Laut unserer Pulse-Umfrage im dritten Quartal 2023 unter 307 Social Marketern in den Vereinigten Staaten bewerten Social Marketer Influencer-Marketing als erheblichen Einfluss auf die Marketingbemühungen ihrer Marke, einschließlich Kundentreue (87 %), Bekanntheit (89 %) und Reputation (87 %).
Beim Influencer-Marketing geht es jedoch nicht einfach darum, einen beliebigen Ersteller auszuwählen, einmalige Inhalte zu erstellen und die Vorteile seiner treuen Anhängerschaft zu nutzen. Laut unserem Bericht beschreiben 81 % der Social Marketer Influencer-Marketing als wesentlichen Bestandteil ihrer Social-Media-Strategie. Und da 79 % der Marketer Influencer-Inhalte als notwendig für das Kundenerlebnis beschreiben, müssen Marken strategisch vorgehen, um Kampagnen zu erstellen, die Anklang finden.
In diesem Artikel zitieren wir weitere Daten aus unserer Pulsumfrage für das dritte Quartal 2023, während wir Kampagnentypen untersuchen. Außerdem werden wir 10 Beispiele für erfolgreiche Influencer-Marketingkampagnen vorstellen, die Sie zu Ihrer eigenen Strategie inspirieren sollen.
Was ist eine Influencer-Marketing-Kampagne?
Influencer-Marketing-Kampagnen sind Partnerschaften, die den Einfluss von Kreativen nutzen, um den Verkauf zu fördern und die Markenbekanntheit zu steigern. Unsere Umfrage zeigt, dass die Ausweitung der Markenreichweite auf neue Zielgruppen (68 %), die Steigerung der Engagement-Raten (50 %) und die Verbesserung der Markenauthentizität und des Vertrauens (47 %) als die drei wertvollsten Vorteile des Influencer-Marketings gelten.
Bonusressource: Ein Briefing für eine Influencer-Marketingkampagne kann über Erfolg oder Misserfolg einer Partnerschaft entscheiden. Verwenden Sie unsere Briefing-Vorlage für Influencer-Marketingkampagnen, um eine solide Grundlage für Ihre nächste Kampagne zu schaffen.
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Wie sehen verschiedene Arten von Influencer-Marketingkampagnen aus?
Es gibt viele verschiedene Arten von Influencer-Marketingkampagnen, aber sie alle nutzen die treue Anhängerschaft, Vertrauenswürdigkeit und Authentizität des Erstellers. Laut unserer Pulse-Umfrage konzentrieren sich Unternehmen auf die folgenden Marken-Influencer-Partnerschaften: Werbegeschenke, Produktkooperationen und von Influencern geleitete Werbung.
Sehen wir uns einige Beispiele für verschiedene Arten von Influencer-Marketingkampagnen an.
Werbegeschenke und Wettbewerbe
Wer mag keine kostenlosen Sachen, besonders von seinen Lieblingsmarken? Die Umfrage zeigt, dass 65 % der Vermarkter mit Influencern über Werbegeschenke zusammenarbeiten. Diese Werbegeschenke können von kostenlosen, exklusiven Produkten bis hin zu vergünstigten Dienstleistungen reichen. Diese Art von Influencer-Marketingkampagnen wird eingesetzt, um das Engagement zu erhöhen und Marken zu bewerben. Der Influencer beschreibt, wie man am Wettbewerb teilnimmt, sei es durch Hinterlassen eines Kommentars, Teilen eines Beitrags, Absolvieren einer Social-Media-Challenge usw. Werbegeschenke sind für Mikro-Influencer-Marketingkampagnen effektiv, da sie tendenziell ein engagierteres Publikum haben.
Produktkooperationen
Etwa 62 % der Vermarkter kooperieren mit Influencern durch Produktkooperationen. Produktkooperationen können verschiedene Formen annehmen, aber sie nutzen die Kreativität und den Einfluss eines Entwicklers, indem sie ihn einladen, spezielle Inhalte oder eine Sonderedition der Produkte der Marke zu entwerfen oder zu produzieren. Diese Produktkooperationen können Event-Aktivierungen, Unboxing-Videos, Rezensionen und Inhalte vor der Veröffentlichung umfassen, um Hype und Aufregung rund um die Markteinführung zu erzeugen.
Affiliate-Influencer-Kampagnen und gesponserte Beiträge
Mehr als die Hälfte der Vermarkter (57 %) nutzen Influencer-Werbung zur Zusammenarbeit. Diese kann ebenfalls variieren, aber Affiliate-Marketing-Programme und gesponserte Beiträge sind gängige Beispiele für Influencer-Werbung.
Beim Affiliate-Marketing bewirbt der Influencer ein Produkt/eine Dienstleistung und wenn seine Follower konvertieren, erhält er einen Anteil am Gewinn. Im Grunde erhält der Ersteller eine Provision für jeden Verkauf, den er über Rabattcodes und/oder Empfehlungslinks abschließt. Affiliate-Influencer-Kampagnen sind im E-Commerce beliebt, da sie so einfach sind wie das Teilen eines Links oder Codes, damit Follower einen Kauf tätigen können. Ein Affiliate-Marketing-Influencer kann auch Markenbotschafter sein und konsequent für die Produkte oder Dienstleistungen einer Marke werben.
Gesponserte Inhalte sind Social-Media-Beiträge, für deren Erstellung und Veröffentlichung Marken Influencer bezahlen. Gesponserte Beiträge werden durch einen Hashtag wie ad oder brandpartner oder ein bezahltes Werbelabel gekennzeichnet, das auf dem Bildschirm angezeigt wird, um Follower darüber zu informieren, dass der Ersteller für den Inhalt bezahlt wird.
7 Beispiele für erfolgreiche Influencer-Marketing-Kampagnen
Lassen Sie sich von diesen sieben Beispielen für Influencer-Marketingkampagnen inspirieren. Diese Partnerschaften fangen die Magie ein, die entsteht, wenn Unternehmen die richtigen Influencer für ihre Marketingkampagnen finden und mit ihnen zusammenarbeiten:
1. Topika
Influencer-Reisen sind in der Schönheitsbranche ein fester Bestandteil. Topicals, eine Hautpflegelinie, veranstaltete eine Reise auf die Bermudas, um den dritten Geburtstag ihrer Marke zu feiern. Natürlich sind Inhalte im Paradies Gold wert für Social Media, aber es sind nicht die IG-würdigen Fotos, die diese Kampagne hervorstechen lassen.
Topicals ist die erste Beauty-Marke, die eine vollständig von BIPOC gesponserte Markenreise veranstaltet und kleinere Kreative vorstellt. Die Hautpflegemarke lud eine vielfältige Gruppe von 18 Influencern ein, darunter Reality-TV-Star Dami HoffnungKosmetikerin Sean Garrette und Lifestyle-Schöpfer Ishini Weerasinghe. Einige waren noch nie zuvor auf einer Markenreise gewesen. Die Influencer-Reise führte zu 3 Millionen Impressionen und einem Zuwachs von 5.000 Followern auf TikTok und Instagram. nach Topika.
Topicals präsentierte Influencer auf ihrem Markenkonto, aber die Gäste posteten auch täglich Inhalte in ihren Instagram-Stories. Rückblicke wurden auch auf TikTok gepostet. Die Kampagne verwendete die Tags TopicalsTakesBermuda und TopicalsTurns3, um Inhalte zu kennzeichnen.
Die wichtigste Erkenntnis: Inklusive, vielfältige Partnerschaften kombiniert mit einer Content-Strategie, bei der Authentizität im Mittelpunkt steht, können zu einem deutlichen Follower-Wachstum und mehr Engagement führen.
2. Gymshark
Gymsharks Partnerschaften Team Scouts Talent um Inhalte mit ihren Produkten zu posten. Wenn Sie jemals auf TikTok oder Instagram scrollen, werden Sie eine Reihe ihrer Markenbotschafter, bekannt als Gymshark-Athleten, finden, die ihre neuesten Produkte zeigen und Rabattcodes teilen.
Zum Beispiel, @SopheAllen probiert ihre Black Friday-Ausbeute an und weist ihre Follower darauf hin, über ihren Affiliate-Link bis zu 60 % Rabatt zu bekommen.
Die wichtigste Erkenntnis: Markenbotschafter bewerben Sonderangebote und präsentieren Produkte authentisch, was den Direktverkauf fördert. Anprobeaktionen wie diese ermöglichen es den Zuschauern, sich selbst in der Kleidung vorzustellen, und geben den Followern die Möglichkeit, dem Ersteller relevante Fragen zu Größe, Passform, Material usw. zu stellen. Außerdem entsteht so eine Pipeline für mehr benutzergenerierte Inhalte, die ebenfalls die Reichweite der Marke erhöhen.
3. Dunkin‘
Dunkin ist ein großartiges Beispiel für ein Unternehmen, das neue Wege in Bezug auf Markenpartnerschaften geht. Ihr Markenkooperation mit Elf im Jahr 2022 bewies den Erfolg zweier ungleicher Duos. Dieses Jahr bringen sie es mit ihrer neuesten Kampagne zurück: Amerika läuft auf Munchkins®.
Die Munchkins®-Kampagne spielt auf die Kampagne „American Runs on Dunkin“ der Donut-Marke an, ein Slogan, den das Unternehmen seit 2006 verwendet. An dieser Zusammenarbeit sind Ben Affleck, der offizielle Sprecher von Dunkin, und Ice Spice beteiligt, eine Rapperin, die für ihre zahlreichen viralen Hits wie „Munch“ bekannt ist, was auch der Name ihrer Fans und ein Wortspiel für die Kampagne ist. Das maßgeschneiderte Video feierte bei den MTV Video Music Awards 2023 Premiere, und mehrere virale Social-Media-Posts machten im Vorfeld der Zeremonie Andeutungen über die Zusammenarbeit:
Die wichtigste Erkenntnis: Durch die Zusammenarbeit mit unerwarteten Influencern, die auf älteren Kampagnen aufbauen, können aufsehenerregende Kampagnen entstehen, die bei einem breiteren Publikum Anklang finden.
4. La Roche-Posay
Als offizieller Sonnenschutzpartner der US Open veranstaltete La Roche-Posay eine Markenaktivierung bei dem nationalen Sportereignis. Die Hautpflegemarke lud eine Reihe von Influencern ein, darunter @JaeGurley zum Ausprobieren von Sonnenschutzprodukten und eines Hautscan-Geräts, das Sonnenschäden feststellt:
Die wichtigste Erkenntnis: Durch die Zusammenarbeit mit Influencern im Rahmen interaktiver Aktivitäten können Sie die Produkte und Dienstleistungen Ihrer Marke effektiv bewerben und Verbraucher darüber informieren. Die Verknüpfung der Marke mit einem prestigeträchtigen Event maximiert die Bekanntheit und das Engagement.
5. Joybird
Wir können 2023 keine Influencer-Marketingkampagne durchführen, ohne über die Marketingmagie hinter dem Barbie-Film zu sprechen. Joybird arbeitete mit dem Content-Ersteller zusammen @ChrissaSparkles um für die Barbie™ Dreamhouse™-Möbelkollektion zu werben. Neben gesponserten Videos erstellte @ChrissaSparkles Inhalte im Showroom von Joybird.
@ChrissaSparkles passt perfekt zur Joybird-Zusammenarbeit mit dem Film, da sie einige der Kerneigenschaften von Barbie verkörpert: eine Liebe zu Rosa und Pastell, Humor, lebendige Inneneinrichtung und viele stylische Looks. Sie ist in mehreren Rollen als Darstellerin, Designerin und Pilates-Trainerin tätig. Und sie hat eine beliebte satirische Serie, in der sie verschiedene Barbies spielt, wie „Einzelkind-Barbie.“
Die wichtigste Erkenntnis: Die Zusammenarbeit mit Inhaltserstellern, die authentisch zu Ihrer Marke passen, kann die Bekanntheit und den Umsatz auf kreative Weise steigern.
6. Flock Fracht
Flock Freight beauftragte Steve Burns mit der Kampagne „Definieren Sie Ihre Ladung“. Das Frachtunternehmen suchte nach investigativen Persönlichkeiten für seine Kampagne und da Burns ein Jahr zuvor wieder im Rampenlicht stand, war die Partnerschaft genau das Richtige. Der nostalgische Star wurde viral, nachdem sein Video „Nachricht von Steve“, Wir feiern das 25-jährige Jubiläum von Blues Clues. Die Kampagne „Define Your Load“ gewann im Juni 2023 einen Cannes Lion für B2B-Kreativ in der Kategorie Challenger Brand.
Die wichtigste Erkenntnis: Die Kampagne von Flock Freight veranschaulicht, wie wichtig das richtige Timing ist und wie wichtig es ist, die jüngsten viralen Momente oder die Relevanz von Influencern auszunutzen, um die Wirkung einer Kampagne zu verstärken. Burns‘ Wiederauftauchen im Rampenlicht verstärkte den Schockwert der Kampagne.
7. Taube
Im Jahr 2022 erweiterte Dove seine Influencer-Community, um die Werte der Marke wie Inklusivität und Körperbewusstsein zu fördern. Die Körperpflegemarke gewann einen Shorty Award in der Mikro-Influencer-Strategie für seine verschiedenen Kampagnen: PassTheCrown, DetoxYourFeed, ReusableIsBeautiful und Baby Dove OneRealPressure.
Die Kombination dieser verschiedenen Influencer-Marketingkampagnen führte zu einem beeindruckenden Erfolg auf den sozialen Kanälen von Dove. Sie erzielten über 1 Milliarde Impressionen und übertrafen alle wichtigen Kennzahlen. Ihre Engagement-Rate stieg um 20 %, sodass sie ihr Ziel für 2022 übertreffen konnten.
Die wichtigste Erkenntnis: Marketingkampagnen von Mikroinfluencern können genauso wirkungsvoll sein wie solche mit einer größeren Fangemeinde.
Auswahl der besten Influencer-Marketing-Plattform
Strategische Kooperationen mit Influencern, die zu Ihrer Marke passen, können unglaubliche Ergebnisse erzielen und gleichzeitig auf kreative Weise Vertrauen und Authentizität aufbauen.
Um diese Ergebnisse zu erzielen, benötigen Sie jedoch die richtigen Tools, um plattformübergreifend und mit verschiedenen Influencern effektiv zu agieren. Influencer-Marketing-Tools können Ihnen dabei helfen, herauszufinden, welche Art von Zusammenarbeit Sie anstreben sollten, und Ihnen dabei helfen, die besten Influencer für Ihre Kampagne zu finden.
