Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen weiter: 7 Faktoren, die Sie berücksichtigen sollten, bevor Sie Ihr Unternehmen wirklich globalisieren!
Möchten Sie Ihr Unternehmen in ein neues Land oder eine neue Stadt ausweiten?
Wir haben für Sie recherchiert und eine Liste mit sieben wichtigen Überlegungen für den Eintritt in einen globalen Markt erstellt.
Der Eintritt in einen neuen Markt ist immer eine Herausforderung. Unabhängig davon, ob Sie in ein neues Land oder eine neue Stadt expandieren, bringt dies neben unerwarteten Hindernissen auch Chancen mit sich. Aber wenn Sie Ihre Strategie richtig planen, können Sie erstaunliche Ergebnisse erwarten.
Studien zeigen, dass Unternehmen, die expandieren, dies auch tun 11 Prozent höhere Überlebenswahrscheinlichkeit und eine beeindruckende 34 Prozent produktiver im ersten Jahr.
Nach der Erweiterung erwarten Sie Vorteile wie:
- Zugang zu lokalen Talenten
- Erhöhtes Geschäftswachstum
- Aufbau regionaler Zentren
- Reduzieren Sie Ihre Ausgaben, indem Sie Skaleneffekte erzielen
- Weniger von Krisen in bestimmten Ländern beeinflusst.
Aus diesem Grund haben große Marken wie Coca-Cola, Starbucks, KFC usw. ihr Geschäft weltweit ausgeweitet und sind sehr beliebt geworden.
Wenn Sie also darüber nachdenken oder sich dazu entschließen, Ihr Geschäft global auszuweiten, müssen Sie ein paar Dinge bedenken, um zu lernen, wie man international Geschäfte macht:
1. Führen Sie Marktforschung durch und definieren Sie Ihre Zielgruppe
Eine der ersten wichtigen Überlegungen beim Eintritt in einen globalen Markt ist die gründliche Marktforschung und die Definition Ihrer Zielgruppe.
Natürlich können Sie nicht in einen beliebigen Markt eintreten und erwarten, sofort Ergebnisse zu erzielen. Zunächst müssen Sie die verschiedenen regionalen Märkte und ihre Funktionsweise verstehen. Bei der Marktforschung geht es nicht nur darum, Ihre Konkurrenz zu beobachten, lokale Trends oder Ihre Zielkunden in der Region zu verstehen. Sie müssen überlegen, wie gut Ihr Produkt in den Markt passt.
Mit anderen Worten: Sie müssen Leistung erbringen,
- SWOT-Analyse
- Segmentierungsanalyse
- Marktlückenanalyse.
Dann müssen Sie entscheiden, ob Ihr Produkt marktreif ist oder nicht. Wenn es heute nicht passt, können Sie nicht darüber nachdenken, Funktionen hinzuzufügen oder Ihr Produkt so anzupassen, dass es in einem bestimmten Markt sinnvoller ist. Sie müssen lediglich den aktuellen Bereitschaftsgrad kennen.
Außerdem ist die Bestimmung Ihrer Zielgruppe nicht ganz so einfach wie das Erraten, wie alt Ihre Kunden sind, oder das Hoffen, eine bestimmte Zielgruppe zu finden. Stattdessen müssen Sie über Ihre Produkte Bescheid wissen und feststellen, für wen sich dieses Produkt eignet.
Hier sind die Schritte, die Sie benötigen, um Ihren Zielmarkt zu identifizieren:
- Identifizieren Sie das Problem, das Sie lösen, und die Menschen, die am meisten davon profitieren
- Werten Sie Ihre bisherigen Daten aus und erstellen Sie eine Zielgruppenvorlage
- Vergleichen Sie Ihre Vorlage mit echten Menschen
- Erstellen Sie Ihre Zielgruppen-Personas.
So können Sie die Zielgruppe für den globalen Markt identifizieren.
2. Identifizieren Sie Ihr Geschäftsziel
Wenn Sie darüber nachdenken, auf den globalen Markt zu expandieren, sollten Sie ein konkretes Ziel haben. Nachdem Sie Ihre Marktforschung durchgeführt und Ihre Zielgruppe ausgewählt haben, sollten Sie als Nächstes Ihr Ziel festlegen.
Sie sollten darauf hinarbeiten, Ihr langfristiges Ziel und auch kurzfristige Ziele zu planen. Das Festlegen von Zielen für jede Phase hilft Ihnen, Erfolge zu messen und die Kosten in jeder Phase zu verstehen.
Setzen Sie sich mit Ihrem Team zusammen und überlegen Sie sich realistische Ziele für Ihre Expansion. Wie wird Ihr Geschäftsmodell aufgebaut sein, wird es mit Ihrem aktuellen Geschäftsmodell identisch sein? Dies sind die Fragen, auf die Sie Antworten finden müssen.
Um Ziele zu setzen, müssen Sie-
- Identifizieren Sie Ihre kurz-, mittel- und langfristige Strategie
- Definieren Sie erreichbare und spezifische Ziele und Vorgaben. Sie müssen Kennzahlen festlegen, die Ihren Fortschritt sowie die Kosten/Nutzen messen.
- Vervollständigen Sie das Geschäftsmodell und die Struktur. Sie möchten beispielsweise ein eigenes Unternehmen, eine Filiale oder ein Vertriebsbüro errichten?
- Erstellen Sie ein Top-Down-Jahresbudget.
- Entwickeln Sie einen taktischen Projektplan, der Festschreibungstermine enthält.
Ihre Ziele müssen spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitnah sein. Verwenden Sie Zahlen. Termine festlegen. Geben Sie sich etwas ganz Klares, auf das Sie hinarbeiten können.
3. Seien Sie finanziell vorbereitet und schaffen Sie eine solide Infrastruktur
Eines der wichtigsten Dinge, die Sie beim Eintritt in einen globalen Markt berücksichtigen müssen, ist, ob Sie finanziell bereit sind oder nicht.
Was passiert, wenn Sie Ihren neuen Lieferkettenanbieter nicht in seiner Landeswährung bezahlen könnten? Wie überprüfen Sie Zahlungen für Importe oder Exporte? Wie sieht es mit Ihrem gesamten Expansionsbudget aus? Wie wird das ausgehen?
Außerdem haben verschiedene Länder unterschiedliche Steuerpolitiken. Sie müssen also auch diese Überlegungen berücksichtigen. Die Gründungskosten für ausländische Unternehmen sind oft höher als erwartet. Und die Einnahmen könnten in den ersten Monaten geringer ausfallen. Um dies zu vermeiden, verwenden Sie Ihr tägliches Bargeld nicht zur Finanzierung Ihres internationalen Vorhabens. Nehmen Sie stattdessen einen Geschäftskredit auf.
Sobald Sie finanziell bereit sind, müssen Sie eine geeignete Infrastruktur schaffen. Wenn Sie beispielsweise den Versand innerhalb der Vereinigten Staaten gewohnt sind, müssen Sie sich mit den Problemen vertraut machen, die mit anderen Ländern einhergehen. RisikomanagementplanungBargeldrückführung und Verkaufsberichte sind wichtige Bestandteile Ihrer finanziellen Bereitschaft.
Internetprobleme, Straßen und Flugverkehr sind möglicherweise eingeschränkter. Es kann schwieriger sein, Ihre Produkte zum Kunden zu bringen, als Sie denken. Sie müssen wissen, welche Bereiche Ihres neuen Marktes zugänglich und für die Kundenzufriedenheit wichtig sind.
Wenn Sie ein Produkt nach der Bestellung nicht liefern können oder es zu erheblichen Verzögerungen kommt, kann dies dem Ruf Ihres Unternehmens schaden.
4. Erfahren Sie mehr über internationale und lokale Wirtschaftsgesetze und -kultur
Das Erlernen internationaler und lokaler Gesetze ist ein wichtiger Bestandteil der Geschäftsexpansion. Es kann jedoch schwierig sein, sich mit den Gesetzen und Vorschriften der jeweiligen Länder vertraut zu machen. Sie werden feststellen, dass einige Länder die Einfuhr bestimmter Früchte, Gemüse oder Pflanzen aus landwirtschaftlichen oder ökologischen Gründen verboten haben.
Ansonsten sind Alkohol, Waffen oder sogar Bücher und Spielzeug in einigen Ländern illegal. Sie müssen auch über sie Bescheid wissen.
Abgesehen von Rohstoffen haben die Länder unterschiedliche Gesetze für den Geschäftsbetrieb. Einige Informationen finden Sie online, aber es ist besser, die Hilfe von Anwälten vor Ort in Anspruch zu nehmen, um sich ein richtiges Bild zu machen.
Außerdem muss man sehr vorsichtig mit der Kultur des Landes sein. Jede Kultur hat eine andere Herangehensweise an die Geschäftsabwicklung. Sie können Kunden leicht verärgern, wenn Sie die falschen Formulierungen, Fotos oder sogar Marketingtechniken verwenden.
Neben dem Lesen von Büchern über Geschäftsetikette ist es auch ein kluger Ansatz, Vorschläge von lokalen Marketingagenturen einzuholen. Darüber hinaus müssen Sie Ihre Marketingkampagnen im Detail verfolgen, um zu sehen, welche Kampagnen funktionieren. Sie können auch Ihre Marketingbemühungen optimieren, um die Conversions möglichst gering zu halten.
5. Definieren Sie Ihren Zeitrahmen
Sie können die Expansion Ihres Unternehmens nicht überstürzen. Sie müssen Ihren Zeitrahmen definieren. Eine Zeitskala bietet Struktur, Skalierbarkeit und die Möglichkeit, zu überprüfen, wo Sie sich befinden und ob Sie auf Hindernisse stoßen oder nicht.
Sie müssen wichtige Daten hinzufügen, um den gesamten Expansionsprozess abzubilden. Die Termine müssen machbar, konsistent und motivierend sein. Darüber hinaus muss der Zeitrahmen mit Ihrem Geschäftsprozess übereinstimmen und Ihre Ziele begründen. Man kann keine imaginäre Frist festlegen, die letztendlich nicht eingehalten wird.
Gehen Sie den Prozess durch und legen Sie realistische Zeitpläne für Ihre Expansion fest.
6. Stellen Sie ein effektives Team ein (falls erforderlich)
Wir können es nicht als Schlüsselüberlegung für den Eintritt in einen globalen Markt bezeichnen, da dieser Teil völlig von Ihnen abhängt. Wenn Sie bereits über ein leistungsfähiges Team verfügen, das mit ein wenig Schulung die Geschäftsexpansion in andere Länder oder Städte bewältigen kann, müssen Sie keine lokalen Mitarbeiter einstellen. Es schont auch Ihr Budget.
Zur Sicherheit können Sie Vorschläge von örtlichen Agenturen berücksichtigen.
Wenn Sie jedoch über das Budget und die Kapazitäten verfügen, lokale Mitarbeiter einzustellen, sollten Sie sich dafür entscheiden. Beim Einstellungsprozess muss man jedoch sehr vorsichtig sein. Die Hintergrundüberprüfung ist ein Muss und stellt sicher, dass Sie Top-Talente einstellen.
Die neue „Work from Home“-Kultur hat viele Türen geöffnet und Menschen stellen Top-Talente aus der ganzen Welt ein. Es gibt viele Websites, die Ihnen dabei helfen, Top-Talente aus der ganzen Welt zu finden.
7. Integrieren Sie mehrere Zahlungsoptionen
Stellen Sie zu guter Letzt sicher, dass Sie mehrere Zahlungsoptionen anbieten. Wenn Sie ein E-Commerce-Unternehmen haben, ist die Verwendung mehrerer Zahlungsgateways ein Muss.
Und wenn Sie in ein neues Land expandieren, dann haben Sie sich in lokale Zahlungsgateways integriert. PayPal ist ein beliebtes Zahlungsportal und wird weltweit weithin akzeptiert. Auch Google und Apple verfügen über ein eigenes Zahlungsgateway, mit dem Benutzer über ihr Telefon bezahlen können.
Es ist jedoch besser, sich über die lokalen Zahlungsgateways zu informieren, damit Sie diese integrieren und das Kundenerlebnis verbessern können.
Hier ist eine Zusammenfassung dessen, was bei der internationalen Expansion eines Unternehmens zu beachten ist:
- Führen Sie Marktforschung durch und definieren Sie Ihre Zielgruppe
- Identifizieren Sie Ihr Ziel
- Seien Sie finanziell vorbereitet und schaffen Sie eine solide Infrastruktur
- Erfahren Sie mehr über internationale und lokale Wirtschaftsgesetze und -kultur
- Definieren Sie Ihren Zeitrahmen
- Stellen Sie ein effektives Team ein (falls erforderlich)
- Integrieren Sie mehrere Zahlungsoptionen
Häufige Herausforderungen, denen Sie beim Eintritt in den globalen Markt gegenüberstehen können
Wir haben 7 wichtige Überlegungen für den Eintritt in einen globalen Markt geschrieben. Das heißt aber nicht, dass es einfach ist, eine globale Expansion zu starten. Jedes Land hat seine eigene Regierung, Regeln, Geschäftspolitik, Kultur, Sprache, Währung, Zeitzone und Inflationsrate.
All dies kann eine Herausforderung für Sie darstellen, wenn Sie einen neuen Markt für Ihr Unternehmen erschließen.
Hier sind die häufigsten Herausforderungen, mit denen Geschäftsinhaber bei der Expansion ihres Unternehmens konfrontiert sein können:
- Sprachbarrieren
- Kulturelle Unterschiede
- Globale Teams verwalten
- Wechselkurs und Inflation
- Ärgerliche Außenpolitik
Sprachbarrieren
Unternehmer stehen oft vor der Herausforderung der Sprache. Sie müssen die Sprachen berücksichtigen, die in dem Land gesprochen werden, in das Sie expandieren möchten.
Hier ist die berühmte Geschichte einer beliebten Marke, die beim Sprachspiel einen Fehler gemacht hat. Als Mercedez-Benz in den chinesischen Markt eintrat, änderten sie ihren Namen in „Benz“ -> Bēnsǐ“. Allerdings bedeutet Bēnsǐ auf Mandarin-Chinesisch „Sturz in den Tod“.
Offensichtlich ist das kein guter Name für ein Autounternehmen. Als sie ihren Fehler erkannten, änderten sie ihren Namen in Bēnchí, was übersetzt „schnell laufen, schnell oder galoppieren“ bedeutet.
Es ist ein kluger Plan, in Dolmetscher zu investieren, um sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen weiterhin reibungslos funktioniert.
Kulturelle Unterschiede
Neben der Sprache müssen auch kulturelle Unterschiede im Auge behalten werden. Jedes Land hat seine eigene Kultur. Dazu gehört auch, wie sie reden, neue Leute kennenlernen oder sich an Veränderungen anpassen. Es ist sehr wichtig, etwas über die Kultur des Landes oder der Stadt zu erfahren, in die Sie expandieren.
Wenn die Leute sehen, dass Sie sich die Zeit genommen haben, ihre Kultur zu verstehen und diese in Ihr Unternehmen einfließen zu lassen, dann werden sie es sicherlich zu schätzen wissen.
Ein Beispiel, das mir in den Sinn kommt, sind die Unterschiede in der Arbeitskultur zwischen den USA und Spanien. Die Arbeitszeiten in den USA betragen normalerweise 9.00 bis 16.00 Uhr. In Spanien werden Sie jedoch etwas anderes sehen. Ihre Arbeitszeiten sind von 9.00 bis 13.30 Uhr und von 16.30 bis 20.00 Uhr. In der Mitte machen sie eine Siesta, eine Ruhepause nach dem Mittagessen in vielen Mittelmeer- und europäischen Ländern.
Globale Teams verwalten
Wir haben bereits darauf hingewiesen, dass Sie bei einer Expansion möglicherweise ein Team einstellen müssen. Allerdings ist die Einstellung und Aufrechterhaltung eines Teams eine völlig andere Sache. Vor allem, wenn Sie weltweit einstellen.
Denn wenn Sie versuchen, als Team zu funktionieren, können Sprachbarrieren, kulturelle Unterschiede und technologische Unterschiede die Arbeit erschweren.
Um eine starke Teambeziehung aufrechtzuerhalten, üben Sie regelmäßige Check-ins und nutzen Sie Videokonferenzplattformen, damit Sie in Echtzeit interagieren können.
Studien zeigen, dass Mitarbeiter, die regelmäßig mit ihren Vorgesetzten sprechen, dreimal häufiger bei der Arbeit engagiert sind als Mitarbeiter, die dies nicht tun.
Die letzten Jahre haben jedoch die Tür für das Arbeiten von überall aus geöffnet. Jetzt wissen die Leute also, wie das Arrangement funktioniert.
Wechselkurs und Inflation
Der Wert Ihrer Währung wird in anderen Ländern nicht derselbe sein. Auch wird der Wert einer Währung nicht immer die gleiche Menge an Waren und Dienstleistungen wert sein.
Sie müssen sich mit den Wechselkursen vertraut machen. Die Wechselkurse zwischen zwei Ländern sind sehr wichtig. Beispielsweise beträgt der Wechselkurs vom kanadischen Dollar zum US-Dollar 0,77, was bedeutet, dass ein kanadischer Dollar 77 Cent in der US-Währung entspricht.
Informieren Sie sich auch über die Inflationsrate. Dabei handelt es sich um die von Jahr zu Jahr steigenden allgemeinen Preisniveaus in einer Volkswirtschaft, ausgedrückt als Prozentsatz.
Ärgerliche Außenpolitik
Das Geschäft existiert nicht im luftleeren Raum. Unternehmen werden von Politik, Gesetzen, Richtlinien und Beziehungen zwischen Ländern beeinflusst. Als US-Bürger können Sie nicht damit rechnen, in Nordkorea Geschäfte zu machen, da die Beziehungen zwischen beiden Ländern derzeit nicht freundschaftlich sind.
Außerdem kann sich die Entscheidung politischer Führer auf Steuern, Arbeitsgesetze, Rohstoffkosten, Verkehrsinfrastruktur, Bildungssysteme und mehr auswirken.
FAQ(s) für Ihre globale Expansionsstrategie
Was sind die fünf Phasen des Eintritts in einen globalen Markt?
Es gibt fünf Stufen in der Entwicklung des globalen Marketings, die die Ausrichtung des Managements auf unterschiedlichen Stufen betonen: inländischExport, internationales, multinationales und globales Marketing.
Was sind die 4 Faktoren bei der Beurteilung globaler Märkte?
Vier Schlüsselfaktoren bei der Auswahl globaler Märkte sind (a) die Größe und Wachstumsrate eines Marktes, (b) der institutionelle Kontext eines bestimmten Landes oder einer bestimmten Region, (c) das Wettbewerbsumfeld einer Region und (d) die Kultur, die Verwaltung, die geografische Lage und die geografische Lage eines Marktes wirtschaftliche Entfernung zu anderen Märkten, die das Unternehmen bedient.
Was sind die 5 Ps des internationalen Marketings?
Ein Marketing-Mix umfasst die Maßnahmen, die Marken ergreifen, um ihre Produkte und Dienstleistungen zu vermarkten, indem sie ein spezifisches Rahmenwerk mit den fünf wichtigsten Komponenten erfolgreichen Marketings verwenden: Produkt, Ort, Preis, Werbung und Personen.
Machen Sie sich bereit, Ihr Geschäft weltweit zu erweitern
Jetzt kennen Sie die wichtigsten Überlegungen für den Eintritt in einen globalen Markt.
Sie müssen sich auf viel Recherche, harte Arbeit und einige einzigartige Erfahrungen vorbereiten. Wenn Sie sich jedoch von all den Prozeduren überfordert fühlen, treten Sie einfach einen Schritt zurück und denken Sie daran, dass Sie jede Komponente erreichen können, indem Sie mehrere erreichbare Ziele und Pläne entwerfen, die Sie zu deren Verwirklichung führen.
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