Die Steigerung der Konversion durch überzeugende Videos ist ein häufiges Ziel im Social-Media-Videomarketing. Dank des Originalautors TikTok haben Social-Media-Algorithmen Videos priorisiert, insbesondere vertikale Kurzvideos wie Reels und YouTube Shorts. Videoinhalte sind ein Muss für Markenbekanntheit und Reichweite, aber um Investitionen weiterhin zu rechtfertigen, benötigen Teams auch starke Video-Konversionsraten.
Laut der Pulse Survey von Zoho Social für das 2. Quartal 2023 sind statische Bilder und Kurzvideos anderen sozialen Inhalten überlegen. Neben statischen Posts haben Marken ihren Fokus verstärkt auf 5-15 Sekunden lange Videos gelegt, eine Steigerung von 51 % im Vergleich zu 2022. Unsere Umfrage ergab auch, dass Vermarkter Kurzvideos auf TikTok (60 %), Instagram (53 %) und YouTube Shorts (52 %) den Vorzug geben.
In diesem Artikel zeigen wir Ihnen Tipps und Strategien zur Verbesserung Ihrer Video-Konvertierungsrate, damit Sie mehr Ressourcen und Investitionen begründen können.
Bonusressource: Wir haben einen Leitfaden und ein Arbeitsblatt erstellt, die Ihnen dabei helfen, die Lebensdauer und den Wert eines Markenvideos zu verlängern, indem Sie es in eine Reihe von Teasern, Clips, GIFs und mehr umwandeln. Laden Sie es noch heute herunter, um sicherzustellen, dass Sie das Beste aus Ihren Video-Assets herausholen.
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Warum die Conversion-Rate bei Social Videos wichtig ist
Mithilfe der Konversionsraten sozialer Medien lässt sich der Return on Investment (ROI) sozialer Medien veranschaulichen, indem die Bemühungen Ihres Teams mit größeren Geschäftsinitiativen wie Käufen, Produkteinführungen, Partnerschaften und Kundengewinnung verknüpft werden.
Laut der Wistia 2023 State of Video-Bericht42 % der Unternehmen gaben an, dass steigende Conversions im Verkaufszyklus ein Schlüsselindikator für den Erfolg von Videos sind. Eine hohe Conversion-Rate ist ein messbarer Beweis für den Einsatz weiterer Videoressourcen.
8 Tipps zur Steigerung Ihrer Social-Video-Conversion-Rate
Hier sind acht Tipps, die Ihnen dabei helfen, Ihre Conversion-Rate in sozialen Medien zu steigern:
1. Erzählen Sie eine fesselnde Geschichte
Konzentrieren Sie sich darauf, den Wert Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu zeigen. Verbraucher erkennen ein Verkaufsgespräch schon aus der Ferne. Ein Crashkurs in den Funktionen Ihrer App kommt möglicherweise nicht so gut an wie ein kundenorientiertes Video, das den Wert Ihres Produkts veranschaulicht. Ein Tutorial-Video, das ein neues Haarstyling-Tool oder einen neuen Make-up-Pinsel vorführt, überzeugt möglicherweise schneller als ein Produktfoto. Nutzen Sie die Macht des Geschichtenerzählens, um Verbraucher in Kunden zu verwandeln.
Im folgenden Tweet zeigt Solo Stove beispielsweise ein Tutorial für Erdbeerkuchen mit seinem Pi Pizzaofen. Obwohl das Produkt eigentlich zum Pizzabacken gedacht ist, zeigt ein Video wie dieses einen alternativen Anwendungsfall, der die Aufmerksamkeit von Naschkatzen auf sich ziehen könnte.
2. In hoher Auflösung aufnehmen
TikTok-Daten zeigt, dass Videos, die mit einer Auflösung von 720p oder höher aufgenommen wurden, im Vergleich zu Videos mit niedrigerer Auflösung eine massive Steigerung der Konvertierung um 312 % aufweisen. Die meisten Smartphones können mit 720p oder höher aufnehmen, aber die Qualität kann beim Bearbeiten oder Senden von Dateien beeinträchtigt werden. Befolgen Sie immer die Best Practices für die Dateiverwaltung und den Export, einschließlich:
- Teilen Sie große Videodateien über einen Cloud-Sharing-Dienst wie Dropbox oder WeTransfer.
- Anpassen Exporteinstellungen (oder verwenden Sie besser noch eine Bearbeitungsvorgabe), um die Qualität vor dem Hochladen auf die Plattform Ihrer Wahl beizubehalten.
- Um den Export und die Dateifreigabe zu beschleunigen, vermeiden Sie die Verwendung oder das Öffnen anderer Anwendungen/Fenster.
- Sichern Sie Ihre Videodateien immer über einen Cloud-Sharing-Dienst und/oder eine externe Festplatte.
- Führen Sie nach dem Exportieren immer eine Qualitätskontrolle durch, indem Sie sich das Video nach dem Hochladen vollständig ansehen.
3. Cross-Promotion und Optimierung der Vertriebsplatzierung
Holen Sie das Beste aus Ihren YouTube- und Kurzvideos heraus, indem Sie sie auf anderen Kanälen verbreiten. Bei E-Mail-Marketingkampagnen können Marken beispielsweise statt Informationen zur Anmeldung für eine Veranstaltung oder zu Produktaktualisierungen ein Video in ihrem Newsletter veröffentlichen.
Experimentieren Sie mit dem Einbetten von Videos auf der Homepage Ihrer Marke, auf Landingpages, Produktseiten und in Blogartikeln. Eingebettete Videos erhöhen Ihre Aufrufzahlen, was ein positives Signal an den YouTube-Algorithmus sendet, Ihre Reichweite vergrößert und letztendlich Ihre Conversion-Rate erhöht.
Dies ist eine effektive Strategie, die wir verwendet haben, um unseren YouTube-Kanal und unseren Insights-Blog auszubauen und zu bewerben. Einige unserer erfolgreichsten Videos sind in Blog-Artikel eingebettet.
4. Nutzen Sie netzwerkspezifische Funktionen
Wenn Sie in Rom sind, machen Sie es wie die Römer – das Gleiche gilt für soziale Netzwerke. Nutzen Sie die spezifischen Funktionen jedes Netzwerks voll aus. Fügen Sie beispielsweise neben Facebook-Anzeigen Links zu Anmeldungen und Zielseiten in Ihre Instagram-Storys ein, um die Conversions zu steigern.
Leiten Sie Ihr Publikum mit YouTube-Infokarten zu anderen Inhalten auf Ihrem Kanal oder Ihrer Website. YouTube-Infokarten um auf ein anderes Video, eine Playlist, eine Website oder einen Markenkanal zu verlinken, ist üblich, aber Sie können Karten auch verwenden, um eine Umfrage als interaktives Element hinzuzufügen. Achtung: Sie sind auf fünf Karten pro Video beschränkt, also verwenden Sie sie mit Bedacht.
Wenn Sie Zoho Social verwenden, sehen Sie sich die Klicks auf YouTube-Karten an, um zu sehen, ob die Leute auf Ihren Link oder Ihre Umfrage klicken.
Ein weiterer YouTube-spezifischer Hack: Wählen Sie relevante Videos für die automatische Wiedergabe aus. Selbst wenn Sie mit einem Video keinen Zuschauer gewinnen, kann ein anderes Video mehr Wert bieten und ihn konvertieren. Das Ziel besteht darin, die Leute weiterhin durch die Käuferreise zu führen.
Was TikTok betrifft, sollten Sie sich auf B-Roll oder Übergänge verlassen. TikTok-Daten zeigen auch, dass Videos mit einer Vielzahl von Szenen zu einer 38 % höheren Konvertierung führten als Videos, in denen eine Person in einer Daueraufnahme ein Produkt verkauft.
5. Experimentieren Sie mit A/B-Tests
Die Durchführung eines Social-Media-Experiments, insbesondere eines A/B-Tests, ist eine großartige Möglichkeit, die Konvertierung zu optimieren, da Sie Verbesserungen erkennen können, um Ihren Videoinhalt und Ihre Strategie zu iterieren. Multivariable Tests helfen Ihnen auch dabei, Chancen zu erkennen, aber gehen Sie nicht zu sehr ins Detail, indem Sie zu viele Variablen berücksichtigen.
Nutzen Sie native YouTube-Analysen, um Ihre Tests zu analysieren. Oder bringen Sie Ihre Social-Media-Analyseberichte mit einem Tool wie Zoho Social noch einen Schritt weiter. Mit Zoho Social können Sie Ihre Social-Media-Tests für alle Ihre YouTube-Videos auf einer Plattform durchführen. Sie können mit Zoho Social nicht nur Videos planen und auf YouTube veröffentlichen, sondern auch Analysen messen, vergleichen und überprüfen, sodass Sie Tests effizient durchführen können.
6. Schärfen Sie Ihre CTAs
Es ist üblich, am Ende von Videos einen Aufruf zum Handeln zu platzieren, aber schärfen Sie Ihre CTAs mit ein paar Optimierungen. Erwägen Sie, Ihre CTAs an einem strategischen Zeitpunkt im Video zu platzieren, beispielsweise in der Einleitung oder in der Mitte des Videos, direkt nachdem Sie ein Goldnugget geteilt haben, und analysieren Sie, wie Ihr Publikum reagiert.
Es ist eine gute Praxis, verbale CTAs in Videos zu platzieren (z. B. „Klicken Sie auf den Link in der Beschreibung“), aber verstärken Sie Ihre Aufforderung, indem Sie sie mit einem Richtungshinweis wie einer Bildschirmanimation/einem Bildschirmtext oder einem Soundeffekt kombinieren. Die Brillenmarke Warby Parker beispielsweise fügt einen verbalen, Bildschirm- und Beschreibungslink ein, um ihren CTA zu verstärken:
Dies ist auch eine Gelegenheit, eine Infokarte oder ein Call-to-Action-Overlay über YouTube-Anzeigen zu verwenden, wo Sie einen Link hinzufügen können, auf den der Betrachter klicken kann. Machen Sie es dem Betrachter leicht, während Sie ihn dorthin führen, wo Sie ihn hinführen möchten.
7. Experimentieren Sie mit Länge und Inhaltstyp
Kurze vertikale Videos haben für Marken oberste Priorität, aber das bedeutet nicht, dass Sie längere Formate komplett aufgeben sollten. Stellen Sie Ihre Annahmen in Frage, indem Sie mit unterschiedlichen Videolängen und Inhaltstypen experimentieren.
Der Wistia 2023 State of Video Report ergab, dass Videos, die länger als 30 Minuten sind, weniger Engagement (durchschnittlich 26 %), aber qualitativ hochwertigere Leads als andere Videos aufweisen. Obwohl kurze Videos Engagement-Treiber sind, können längere Videos Ihre Video-Conversion-Rate erhöhen.
Experimentieren Sie neben der Länge auch mit verschiedenen Inhaltstypen (Tutorials, produktbezogene, lehrreiche, Kundenreferenzen, Webinare, Videos zur Unternehmenskultur, Werbespots usw.). Ihre Zielgruppe spricht möglicherweise mehr Kundenreferenzen an als Produkt-Tutorials. Nutzen Sie Ihre Daten und Analysen als Orientierung.
8. Veranstalten Sie mehr Livestreams und Webinare
Livestream-E-Commerce ist unterhaltsam, lehrreich und immersiv – alles Zutaten, um die Video-Konvertierungsrate zu steigern. Live-Commerce eröffnet Möglichkeiten für Echtzeit-Konvertierungen dank zeitlich begrenzter Angebote und anderer exklusiver Angebote. Laut McKinseyUnternehmen, die zeitlich begrenzte Taktiken wie einmalige Coupons verwendeten, berichten von einer Konversionsrate von 30 % – bis zu zehnmal höher als im herkömmlichen E-Commerce.
Nutzen Sie die Streaming-Optionen von Plattformen wie Instagram Live, aber seien Sie sich bewusst, dass Webinare ebenfalls effektiv sind. Laut dem Wistia-Bericht waren Webinare im Jahr 2022 das beliebteste Live-Event für Unternehmen und eine der drei wichtigsten Videoarten mit dem höchsten Return on Investment.
Webinare generieren hochwertige Leads und öffnen Türen, um mehr Informationen über potenzielle Kunden zu erhalten, beispielsweise über ihre Schwachstellen und die Phase der Käuferreise. Mit jedem Webinar-Registranten sammeln Sie Lead- und Engagement-Daten, die Ihr Vertriebsteam zur Einleitung einer personalisierten Kontaktaufnahme verwenden wird. Wenn Sie das Webinar aufzeichnen, können Sie das Video außerdem als Gated Content anbieten, um noch mehr Leads zu sammeln.
Erstellen Sie Inhalte, die Ihre Social-Media-Conversion-Rate steigern
Diese Tipps sind nur ein Teil der Verbesserung Ihrer Video-Konvertierungsrate. Ob es sich um eine große Produktion oder ein Lo-Fi-Reel handelt, die Videoproduktion erfordert ein Gleichgewicht aus Kreativität und strategischer Planung.
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