Dieser Artikel soll einen kurzen Überblick über die TikTok-Werbeplattform und die wichtigsten Schritte zum Erstellen einer erfolgreichen Kampagne geben.
Innerhalb von nur sechs Jahren hat die Kurzvideoplattform TikTok still und leise ein Publikum von über 1,5 Milliarden Menschen aufgebaut und liegt damit auf Augenhöhe mit Giganten wie Google und Facebook. Dabei hat sie bereits Reddit und Twitter überholt.
Es blieb die am häufigsten heruntergeladene App im Jahr 2021 mit fast 660 Millionen Downloadswas einer Gesamtzahl von 3 Milliarden Downloads entspricht, wobei die Benutzer durchschnittlich 10,85 Minuten pro Sitzung verbringen.
Während die Mehrheit der Benutzer die App wegen des endlosen Stroms an lustigen und spannenden Kurzvideoinhalten nutzt, bleibt sie das Ziel der Verbraucher, die am meisten Geld ausgeben: Allein im Jahr 2021 wurden dort 2,3 Milliarden US-Dollar ausgegeben.
Dies und die Tatsache, dass ein Großteil seiner Benutzer Millennials und der Generation Z sind, machen es für Marken, Unternehmen, Vermarkter und aufstrebende Künstler unverzichtbar.
Die App war während ihrer gesamten Existenz immer wieder umstritten, angefangen bei Anschuldigungen, Verbindungen zur Kommunistischen Partei Chinas zu haben, bis hin zu verschiedenen Bedenken hinsichtlich ihres Suchtpotenzials und der Art der Inhalte, die sie fördert. Während ihre Zukunft noch immer ungewiss ist, stellt sie vorerst eine Fundgrube an engagierten Zielgruppen, Daten und Marketingpotenzial dar, die nur darauf wartet, ausgeschöpft zu werden.
Für Unternehmen und Vermarkter hat TikTok mit der Einführung seiner Werbeplattform, die mit herausragenden Formaten, effektiven Tracking-Systemen und unübertroffenen Targeting-Optionen ausgestattet ist, sein Potenzial entfesselt.
In den richtigen Händen, TikTok-Werbung kann eine wahre Goldgrube sein, ähnlich wie Google Adwords in den frühen 2000er Jahren, und in diesem Artikel möchten wir eine kurze Einführung dazu geben.
Die Plattform und ihre Benutzer verstehen
Bevor Sie Ihre erste Kampagne starten, ist es wichtig, ein Gefühl für die Plattform zu bekommen, indem Sie ein Konto erstellen und ihre Tiefen selbst erkunden. Auf einem kurzen Ausflug vor kurzem sind hier einige Fakten und Statistiken, die wir seitdem entdeckt haben:
Lässige, entspannte Konsumenten Die meisten TikTok-Nutzer sind zwischen 16 und 34 Jahre altund möchten daher nur unterhaltsame und ansprechende Inhalte konsumieren.
Die beliebtesten Inhalte auf der Plattform sind einfache, witzige und spannende Beiträge von Top-Erstellern auf der Plattform, die scheinbar keine wichtigen Fakten oder Informationen vermitteln. Hohes Engagement – Obwohl TikTok größtenteils entspannt ist, ist seine Community oft seine größte Stärke.
In den letzten Jahren hat TikTok eine Reihe verschiedener viraler Herausforderungen hervorgebracht, die andere Plattformen und die Mainstream-Medien infiltriert haben. Mit dem richtigen Ansatz können TikTok-Benutzer zu verschiedenen viralen Aktivitäten gezwungen werden, die Kettenreaktionen auslösen.
Geringe Aufmerksamkeitsspanne Social-Media-Nutzer und der von Social Media generierte Verkehr sind allgemein als wankelmütig bekanntaber TikTok geht noch einen Schritt weiter. Als einer der frühen Pioniere im Bereich Kurzformat-Inhalte hat es sich auf die sinkende Aufmerksamkeitsspanne eingestellt, und daher gehen Inhalte, die nicht sofort fesseln und Aufmerksamkeit erregen, unweigerlich in der endlosen Vergessenheit der Social-Media-Inhalte unter.
Längere und ernsthaftere Videos werden immer beliebter – während YouTube und Facebook begonnen haben, sich dem Trend zu Kurzvideos anzuschließen, betritt TikTok deren Revier.
Während Inhalte zuvor auf 60 Sekunden beschränkt waren, wurde diese Zeit kürzlich auf 3 Minuten erhöht, um eine größere Bandbreite an Formaten zu ermöglichen. Darüber hinaus erfreuten sich Inhalte in verschiedenen Nischen, genauer gesagt im Finanzbereich, in den letzten Monaten zunehmender Beliebtheit, was auf eine Verschiebung des allgemeinen Trends auf der Plattform hindeutet.
Wichtige Schritte für erfolgreiche TikTok-Werbekampagnen
Obwohl es viele Anleitungen zum Einrichten einer Anzeige mit der recht benutzerfreundlichen und intuitiven TikTok-Oberfläche gibt, bleibt die Erstellung einer Anzeige, die auffällt und die gewünschten Ergebnisse liefert, eine sich weiterentwickelnde Kunst. Basierend auf umfangreichen Versuchen und Tests finden Sie hier einige Tipps und Best Practices für den Einstieg.
1. Setzen Sie sich Ziele
TikTok kann Ihnen dabei helfen, eine breite Palette von Marketingzielen zu erreichen, sei es die Bekanntheit Ihrer Marke zu steigern, Ihre TikTok- oder andere Social-Media-Präsenz aufzubauen oder Klicks, Leads und Verkäufe zu generieren – alles ist möglich und in Reichweite.
Sie können mehrere Kampagnen, Creatives und Zonen mit unterschiedlichen Zielen starten, aber es ist wichtig, die Ziele klar zu definieren. Dies hilft bei der Nachverfolgung der Ergebnisse und der Optimierung der Kampagne im Hinblick auf ein einziges Ziel, anstatt alles, überall und auf einmal zu erreichen.
2. Definieren Sie Ihre Zielgruppe
Die Nutzer von TikTok setzen sich aus einer breiten demografischen Gruppe aus aller Welt mit unterschiedlichen Interessen zusammen. Um das Beste aus Ihren Werbedollars herauszuholen, besteht der erste Schritt darin, Ihre Zielgruppe, ihr Alter, Geschlecht, ihre Interessen, Absichten und mehr genau zu definieren.
Dies ist bei fast allen Marketing- und Werbemaßnahmen nach wie vor Standard, ist aber entscheidend, um auf einer unbeständigen Plattform wie TikTok das richtige Engagement zu erzielen. Eine so klar definierte Zielgruppe kann die Rentabilität Ihrer Kampagne weiter steigern, da die Plattform über umfassende Targeting-Funktionen verfügt.
3. Wählen Sie das richtige Format
Anzeigenformate gibt es auf der Plattform in verschiedenen Formen und Größen, und obwohl sie alle ein Video, ein Bild, einen Text und einen Call-to-Action enthalten, variieren ihre Wirkung, Dauer und die daraus resultierenden Auswirkungen auf Klicks, Verkäufe und Conversions erheblich.
Nicht alle Formate sind für alle Zielgruppen, Inhalte oder beworbenen Produkte und Dienstleistungen geeignet. Hier sind die beliebtesten Formate, die auf der Plattform verfügbar sind.
- In-Feed Native Video – Dies sind nicht überspringbare Anzeigen, die im Feed eines Benutzers platziert werden und bis zu 60 Sekunden lang sein können.
- TopView – Wird beim Öffnen der App als Vollbildvideo angezeigt. Dies ist bei weitem das aufdringlichste Format, aber in Bezug auf die Klickrate genauso effektiv.
- Branded Takeover Ads – Die Nutzer können davon nur eine Anzeige pro Tag sehen, daher sind sie recht teuer. Wenn es Ihnen jedoch um Markenbekanntheit und einen bleibenden Eindruck geht, gibt es nur wenige andere Anzeigen, die die Wirksamkeit dieses Formats übertreffen können.
- Branded Hashtag Challenge Dieses Format verleiht Werbekampagnen Viralität und ermutigt die Benutzer im Wesentlichen, Inhalte zu erstellen und zu teilen, die auf den Marken-Hashtagwas zu einer großen Reichweite und wirkungsvollen Präsenz für Marken und Unternehmen führt.
4. Verwenden Sie Humor – auch wenn er normalerweise nicht zu Ihrer Marke gehört
Wie bereits erwähnt, sind die meisten TikTok-Benutzer Gelegenheitskonsumenten unterhaltsamer und spannender Inhalte, und Anzeigen sind für die Community eher ein Ärgernis.
Daher ist es sehr sinnvoll, an Werbeinhalten zu arbeiten, die nicht fehl am Platz neben den übrigen Videoinhalten auf der Plattform wirken und gleichzeitig darauf ausgerichtet sind, die Nutzer zu unterhalten und ihnen einen Mehrwert zu bieten.
Das Erstellen humorvoller und ansprechender Inhalte für die TikTok-Werbung ist keine leichte Aufgabe, zumal die meisten Benutzer bereits an kreative Inhalte von professionellen und Amateur-Erstellern gewöhnt sind.
In diesem Fall wäre es eine gute Option, einige der Top-Ersteller von TikTok einzubeziehen, um Sie bei der Ausarbeitung Ihrer Inhaltsstrategie für die Kampagne zu unterstützen.
5. Verfolgen, optimieren und optimieren
Egal, wie viel Zeit und Mühe in eine Werbekampagne auf TikTok investiert wird, es ist unwahrscheinlich, dass sie sofort ein Erfolg wird. Erfolgreiche Kampagnen erfordern oft umfangreiches Tracking, Analysen und Optimierungen auf der Grundlage der generierten Datenfülle.
Die Optimierung ist alles andere als ein einmaliges Ereignis, sondern bleibt unerlässlich, solange die Kampagne aktiv ist.
TikTok bietet in dieser Hinsicht ein leistungsstarkes Tool, und obwohl es eine Lernkurvees ist intuitiv und mit ein wenig anfänglicher Mühe ziemlich einfach zu verstehen.
Angesichts der Vielzahl an Anzeigenformaten, unterschiedlichen Targeting-Optionen, Nischen, Themen, Hashtags und demografischen Merkmalen müssen viele Daten durchforstet werden, bevor man den perfekten Mix findet, der konsistente Leads und Conversions liefert.
6. Der Trend ist dein Freund
Was TikTok von anderen Social-Media-Sites unterscheidet, ist der Grad an Engagement, den die Site regelmäßig erreicht.
Nehmen wir zum Beispiel die viralen Challenges, die allein in diesem Jahr die Plattform überfluteten. Sie waren zwar gefährlich und umstritten, forderten aber Millionen von Teilnehmern und erzielten innerhalb weniger Tage Milliarden von Eindrücken.
Wenn Sie als Marke über solche Trends auf dem Laufenden bleiben und Hashtags, Anzeigeninhalte und Targeting effektiv nutzen, können Sie phänomenale Ergebnisse erzielen.
Die Reichweite und Schlagkraft Ihres Werbebudgets lässt sich um ein Vielfaches steigern, wenn Sie diese mit der organischen Reichweite einer viralen Hashtag-Kampagne kombinieren. Auch hier können Ihnen professionelle Kreative und Influencer weiterhelfen.
Schlussworte
Sieht man von den größeren Unsicherheiten ab, die der Plattform an der geopolitischen Front weiterhin im Weg stehen, sind TikToks Nutzerbasis und seine einzigartige Positionierung in der digitalen Wirtschaft bestens aufgestellt für einen Goldrausch an Werbedollars in den kommenden Jahren.
Die Plattform hat Wunder vollbracht, und zwar nicht nur, wenn es darum ging, ihr Publikum anzulocken und zu halten, sondern auch mit ihren robusten Marketing- und Werbeangeboten, die darauf abzielen, den erheblichen kommerziellen Wert freizusetzen, der bei ihrer gesamten Benutzerbasis im Angebot verbleibt.
Dies sind zweifellos spannende Zeiten für das Social-Media-Marketing, und es bleibt abzuwarten, welche weiteren disruptiven Produkte und Lösungen TikTok in den kommenden Jahren für Werbetreibende anbieten wird. Die Landingpages, Marken-Hashtags und Übernahmen waren lediglich Vorgeschmack auf das, was das Unternehmen noch auf Lager hat.
