Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen weiter: Abonnement vs. Mitgliedschaft: Vorteile und Hauptunterschiede
Sind Sie ein neuer Geschäftsinhaber und wissen nicht, ob es sich um ein Abonnement oder eine Mitgliedschaft handelt? Nun, Sie haben den richtigen Artikel gefunden, der Ihre Verwirrung beseitigen kann.
Grundsätzlich a Abonnement-Geschäftsmodell Dabei zahlen Kunden einen wiederkehrenden Preis für den Zugriff auf eine Dienstleistung, ein Produkt oder eine Software für einen bestimmten Zeitraum. Gleichzeitig a Geschäftsmodell der Mitgliedschaft ermöglicht es Kunden, Rabatte auf Produkte oder Dienstleistungen zu erhalten.
Warten Sie, es gibt noch mehr zu erklären über das Abonnement- und Verwaltungsgeschäft. Gehen Sie einfach weiter unten weiter.
Was ist ein Abonnementgeschäft?
Ein Abonnementgeschäft bedeutet den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen im Rahmen eines wiederkehrenden Umsatzmodells. Kunden zahlen für diese Art von Geschäft eine wöchentliche, monatliche oder jährliche Gebühr. Hier profitieren sowohl das Unternehmen als auch der Kunde. Kunden kaufen das Produkt oder die Dienstleistung, die sie regelmäßig benötigen, bequem und automatisch erneut. Auf der anderen Seite haben Sie als Unternehmen nicht die Mühe, Kunden erneut anzusprechen, sondern haben Stammkunden, die von Ihnen abhängig sind.
69 % der Haushalte abonnieren mittlerweile einen oder mehrere Video-Streaming-Abonnementdienste.
Deloitte
Wenn Sie eine gute Beziehung zu Ihren Kunden pflegen und niemals Kompromisse bei der Servicequalität eingehen können, ist es offensichtlich, dass Sie sich monatlich wiederkehrende Einnahmen sichern können. Für dieses stabile Einkommen gründen Menschen Abonnementgeschäfte für ein verlässliches Einkommen.
Was ist ein Mitgliedschaftsgeschäft?
Bei der Mitgliedschaft geht es nicht nur um ein Produkt oder eine Dienstleistung. Im Grunde handelt es sich um ein soziales Netzwerk oder eine Community, in der die Mitglieder Personen mit den gleichen Interessen und Kenntnissen sind.
Der wichtigste Vorteil einer Mitgliedschaft besteht darin, dass sie eine Plattform bietet, auf der Menschen Ideen austauschen, sich austauschen und das Wohlergehen einer Dienstleistung oder eines Produkts genießen können. Im Gegenzug zahlen die Mitglieder monatlich oder jährlich wiederkehrende Rechnungen.
63 % der Menschen schließen sich im Jahr 2021 einer Mitgliedschaft an, weil sie mit Gleichgesinnten in Kontakt treten möchten.
Marketing allgemein
Bei der Beziehung geht es nicht nur um die Kosten zwischen Mitgliedern und Mitgliedsorganisationen. Dies ist eine wechselseitige Beziehung. Das Unternehmen ist verpflichtet, die Bedürfnisse der Mitglieder zu erfüllen und die Mitglieder unterstützen die Organisation weiterhin bei der Verwirklichung ihrer Ziele. Das Schöne daran ist, dass die Gründung eines Mitgliedergeschäfts einfach und reibungslos ist.
Als Beispiele für Mitgliedschaftsunternehmen können wir Fizzle und AppSumo Plus nennen.
Vorteile des Abonnement- und Mitgliedschaftsgeschäfts?
Welche Vorteile diese beiden Geschäftsmodelle für Sie haben, erfahren Sie im Folgenden. Schauen wir uns zunächst die Bequemlichkeit des Abonnementgeschäfts an.
Vorteile des Abonnement-Geschäftsmodells
Wenn Sie ein wiederkehrendes, sicheres, regelmäßiges und verlässliches Einkommen wünschen, müssen Sie sich für dieses Geschäftsmodell entscheiden. Entdecken Sie die Gründe, warum Sie sich dafür entschieden haben:
1. Engere Beziehungen zu Kunden
Im Abonnementgeschäft müssen Sie auf persönliche Weise mit den Kunden kommunizieren. Da sie an Ihrem Service interessiert sind, ist es offensichtlich, dass Sie ihre Interessen und Nutzungsgewohnheiten kennen. Daher Ihre gesendeten Nachrichten und E-Mails werden sehr ansprechend sein für Sie. Auf diese Weise können Sie eine engere Beziehung zu den Abonnenten Ihres Unternehmens aufbauen.
2. Vorhersehbare wiederkehrende Einnahmen
Der Hauptgrund für die Wahl eines Abonnementgeschäfts besteht darin, dass es einen stetigen Einkommensfluss gewährleisten kann. Sie müssen sich nur darum bemühen, neue Leute zu gewinnen und sie zu Ihren Abonnenten zu machen. Sobald sie Ihr Geschäftsmodell akzeptiert und sich zur regelmäßigen Zahlung verpflichtet haben, können Sie die monatlichen Rechnungen dieser Personen vorhersagen.
3. Mehrere Abonnementpakete ziehen mehr Kunden an
Ein einziges Preisschild für eine Dienstleistung oder ein Produkt kann einen potenziellen Benutzer demotivieren. Wenn es Wochen-, Monats- oder Jahrespakete gibt, erhalten Verbraucher günstige Punkte, um das Produkt zu abonnieren. Darüber hinaus ist es für alle Arten von Menschen budgetfreundlich.
4. Reduzieren Sie Ihre Marketingkosten
Marketing ist für jede Art von Geschäft notwendig, aber wenn es um Abonnementgeschäfte geht, sind keine zusätzlichen Anstrengungen erforderlich, um potenzielle Verbraucher zu überzeugen. Sie sollten sich lediglich auf die Menschen konzentrieren, die bereits über die Struktur und den Wert Ihres Unternehmens Bescheid wissen.
Das bedeutet, dass Sie das Marketingbudget für die Geschäftserweiterung einsparen können. Unterstützen Sie die aktuellen Benutzer und sie werden Ihr Unternehmen stärker bekannt machen. Die vertrauensvolle Bindung zwischen Ihnen und Ihren Kunden ist die ultimative Marketingstrategie für diese Art von Unternehmen.
Vorteile des Mitgliedschafts-Geschäftsmodells
Die Vorteile des Mitgliedschaftsgeschäfts sind von langer Dauer und Sie können es von Tag zu Tag vergrößern, indem Sie einfach Mitglieder hinzufügen.
1. Vorqualifizierte Zielgruppe für Marketing und Upselling
Die Gründung eines jeden Unternehmens erfordert Investitionen in Experimente und Marketingpläne, um der Zielgruppe nahe zu kommen. In diesem Fall besteht der größte Vorteil darin, dass Sie vorab ausgewählte Kunden haben, die Ihre Produkte und Dienstleistungen bereits kennen.
Angenommen, Sie haben mit der Vermarktung neuer Produkte begonnen und Ihre Website-Mitglieder werden mehr Interesse und Engagement zeigen als der durchschnittliche Website-Benutzer. Die Conversion-Rate wird höher sein.
2. Exponentielles Geschäftswachstum
Für den Besitz eines Unternehmens mit unvorstellbarem Wachstum ist ein Mitgliedschaftsunternehmen eine der besten Möglichkeiten, dies zu erreichen. Da es keine Begrenzung für das Hinzufügen von Mitgliedern zur Site gibt, können Sie so viele Personen zusammenbringen, wie Sie möchten. Mehr Mitglieder bedeuten eine größere Community und größere Möglichkeiten.
Darüber hinaus müssen Sie die Kernstruktur Ihres Unternehmens nicht ändern. Andere Online-Unternehmen benötigen enorme Ressourcen, wenn sie zu wachsen beginnen. Im Mitgliedergeschäft müssen Sie lediglich einen großen Traffic aufrechterhalten und sich um deren Bedürfnisse kümmern.
3. Die Autorität der Branche über alles besitzen, was Sie posten
Wenn Sie eine Mitgliederseite starten, geben Sie bekannt, dass Sie ein sachkundiger Spezialist sind. Darüber hinaus schafft der Inhalt oder jeder andere Beitrag, den Sie auf der Mitgliederseite veröffentlichen, Autorität.
Besucher sind bereit, für die Mitgliedschaft auf Ihrer Website zu bezahlen, wenn sie glauben, dass Sie die Autorität über diese bestimmte Branche haben. Sie können diese Vormachtstellung aufbauen, indem Sie aufschlussreiche Videos, Inhalte, Webinare, Podcasts und mehr veröffentlichen. Nachdem Sie das Geschäft für eine gewisse Zeit fortgeführt haben, werden Ihre Beiträge einflussreich sein.
4. Einfache Gründung eines neuen, sympathischen Unternehmens
Angenommen, Sie haben ein Mitgliedergeschäft rund um Autos und besitzen rund 10.000 Mitglieder. Wenn Sie ein Unternehmen für Autowerkzeuge und -zubehör gründen, können Sie mit Ihrem vorherigen Unternehmen mindestens 50 % Mitglieder gewinnen. Dies könnte eine legitime Berechnung sein, wenn Sie einen ansprechenden und charismatischen Geschäftsplan auf den Weg bringen können. Hier wird Ihnen Ihre starke Autorität dabei helfen, innerhalb kurzer Zeit ein weiteres Unternehmen aufzubauen.
Was sind die Unterschiede zwischen Abonnement- und Mitgliedschaftsgeschäften?
| Abonnementgeschäft | Mitgliedschaftsgeschäft |
|---|---|
| Ganz kunden- oder produktorientiert. | Community-orientiert, um ein starkes Netzwerk aufzubauen |
| Die Produktqualitätsstandards müssen erhöht werden, um Kunden zu gewinnen. | Muss die Anforderungen des Mitglieds in Ihrem Unternehmen erfüllen. |
| Inhalte müssen nicht häufig veröffentlicht werden. | Eine häufige Veröffentlichung von Inhalten ist erforderlich. |
| Jeder kann am Abonnementgeschäft teilnehmen, indem er regelmäßige Gebühren zahlt. | Das Mitglied sollte die gleichen Gedanken und Interessen haben. |
| Bieten Sie eine Probezeit mit allen Vorteilen an. | Bieten Sie eine Probezeit mit eingeschränkten Leistungen an. |
FAQ zum Thema Abonnement vs. Mitgliedschaft
F1: Welche Abonnementtypen gibt es?
Antworten: Es gibt verschiedene Arten von Abonnementgeschäften. Die gängigsten Strukturen des Online-Abonnementgeschäfts sind jedoch:
- Kasten
- SaaS
- E-Commerce
- Zugang
F2: Was ist ein Abonnementkonto?
Antwort: Ein Abonnementkonto ermöglicht einem Abonnenten den Zugriff auf die vom Unternehmen identifizierten Premium-Dienste und -Produkte. Bei der Nutzung des Kontos kann es zu Einschränkungen kommen. Wie bei einigen Live-Streaming-Plattformen kann ein Abonnementkonto nur auf 4 Geräten eröffnet werden. Diese Art von Dienst verfolgt den Benutzerzugriff über mehrere Geräte.
F3: Was bedeutet ein Mitgliedschaftsabonnement?
Antworten: Es bedeutet, Mitglied einer Community oder eines Netzwerks zu sein und regelmäßig monatliche oder jährliche Mitgliedsbeiträge zu zahlen. Hier wird das Mitglied die gleichen Interessen, Gewohnheiten und Gedanken haben. Das Mitgliedsunternehmen bietet den Mitgliedern zu besonderen Anlässen spezielle Rabatte oder Angebote an.
F4: Was bedeutet ein Jahresabonnement?
Antworten: Bei einem Jahresabonnement schließt ein Kunde einen Vertrag mit einem Unternehmen ab, um die Abonnementrechnung jährlich und wiederkehrend zu bezahlen. Im Gegenzug erhält er vom Unternehmen zugesagte Produkte oder Dienstleistungen.
F5: Sind Abonnements und Mitgliedschaften dasselbe?
Antworten: Ein Abonnementgeschäft bietet dem Kunden für einen bestimmten Zeitraum Zugriff auf ein Produkt oder eine Dienstleistung, unabhängig davon, ob ein Mitgliedsunternehmen ein Mitglied in ein Geschäft, eine Organisation oder eine Gruppe aufnimmt.
Endgültige Urteile zu Abonnement und Mitgliedschaft
Letztendlich muss man bedenken, dass man, wenn man ein neues Unternehmen gründen und zwischen Abonnement und Mitgliedschaft schwanken möchte, seine geschäftlichen Präferenzen kennen muss.
Bei einem Abonnementgeschäft muss ein Eigentümer in der Anfangsphase in Marketing investieren, um eine Fangemeinde aufzubauen und das Produkt an diese Leute zu verkaufen. Aber das Mitgliedschafts-Geschäftsmodell ist nicht so. Hier müssen Sie Leute mit der gleichen Einstellung finden. Sobald Ihre Mitglieder Sie einholen, vergrößern sie die Community.
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Da wir nun am Ende dieses Beitrags angelangt sind, hoffen wir, dass Ihre Zweifel nun klar sind. Wenn Sie weitere Fragen haben, teilen Sie uns diese gerne in den Kommentaren unten mit.
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