Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen weiter: 7 Best Practices für Google Shopping, die Sie befolgen müssen
Stellen Sie sich vor, Sie und neun weitere Personen lesen gerade diesen Artikel und ich stelle Ihnen eine Herausforderung: Finden Sie für mich den besten Preis für eine Rolex Yacht-Master.
Statistisch gesehendie Hälfte dieser imaginären 10-Personen-Stichprobe wird direkt darauf zusteuern Amazon. Aber drei (genauer gesagt 3,6) von Ihnen werden es tun Google es.
Über ein Drittel aller Produktsuchen beginnen bei Google. Daher ist es kaum verwunderlich, dass Google Shopping Ads einen Anteil von 76,4 Prozent aller Anzeigen ausmachen Ausgaben für Suchanzeigen im Einzelhandel in den USA und 82 Prozent im Vereinigten Königreich.
Google Shopping ist nicht nur ein hilfreiches Tool für Verbraucher, sondern kommt auch Einzelhändlern zugute, denn wenn jemand auf einen dieser interessanten Produktlinks klickt, wird er direkt zum Werbetreibenden weitergeleitet E-Commerce-Shop.
Wenn Sie noch nicht auf Google Shopping werben, verpassen Sie etwas. Und wenn ja, lohnt es sich, jeden Cent aus Ihrem Budget herauszuholen.
In jedem Fall werden Ihnen diese sieben Best Practices für Google Shopping weiterhelfen.
Inhaltsverzeichnis
1. Fangen Sie klein an und erweitern Sie es dann
Wenn Sie neu in der Welt von Google Shopping sind, ist der beste Rat, den ich Ihnen geben kann, mit sehr niedrigen Geboten zu beginnen, bis Sie herausgefunden haben, was Sie tun.
Tatsache ist, dass Sie Fehler machen werden. Wenn Sie das tun, werden sie Sie Geld kosten. Deshalb ist es weitaus besser, sie zu machen, wenn der Einsatz niedrig ist, da Ihre Gebote und Budgets minimal sind.
Dieser Ansatz hat noch einen weiteren Vorteil: Er zwingt Sie dazu, sich auf Qualität statt auf Quantität zu konzentrieren. Wenn Sie sofort eine Menge Geld in Ihre Anzeigen stecken, werden Sie mit ziemlicher Sicherheit eine Menge Traffic generieren, aber ein großer Teil dieses Traffics wird nicht konvertiert.
Wenn Sie sich jedoch zwingen, ein knappes Budget einzuhalten, müssen Sie äußerst effizient sein, um Ihre Produkte in den Blick zu bekommen. Das wirst du tun müssen Maximieren Sie die Klickraten (CTRs), steuern Sie Ihre Gebote, um die Gewinnmargen zu verbessern und die Absprungraten zu reduzieren.
Auf diese Weise sorgen Sie für einen kleinen, aber stetigen Strom hochwertigen Traffics und nicht für eine Flut irrelevanter Käufer, die nach Dingen suchen, die Sie nicht einmal verkaufen.
Sobald Sie diesen Punkt erreicht haben, können Sie den Hahn aufdrehen, indem Sie Ihre Gebote und Budgets erhöhen, denn Sie wissen, dass Ihre Arbeit effektiv ist.
2. Legen Sie die Struktur Ihrer Kampagne fest
Die „Kampagnenstruktur“ ist eine der besten Möglichkeiten, die Leistung Ihrer Google Shopping-Kampagnen zu steigern.
Lassen Sie mich erklären, warum Struktur wichtig ist.
Die grundlegendste Kampagnenstruktur würde so aussehen:
- 1x Kampagne
- 1x Anzeigengruppe
- 1x Produktgruppe
Bei diesem Ansatz gibt es jedoch ein Problem. Da es sich nur um eine einzelne Produktgruppe handelt, bieten Sie für jeden Klick genau den gleichen Betrag – unabhängig von der Suchanfrage oder dem Produkt.
Für hochpreisige Artikel wie meine geliebte Rolex sind Sie vielleicht damit zufrieden, mehr als 1 € pro Klick zu zahlen, aber was wäre, wenn Ihr imaginäres Uhrengeschäft auch preisgünstige Produkte verkauft, wie zum Beispiel die federnden Stangen, mit denen das Armband am Bandanstoß befestigt wird? (Ja, „lug“ ist das richtige Wort, ich habe es gegoogelt.)
Sie kosten nur ein paar Euro, daher müssen Ihre Gebote deutlich niedriger sein, sonst verlieren Sie mit jedem Klick Geld.
Offensichtlich macht es keinen Sinn, für alle Produkttypen ein einziges Gebot abzugeben. Sie müssen also mehrere Produktgruppen aufbauen, basierend auf Kriterien wie:
- Marke;
- Produktart; Und
- Artikel Identifikationsnummer.
Der nächste Schritt besteht darin, benutzerdefinierte Beschriftungen zu verwenden, um detailliertere Informationen zu berücksichtigen.
Jetzt befinden Sie sich in einer Welt, in der Sie basierend auf Faktoren wie Verkaufsvolumen und Gewinnspanne unterschiedliche Gebotsniveaus festlegen können. Wenn Sie also zwei Arten von Uhrenarmband-Federstegen für 3 € pro Stück verkaufen, mit der einen einen Gewinn von 2 € und mit der anderen nur 1,50 € erzielen, können Sie Ihre Gebote entsprechend festlegen.
Generell gilt: Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie Ihre Kampagnen strukturieren sollen, reproduzieren Sie am besten die Struktur Ihres E-Commerce-Shops mit unterschiedlichen Kampagnen für unterschiedliche ProduktkategorienUnterkategorien und Marken.
3. Optimieren Sie Ihre Produktbilder
Google verlässt sich bei der Platzierung seiner Shopping-Anzeigen auf die von Einzelhändlern bereitgestellten Bilder.
Wenn Ihre Bilder nicht auf dem neuesten Stand sind, werden die Leute nicht auf Ihre Anzeigen klicken. Darüber hinaus versteht Google, dass Käufer qualitativ hochwertige Bilder sehen möchten, und setzt dies daher aktiv um blockiert Kampagnen wenn die Optik nicht gut genug ist.
Das heißt, Sie müssen den Standard Ihrer Produktbilder verbessern, bevor Sie mit der Werbung auf Google Shopping beginnen können.
Glücklicherweise ist Google völlig klar, wie es Ihr Ziel erreichen möchte Produktfotos sehen. Bilder sollten:
- Stellen Sie sich vor einen festen, hellen Hintergrund. Am besten eignen sich Weiß oder Hellgrau.
- Seien Sie klar und gleichmäßig beleuchtet. Google Shopping ist kein Ort für künstlerische Beleuchtung.
- Zeigen Sie das Produkt im richtigen Maßstab. Es sollte weder zu groß noch zu klein sein und 75–90 Prozent des gesamten Bildes einnehmen.
- Nicht übermäßig bearbeitet werden. Vermeiden Sie Unschärfe, Pixelierung und Vignettierung Ihrer Bilder. Es mag hübsch aussehen, aber es hilft den Käufern nicht, einen klaren Blick auf das Produkt zu werfen.
- Stellen Sie das verkaufte Produkt deutlich dar. Nahaufnahmen und Rückansichten eignen sich gut als Zusatzbilder, sollten aber nicht als Hauptbild verwendet werden.
Über diese spezifischen Regeln hinaus gibt es einige weitere Best Practices, die Sie gegebenenfalls bei Ihren Produktbildern befolgen sollten:
- Versuchen Sie, Kleidungsstücke am Körper zur Schau zu stellen;
- Stellen Sie mehrere Winkel bereit; Und
- Stellen Sie echte Menschen dar, die es tragen oder benutzen.
4. Verwenden Sie ausschließende Schlüsselwörter
Jedes Mal, wenn jemand auf Ihre Google Shopping-Anzeigen klickt, kostet es Sie Geld. Das Letzte, was Sie wollen, ist also, dass einige dieser Klicks an Leute verschwendet werden, die nicht einmal nach dem Produkt gesucht haben, das Sie verkaufen.
Kehren wir zu meinem Rolex-Beispiel zurück. (Wenn ich sie oft genug erwähne, schicken sie mir vielleicht ein kostenloses Exemplar.)
Angenommen, Ihr E-Commerce-Shop verkauft ausschließlich brandneue Yacht-Master-Uhren. Das heißt, Sie möchten auf keinen Fall, dass Ihre Shopping-Anzeigen bei Suchanfragen wie den folgenden angezeigt werden:
- Gebrauchte Rolex Yacht-Master
- Überholte Rolex Yacht-Master
- Gebrauchte Rolex Yacht-Master
Möglicherweise möchten Sie auch Begriffe wie „günstige Rolex Yacht-Master“ oder „Rolex Yacht-Master-Angebote“ sowie Vergleichssuchen wie „Rolex Yacht-Master-Alternativen“ meiden.
Wenn Sie nur auf den Begriff „Rolex Yacht-Master“ abzielen, könnten Sie in jeder dieser Suchanfragen auftauchen, auch wenn diese für Ihr Geschäft irrelevant sind.
Die Lösung? Ausschließende Schlüsselwörter.
Durchsuchen Sie Ihren Bericht zu Suchbegriffen und achten Sie auf die folgenden Arten von Suchbegriffen Schlüsselwörter ausschließen:
- Wettbewerbsbedingungen: Markenbezogene Suchanfragen, die die Namen Ihrer Konkurrenten einbeziehen. Es kann verlockend sein, auf Konkurrenzmarken zu bieten, aber es ist oft teuer und selten effektiv.
- Irrelevante Begriffe: Sie möchten nicht auf Suchanfragen für Produkte bieten, die Sie nicht verkaufen, oder für Dinge, die keine Produkte sind.
- Extrem allgemeine Begriffe: Klar, Sie verkaufen Uhren. Es ist jedoch unwahrscheinlich, dass Ihr Rolex-Shop durch Leute, die nach dem Begriff „Uhren“ suchen, große Umsätze generiert.
- Nicht vorrätige oder nicht auf den Markt gebrachte Produkte: Wenn Sie die Yacht-Master 42 nicht auf Lager haben, ist es sinnlos, darauf zu bieten.
Bereinigen Sie Ihr Konto von Begriffen wie diesen, indem Sie sie als ausschließende Keywords hinzufügen. Dann können Sie mit einem deutlichen Anstieg der CTR, der Conversion-Rate und des Return on Advertising Spend (ROAS) rechnen.
5. Überwachen Sie auf Produktüberschneidungen
Nehmen wir an, Ihr E-Commerce-Shop verkauft nicht ausschließlich Rolex Yacht-Master-Uhren und -Zubehör. Sie verkaufen auch andere Rolex-Uhren sowie Produkte einer Reihe anderer Uhrmacher.
In diesem Fall könnten Sie Dutzende oder sogar Hunderte verschiedener Kampagnen gleichzeitig durchführen. Dies bedeutet, dass die Wahrscheinlichkeit groß ist, dass einige Ihrer Produkte in mehreren Kampagnen erscheinen. Das sind schlechte Nachrichten und hier erfahren Sie, warum.
Angenommen, Sie haben ein Produkt, das in zwei verschiedenen Kampagnen erscheint:
- Kampagne eins hat ein ROAS-Ziel von 500 Prozent
- Kampagne zwei hat ein ROAS-Ziel von 1.000 Prozent
Plötzlich bieten Sie gegen sich selbst und weil Google sich mit dem niedrigeren Ziel zufrieden gibt, Kampagne zwei wird schlagen Kampagne eins für dieses duplizierte Produkt. Dadurch verdienen Sie weniger Geld.
6. Erstellen Sie ansprechende Produkttitel
Wie ich bereits erwähnt habe, sind Bilder für die Leistung Ihrer Google Shopping-Anzeigen äußerst wichtig. Preisgestaltung ist ein weiterer entscheidender Faktor – wenn Sie das gleiche Produkt wie jemand anderes verkaufen, aber zum doppelten Preis, viel Glück beim Gewinnen dieser Klicks.
Aber es gibt noch ein weiteres Element, das zu wichtig ist, um es zu ignorieren: Ihr Produkttitel.
Je relevanter und ansprechender Ihre Titel sind, desto höher ist Ihre CTR und desto besser ist die Leistung Ihrer Kampagne. Aber wie erkennen Sie, ob Ihre Produkttitel vorhanden sind? Gut?
Zum Glück müssen wir nicht raten. Ladenbauernein Spezialist für Google Ads für E-Commerceanalysierte 151 Produkttitel von 120 verschiedenen Werbetreibenden aus 13 Branchen und identifizierte die folgenden Best Practices:
- Halten Sie Produkttitel auf die optimale Länge. Google erlaubt Titel mit bis zu 150 Zeichen, am besten funktioniert es jedoch, bei 75–100 Zeichen zu bleiben.
- Schreiben Sie Zahlen als Ziffern. Schreiben Sie „7“ statt „sieben“. 97 Prozent der Top-Werbetreibenden tun dies.
- Produkttitel groß schreiben. 97 Prozent der Top-Werbetreibenden nutzen diese Technik.
- Verwenden Sie Symbole, um das Lesen zu erleichtern. 70 Prozent der Top-Werbetreibenden verwenden Symbole wie Bindestriche (-), Schrägstriche (/), vertikale Linien (|) und Kommas (,), um Produkttitel leichter verständlich zu machen.
- Fügen Sie zusätzliche (relevante) Schlüsselwörter hinzu. Diesen Tipp nutzen 32 Prozent der Top-Werbetreibenden.
- Geben Sie Ihren Markennamen an. Dies ist vor allem für Marken relevant und nicht für Einzelhändler, die eine Reihe von Marken führen. Dennoch tun dies 44 Prozent der Top-Werbetreibenden.
7. Verzichten Sie auf unrentable Keywords
Das Pareto-Prinzip – auch bekannt als 80/20-Regel – besagt, dass die meisten Dinge im Leben nicht gleichmäßig verteilt sind.
Geschätzter Ökonom Vilfredo Pareto formulierte sein Prinzip aus der Beobachtung, dass 80 Prozent des Landes in Italien im Besitz von 20 Prozent der Bevölkerung waren.
Aber es gilt auch für viele andere Dinge.
Im Zusammenhang mit Google Shopping werden Sie wahrscheinlich feststellen, dass eine kleine Untergruppe von Keywords einen großen Teil Ihrer Rendite ausmacht. Es liegt in Ihrem Interesse, Ihr Konto zu durchsuchen, die größten „Verlierer“ zu identifizieren und sie als ausgeschlossen zu markieren.
Es gibt viele Gründe, warum Sie ein bestimmtes Schlüsselwort ausschließen möchten. Zum Beispiel:
- Es ist außerhalb der Saison: Im Hochsommer werden Sie nicht viele dicke Parkas verkaufen.
- Es ist ausverkauft: Wenn Sie es nicht haben, können Sie es nicht verkaufen.
- Es ist nur in unbekannten Größen oder Farben erhältlich: Wenn Sie nur noch ein T-Shirt in XXXL mit der Farbe Pink übrig haben, ist es möglicherweise an der Zeit, dieses Schlüsselwort auszuschließen.
Abschluss
Viele Experten mögen es, wenn Google Shopping extrem kompliziert klingt, aber es ist wirklich kein Hexenwerk.
Sicher, es gibt einige technische Elemente und komplexe Terminologie, mit denen Sie sich vertraut machen können. Aber wenn man das einmal geschafft hat, kommt es vor allem darauf an, beim Kern zu bleiben, um es richtig zu machen Marketingprinzipien.
Präsentieren Sie Ihr Produkt wirkungsvoll durch Worte und Bilder. Schießen Sie sich nicht selbst ins Bein, indem Sie Ihre eigenen Kampagnen ausschlachten. Identifizieren Sie die Aktivität, die die besten Ergebnisse liefert, lernen Sie daraus und führen Sie sie auf den Rest Ihrer Anzeigen und Produktgruppen aus.
Machen Sie weiter mit den einfachen Dingen und mit der Zeit werden Sie eine Rendite erzielen, die groß genug ist, um sich Ihre eigene Rolex Yacht-Master leisten zu können.
