Dort E-Commerce-Produktblattes ist eine strategische Frage. Hier, auf dieser einzigen Internetseite, wird Ihr Interessent die entscheidende Entscheidung treffen: Werde ich? Klicken Sie auf die Schaltfläche „In den Warenkorb“. ?
Es liegt daher an Ihnen, Ihren zukünftigen Kunden mithilfe eines zu überzeugen Produktbeschreibung mit sorgfältigem Design und Marketing bis ins kleinste Detail. Sie wissen nicht, wo Sie anfangen sollen?
Keine Panik! In diesem Artikel gebe ich Ihnen die vollständige Anleitung dazu Rein Produktblatt schreiben, das konvertiert, mit 8 konkreten Beispielen und Tipps, um Ihr Angebot möglichst attraktiv zu präsentieren.
1 Ein einprägsamer und klarer Produktpräsentationstitel
Der Titel ist erstes Element, das Ihr Benutzer sieht bevor Sie überhaupt auf Ihrer Produktseite landen. Arbeiten Sie also sorgfältig daran, damit Ihr zukünftiger Käufer mehr wissen möchte. Achten Sie jedoch darauf, den Titel Ihrer Produktseite nicht zu geheimnisvoll zu gestalten: Ihr potenzieller Kunde muss wissen, was er entdecken wird.
Vermeiden Sie beispielsweise ausweichende Formulierungen wie „revolutionäres Hautprodukt“. Entscheiden Sie sich stattdessen für a Präziser Titel, der neugierig macht : „Feuchtigkeitsserum gegen Hautunreinheiten“. Schon vor dem Anklicken erhält der Internetnutzer Informationen über die Textur (Serum), aber auch über die Vorteile des Produkts (feuchtigkeitsspendend und gegen Unreinheiten wirkend). Sie können sicher sein, dass die Person, die trockene Haut hat, die zu kleineren dermatologischen Problemen neigt, mehr wissen möchte!
2 Präzise und zielgerichtete Inhalte, die dem Internetnutzer helfen, sich selbst zu präsentieren
Sie haben die erste Herausforderung gemeistert: Ihren Internetnutzer dazu zu bringen, Ihr Produktblatt zu entdecken. Jetzt müssen Sie ihm helfen, genau zu planen und zu beschreiben, was Sie verkaufen.
Denken Sie an das Produktversprechen
Der Fehler, den viele unerfahrene E-Händler in dieser Phase machen, besteht darin, eine anzubieten unverdauliche Liste technischer Merkmale um ihr Produkt zu beschreiben. Auch wenn dies unbedingt zu erwähnen ist, wird es Ihrer zukünftigen Kundenplanung nicht weiterhelfen. Geben Sie also die Zutatenliste, die Leistung des in Ihrem Gerät integrierten Motors oder die Akkulaufzeit Ihres Akku-Küchenroboters an.
Aber denken Sie vor allem darüber nach Helfen Sie Ihrem Interessenten bei der Planung. So heben Sie sich von der Konkurrenz ab und legen den wesentlichen Grundstein für ein konvertierendes Produktblatt.
Dafür ist es unerlässlich Kennen Sie Ihr Ziel gut und stellen Sie sicher, dass Sie ihnen bei der Lösung des Problems helfen möchten. Im Fall unseres zuvor erwähnten feuchtigkeitsspendenden Serums a Schlagwort Um Ihrem Internetnutzer Lust zu machen, die Zutatenliste und die Gebrauchsanweisung zu entdecken, könnte es sein:
„Laut unseren Kunden ist dieses Serum das Geheimnis für weiche, glatte Haut. »
Das ist viel mehr Umsatz als „Entdecken Sie die Vorteile unseres Aloe-Vera-Serums“. Mit diesem zweiten Satz bringen Sie keine mit zusätzliches Element zur Lösung des Problems Ihres Interessenten : Finden Sie ein Produkt, das ihr hilft, ihre Haut klar zu halten und ihr Trockenheitsproblem zu lösen.
Dem Internetnutzer helfen, sich selbst zu präsentieren
Denken Sie daran, dass Ihr potenzieller Kunde zwar bequem von der Couch aus kaufen kann, das Produkt jedoch nicht sehen oder testen kann. Denken Sie also darüber nach, a zu schreiben Produktbeschreibung, die ihm hilft, seiner Fantasie freien Lauf zu lassen. Sprechen Sie bei Kosmetika über die Verpackung, die Textur oder auch den Geruch. Erschaffe ein ganzes Universum rund um die Verwendung Ihres Artikels: Wann wird er ihn verwenden? Morgens noch im Nebel des Aufwachens oder abends, bevor man in die Arme von Morpheus sinkt?
Lassen Sie Ihrer Fantasie freien Lauf und wenn Sie nicht genug davon haben, schauen Sie sich die Konkurrenz an, um gute Ideen zur Inspiration zu finden.
3 Die knifflige Frage der SEO-Optimierung Ihrer Produktblätter?
Ob Sie Ihre Produktblätter bei Google referenzieren oder nicht, das ist hier die Frage.
Die Entscheidung, nicht auf Ihre Produktblätter zu verweisen
Verweisen Sie nicht auf den ersten Blick auf Ihre Produktblätter, d. h. Machen Sie sie für den Google-Algorithmus unzugänglichmag wie eine seltsame Idee erscheinen. Sie möchten natürlich, dass Ihre Internetnutzer Ihre Produkte in Suchmaschinen finden. Es kann jedoch sein, dass Google Ihre Sichtbarkeit aus zwei Hauptgründen bestraft:
- Ihre Produktbeschreibungen sind zu kurz. Indem Sie ein prägnantes und präzises Produktblatt verfassen, erleichtern Sie Ihrem Kunden das Leben. Google stellt jedoch möglicherweise fest, dass Sie zu oberflächlich bleiben und daher schlecht auf Ihre Produktseite verweisen.
- Du erschaffst doppelter Inhalt. Wenn Sie mehrere Versionen desselben Produkts haben, kann es passieren, dass mehrere Seiten nahezu wortwörtlich denselben Inhalt enthalten, was den Algorithmen von Google nicht wirklich gefällt. Dieses Problem kann jedoch vermieden werden, indem eine Referenz-URL, eine sogenannte kanonische URL, definiert wird.
Die Alternative zur Referenzierung Ihrer Produktseiten besteht darin Verweisen Sie auf Ihre Kategorieseiten. Wenn Ihr E-Commerce wie ein Marktplatz mit vielen Verweisen auf ähnliche Produkte aussieht, kann sich diese Strategie auszahlen, vorausgesetzt, Sie arbeiten richtig an den Schlüsselwörtern und Inhalten Ihrer Kategorien, um auf Suchabsichten zu reagieren.
Dein Blog kann auch ein interessanter Ort sein, an dem Sie Ihre Produkte platzieren und relevante Inhalte für Ihre idealen Kunden erstellen können, mit gutem SEO-Potenzial von Google.
Die Möglichkeit, auf Ihre Produktblätter zu verweisen
Wenn Sie hingegen einzigartige oder nicht klassifizierbare Produkte in Kategorien verkaufen, empfehle ich Ihnen, auf Ihre Produktblätter zu verweisen. In diesem Fall, Arbeiten Sie gut am Inhalt jeder Ihrer Produktseiten.
Google weiß es zu schätzen langer und qualitativ hochwertiger Inhalt : Denken Sie daran, ihm eine Freude zu machen, aber ohne das Benutzererlebnis zu sehr zu beeinträchtigen. Teilen Sie Ihren Text in Absätze auf, um ihn zu lüften, fügen Sie Bilder hinzu, „verstecken“ Sie einen Teil des Inhalts mit Dropdown-Menüs (stellen Sie jedoch sicher, dass Google sie bei der Anzeige sieht). Auch gesetztWichtige Informationen zu Beginn Ihrer Inhalte, falls Ihr Internetnutzer nicht den Mut hat, alles zu lesen.
Dann arbeiten Sie sorgfältig an SEO, insbesondere:
- Die Wahl des „title“-Tags : Denken Sie neben einem einprägsamen und klaren Titel auch daran, die Suchabsicht Ihres Kunden bei Google widerzuspiegeln. Ist es wahrscheinlicher, dass er trifft? „ feuchtigkeitsspendendes Serum » Oder „ feuchtigkeitsspendendes Gel » ?
- Das semantische Feld, also das Schlüsselwörter, die Kontext zu Ihrem Hauptschlüsselwort liefern. Denken Sie bei unserem Serum daran, mehrere Wörter zu verwenden, die sich auf Ihr Thema beziehen: Creme, Hautpflegeroutine, Gel, Haut, Poren, Talg, trocken, trocknend, feuchtigkeitsspendend, nährend usw.
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4 Bilder oder Videos, ein wesentlicher Bestandteil eines guten Produktblatts
Dieser Rat gilt für alle Seiten Ihrer Website: Niemand liest gerne unverdauliche Textblöcke im Web. Denken Sie also über eine Integration nach Bilder zu Ihrer Produktbeschreibung.
Im Falle eines Beschreibungsblattes ist das Bilder oder sogar Videoinhalte Besonders wichtig sind:
- Sie ermöglichen es dem Internetnutzer, sich selbst zu projizieren und zu erkennen, wie das Produkt aussehen wird;
- Sie können Ihren Gegenstand visuell in eine Situation versetzen, die dem Internetnutzer hilft, sich selbst zu projizieren: ein in eine Dekoration integriertes Möbelstück, ein getragenes Kleidungsstück usw.
Denken Sie insbesondere an die Qualität Ihrer Multimedia-Inhalte. Ob Video oder Foto, Ihr Nutzer muss sich gut vorstellen können, das Produkt in der Hand zu halten und darf sich nicht mit einer verpixelten Darstellung zufrieden geben.
5 Hinzufügen einer FAQ und Kundenrezensionen
Da Sie nun das Wesentliche Ihres Produktblatts haben, ist es an der Zeit, es hinzuzufügen Extras zur Steigerung der Conversion. Denken Sie dazu darüber nach, häufig gestellte Fragen (FAQ) zu integrieren und Ihren Internetnutzern die Möglichkeit zu geben, Bewertungen zu Ihren Produkten abzugeben.
Die FAQ, ein Gewinn für Kunden und SEO
Welche Fragen stellen Internetnutzer zu Ihrem Produkt? Möglicherweise kommen Ihnen bereits einige Ideen in den Sinn, insbesondere zur Zusammensetzung, zur Herstellung oder zu bestimmten Anwendungstipps. Zusätzlich zu Ihren ersten Intuitionen können Sie Ihre FAQ vervollständigen:
- Mit Hilfe von Google, insbesondere dank des Abschnitts mit zusätzlichen Fragen auf der Suchergebnisseite;
- Indem Sie Ihre Kunden direkt befragen, über eine Social-Media-Umfrage oder per E-Mail.
Fügen Sie eine gut strukturierte FAQ hinzu Damit können Sie Ihrem zukünftigen Kunden nicht nur helfen, sondern auch Elemente hinzufügen, die Google gefallen werden. Durch die Beantwortung der Fragen von Internetnutzern, die Erstellung relevanter Inhalte zu Ihrem Produkt und die Verbesserung der Qualität Ihres Produktblatts ist es wahrscheinlich, dass Ihr SEO wird positiv beeinflusst.
Kundenrezensionen und nicht zu vernachlässigende soziale Beweise
Es ist zu einer Gewohnheit geworden, dorthin zu gehen Konsultieren Sie Kundenrezensionen bevor Sie in ein Restaurant gehen, ein Hotel buchen und sogar ein Produkt kaufen! Um also von einer positiven Wirkung auf Ihre Kommunikation zu profitieren, sollten Sie Ihren Kunden die Möglichkeit geben, nach dem Kauf eines Produkts eine Bewertung und eine Rezension hinzuzufügen.
Sie können sogar noch weiter gehen, indem Sie Ihren Käufern etwas anbieten Beteiligen Sie sich an Ihren Inhalten. Laden Sie sie beispielsweise ein, ein Foto von sich selbst mit Ihrem Produkt in Aktion zu machen. Besonders gewinnbringend kann diese Strategie bei visuellen Artikeln (Schuhe, Kleidung, Dekoration etc.) sein.
Erwägen Sie, Ihre Kunden dazu zu ermutigen, Ihnen Bewertungen zu hinterlassen, indem Sie einfach eine Bewertung abgeben Senden Sie einige Tage nach dem Kauf eine E-Mail Zum Beispiel ! Es kommt selten vor, dass jemand selbst darüber nachdenkt, insbesondere wenn er mit seiner Anschaffung zufrieden ist.
6 Ein transparentes Produktblatt ohne böse Überraschungen
Sie haben Ihren Internetnutzer überzeugt, auf den Button zu klicken „ In den Warenkorb legen »gut gemacht ! Denken Sie jetzt daran, ihm alle notwendigen Informationen zu geben, damit er schließt Ihren Kauf ab, ohne dabei aufzugeben.
Um unangenehme Überraschungen zu vermeiden, sollten Sie die Angabe direkt auf dem Produktblatt oder während des Bezahlvorgangs in Erwägung ziehen Transaktionsinformationen Folgendes:
- Das Motto, ideal angepasst an das Land des Internetnutzers, wenn Sie international verkaufen;
- Produktverfügbarkeit und ggf. Vorbestellungsmöglichkeit;
- Lieferzeiten und Kosten;
- Rückgabebedingungen;
- Die verschiedenen Zahlungsmöglichkeiten;
- Die Allgemeinen Verkaufsbedingungen werden vom Kunden über einen dafür vorgesehenen Button akzeptiert.
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7 Die Kunst des Cross-Sellings oder Up-Sellings
Cross-Selling und Up-Selling können profitable Strategien für ein Beschreibungsblatt sein, das Ihre Erwartungen übertrifft! Das Prinzip dieser Verkaufstechniken besteht aus Fügen Sie Links hinzu, die auf andere Produkte in Ihrem Katalog verweisen auf Ihrer Produktseite. Dies finden Sie im Allgemeinen auf E-Commerce-Websites in der Rubrik „ Das könnte Ihnen auch gefallen: » Oder „ Haben Sie diese Produkte entdeckt? .
Cross-Selling
Cross-Selling besteht darin, dem Internetnutzer etwas anzubieten Ergänzende Produkte zu Ihrem Einkauf. Dabei kann es sich um Verbrauchsmaterialien (Druckerpatronen, Filmnachfüllung für Sofortbildkamera) oder Ähnliches (z. B. ein Pflegeöl zur Vervollständigung einer Schönheitsroutine) handeln.
Upselling
Beim Upselling geht es darum, die gleichen Produkte anzubieten, die Ihren potenziellen Käufer interessieren, jedoch in einem oberen Bereich. Die Idee besteht darin, ihm auf subtile Weise die Vorteile aufzuzeigen, die er durch den Kauf eines qualitativ besseren Produkts erzielen würde.
8 Das Produktbeschreibungs-Ökosystem
Ihre Verkaufsseite ist jetzt verfeinert und macht Lust auf den Kauf: Sie müssen sie noch der Welt bekannt machen!
Während Sie darauf warten, dass Google es als Produktblatt erkennt und es an die erste Position seiner Suchergebnisse setzt, liegt es an Ihnen, dies zu tun Übernehmen Sie die Kommunikationsarbeit um Ihr Produkt hervorzuheben. Hier sind einige Ideen, wie Sie rund um Ihren Katalog ein ganzes Ökosystem aufbauen und Ihren Umsatz steigern können:
- Bewerben Sie Ihre Produkte in sozialen Netzwerkeneinfach in Veröffentlichungen (gesponsert oder nicht) oder indem Sie noch einen Schritt weiter gehen, indem Sie direkt über Ihre Konten verkaufen und UGC (User Generated Content) nutzen, um Sichtbarkeit zu erlangen;
- Schreiben Sie Artikel, die auf Ihre Produkte verweisen auf deinem Blog. Sie können sie in einen Testartikel, in den Inhalt von Geschenkideen oder sogar in einen allgemeineren Ratgeber-Blogbeitrag einbinden (um beispielsweise über Ihr brandneues Serum zu sprechen: „ 4 Tipps für schöne, hydratisierte Haut »).
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Zusammengefasst: die Produktblatt-Checkliste, die umsetzt
Wie du willst ! Hier ist eine abschließende Checkliste, um dies sicherzustellen Ihr Online-Shop enthält nur Produktblätter mit hohem Conversion-Potenzial :
- Geben Sie im Titel die Art des Produkts und sein Versprechen an;
- Erinnern Sie sich am Anfang Ihrer Beschreibung an die Probleme, die Ihr Artikel für Ihre Zielgruppe gelöst hat.
- Schreiben Sie eine Produktbeschreibung, die dem Internetnutzer hilft, sich selbst darzustellen (als ob er das physische Objekt in der Hand halten würde);
- Arbeiten Sie an der natürlichen Referenzierung Ihrer Produktblätter oder Kategorieseiten.
- Fügen Sie qualitativ hochwertige Bilder oder Videos hinzu, damit der Internetnutzer die Qualität des Produkts erkennen oder es sogar in einem Szenario entdecken kann;
- Fügen Sie eine FAQ hinzu.
- Ermutigen Sie Kunden, eine Bewertung und ihre Meinung abzugeben;
- Seien Sie hinsichtlich der Transaktionsinformationen (Währung, Versandkosten, Rückgabebedingungen usw.) völlig transparent.
- Auf seinem Produktblatt verwandte oder höherwertige Produkte anbieten;
- Kommunizieren Sie in Ihren sozialen Netzwerken und auf Ihrem Blog, um Ihre Produkte hervorzuheben.
Bei der Arbeit: Es liegt an Ihnen, zur Sache zu kommen Arbeiten Sie an Ihren Produktbeschreibungen, um Ihren Umsatz zu steigern !
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