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7 PPC-Kennzahlen, die Ihr Unternehmen verfolgen sollte

Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen weiter: 7 PPC-Kennzahlen, die Ihr Unternehmen verfolgen sollte

Einer der größten Fehler, den Sie bei Ihrer Pay-per-Click-Werbung (PPC) machen können, besteht darin, Ihre Anzeigen zu schalten und davon auszugehen, dass Sie fertig sind. Realistisch gesehen ist die Einführung Ihrer PPC-Anzeigen nur der Anfang. Sobald Sie mit der Schaltung Ihrer Anzeigen beginnen, müssen Sie Ihre PPC-Key-Performance-Indikatoren (KPIs) verfolgen, um die Leistung Ihrer Anzeigen zu sehen.

Der Grund, warum es wichtig ist, Ihre PPC-KPIs zu verfolgen, liegt darin, dass Sie ohne Tracking keine Ahnung haben, welche Ergebnisse Ihre Anzeigen erzielen. Vielleicht steigern sie den Umsatz, oder vielleicht kosten sie mehr, als sie verdienen. Die einzige Möglichkeit, dies herauszufinden, besteht darin, PPC-Metriken zu verfolgen.

Aber welche Kennzahlen sollten Sie verfolgen? Wenn Sie sich bei der Antwort auf diese Frage nicht sicher sind, machen Sie sich keine Sorgen – wir sind für Sie da. Lesen Sie einfach weiter, um mehr zu erfahren!

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7 Kennzahlen für bezahlte Werbung, die Sie verfolgen können

Es gibt viele potenzielle KPIs für PPC, sodass es schwierig ist herauszufinden, welche Ihre Aufmerksamkeit erregen sollten.

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Hier sind sieben Kennzahlen für bezahlte Werbung, die Ihr Unternehmen verfolgen und analysieren kann!

1. Qualitätsfaktor

Einer der ersten PPC-KPIs, die Sie sich ansehen sollten, ist der Qualitätsfaktor. Der Qualitätsfaktor ist eine Kennzahl in Google Ads, die die Gesamtqualität Ihrer Werbekampagnen misst. Ein hoher Qualitätsfaktor weist in der Regel auf eine höhere Chance hin, in den Suchergebnissen aufzutauchen und Benutzer zu erreichen.

Technisch gesehen bestimmt nicht der Qualitätsfaktor, ob Ihre Anzeigen in den Suchergebnissen erscheinen – sondern der Anzeigenrang und Ihr Gebotsbetrag. Aber Google verwendet dieselben Faktoren, um Ihren Qualitätsfaktor und Ihren Anzeigenrang zu bestimmen.

Das bedeutet, dass die Einhaltung Ihres Qualitätsfaktors immer noch eine gute Möglichkeit ist, die Positionierung Ihrer Anzeige zu verbessern. Und anders als beim Anzeigenrang erhalten Sie bei Google Ads einige Einblicke, wie Sie Ihren Qualitätsfaktor verbessern können.

Indem Sie Ihre Anzeigen erneut optimieren und Ihren Qualitätsfaktor erhöhen, können Sie die Chancen erhöhen, dass Ihre Anzeigen in den Suchergebnissen weiter oben angezeigt werden.

2. Durchschnittliche Position

Wenn Ihre Anzeigen in den Suchergebnissen erscheinen, erscheinen sie neben mehreren anderen Anzeigen. In diesem Fall ist es von Vorteil, über diesen Anzeigen zu rangieren, ebenso wie es von Vorteil ist, in den organischen Ergebnissen ganz oben zu rangieren.

Die Position Ihrer Anzeigen in diesen Rankings wird als Position bezeichnet. Um zu sehen, wo Ihre Anzeigen am häufigsten erscheinen, können Sie sich die durchschnittliche Position ansehen. Dadurch erfahren Sie, welchen Rang Ihre Anzeigen im Vergleich zu den anderen daneben geschalteten Anzeigen einnehmen.

Wenn Ihre durchschnittliche Position niedrig ist, können Sie von der Neuoptimierung Ihrer Anzeigen profitieren, um einen höheren Rang zu erreichen. Schauen Sie sich die Anzeigen an, die über Ihrer Anzeige erscheinen, um zu sehen, was sie anders machen.

3. Klickrate (CTR)

Die Klickrate (CTR) misst den Prozentsatz der Personen, die Ihre Anzeigen sehen und am Ende darauf klicken. Um die CTR zu berechnen, können Sie die Gesamtzahl der Klicks durch die Gesamtzahl der Impressionen dividieren und mit 100 multiplizieren.

Nehmen wir also an, dass an einem bestimmten Tag 50 Personen Ihre Anzeige sehen. Am selben Tag klicken 10 Personen auf diese Anzeige. Um Ihre CTR zu ermitteln, würden Sie 10 durch 50 dividieren und dann mit 100 multiplizieren, was eine CTR von 20 % ergibt. Das bedeutet, dass 20 % der Personen, die Ihre Anzeige gesehen haben, darauf geklickt haben.

Eine niedrige Klickrate weist darauf hin, dass selbst wenn viele Menschen Ihre Anzeige sehen, nur wenige darauf klicken möchten. Das kann daran liegen, dass der Header Ihrer Anzeige nicht sehr überzeugend ist oder Sie nicht die richtige Zielgruppe ansprechen.

4. Conversion-Rate

Bei Ihren PPC-Kampagnen sind nicht nur Klicks wichtig. Denn selbst wenn eine Milliarde Menschen auf Ihre Anzeigen klicken würden, würde es nichts bedeuten, wenn keiner von ihnen zum Kunden würde. Deshalb sollten Sie auch die Conversion-Rate verfolgen.

Die Conversion-Rate misst, wie viel Prozent der Klicks zu Conversions führen. Wenn also 10 Personen auf Ihre Anzeige klicken und dann 4 von ihnen konvertieren, haben Sie eine Conversion-Rate von 40 %.

Eine niedrige Conversion-Rate weist darauf hin, dass Menschen auf Ihre Anzeigen klicken, sich jedoch nicht durch den Anzeigentext zum Kauf bewegen lassen. Um Ihre Conversion-Rate zu steigern, könnten Sie versuchen, Ihre Zielseiten neu zu optimieren, um sie ansprechender zu gestalten.

5. Kosten pro Klick (CPC)

Die letzten drei Kennzahlen für bezahlte Werbung auf dieser Liste beziehen sich alle auf die Kosten. Zunächst möchten Sie Ihren Cost-per-Click (CPC) im Auge behalten. Diese Kennzahl ist genau das, wonach sie klingt – ein Maß dafür, wie viel Geld Sie für jeden Klick auf Ihre Anzeigen ausgeben.

Um den CPC zu berechnen, teilen Sie Ihre Gesamtkosten durch die Gesamtzahl der Klicks.

Der Grund, warum dieser PPC-KPI so nützlich ist, liegt darin, dass er Ihnen hilft, Ihre Ausgaben ins rechte Licht zu rücken. Wenn man die Gesamtkosten betrachtet, ist es schwer zu erkennen, wie viel man für sein Geld bekommt.

Wenn Sie beispielsweise in einem bestimmten Zeitraum 50 US-Dollar ausgeben, wissen Sie anhand Ihrer Gesamtkosten nur, dass Sie 50 US-Dollar ausgegeben haben. Das kann gut oder schlecht sein – es kommt darauf an! Wenn Sie in dieser Zeit 50 Klicks erzielt haben, ist das großartig – ein CPC von 1 $. Aber wenn Sie zwei Klicks erzielt haben, ist das ein CPC von 25 $ – weitaus schlimmer.

6. Kosten pro Akquisition (CPA)

Genauso wie Sie sowohl die CTR als auch die Conversion-Rate verfolgen sollten, sollten Sie auch sowohl den CPC als auch den Cost-per-Acquisition (CPA) verfolgen. „Akquise“ bedeutet in diesem Zusammenhang dasselbe wie „Conversion“, Sie messen also im Wesentlichen Ihren Cost-per-Conversion.

Diese Kennzahl ist aus demselben Grund nützlich, aus dem der CPC nützlich ist: Sie gibt Ihnen einen klareren Überblick über Ihre Ausgaben. Manchmal haben Sie möglicherweise einen hohen CPC, aber einen niedrigen CPA.

Wenn Sie beispielsweise 50 $ ausgeben, 25 Klicks erzielen und zwei Conversions erzielen, bedeutet das, dass Sie einen CPC von 2 $ (gut!) aber einen CPA von 25 $ (nicht so gut) haben. Selbst wenn Ihr CPC gut aussieht, deutet Ihr CPA möglicherweise darauf hin, dass Sie eine erneute Optimierung durchführen müssen, um mehr Conversions zu erzielen.

Denken Sie außerdem daran, dass Sie Ihre Werbekampagnen verfeinern können, um Ausgabenverschwendung zu reduzieren und sicherzustellen, dass die Gewinnung neuer Kunden weniger kostet.

7. Return on Advertising Spend (ROAS)

Schließlich ist einer der wichtigsten KPIs für PPC, den Sie verfolgen können, der Return on Ad Spend (ROAS). Der ROAS ist im Wesentlichen ein Maß für den Gewinn – er misst, wie viel Geld Sie nach der Vermarktung und Kundenakquise verdienen.

Nehmen wir an, Sie geben innerhalb eines bestimmten Zeitraums 100 US-Dollar für Ihre bezahlte Werbung aus. Im gleichen Zeitraum verdienen Sie mit diesen bezahlten Anzeigen insgesamt 150 US-Dollar. In diesem Szenario läge Ihr ROAS bei 50 $, denn so viel Gewinn haben Sie letztendlich erzielt.

Sie möchten, dass Ihr ROAS über einem Verhältnis von 1:1 liegt. Ein Verhältnis von 1:1 bedeutet, dass Sie die Gewinnschwelle erreichen, indem Sie für jeden ausgegebenen Dollar einen Dollar verdienen. Während das durchschnittliche Verhältnis bei etwa 2:1 liegt, empfiehlt es sich, ein Verhältnis von 4:1 anzustreben, um Ihre Rendite zu maximieren.

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