenommen haben, werden wir persönlichem und zwischenmenschlichem Druck ausgesetzt sein, uns konsequent mit dieser Verpflichtung zu verhalten. Dieser Druck wird uns dazu bringen, auf eine Weise zu reagieren, die unsere vorherige Entscheidung rechtfertigt “, sagte Cialdini.

Wahrscheinlich folgen Sie zu vielen Menschen Twitter. Und Sie haben sich für mehr RSS-Feeds und Newsletter angemeldet, als Sie tatsächlich lesen können. Objektiv gesehen würde das Löschen Ihrer Follower-Liste und das Abbestellen von Ablenkungen Ablenkungen beseitigen und das Signal-Rausch-Verhältnis von Social Media erhöhen.

Aber Die meisten Leute machen diese Säuberung nie und melden sich kaum ab. Ein Teil davon geht auf die Gegenseitigkeit zurück, aber ein größerer Teil kommt von der Konsistenz: Sie geben nur ungern zu, dass es ein Fehler war, diesen Personen und Newslettern zu folgen und sie zu abonnieren.

Wie viel wahrscheinlicher ist es, dass Sie einen Blog kommentieren, den Sie bereits zuvor kommentiert haben? Vor allem, wenn Sie jetzt "registriert" sind, um bei zukünftigen Besuchen Kommentare im Blog abzugeben, und wenn Ihr Gravatar- oder Disqus-Foto neben den Kommentaren angezeigt wird?

In Übereinstimmung mit dem Prinzip der Konsistenz möchten Sie die Menschen durch Vorteile, öffentliche Präsentationen und die Beseitigung von Reibungsverlusten an ihre früheren positiven Verpflichtungen erinnern, um ihr Engagement zu erhöhenusw. Es funktioniert für Amazon prime, die Reihenfolge von 1 Klick von Amazon und das Überprüfungssystem AmazonEs wird auch dazu beitragen, Blog-Kommentare und eine Blog-Community zu fördern.

3. Sozialer Beweis

Eine Methode, mit der wir das richtige Verhalten bestimmen, besteht darin, herauszufinden, was andere Leute für richtig halten.. Wir sehen Verhalten in einer bestimmten Situation als korrekter an, als wir sehen, wie andere es tun.

Ob wir es zugeben oder nicht, Die meisten von uns sind beeindruckt, wenn jemand viele Blog-Abonnenten hat. Twitter Anhänger, Besuche von YouTube, mehrere Blog-Rezensionen für Ihr nächstes Buch usw..

Ja, Menschen können mit dem System spielen (Autofolgen usw.), was sich auf unsere intellektuelle Reaktion auswirken kann, aber unsere grundlegenden und anfänglichen emotionalen Reaktionen bleiben gleich.

Positiv zu vermerken ist, dass die Schaffung von viel Wert für andere Unternehmen und Einzelpersonen dabei helfen kann, durch Gegenseitigkeit soziale Beweise zu erhalten: Verfassen ansprechender Inhalte für Gastbeiträge, Anbieten von Interviews für Autoren und Fachexperten usw. Diese Aktivitäten bieten nicht nur einen sozialen Beweis für sich selbst, sondern können Ihnen auch dabei helfen, ein Support-Netzwerk aufzubauen, das Ihre Blog-Kommentare, Retweets usw. "überspringen" kann.

Und wenn es um soziale Tests geht, sind Stämme wichtig. Es geht nicht nur darum, was die Masse der Menschen in sozialen Netzwerken tut, was einen Test darstellt, es geht darum, was andere Menschen und gleichgesinnte Kollegen tun. Nach dem Prinzip des "sozialen Beweises" sollten Sie sich also auf soziale Medien konzentrieren, um soziale Beweise in Ihrem Stamm zu finden und aufzubauen.

4. Ich mag es

"Wir sagen lieber Ja zu Leuten, die wir kennen und mögen", sagt Cialdini. Die Erweiterungen dieses Prinzips sind:

  1. Körperliche Attraktivität erzeugt einen Halo-Effekt. und ruft typischerweise das Geschmacksprinzip auf;
  2. Wir mögen Menschen, die uns ähnlich sind.;;
  3. Wir mögen Leute, die uns gratulieren;
  4. Wir mögen Dinge, die uns vertraut sind.;;
  5. Die Zusammenarbeit bei gemeinsamen Anstrengungen inspiriert zu einem größeren Hobby.
  6. Eine unschuldige Verbindung mit schlechten oder guten Dingen wird beeinflussen, wie die Menschen über uns denken.

Wie funktioniert das für Social Media? Nun, um mit dem virtuellen Äquivalent der physischen Attraktivität zu beginnen, Wir würdigen Blogs mit attraktivem Design und Nachrichten, die in Videos mit höherer Produktionsqualität enthalten sind.und Zielseiten für Unternehmen, die ein besseres Verständnis für soziale Medien in Bezug auf Design und Layout vermitteln.

Ähnlich, Personen, die an der Koordinierung von Joint Ventures für das Gemeinwohl beteiligt sind, sind mit diesen Bemühungen verbunden und werden daher als "Heiligenschein" bezeichnet.unter Berufung auf die Zusammenarbeit zu einer gemeinsamen Anstrengung, um den "Geschmack" weiter zu steigern. Denken Sie darüber nach Seth Godins Bemühungen, kostenlose und nachdenkliche E-Books zusammenzustellen und die Zusammenstellung dann zu verwenden, um Spenden für eine gemeinnützige Organisation zu sammeln. Bryan Eisenberg Bemühungen oder Tricks von vor einem Jahr auch es fällt mir ein.

Was das Gratulieren anderer betrifft, Was ist mehr ein Retweet, ein Trackback oder ein positiver Blog-Beitrag als ein soziales Kompliment?? Und ja, das sind alle Aktivitäten, an denen Sie authentisch, aufrichtig und liberal teilnehmen müssen, wenn Sie das Geschmacksprinzip zu Ihren Gunsten nutzen möchten.

5. Autorität

Cialdini spricht über "Die extreme Bereitschaft von Erwachsenen, unter dem Kommando der Autorität zu fast jedem Maß zu kommen …" In seinem Buch untersucht er, wie Autorität, Titel und Kleidung verliehen (und auch hergestellt) werden kann.

In sozialen Medien hat Autorität weniger mit Titeln und Kleidung zu tun als mit virtuellen Verzierungen.. In seinem (fantastischen) Bericht "Autoritätsregeln"Brian Clark spricht darüber, wie sich wahrgenommene Erfahrungen oft von tatsächlichen Erfahrungen unterscheiden können. Dies bedeutet, dass der Typ, der für das Bloggen und das Anbieten intelligenter Kommentare zu einem Thema bekannt ist, wahrscheinlich viel mehr wahrgenommene Erfahrungen hat (und daher Einfluss hat als Autorität) als ein echter, aber unbekannter Experte, der kein Blogger ist.

Aber Das vielleicht direkteste Maß für die Autorität ist die Anzahl der Personen, die eine empfohlene Ressource kaufen oder herunterladen, basierend auf wenig mehr als der Bestätigung einer Autorität. Wie viele Leute Kaufen Sie ein Schreibbuch, nur weil Brian Clark sagte, es sei ein Muss zu lesen? Wie viele Personen werden ein kostenloses PDF nur in Seth Godins Einschätzung herunterladen, dass es wichtige Informationen enthält?

Aber eine Sache, die Social Media zu wecken scheint, ist ein sich abzeichnendes Verständnis dafür Autorität ist (oder sollte zumindest) auf ein legitimes Wissensgebiet beschränkt. Also, wenn eine relativ berühmte Figur wie Robert Scoble auf seiner Website sagt Laut Scobleizer ist die Suchmaschinenoptimierung für kleine Unternehmen nicht wichtigist er "führte zu der Aufgabe "auf ihn ziemlich streng.

6. Knappheit

Abgesehen von der Gegenseitigkeit, Dies ist möglicherweise das am häufigsten verwendete Tool in sozialen Netzwerken. Wenn Blogger eine Klassen- oder Inner Circle-Mitgliedschaft oder einen Abonnementdienst eröffnen, gilt dies niemals für eine unbegrenzte Anzahl von Kunden oder für eine immer offene / unbegrenzte Zeit. S.Marts Blogger schaffen oder nutzen bereits bestehende Engpässe voll aus, indem sie die verfügbaren Plätze und die Kaufzeit begrenzenusw.

Laura Roeder hat die Knappheit als Kernstück einer Signaturtechnik berühmt gemacht, Wo Blogger Wettbewerbe mit kostenlosen Diensten als Preis durchführen. Wenn Teilnehmer nicht gewinnen, schätzen sie den Preis aufgrund des neu wahrgenommenen Mangels genauer. Dies erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass sie einen Trostpreis für die Erlangung von Dienstleistungen mit einem geringen Rabatt annehmen.

Abschiedsempfehlungen

Während die sechs Prinzipien der Überzeugung als "Einflusswaffen" begannen, die "Compliance-Experten" gegen uns einsetzten, würde ich Sie zusammen mit Cialdini dazu ermutigen üben Sie die positive Seite der Einflussnahme. Um viele der Empfehlungen der Veröffentlichung zusammenzufassen, finden Sie hier einige sehr positive Möglichkeiten, Einflussprinzipien zu nutzen, um Ihren Erfolg in sozialen Medien zu steigern:

  • Wertschöpfung im Fokus und initiieren Sie das Prinzip der Gegenseitigkeit, indem Sie Ihren Social-Media-Kontakten hochwertige Inhalte, Ideen, Berichte usw. schenken.
  • Antworten Sie Ihren Abonnenten, Freunden und Kommentatoren ehrlich, indem Sie ihnen antworten und Pflege seiner wachsenden Gemeinschaft. Kommunizieren Sie aktiv mit Menschen, die Sie bewundern, über soziale Medien und ergänzen Sie sie, indem Sie ihre Blogs kommentieren, ihren Tweets folgen, auf ihre Inhalte verlinken usw.
  • Verpflichten Sie sich zu einem ständigen Engagement auf den von Ihnen ausgewählten Social-Media-Plattformenbis zu dem Punkt, dass Sie sich von neuen Social-Media-Plattformen fernhalten, auf denen Sie nicht über die Ressourcen verfügen, um aktiv teilzunehmen.
  • Verwenden Sie gegebenenfalls soziale Tests als Anhaltspunkte für die Glaubwürdigkeit. Zeigen Sie Ihre Anzahl von Abonnenten neben der Schaltfläche Abonnieren an. Verwenden Sie möglicherweise Kollegen, um Ihre Kommentare in wichtigen Posts "auszudrücken", Ihr Netzwerk aufzubauen, indem Sie Gäste posten, kommentieren und retweeten.
  • Koordinieren Sie innerhalb Ihrer Gemeinde größere Anstrengungen für das Wohl der Allgemeinheit. Sie werden wahrscheinlich begeistert sein von dem, was Sie schaffen oder erreichen, Sie werden es gut machen und sich gut dabei fühlen, und Sie werden wahrscheinlich mit der Anstrengung verbunden sein.
  • Streben Sie nach einem professionellen und inspirierenden Design. Kleiden Sie sich auf Ihren Blog-, Website- und Social-Media-Zielseiten für den Erfolg.
  • Verwenden Sie das Prinzip der Knappheit, um einen positiven Effekt zu erzielen, wenn Sie einen Wettbewerb erstellen oder versuchen, sofortiges Handeln zu provozieren.. Aber seien Sie ehrlich: Ändern Sie nicht die Daten für den "letzten Tag in", füllen Sie die Vorräte nicht auf wundersame Weise auf usw.

Aber hey, ich würde der Liste hinzufügen, wenn Sie eine Ihrer bewährten Techniken als wahr oder vollständig als diese Einflusswaffen anerkennen.

Was sind deine geheimen Einflusswaffen? Lass uns verloben. Bitte kommentieren Sie jetzt unten.

Table of Contents