Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen weiter: 8. Mai-Marketingideen (Sie würden sich wünschen, Sie hätten sie früher gefunden)
Der Mai ist ein wichtiger Monat für E-Commerce-Vermarkter.
Wir alle wissen, dass der Umsatz zu Beginn des Jahres etwas langsam sein kann. Aber da das Wetter wärmer wird und eine Reihe wichtiger Einzelhandelstermine – darunter der Muttertag und der Memorial Day – stattfinden, möchten viele Verbraucher im Mai etwas Geld ausgeben.
Dies spiegeln Daten von wider IRP-Commercewas das zeigt Der Mai verzeichnet mit 1,77 Prozent eine der höchsten durchschnittlichen E-Commerce-Conversion-Raten aller Monate– nur hinter Juli, November und Dezember.
Natürlich gibt es im E-Commerce keine Garantien.
Wenn Sie aus einem scheinbar verkaufshungrigen Publikum Kapital schlagen wollen, müssen Sie Ihre Botschaften auf den Punkt bringen. Um Ihnen zu helfen, habe ich einige meiner liebsten Mai-Marketingideen von DTC-Marken wie Ihrer zusammengestellt …
1. Warby Parker: Beginnen Sie mit der Vermarktung von Sommerprodukten
Technisch gesehen beginnt der Sommer eigentlich erst im Juni. Aber es besteht kein Zweifel daran, dass der Durchschnittsverbraucher ab Mai an heißes Wetter, Grillabende und Strandurlaube denkt.
Dies spiegelt sich wider in Google Trends Daten, die zwei klare Spitzen in der Suchaktivität für den Begriff „Sommermode“ zeigen – der erste davon fällt Ende Mai:
DTC-Brillenmarke Warby Parker nutzt dieses Interesse mit einem Homepage-Banner, der seine Sommerkollektion 2023 bewirbt:
Dieses Banner befindet sich direkt unter dem Falz auf der Homepage von Warby Parker und stellt sicher, dass ein großer Teil der Website-Besucher es sieht (und hoffentlich Maßnahmen ergreift).
Die drei Handlungsaufforderungen weisen potenzielle Kunden auf Neuankömmlinge in den Kategorien Brillen und Sonnenbrillen sowie auf die Seite der Sommerkollektion 2023 der Marke hin und erleichtern so den Käufern die Erkundung der relevantesten Produkte.
Das ist sehr viel gute Sache, weil Verbraucher es hassen, herumklicken zu müssen, um das zu finden, was sie suchen. In der Tat, 69 Prozent der Käufer Gehen Sie direkt zur Suchleiste, wenn Sie in einem E-Commerce-Shop landenwährend 80 Prozent eine Website verlassen, wenn die Suchfunktion nicht auf dem neuesten Stand ist.
Wenn Sie dieses Problem mit ein paar gut platzierten CTAs entschärfen können, haben Sie eine bessere Chance, diese ungeduldigen Käufer zu konvertieren, bevor sie abspringen.
2. Bombas: Erstellen Sie eine Landingpage zum Muttertag
Achtung: Ich werde den Muttertag in diesem Artikel ein paar Mal erwähnen, da er ein wichtiges Ereignis für E-Commerce-Marken ist.
Entsprechend der Nationaler Einzelhandelsverband, 84 Prozent der Amerikaner planten, den Muttertag im Jahr 2022 zu feiern, wobei die durchschnittliche Person fast 250 US-Dollar für Geschenke ausgibt. Und mit Gesamtausgaben von über 31 Milliarden US-Dollar übertrifft der Muttertag bei den Einnahmen sogar große Shopping-Events wie den Valentinstag und den Super Bowl.
Kurz gesagt: Es ist ein Anlass, den sich nur wenige Marken entgehen lassen können. Es ist also keine Überraschung, das zu sehen Bombas Anzeige prominenter Nachrichten zum Muttertag auf seiner Homepage:
Aber die Spezifisch Ein Element ihres Onsite-Marketings, auf das wir uns hier konzentrieren werden, ist ihr spezieller Geschenkeladen zum Muttertag (der übrigens früher eine Sammelkollektion für „Geschenke für Frauen“ war):
Das Erstellen einer Landingpage zum Muttertag ist ein kluger Schachzug, denn es gibt Bombas ein offensichtliches Ziel für jeden Offsite Muttertagsmarketing, wie z Instagram Anzeigen und E-Mail-Newsletter.
Tatsächlich weist diese E-Mail zum Muttertag genau darauf hin:
Denn wenn Sie eine Marketingkampagne zum Muttertag durchführen, möchten Sie interessierte Käufer nicht auf eine generische Seite mit einer Reihe irrelevanter Produkte leiten.
3. Brilliant Earth: Fügen Sie eine auffällige Erinnerung zum Muttertag hinzu
Ich bleibe beim gleichen Thema, der Schmuckmarke Strahlende Erde Oben auf der Homepage befindet sich ein Banner, das Kunden dazu auffordert, rechtzeitig zum Muttertag zu bestellen:
Auch dies ist ein kluger Schachzug, wie die Daten von Google Trends zeigen Im Jahr 2022 erreichten Google Shopping-Suchanfragen zum Thema Muttertag erst am 8. Mai ihren Höhepunkt—AKA der Tag selbst:
Das zeigt uns, dass es viele Last-Minute-Käufer zum Muttertag gibt. Genau die Art von Menschen, die sich beim nächsten Besuch Ihrer Website über eine Erinnerung freuen würden, ein Geschenk mitzunehmen.
Und das zeigen Untersuchungen ein Sechstel der Amerikaner haben ihrer Mutter kein Geschenk gekauft mehr als ein Jahres scheint, dass viele von uns eine Vorwarnung gebrauchen könnten.
Diese Taktik stellt nicht nur einen wertvollen Dienst für die Öffentlichkeit für diejenigen dar, die den Muttertag vergessen möchten, sondern verleiht der Kampagne von Brilliant Earth auch ein zusätzliches Dringlichkeitselement, das sich als bewährte Methode zur Steigerung der Konversionsraten erwiesen hat. Die subtile Botschaft hier ist: Kaufen Sie jetzt oder riskieren Sie, etwas zu verpassen.
4. MVMT: Bewerben Sie saisonale Bestseller
Es fühlt sich an, als würde uns das ständig gesagt werden Unsere Aufmerksamkeitsspanne schrumpft. Oder vielleicht sind wir es auch nicht – ich wüsste es nicht, ich schaffe es nie über die Schlagzeile hinaus.
Jedenfalls scheint sich dies sicherlich im Verbraucherverhalten widerzuspiegeln, und zwar in der durchschnittlichen Zeit, die sie auf E-Commerce-Websites verbringen Rückgang bei allen Gerätetypen in den vergangenen Jahren:
Daher empfehlen wir Ihnen, Besucher so schnell wie möglich auf Ihre beliebtesten und relevantesten Produkte zu leiten. Denn wenn sie sofort etwas sehen, das ihnen gefällt, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass sie konvertieren.
Uhrenmarke MVMT tut dies durch ein „above-the-fold“-Homepage-Banner, das seine Top-Auswahl für den Frühling bewirbt:
Generell gilt: Je schneller Sie Kunden dazu bewegen können, sich zu einer Kollektion oder Produktseite durchzuklicken, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie den Deal abschließen.
5. SprezzaBox: Profitieren Sie von der Hochzeitssaison
Laut a Umfrage Von fast 12.000 amerikanischen Paaren, die im Jahr 2022 den Bund fürs Leben geschlossen haben, finden fast drei Viertel der Hochzeiten zwischen Juni und November statt.
Daher ist der Mai der ideale Zeitpunkt, um mit der Verbreitung hochzeitsbezogener Nachrichten auf der Website zu beginnen.
Abo-Box-Marke für Herren SprezzaBox nutzt die bevorstehende Hochzeitssaison, indem es seine Geschenkkollektion für Trauzeugen durch ein prominentes Homepage-Banner bewirbt:
Sobald Sie sich durchklicken, werden Ihnen die verschiedenen Pakete für Trauzeugen von SprezzaBox angezeigt, die den Kunden helfen, alle Optionen besser zu verstehen (und wie viel sie kosten):
Die Seite bietet auch einige hilfreiche visuelle Inspirationen, die die Vielfalt der angebotenen Produkte veranschaulichen:
Kurz gesagt, die Seite enthält so ziemlich alles, was ein frisch Vermählter über Geschenke für den Trauzeugen wissen muss (und für alles andere ist auch ein praktisches Kontaktformular auf der Seite eingebettet).
6. Haltung: Fördern Sie einen Frühjahrsverkauf, um alte Lagerbestände zu verlagern
Unter toten Lagerbeständen versteht man den Bestand, den Sie nicht verkaufen können (und den Sie wahrscheinlich auch in Zukunft nicht verkaufen werden). Ein klassisches Beispiel sind Saisonprodukte; Wenn Sie Ihre Frühlingskollektion bis Juni nicht umgestellt haben, haben Sie im Grunde den Anschluss verpasst.
Das ist ein großes Problem, denn tote Aktien treffen Sie genau dort, wo es weh tut: Ihr Endergebnis. Einer Schätzung zufolge Die Gesamtkosten für die Aufbewahrung dieser veralteten, nicht verkauften Produkte belaufen sich auf sogar 30 Prozent mehr als der Einstandswert des Artikels sobald Lager- und Lagergebühren eingerechnet sind.
Wenn der Sommer naht, sollten Sie also alles Notwendige tun, um die frühlingsspezifischen Lagerbestände auszuverkaufen.
Unterwäsche- und Bekleidungsmarke Haltung tut dies, indem es über ein Banner ganz oben auf der Homepage einen 50-prozentigen Ausverkauf seiner Frühjahrskollektion bewirbt:
Für jeden Besucher der Stance-Website ist dieses Angebot das Erste, was er sieht. Das gibt der Marke eine Chance, ihre Federbestände zu verkaufen bevor es zu spät ist.
7. Pura Vida: Unterstützen Sie den Monat des Bewusstseins für psychische Gesundheit
Für die Uneingeweihten, Monat des Bewusstseins für psychische Gesundheit ist eine Sensibilisierungsveranstaltung in den USA, die bereits 1949 ins Leben gerufen wurde. Mit über einer von fünf Amerikanern Wenn man mit einer psychischen Erkrankung lebt, ist dies ein Ereignis, das für einen großen Teil der Bevölkerung relevant ist.
Ohne zynisch klingen zu wollen, das macht es zu einem Gelegenheit für Marken. Aber nur, wenn sie ihre Botschaften richtig verstehen und das Problem angehen sensibel Und authentisch.
Für mein Geld Armbandmarke Pura Vida macht das mit dieser Onsite-Kampagne zur Unterstützung des Sensibilisierungsmonats ganz gut:
Die Idee ist ziemlich einfach: Für jedes gekaufte Armband spendet Pura Vida fünf Prozent des Erlöses an Wohltätigkeitsorganisationen für psychische Gesundheit wie die Anxiety & Depression Association of America, Psychische Gesundheit AmerikaUnd SPEICHERN.
Die Strategie von Pura Vida ist hier besonders stark für die Ansprache jüngerer Zielgruppen, die die überwiegende Mehrheit der Zielgruppe der Marke ausmachen:
Entsprechend YPulse, Drei Viertel der Verbraucher der Generation Z und der Millennials geben an, dass sie aktiv nach Marken suchen, die Anliegen unterstützen, an die sie glaubenwobei zwei von fünf sagen, dass sie dies „immer“ oder „oft“ tun.
Das bedeutet natürlich nicht, dass der Mental Health Awareness Month ein garantiertes „Geschenk“ für Marken ist. Weit davon entfernt.
YPulses Forschung Auch fanden heraus, dass 60 Prozent der Generation Z und Millennials nur möchten, dass sich Marken für solche Zwecke engagieren beziehen sich tatsächlich auf die Produkte, die sie verkaufen.
Pura Vida wird hier dank seiner beeindruckenden Erfolgsbilanz bei der Unterstützung wohltätiger Zwecke ausgezeichnet, was der Marke zu verdanken ist spendete mehr als 4 Millionen US-Dollar im Laufe der Jahre an mehr als 200 Wohltätigkeitspartner.
Es fühlt sich auch wie eine Selbstverständlichkeit an, weil die Produkte des Unternehmens (Armbänder) den Kunden eine einfache Möglichkeit bieten, ihre Unterstützung für eine Sache zu zeigen.
8. Adore Me: Starten Sie eine reisebezogene Kampagne
Forschung zeigt, dass Mai, Juni und Juli die beliebtesten Monate für Amerikaner sind, um ihre Sommerferien zu verbringen:
Ich könnte pedantisch sein und darauf hinweisen, dass es so ist unmöglich im Mai einen „Sommer“-Urlaub machen. Aber stattdessen werde ich diskutieren, warum dies den Mai zum perfekten Monat für die Einführung einer Kampagne zum Thema Reisen macht, wie dieses Beispiel der Dessous-Marke Adore Me:
Dies ist eine einfache, aber effektive Strategie, um Ihr Publikum anzusprechen, wie Untersuchungen zeigen einer von vier Amerikanern Ich verbringe die meiste Zeit der Woche damit, vom Reisen zu träumen.
Präsentieren Sie Ihre Produkte zusammen mit inspirierenden Bildern zum Thema Reisen zu einem Zeitpunkt, an dem die Leute bereits an ihren nächsten Urlaub denken, und Sie haben alle Zutaten für eine erfolgreiche Kampagne.
Verwandeln Sie Ladenbesucher mit Wix in zahlende Kunden
Wussten Sie, dass im Durchschnitt 98 Prozent der Besucher zu Ihrem E-Commerce-Shop sind völlig anonym? Sie kennen weder ihre Namen noch ihre E-Mail-Adressen oder sonst etwas über sie.
Das macht es schwierig, die Art von personalisiertem Kundenerlebnis zu bieten, die Sie benötigen, um Conversions und Umsatz zu steigern.
Glücklicherweise gibt es eine Lösung: Wix.
Unsere Onsite-Marketing-Funktionen ermöglichen es E-Commerce-Marken wie Ihrer, Kampagnen zu entwerfen, die Erstbesucher auf dem Weg zum Kauf begleiten – zunächst zu zahlenden Kunden, dann zu treuen Wiederholungskäufern und Markenbefürwortern.
Verwenden Sie unseren intuitiven Formularersteller, um schöne, auffällige Popups, Slide-Ins und Seitenleisten zu erstellen, die wann und wo Sie möchten angezeigt werden und Ihnen dabei helfen, mehr Daten zu erfassen und zu erstellen mehr verkaufen.
Aber glauben Sie mir nicht beim Wort.
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