Der folgende Artikel hilft Ihnen dabei: 8 Tipps zum Verfassen effektiver Landingpage-Texte für Ihre E-Commerce-Site
Viele Vertriebs- und Marketingteams glauben, dass gute Landingpage-Designs für Conversions von entscheidender Bedeutung sind. Obwohl dies zutrifft, ergab eine Studie von Unbounce mit 40.000 Landingpages, dass das einflussreichste Element bei der Landingpage-Konvertierung der Landingpage-Text war.
Es beeinflusste die Konvertierung noch zweimal als das Design.
Also ja, Landingpage-Designs sind für die Konvertierung von Vorteil. Aber um wirklich Gold zu holen, muss der Text Ihrer Landingpage überzeugend sein. Aus diesem Grund benötigen Sie eine Blaupause, die Ihnen beim Verfassen ansprechender Texte hilft.
Hier sind acht hilfreiche Tipps zum Verfassen hochkonvertierender Landingpage-Texte.
1. Schreiben Sie aufmerksamkeitsstarke Schlagzeilen
Die Überschrift der Zielseite ist eines der wichtigsten Elemente Ihrer Seite, vor allem weil sie das Erste ist, was Ihre Besucher sehen. Je leistungsfähiger es ist, desto höher sind Ihre Chancen, die Aufmerksamkeit Ihrer Webbesucher zu erregen und sie zum nächsten Schritt zu ermutigen, beispielsweise zum Klicken auf die Call-to-Action-Schaltfläche.
Denken Sie unbedingt daran, dass ein Benutzer, der auf Ihrer Post-Click-Landingpage landet, nicht jedes einzelne Wort des Textes sorgfältig durchgeht. Nicht jeder hat den Luxus, Zeit zu haben – vor allem nicht in dieser digitalen Welt, in der der Durchschnittsmensch viel Zeit hat Aufmerksamkeitsspanne beträgt kurze 8,25 Sekunden.
Jeder potenzielle Kunde, der auf Ihrer Seite landet, scannt, überfliegt und filtert Wörter auf der Seite automatisch. Kunden werden auf Wörter in der Überschrift achten, wenn diese fesselnd sind und auffallen, wie auf der Landingpage von NATIVE unten.
Um also die Conversion-Rate Ihrer Landingpage-Überschriften zu optimieren, konzentrieren Sie sich auf die Wörter in Ihrem Überschriftentext und stellen Sie sicher, dass er die Aufmerksamkeit von Lesern und Skimmern gleichermaßen erregt. Hier sind ein paar Tipps, wie Sie Ihre Landingpage-Überschriften auf den Punkt bringen:
- Gestalten Sie Ihre Überschrift fett, informativ und frei von Fachjargon.
- Kürzere Schlagzeilen auf der Zielseite, die es in sich haben, sind vorzuziehen.
- Starke Unterüberschriften sollten Ihr Unternehmen hervorheben E-Commerce-Unternehmen Kernvorteile auf überzeugende Weise.
- Nutzen Sie überzeugende Bilder, um die Schlagzeile hervorzuheben.
- Schließen Sie den Konvertierungsprozess mit einem starken, unkomplizierten CTA ab.
Es kann schwierig sein, Landingpage-Überschriften zu erstellen, vor allem weil Ihnen nur wenige Worte zur Verfügung stehen, um Ihre Ideen auszudrücken. Allerdings ist ein Tool wie Writer’s AI-automatisiert Blogtitelgenerator kann Ihnen dabei helfen, mehrere klare und prägnante Überschriftenkopien zu erstellen. Anschließend können Sie die Ergebnisse optimieren oder Ihre Präferenz nach Ihren Wünschen auswählen.
2. Kommunizieren Sie Ihr einzigartiges Wertversprechen
Ein einzigartiges Wertversprechen (Unique Value Proposition, UVP) ist eine Aussage, die potenziellen Kunden ausdrücklich sagt, wie Ihre Produkte oder Dienstleistungen ihre Bedürfnisse erfüllen. Das UVP erreicht dies, indem es unterscheidet, was Ihr Unternehmen seinen Kunden anbietet, von dem, was Ihre Konkurrenten bereits anbieten.
Ein einzigartiges Wertversprechen ist in etwa so, als ob Vertriebsmitarbeiter mit Begeisterung und kostenlos mit Ihrer Marke prahlen. Aufgrund der Bedeutung dieses Elements für den Text Ihrer Zielseite ist das Schreiben leider meist ziemlich schwierig.
Zum einen gehört es auch zu den ersten Wörtern, die Ihre Zielkunden sehen, wenn sie Ihre Seite besuchen. Zweitens haben Sie nur wenige Worte, um Ihre überzeugende Botschaft zu vermitteln.
Aber es gibt keinen Zaubertrick beim Schreiben von UVPs.
Es ist so einfach, den Leuten zu sagen, was Ihre Marke tut, insbesondere wenn Ihre Geschäftsangebote wirklich einzigartig sind. Für kleinere, wachsende Marken besteht die beste Vorgehensweise darin, sich darüber im Klaren zu sein, an wen Sie verkaufen und welche Schritte Sie unternehmen werden, um sicherzustellen, dass Sie Ihr Versprechen halten.
Sehen Sie sich zum Beispiel diese Beispielkopie von WeWork an.
Um Ihren UVP klar zu kommunizieren, sollten Ihre Überschrift und Unterüberschrift die folgenden Fragen beantworten:
- Welchen Wert liefert Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung?
- Für wen bieten Sie diesen Wert?
- Wie können Sie Ihren Zielkunden diesen Mehrwert bieten?
Ihr UVP ist der Schlüssel dazu, dass Ihre Marke nicht wie ein Klon ähnlicher Marken aussieht und wirkt. Der Schlüssel liegt also darin, so viel einzigartigen Wert wie möglich anzubieten, um die Angebote Ihrer Mitbewerber zu übertreffen oder ihnen entgegenzuwirken.
3. Heben Sie die Vorteile hervor
Ihre Post-Click-Landingpage-Kopie sollte die Kernvorteile Ihres Unternehmens vermitteln und nicht nur das Produkt oder die Dienstleistung. Die Wahrheit ist, dass sich die meisten Kunden nicht besonders für das Produkt und die Dienstleistungen oder die Lösung interessieren, die Sie verkaufen möchten.
Schockierend, oder?
Typische oder traditionelle Verkaufspraktiken würden Vertriebs- und Marketingteams häufig dazu ermutigen, die Verkaufstechnik „Lösungsverkauf“ anzuwenden. Die Technik ermutigt Vertriebsmitarbeiter, eine Lösung an den Bedürfnissen eines Kunden auszurichten, wenn sie ihr Produkt oder ihre Dienstleistung anbieten. Aber in Wirklichkeit ist der Lösungsverkauf veraltet – diese Technik führt nicht mehr wie zuvor zu Kundenkonvertierungen.
Kunden kennen die Lösung, die sie benötigen, dank des Internets und der Suchmaschinen, in denen sie vor dem Kauf recherchieren können. Durch den technologischen Fortschritt haben E-Commerce-Unternehmen heute Kunden, die genau wissen, wonach sie suchen, einschließlich spezieller Funktionen, Preise und Spezifikationen.
Infolgedessen hat der Verkauf von Lösungen bei den heutigen Kunden keinen großen Stellenwert mehr. Stattdessen müssen Sie den Zielkunden die „unverzichtbaren Vorteile“ Ihrer Produkte präsentieren. Sehen Sie in dieser Landingpage-Kopie, wie Watch Gang das macht.
Sie können Ihre Vorteile kurz in kurzen Aufzählungspunkten auflisten oder verschiedene kurze Abschnitte erstellen, in denen hervorgehoben wird, wie die einzelnen Funktionen Ihres Produkts Ihren Kunden zugute kommen. Dies ist besonders nützlich für Produkte, die komplexe Lösungen bieten.
4. Erstellen Sie einen überzeugenden CTA
Calls-to-Action (CTAs) sind wie das letzte Verkaufsargument, das darüber entscheidet, ob Ihr Zielkunde eine Conversion durchführt oder nicht. CTAs sollen eine sofortige Reaktion Ihres Kunden auslösen oder ihn zu einem sofortigen Kauf ermutigen. Dabei handelt es sich um direkte und präzise Anweisungen, die Ihr Publikum zu einer bestimmten Aktion zwingen, wenn es auf Ihrer Zielseite landet.
Viele Unternehmen wählen die üblichen Action-CTAs für ihre Landingpages. Diese mögen zwar klar sein, sind aber nicht so überzeugend wie Value-CTAs. Sehen Sie in den folgenden Beispielen, wie Value-CTAs im Vergleich zu Action-CTAs abschneiden.
Ein gutes CTA-Beispiel, das den Wert hervorhebt und Einwände ausräumt, ist „Jetzt 20 % Rabatt erhalten“ statt „Erhalten Sie einen Rabatt“.
Ein effektiver Zielseitentext sollte darauf ausgerichtet sein, Ihren idealen Kunden zur Konvertierung anzuregen. CTA-Buttons gehören zu den Textelementen auf Ihrer Landingpage, die Kunden lesen.
Ganz gleich, ob es darum geht, Kunden aufzufordern, Artikel in ihren Warenkorb zu legen: Melden Sie sich für Ihren Newsletter an, damit Sie sie mit einem vermarkten können SMTP-E-Mail, oder füllen Sie nach dem Einkauf auf der Website ein Formular zur Kundenzufriedenheitsumfrage aus, die Art und Weise, wie Sie fragen, ist wichtig. Der Schlüssel zum Verfassen eines überzeugenden CTA liegt darin, den Wert hervorzuheben und alle Einwände Ihres idealen Kunden in letzter Minute zu berücksichtigen.
5. Fügen Sie soziale Beweise für Glaubwürdigkeit hinzu
Social Proof ist ein psychologisches und soziales Konzept, das Kunden dazu ermutigt, die Handlungen anderer Kunden nachzuahmen, weil sie glauben, dass dies die angemessene Verhaltensweise in dieser Situation ist.
Im digitalen Marketing und E-Commerce bringt Social Proof Kunden also zum Gedanken: „Wenn andere das kaufen oder dafür bezahlen, dann sollte ich das auch tun.“ Aus diesem Grund beeilen sich die Leute, die neuesten Informationen zu erhalten Apple Produkt, weil jeder es zu kaufen scheint.
Im E-Commerce-Marketing hilft Ihnen Social Proof dabei, glaubwürdig und vertrauenswürdig zu wirken. Es zeigt Ihren potenziellen Kunden, dass andere Kunden Ihre Produkte kaufen, und dass sie dies auch tun sollten.
Sie können Social Proof in verschiedenen Formaten auf Ihrer Landingpage präsentieren.
Dies können Kundenreferenzen, Kundenlogos, Anzahl der Downloads oder Benutzer, Online-Rezensionen und -Bewertungen, Branchenauszeichnungen, Blog-Kommentare, Erwähnungen in sozialen Netzwerken usw. sein.
Zum Beispiel fügt Meowbox (im Bild oben) auf seiner Landingpage eine Unterüberschrift ein, die Top-Websites und -Magazine hervorhebt, die seine Produkte empfehlen.
Social Proof sorgt für überzeugende Landingpage-Texte, weil es Ihren Kunden eine Vorstellung davon gibt, was andere Kunden erlebt haben, als sie bei Ihnen gekauft haben.
6. Halten Sie es einfach und vermeiden Sie Schlagworte
Wenn es ums Kopieren geht, siegt Einfachheit über Komplexität. Marketingjargon und andere Schlagworte sprechen Landingpage-Besucher oder Kunden im Allgemeinen nicht an. Warum? Weil es für Leute, die mit den Branchenterminologien möglicherweise nicht vertraut sind, keinen Sinn ergibt.
Wenn es jedoch unerlässlich ist, E-Commerce-Jargon oder Schlagworte zu verwenden, folgen Sie einfach verständlichen Erklärungen, wie es Savile Row auf der unten stehenden Landingpage getan hat.
Auch wenn Sie die Begriffe auf Ihrer Zielseite nicht verdummen müssen, müssen Sie sicherstellen, dass sie so geschrieben sind, dass sie von jeder Kategorie Ihres Zielmarktes verstanden werden.
7. Verwenden Sie einen Gesprächston
Genauso wie es wichtig ist, bei der Einfachheit zu bleiben, ist es auch wichtig, den Text Ihrer Zielseite in einer verständlichen Sprache zu verfassen. Ihr Zielmarkt sind Menschen, also schreiben Sie, als würden Sie mit ihnen sprechen.
Vermeiden Sie es, Texte zu schreiben, die roboterhaft und steif klingen. Sehen Sie sich zum Beispiel diese einfache Konversations-Landingpage-Kopie von THREAD an. Es ist ansprechend, klar und natürlich klingend.
Um dies effektiv auf den Punkt zu bringen, finden Sie hier einige Schreibtipps:
- Verwenden Sie normale Konversationswörter.
- Schreiben Sie in kurzen und natürlichen Sätzen.
- Beziehen Sie Humor mit ein.
- Schreiben Sie in der ersten Person.
- Verwenden Sie die regulären Ausdrücke, die Sie in alltäglichen Gesprächen verwenden.
Die Leute wollen Texte lesen, die sie ansprechen und mit denen sie sich identifizieren können. Es hilft ihnen, sich besser mit Ihrer Marke zu verbinden, also gestalten Sie Ihre Kopie persönlich und freundlich.
8. Testen Sie Ihre Kopie
Das Experimentieren mit dem Text Ihrer Zielseite ist entscheidend, um herauszufinden, was für Ihr Unternehmen höhere Conversion-Rate erzielt. A/B-Tests (Split-Tests) sind eine Methode, die viele Marketingteams zum Experimentieren verwenden. Dabei werden zwei Versionen (A und B) einer einzelnen Variablen getestet, um festzustellen, wie Ihr Zielmarkt auf jede Version reagiert.
Angenommen, Sie erstellen eine Landingpage-Kopie, um Ihre Besucher zum Klicken auf Ihre Landingpage zu ermutigen mobile Visitenkarte und nehmen Kontakt mit Ihnen auf. Durch die Durchführung eines A/B-Tests mit zwei verschiedenen Landingpage-Vorlagen können Sie die Landingpage-Version ermitteln, die mehr Conversions erzielt.
Jede Zielseite muss unterschiedliche Kopierelemente enthalten, damit Ihr Test effektiv ist. Wenn CTA „A“ beispielsweise „Kontaktieren Sie mich“ sagt, kann CTA „B“ sagen „Heute kostenlose Beratung erhalten“. Wenn Sie also den A/B-Test durchführen, besteht das Ziel darin, herauszufinden, welcher CTA eine positive Reaktion hervorruft und mehr Kunden konvertiert.
Zu den weiteren Elementen Ihres Landingpage-Textes, die Sie testen können, gehören Variationen von Überschriften oder Unterüberschriften (siehe Bild oben), Vorteile und sogar die Farbe der CTA-Schaltfläche.
Beim Erstellen effektiver Zielseiten ist es am besten, persönliche Vorurteile, Vermutungen und manchmal sogar Best Practices beiseite zu lassen. Nur durch das Ausprobieren von Varianten können Sie feststellen, was wirklich funktioniert.
Abschließend
Versuchen Sie es weiter, bis Sie herausgefunden haben, was funktioniert. Das ist die Regel, auf die viele Vermarkter schwören, wenn sie überzeugende Landingpage-Texte für ihre Marken erstellen. Schreiben Sie Ihre Schlagzeile unter Berücksichtigung Ihres Zielmarktes und finden Sie Möglichkeiten, Ihr herausragendes Wertversprechen einfach hervorzuheben.
Schreiben Sie Schlagzeilen, die die Aufmerksamkeit der Besucher wecken, und CTAs, die Ihr Publikum zum Weiterklicken animieren. Fügen Sie soziale Beweise hinzu, um die Glaubwürdigkeit der Marke zu demonstrieren, und halten Sie Ihren Text einfach und gesprächig. Testen Sie abschließend, bis Ihre Zielseitenkopie die meisten Ihrer Besucher in langfristige Kunden verwandelt.
Befolgen Sie diese Tipps und schreiben Sie effektive, überzeugende und konvertierende Landingpage-Texte. Alles Gute!
