Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen weiter: 7 Möglichkeiten, die Conversion-Raten Ihrer Zielseite zu verbessern
Haben Sie sich jemals gefragt, warum Sie sich manchmal nicht davon abhalten lassen, einen weiteren Film anzusehen, einen anderen Artikel zu lesen oder eine Website zu abonnieren, weil deren Inhalt beeindruckend ist?
Genau wie Unternehmen, die in der Lage sind, die Bedürfnisse ihrer Kunden schnell zu erfüllen, ohne ihre Taschen zu leeren, haben Landingpages, die Benutzern genau das bieten, was sie brauchen, eine höhere Chance, ein stärkeres und breiteres Publikum anzulocken als andere.
Suchmaschinen sind der Ort, an dem Benutzer hoffen, ihr endgültiges Suchziel zu finden. Sie suchen in der von ihnen gewählten Suchmaschine anhand von Schlüsselwörtern nach dem Gesuchten und die Suchmaschine zeigt die relevanten Ergebnisse und möglichen Lösungen an. Von dort aus klicken Benutzer in der Regel auf eines der ersten drei Ergebnisse. Sobald sie auf eine Seite geklickt und die Suchmaschine verlassen haben, liegt es an der Zielseite, dem Benutzer die gesuchten Informationen bereitzustellen und ihn in einen Kunden zu verwandeln.
Nicht alle Landingpages können Nutzer konvertieren, aber diejenigen, die direkt das bieten, was Nutzer suchen, erzielen mit größerer Wahrscheinlichkeit höhere Conversion-Raten.
In diesem Artikel besprechen wir sieben der besten Techniken, die Sie zur Optimierung Ihrer Zielseiten nutzen können. Erhöhen Sie die Konversionsraten und reduzieren Sie Ihre Kosten pro Akquisition.
Lasst uns eintauchen!
1. Schreiben Sie eine überzeugende Überschrift
Schlagzeilen sind das Erste, was ein Benutzer sieht, wenn er über eine Suchmaschine auf Ihre Website klickt. Tatsächlich lesen nur 2 von 10 Menschen nach der Überschrift weiter.
Ihre Überschrift entscheidet darüber, ob der Besucher weiterliest oder nicht. Das Hauptziel einer Überschrift besteht darin, die Neugier der Nutzer zu wecken und sie zum Weiterlesen und Erfahren anzuregen.
Hier sind einige Tipps, die Sie befolgen sollten, wenn Sie eine Überschrift erstellen möchten, die Besucher dazu anregt, mehr zu lesen:
- Halten Sie es einfach und dennoch attraktiv: Kreativität bei der Überschrift bedeutet nicht, dass Sie komplizierte Wörter einfügen müssen. Eine einfache Überschrift ist viel überzeugender als eine komplizierte. Es muss lediglich einen Zweck erfüllen, um Besucher anzulocken.
- Versprechen: Benutzer kamen auf der Suche nach einer Lösung für ihr Problem. Versprechen Sie, ihr Problem per Überschrift zu lösen. Zum Beispiel: „In 10 Minuten zeigen wir Ihnen, wie Sie besonders produktiv sein können.“
- Verwenden Sie im Titel die Groß-/Kleinschreibung: Heben Sie Ihre Überschrift mit einer Groß- und Kleinschreibung für Titel und Unterüberschriften hervor.
- Seien Sie kreativ: Versuchen Sie es mit Schlagzeilen im Nachrichtenstil: „Gendurchbruch stellt die Sehkraft von Menschen mit erblichen Augenkrankheiten wieder her und könnte Tausende vor der Erblindung bewahren.“
- Verwenden Sie Verkaufswörter: Kostenlos, Rabatt, geheim, garantiert, schnell usw.
- Versuchen Sie es mit Humor: Wenn möglich, halten Sie es locker, zum Beispiel: „Kühe verlieren ihren Arbeitsplatz, wenn die Milchpreise sinken.“
- Beginnen mit „Anleitungen“ oder eine Liste der „Top 10“.
Nutzen Sie diese Ideen für einen schnellen Einstieg, aber beschränken Sie sich nicht darauf. Entdecken Sie mehr, experimentieren Sie mehr und werden Sie so kreativ wie möglich, um aus heiterem Himmel Schlagzeilen zu generieren, die Menschen zum Klicken verleiten.
2. Vertrauensindikatoren anzeigen
Besucher möchten die Gewissheit haben, dass Sie in der Welt der Hacker seriös und sicher sind. Vertrauensindikatoren wie Kundenreferenzen, Bewertungen und andere soziale Empfehlungen erhöhen das Vertrauen neuer Besucher.
Hier ist ein vertrauensstärkendes Testimonial-Beispiel:
„SyncMarketing hat nicht nur dazu beigetragen, das Ranking meiner Website zu verbessern, sondern es hat auch die Lücken in unseren Webdesign- und Marketingstrategien aufgezeigt, die für massive Zeit- und Geldverschwendung verantwortlich waren.“ Indem wir diese Lücken erfolgreich geschlossen haben, haben wir einen um 75 % höheren ROI als zuvor erzielt.“ – Oliver Beek, CEO von LiveOAKfitness.com (unterstützt durch ein Bild des CEO).
Beachten Sie, wie das detaillierte Testimonial, unterstützt durch den vollständigen Namen, den Firmennamen und ein Bild, die Vorteile zeigt, die der Kunde genießt, wenn er mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung in Verbindung steht. Solche Erfahrungsberichte sind überzeugender als eine einzeilige Aussage.
Wenn sich Ihre Kunden nach der Lektüre solcher Erfahrungsberichte immer noch unsicher fühlen, sind Vertrauenssiegel die nächste Waffe, die Sie auf Ihrer Landingpage einsetzen können.
Vertrauensabzeichen sind heutzutage allzu verbreitet. Nach Erfahrungsberichten dienen Vertrauensabzeichen als letzter Schliff, der das Vertrauen der Benutzer stärkt.
ActualInsights.com führte vor einigen Jahren eine Studie durch, in der Benutzer gefragt wurden, welchen Abzeichen sie am meisten vertrauen.
Hier sind die häufigsten Abzeichen, denen Verbraucher vertrauen:
Wenn Sie keine Vertrauensabzeichen haben, ist es an der Zeit, dafür einen Platz zu schaffen, bevor Benutzer zu Ihren Konkurrenten abwandern.
3. Optimieren Sie Call-to-Actions
Nachdem die Aufmerksamkeit der Benutzer geweckt und ein gewisses Maß an Vertrauen aufgebaut wurde, kommt der CTA (Call to Action) ins Spiel, um die Benutzer zur endgültigen Aktion zu führen. Schließlich haben Sie für diese letzte Aktion Ihre Website mit Inhalten, Erfahrungsberichten und Vertrauensabzeichen aufgewertet.
Ein effektiver CTA ist die perfekte Kombination aus Relevanz und Wert. Der beste Weg, eine solche Kombination zu erreichen, besteht darin, sich auf Relevanz und Benutzerwerte zu konzentrieren. Beispielsweise sagt ein bloßes „Senden“ als CTA nicht viel aus und regt die Nutzer außerdem zum Nachdenken an: „Wenn ich einsende, was dann?“ Erfolgreicher ist es hingegen, den Nutzern vorab mitzuteilen, was sie nach der Übermittlung ihrer E-Mail-ID erreichen.
Hier ist ein interessanter Call-to-Action mit einigen hinzugefügten Details, um zu verdeutlichen, warum Benutzer das Angebot nicht verpassen sollten:
Befolgen Sie diese Vorschläge, um einige CTAs für verschiedene Zielseiten zu erstellen:
- Verwenden Sie eine sichtbare Schriftfarbe
- Verwenden Sie „Sie“ oder „Ihr“ anstelle von „mein“ oder „ich“.
- Sagen Sie den Besuchern nicht, was sie tun müssen. Sagen Sie ihnen stattdessen, was sie bekommen werden
- Verwenden Sie zeigende Pfeile, um etwas Licht auf CTAs zu werfen
4. Bieten Sie Live-Hilfe an
Der einfachste Weg, Ihren potenziellen Kunden in Not zu helfen (wenn sie sich für den Kauf entscheiden, aber noch Fragen haben und sich lieber an einen Menschen wenden möchten), ist die Einbindung eines Live-Chats.
Heutzutage, da uns alles zur Verfügung steht, möchte niemand mehr zum Telefon greifen und anrufen, geschweige denn E-Mails senden und tagelang auf eine Antwort warten. Solche Aufgaben können die Meinung Ihrer Benutzer ändern und sie dazu veranlassen, zur Konkurrenz zu wechseln.
Live-Chat macht alle langwierigen Prozesse überflüssig und bietet Benutzern eine direkte Möglichkeit, mit Kundendienstmitarbeitern in Kontakt zu treten und ihre Fragen lösen zu lassen. Möglicherweise haben Sie beim Besuch vieler Websites in der Ecke einer Zielseite ein Popup bemerkt, das Sie fragt, ob sie helfen könnten.
Schauen Sie sich diesen Live-Chat an, den ich gefunden habe Wunschteich:
Bei Live-Chat-Optionen fragen Sie nicht nach persönlichen Daten der Benutzer wie ihrer E-Mail-Adresse oder Telefonnummer. Sie helfen ihnen einfach, ohne eine Gegenleistung zu verlangen, was ihr Vertrauen in Ihre Website weiter stärkt. Sobald Benutzer im Live-Chat ihre Antworten von echten Menschen erhalten, werden Sie nicht glauben, wie viele Conversions Sie erzielen, ohne überhaupt zu fragen.
5. Führen Sie Benutzer mit Richtungshinweisen
Es gibt eine universelle Schreibregel: „Sagen Sie es den Benutzern nicht, sondern zeigen Sie es ihnen.“
Die gleiche Regel gilt auch für Ihre Landingpages. Anstatt den Benutzern zu sagen, wohin sie gehen sollen, zeigen Sie ihnen oder führen Sie sie mithilfe von Richtungshinweisen wie Fingerzeigern. Fingerzeiger lenken die Aufmerksamkeit der Benutzer dorthin, wo sie möchten. Sie können Benutzer entweder direkt zum CTA weiterleiten oder sie durch Ihre gesamte Website leiten. Sie können sie beispielsweise auf eine wesentliche Information und dann auf eine Fallstudie verweisen die Vorteile aufzeigen andere genießen es und endlich einen effektiven CTA.
Hier ist ein Beispiel der Preisseite von CrazyEgg mit einem Richtungshinweis wie einem Pfeil:
6. Nutzen Sie Video-Erklärer und Slider
Haben Sie jemals diese animierten Whiteboard-Videos gesehen, die alles innerhalb von 1 bis 3 Minuten erklären? Oder besser gesagt, sie komprimieren ein ganzes Thema in einem Video und erklären es so gut, dass man eigentlich nie weiterlesen muss?
Das ist die Stärke von Erklärvideos.
Heutige Benutzer sind eher Scanner als Leser. Sie möchten in möglichst kurzer Zeit jede Menge Inhalte konsumieren. Sie fordern Vermarkter heraus, Videos zu erstellen, die alles erklären, ohne aus Zeitgründen auf wesentliche Informationen zu verzichten. Animierte Erklärvideos helfen Marketingfachleuten und Websitebesitzern, die Herausforderung anzunehmen und Meisterwerke zu schaffen.
Und wenn es gut gemacht wird, können Sie sich über eine Steigerung der Conversion-Raten um 30 % freuen.
Aber warum sind Videos so effektiv?
Die Antwort liegt in der Aufmerksamkeitsspanne der Benutzer.
Die Aufmerksamkeitsspanne der Nutzer nimmt kontinuierlich ab, da wir von Unmengen an Informationen aus allen Richtungen umgeben sind. Die zunehmende Nutzung von Mobiltelefonen ist der Hauptgrund dafür, dass Benutzer mit Informationen bombardiert werden.
In solchen Szenarien sind Videos praktisch, da sie innerhalb weniger Minuten leicht zu konsumieren und zu verstehen sind. Durch ihre visuelle Kraft lösen sie sogar Emotionen aus.
Das Einfügen eines Erklärvideos erspart den Benutzern das Lesen von Inhalten. Und wenn Sie es sich nicht leisten können, sind Bildschieberegler auch eine hervorragende Option.
7. Die Kunst der Inhaltsplatzierung
Jetzt wissen Sie, was Sie auf Ihrer Landingpage einfügen müssen. Das einzige Problem besteht darin, dass Sie am Ende möglicherweise zu viel einfügen, um es zu verarbeiten oder auf eine Seite zu passen. Kurz gesagt, Sie können ein Chaos verursachen. Deshalb müssen Sie die Kunst der Inhaltsplatzierung erlernen.
Nun, es erfordert nicht viel Raketenwissenschaft. Stellen Sie sich vor, wie viele Dinge Sie gerne in einem Raum aufbewahren würden und wie viel Freiraum nötig ist, um sich frei bewegen zu können. Wenden Sie ähnliche Regeln auf Ihrer Zielseite an, und schon kann es losgehen.
Manchmal muss man unnötige Elemente eliminieren, um das Erlebnis zu verbessern und es auf den ersten Blick leicht verständlich zu machen.
Sie haben alles im Griff
Wenn Sie bei der Erstellung einer Landingpage mit Conversion-Rate Erfolg haben, stellen Sie sicher, dass die Benutzer mit ihren Freunden darüber sprechen, was Ihnen dabei helfen wird, mehr Leads zu generieren. Bevor Sie es merken, werden Sie bereits zur Inspirationsquelle für alle.
