Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen weiter: 6 Strategien zum Aufbau eines E-Commerce-Affiliate-Marketing-Programms
Haben Sie sich jemals gewünscht, dass Sie über ein Netzwerk von Social-Media-Influencern, Bloggern, Podcastern, YouTubern und Website-Inhabern verfügen, die Ihre Marke und Produkte ihrem Publikum empfehlen?
Das ist im Grunde kurz gesagt Affiliate-Marketing.
Im Jahr 2022 haben Marken ausgegeben geschätzte 8,2 Milliarden US-Dollar auf Affiliate-Marketing allein in den USA.
Das ist also keine Überraschung 81 Prozent der Werbetreibenden integrieren derzeit Affiliate-Marketing in ihren Marketing-Mix.
Wenn Sie neu in der Welt des E-Commerce-Affiliate-Marketings sind, sind Sie bei uns genau richtig. In diesem Artikel erkläre ich, was Affiliate-Marketing bedeutet, warum Sie als E-Commerce-Marke darüber nachdenken sollten, darin zu investieren, und wie Sie hochwertige Partner für Ihr Partnerprogramm gewinnen.
Was ist E-Commerce-Affiliate-Marketing?
E-Commerce-Affiliate-Marketing ist ein Modell, bei dem Marken und Einzelhändler (oder „Werbetreibende“) Content-Ersteller (oder „Publisher“) für die Werbung für ihre Produkte belohnen.
Nach dem Beitritt zu einem Partnerprogramm kann ein Publisher einen eindeutigen Partnerlink generieren – manchmal auch als „Affiliate-Link“ bezeichnet Empfehlungslink – das weist ihre Follower auf Ihre Website hin. Manchmal führt es zu Ihrer Homepage, aber häufiger leitet es Besucher zu einer bestimmten Kategorie oder Produktseite weiter.
Wenn jemand auf einen dieser Links klickt, Ihre Website besucht und einen Kauf tätigt, erhält der Partner eine Provision – entweder einen festen Geldbetrag oder einen Prozentsatz des Verkaufs.
In der gesamten E-Commerce-Welt Prozentuale Provisionssätze beginnen typischerweise bei etwa fünf Prozent. In hochpreisigen Nischen mit geringen Margen wie der Unterhaltungselektronik sind sie jedoch tendenziell niedriger.
Wie Affiliate-Marketing E-Commerce-Unternehmen hilft (5 Möglichkeiten)
E-Commerce-Affiliate-Marketing bietet Marken und Einzelhändlern weitreichende Vorteile, wie zum Beispiel…
1. Niedrige Startkosten
Bei den meisten E-Commerce-Partnerprogrammen erhält ein angeschlossener Partner nur dann eine Provision, wenn er einen Verkauf vorantreibt.
Das bedeutet, dass die Kosten für den Start eines Partnerprogramms theoretisch sind nullund beginnen Sie erst mit der Steigerung, wenn Sie bereits Einnahmen mit Ihren Partnern generieren.
Natürlich wird Ihr Programm niemals irgendeinen Gewinn erzielen, wenn Sie nicht (die richtigen) Partner anwerben. Sofern Sie kein bekannter Name sind, müssen Sie wahrscheinlich Zeit und Geld in die Werbung für Ihr Partnerprogramm investieren.
Sie können sich auch dafür entscheiden, einem Affiliate-Netzwerk beizutreten (mehr dazu später), in diesem Fall müssen Sie auch deren Kosten tragen. ShareASale – eines der größten B2C-Netzwerke – berechnet beispielsweise a Einmalige Händler-Einrichtungsgebühr von 625 $ im Vorausplus eine Mindesteinzahlung von 125 $ für Provisionszahlungen.
2. Hohe Kapitalrendite
Angesichts der (vergleichsweise) geringen Kosten liefert Affiliate-Marketing einen soliden Return on Investment.
In der Tat, 84 Prozent der Werbetreibenden sagen, dass ihr ROI durch Affiliate-Marketing höher ist als bei anderen Kanälenwährend 35 Prozent die Rendite, die es generiert, mit 10/10 bewerten.
Natürlich variiert der ROI von einer E-Commerce-Nische zur anderen. Entsprechend der Performance-Marketing-VereinigungEinzelhändler erzielen eine durchschnittliche Rendite von 12 US-Dollar für jeden ausgegebenen US-Dollar – die Spanne liegt jedoch bei 18 US-Dollar für Spiele und Spielzeug auf nur 3 $ für CPG und Konsumgüter.
Ein ROI von 3:1 ist für viele Marken einfach nicht nachhaltig. Aber wie Sie sehen können, am meisten Nischen bieten weitaus höhere Renditen.
3. Erhöhte Markenbekanntheit
Der vielleicht offensichtlichste Vorteil des E-Commerce-Affiliate-Marketings ist seine Fähigkeit, Marken mit neuen Zielgruppen zu verbinden.
Angenommen, jeder Affiliate-Partner, mit dem Sie zusammenarbeiten, hat 1.000 Follower (oder monatliche Blog-Besucher). YouTube Abonnenten oder andere kanalspezifische Äquivalente). Wenn Sie mit 100 Partnern zusammenarbeiten, Sie könnten mit 100.000 Menschen in Kontakt treten, die Sie sonst nicht erreicht hätten.
Das ist eine äußerst einfache Berechnung. Es berücksichtigt keine Überschneidungen zwischen den Followerzahlen verschiedener Partner oder die Tatsache, dass einige dieser Follower Vielleicht kennen Sie Ihre Marke bereits. Aber Sie verstehen, worauf es ankommt.
4. Hochqualifizierter Verkehr
(Die meisten) E-Commerce-Partner werden nur für die Empfehlung bezahlt zahlende KundenDaher liegt es in ihrem Interesse, qualifizierten Datenverkehr an Sie weiterzuleiten. Das bedeutet, dass Affiliate-Marketing vergleichsweise hohe Conversion-Raten liefert.
Beispielsweise zielen Website-basierte Partner typischerweise auf Keywords mit hoher Absicht ab, wie zum Beispiel:
- Am besten [product] für [pain point]wie zum Beispiel Beste Matratzen gegen Rückenschmerzen
- Am besten [product] unter [price]wie zum Beispiel beste Laufschuhe unter 100 $
- Am besten [product] für [audience]wie zum Beispiel beste Tennisschläger für Anfänger
Wichtig ist, dass Marken genau diese Art von Anfragen wahrscheinlich nicht (erfolgreich) ansprechen werden, weil sie nicht unparteiisch sein können. In der Tat, 72 Prozent der Verbraucher Denken Sie an Rezensionen und Erfahrungsberichte von echte Menschen sind glaubwürdiger als Marken, die über ihre eigenen Produkte sprechen.
(Hinweis: Dies unterstreicht die Bedeutung der Zusammenarbeit mit Partnern, die dass Sie Ihre Produkte tatsächlich nutzen und lieben.)
5. Sozialer Beweis
Social Proof beschreibt, wie Menschen Entscheidungen oft auf der Grundlage der Handlungen anderer treffen –insbesondere diejenigen, die sie für Autoritätspersonen halten.
Dies hat große Auswirkungen auf unser Einkaufsverhalten. Zum Beispiel, um Drei Fünftel der Verbraucher Suchen Sie beim Stöbern im Geschäft nach Bewertungen in Blogs oder sozialen Medienwährend mehr als die Hälfte haben etwas von einem Unternehmen gekauft, nachdem sie einen ihrer Blogbeiträge gelesen hatten.
Die Chancen stehen gut, dass Sie dasselbe tun, wenn Sie Dinge online kaufen. Sie könnten bei Google nach den besten Produkten suchen, eines finden, das Ihren Anforderungen zu entsprechen scheint, und dann direkt zu Google zurückkehren, um nach Rezensionen zu suchen.
Durch die Zusammenarbeit mit maßgeblichen Content-Erstellern mit relevanten Zielgruppen können Sie Social Proof nutzen, um den Umsatz zu steigern.
6 Strategien zur Rekrutierung von E-Commerce-Affiliate-Partnern
Ihre E-Commerce-Affiliate-Marketing-Strategie hängt vollständig von Ihrer Fähigkeit ab, hochwertige Publisher mit relevanten, engagierten Zielgruppen anzuziehen. So können Sie sie aufspüren …
1. Sammeln Sie Ihre bestehenden Kunden
Der offensichtliche Ausgangspunkt für neue Affiliate-Werbetreibende besteht darin, Ihre aktuellen Kunden zur Anmeldung zu ermutigen. Schließlich sind sie diejenigen, die praktische Erfahrung im Umgang mit Ihren Produkten haben. Und hoffentlich lieben sie Ihre Marke bereits, was bedeutet, dass die von ihnen erstellten Inhalte authentischer und vertrauenswürdiger sind.
Die Chancen stehen gut, dass nur ein kleiner Teil Ihrer Kunden ein großes Publikum hat. Aber das ist nicht unbedingt ein Problem.
Beispielsweise gibt es drei „Geschmacksrichtungen“ von Influencern, die von solchen mit vergleichsweise kleinen Followern von über 1.000 bis hin zu großen Prominenten reichen Millionen von Anhängern.
Entsprechend Soziale Bäcker, die in der Mikro-Influencer Kategorie liefern tatsächlich 60 Prozent höhere Engagement-Raten als Makro-Influencer. Die Rekrutierung einer Reihe kleinerer Partner aus Ihren bestehenden Kunden könnte sich also tatsächlich zu Ihren Gunsten auswirken.
Natürlich nicht alle Kunden passen gut zu Ihrem Partnerprogramm. Erwägen Sie zunächst die gezielte Ausrichtung auf Folgendes:
Sie sind höchstwahrscheinlich für Ihr Angebot empfänglich – und sprechen mit Begeisterung über Ihre Marke und Ihre Produkte.
2. Erstellen Sie eine ansprechende Affiliate-Landingpage
Publisher melden sich häufig über eine spezielle Zielseite auf den Websites der Werbetreibenden für Partnerprogramme an.
Diese Seiten bieten Ihnen die Möglichkeit, Ihr Wertversprechen zu teilen und die attraktivsten Funktionen Ihres Programms zu bewerben. Es lohnt sich also zu wissen, was Affiliates von Marken erwarten, bevor Sie Ihre eigenen aufbauen.
Laut einem extrem alt aber trotzdem interessant UmfrageIhre obersten Prioritäten sind:
- Provisionen
- Ruf des Händlers
- Produkt-/Dienstleistungsrelevanz
Das macht Sinn. Für die große Mehrheit Für Publisher ist Affiliate-Marketing kein Hobby. Es handelt sich um eine Teilzeitbeschäftigung oder einen Vollzeitjob. Geld ist also wichtig. Gleichzeitig wollen sie ihrem Geschäft aber nicht schaden, indem sie irrelevante Produkte oder Marken mit schlechtem Ruf empfehlen.
Schauen wir uns ein Beispiel aus der E-Commerce-Welt an, mit freundlicher Genehmigung von TK Maxx (Für alle unsere amerikanischen Leser: So nennen sie TJ Maxx in Europa und Australien).
Sie erklären zunächst ein wenig über ihre Markengeschichte, die Art der von ihnen verkauften Produkte und die Gründe, warum Kunden bei ihnen kaufen:
Dann nennen sie eine Reihe von Gründen, warum Sie möglicherweise mit ihnen zusammenarbeiten möchten, einschließlich der Provisionsrate, des Cookie-Fensters und der von ihnen bereitgestellten Marketingmaterialien:
Kurz gesagt, sie stellen alle Informationen bereit, die ein potenzieller Affiliate-Partner wissen muss, bevor er sich anmeldet.
3. Nehmen Sie Kontakt zu Influencern auf
Influencer haben von Natur aus ein engagiertes Publikum.
Das Beste daran ist, dass viele ihrer Follower bei ihnen nach Produktempfehlungen suchen. In der Tat, 46 Prozent der Social-Media-Nutzer haben von Influencern beworbene Produkte gekauftwährend 36 Prozent sagen, dass Influencer-Posts für Marken die beste Möglichkeit sind, Kunden davon zu überzeugen, neue Produkte auszuprobieren.
Influencer kennen ihren Wert für Marken, also erwarten Sie nicht, sie mit Ihrem „Standard“-Partnerprogramm anzulocken. Viele Werbetreibende fördern spezielle Influencer-Programme und bieten Vorteile wie:
- Höhere Provisionssätze
- Personalisierte Partnerschaftsmöglichkeiten
- Einzigartige Promo-Codes, die Sie mit Ihren Followern teilen können
- Benutzerdefinierte Marketingmaterialien wie Banner und Videos
- Zugang zu kostenlosen Produkten
Sephora-Trupp ist ein perfektes Beispiel für ein E-Commerce-Botschafterprogramm.
Der Beauty-Einzelhändler bietet einjährige, bezahlte Partnerschaften mit Content-Erstellern an, die ihr Publikum begeistert haben Instagram oder TikTok, das kostenlose Produktproben, Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und Networking-Möglichkeiten mit führenden Unternehmen der Mode- und Schönheitsbranche bietet.
Und wie Sie dem folgenden Screenshot entnehmen können …
…Bewerbungen sind jedes Jahr nur für einen begrenzten Zeitraum möglich, was den Seltenheitswert einer Squad-Mitgliedschaft erhöht.
4. Recherchieren Sie Ihre Konkurrenz
Es besteht zumindest eine gute Chance manche Ihrer Konkurrenten betreiben bereits Partnerprogramme.
Das sind gute Nachrichten, denn es bedeutet, dass sie einen Großteil der harten Arbeit für Sie erledigt haben. Mit ein wenig raffinierter Konkurrenzrecherche können Sie deren beste Affiliate-Partner identifizieren (und mit ihnen in Kontakt treten).
Angenommen, Urban Outfitters ist einer Ihrer größten Konkurrenten. Verwenden Sie ein Werkzeug wie Ahrefs oder Semrush So finden Sie die Websites, auf die die meisten Links verweisen:
Von Dollar zu Donuts, viele dieser Top-Empfehler werden Affiliate-Partner sein.
(Hinweis: Sie werden wahrscheinlich Sie möchten Affiliates mit geringerer Qualität aussortieren, indem Sie nach Websites mit einer Domain-Bewertung von mindestens 20 filtern. Vielleicht sogar 30+, wenn Sie sehr wählerisch sind.)
Überprüfen Sie die Websites, um festzustellen, ob es sich tatsächlich um Affiliate-Publisher handelt, und wenden Sie sich dann mit Ihrem eigenen Angebot an sie.
Möchten Sie das Beste an diesem Ansatz erfahren?
Sie müssen niemanden davon überzeugen, das aufzugeben, was er bereits tut. Partnern steht es frei, an so vielen Programmen teilzunehmen und so viele Marken zu bewerben, wie sie möchten. Wenn sie glauben, dass Sie gut zu ihrer Zielgruppe passen, hindert sie nichts daran, Ihre Produkte zu empfehlen – selbst wenn sie bereits mit Ihren Konkurrenten zusammenarbeiten.
5. Treten Sie einem Affiliate-Netzwerk bei
Affiliate-Netzwerke sind Netzwerke von Affiliate-Vermarktern und Marken. Einige richten sich an bestimmte Nischen oder geografische Gebiete; andere arbeiten mit Hunderten von globalen Marken und Tausenden von Tochtergesellschaften in Dutzenden von Branchen zusammen.
Wie ich bereits erwähnt habe, kostet die Zusammenarbeit mit einem Affiliate-Netzwerk Geld. Mit ziemlicher Sicherheit müssen Sie eine Onboarding-Gebühr zahlen und dem Netzwerk einen Teil aller von Ihnen generierten Verkäufe zahlen, was sich auf Ihren ROI auswirkt.
Aber es sind nicht nur schlechte Nachrichten.
Der Gut Das Besondere an Affiliate-Netzwerken ist, dass sie voller geprüfter Affiliates sind, die aktiv nach neuen Partnerschaftsmöglichkeiten suchen. Und viele bewerben Marken (oder machen es einfach, sie zu finden), die sich kürzlich ihrer Plattform angeschlossen haben.
Kurz gesagt, der Beitritt zu einem Affiliate-Netzwerk macht es viel einfacher, Affiliates zu erreichen und zu rekrutieren passiv.
Bedenken Sie jedoch, dass dies der Fall ist Auch Für potenzielle Partner ist es einfach, Sie anhand verschiedener Faktoren und Kennzahlen mit anderen Marken in Ihrer Nische zu vergleichen, darunter:
- Provisionssatz
- Cookie-Fenster
- EPC
- Wechselkurs
Das wirst du also definitiv Sie möchten sehen, wie Ihr Angebot im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern abschneidet. Wenn Affiliates vom Verdienstpotenzial Ihres Programms nicht überzeugt sind, werden sie einfach nicht beitreten.
E-Commerce-Affiliate-Marketing-Netzwerke
Die meisten Affiliate-Netzwerke arbeiten mit mindestens manche B2C-E-Commerce-Marken. Besonders beliebt bei E-Commerce-Werbetreibenden und -Marken sind jedoch die folgenden großen Netzwerke:
6. Werden Sie in den Zusammenfassungen der Partnerprogramme aufgeführt
Suchen nach “am besten [your niche] Partnerprogramme” und Sie werden es mit ziemlicher Sicherheit finden Hunderte von Artikeln im Roundup-Stil, die beliebte Affiliate-Werbetreibende in Ihrem Bereich bewerben.
Bei den Personen, die nach diesen Artikeln suchen, handelt es sich größtenteils um Affiliates, die nach neuen Partnerschaften suchen.
Es lohnt sich also, Kontakt zu diesen Websites aufzunehmen und zu fragen, ob sie Ihr Programm zu ihrer Liste hinzufügen. Es kostet Sie nichts und bringt Sie möglicherweise an eine Reihe hochwertiger, erfahrener Partner, die sich auf Ihre Nische spezialisiert haben.
Affiliate-Marketing-Glossar: Begriffe, die Sie kennen müssen
Wie jeder digitale Marketingkanal ist auch das Affiliate-Marketing voller Abkürzungen und Fachjargon, die für Neulinge völlig unverständlich sind. Deshalb haben wir einige der häufigsten Begriffe definiert, denen Sie begegnen werden.
Diese Liste ist keineswegs vollständig, aber sie wird Ihnen zumindest den Einstieg erleichtern.
- Inserent. Eine Marke oder ein Einzelhändler, der ein Partnerprogramm betreibt.
- Herausgeber. Affiliate-Partner (wie Blogger, Website-Inhaber und Social-Media-Influencer), die relevante Produkte bei ihrem Publikum bewerben.
- Kunde. Jeder, der auf einen Affiliate-Link klickt und ein Produkt kauft.
- Affiliate-Link. Eine eindeutige URL, die die ID oder den Benutzernamen des Herausgebers enthält und zur Verfolgung der Quelle von Affiliate-Verkäufen verwendet wird.
- Provisionssatz. Entweder ein fester Geldbetrag oder ein Prozentsatz des Verkaufs, der an Publisher zur Generierung von Conversions gezahlt wird.
- Cookie-Fenster. Auch a genannt Empfehlungsfenster oder Cookie-LängeDies ist die Zeitspanne, in der ein Kunde einen Kauf tätigen kann, der als provisionspflichtiger Verkauf gilt. Wenn ein Partnerprogramm beispielsweise über ein 30-tägiges Cookie-Fenster verfügt, kann der Kunde bis zu 30 Tage nach dem Klicken auf einen Partnerlink kaufen und der Herausgeber erhält trotzdem eine Provision.
- CPA. Kosten pro Akquisition. Dies ist das gängigste E-Commerce-Affiliate-Marketing-Modell, bei dem Publisher für die Generierung von Verkäufen belohnt werden.
- EPC. Verdienst pro Klick. Der durchschnittliche Geldbetrag, den ein Publisher mit einem bestimmten Partnerprogramm jedes Mal verdienen kann, wenn jemand auf einen seiner Partnerlinks klickt. Je höher der Wert, desto höher sind die Verdienstmöglichkeiten.
Abschließende Gedanken
Wie die meisten Dinge im Bereich E-Commerce-Marketing ist auch Affiliate-Marketing kein schneller Erfolg.
Es braucht Zeit, Ihr Angebot zu verfeinern, hilfreiche Marketingressourcen zu erstellen und eine Reihe engagierter Partner mit einem Publikum voller Menschen zu rekrutieren, die es tun liebe deine Produkte.
Aber wenn Sie es richtig machen, ist Affiliate-Marketing wie ein Empfehlungsprogramm auf Steroiden.
Sie arbeiten mit Content-Erstellern zusammen, die Sie unbedingt weiterempfehlen möchten, und helfen Ihnen dabei, einen konsistenten Strom an qualifiziertem Traffic, Verkäufen und Einnahmen aufzubauen.
Und da Sie nur für Conversions bezahlen, ist Ihnen eine anständige Rendite so gut wie garantiert.
Hört sich gut an, oder?
Natürlich hält jedes großartige Partnerprogramm seine Partner über die neuesten Produkte, Markenneuigkeiten und Möglichkeiten auf dem Laufenden. Erwägen Sie die Nutzung der Marketing-Automatisierungsplattform von Wix, um Ihre Kunden und Partner noch einfacher zu segmentieren.
Auf diese Weise können Sie auf Partner ausgerichtete Nachrichten an Ihre Mitarbeiter senden (ohne versehentlich noch nicht veröffentlichte Informationen an Ihre Kunden zu senden).
