Die meisten Unternehmer sind ratlos, wenn es um die Frage nach Dropshipping und Affiliate-Marketing geht. Welches Geschäftsmodell ist besser? Ist ein Affiliate-Geschäft rentabler als ein Dropshipping-Geschäft? Welches lässt sich leichter verwalten und ausbauen?
In diesem Artikel erklären wir Ihnen alles, was Sie über Affiliate-Marketing im Vergleich zu Dropshipping wissen müssen. Lesen Sie weiter, um herauszufinden, welches Online-Geschäft für Sie das richtige ist.
Dropshipping vs. Affiliate-Marketing: Überblick
Beim Dropshipping führt der Lieferant den Bestand und versendet ihn in Ihrem Namen an den Kunden. Beim Dropshipping legen Sie Ihre eigenen Preise fest und sind für das Marketing verantwortlich. Alle Gewinne, die Sie durch Verkäufe erzielen, bleiben bei Ihnen.
Ähnlich verhält es sich beim Affiliate-Marketing: Der Lieferant führt ebenfalls Lagerbestände und versendet das Produkt. Sie sind zwar weiterhin für Marketing und Vertrieb verantwortlich, behalten jedoch nicht den gesamten Gewinn, sondern erhalten lediglich eine Provision.
Schauen wir uns das Dropshipping- und Affiliate-Marketing-Geschäft genauer an.
Was ist Affiliate-Marketing?
Beim Affiliate-Marketing bewirbt jemand das Produkt oder die Dienstleistung einer Marke gegen eine Provision. Das kann die Präsentation einer Modelinie oder die Werbung für vegetarische Gerichte eines Unternehmens sein.
Auf Instagram kann man Affiliate-Marketing in Aktion erleben. Leute posten Bilder mit markierten Produkten, die direkt zum Shop der Marke verlinken. Wenn Sie auf das Produkt klicken, gelangen Sie auf die Website der Marke, wo Sie den Artikel kaufen können.
Das Affiliate-Marketing-Modell funktioniert auf Provisionsbasis. Affiliates verdienen einen Prozentsatz von jedem Verkauf, den sie erzielen. Dies ist oft eine lukrative und kostengünstige Art, Geschäfte zu machen.
Beteiligte am Affiliate-Marketing
Es gibt drei Hauptakteure im Affiliate-Marketing:
- Verkäufer: Das Unternehmen oder der Lieferant, der das Partnerprogramm startet und seine Waren vermarkten möchte.
- Promoter: Die Person oder Organisation, die für die Produkte des Verkäufers wirbt, um den Umsatz zu steigern, und für jeden erfolgreichen Verkauf eine Gebühr oder Provision erhält.
- Käufer: Die Person, die das Produkt über den Link des Promoters kauft. Nach einem Kauf erhält das Unternehmen die Zahlung und verteilt später Provisionen an die Promoter.
Vorteile des Affiliate-Marketings
Keine Kosten für die Mitgliedschaft als Partner
Im Affiliate-Marketing-Geschäftsmodell sind die Startkosten in der Regel gering. Affiliates müssen in der Regel keine Gebühren zahlen, da Händler die Kosten in Affiliate-Netzwerken wie ClickBank oder Amazon Associates. Partner müssen im Allgemeinen nur für ihre eigene Website und das Hosting zahlen, was die Kosten niedrig hält.
Als Affiliate-Vermarkter sind Sie jedoch für die Marketingkosten verantwortlich, da Sie den Verkehr auf die Website des Händlers lenken. Glücklicherweise können diese Kosten während der Steuersaison häufig als Geschäftsausgaben abgesetzt werden.
Ausgezeichnete Quelle für passives Einkommen
Ein Affiliate-Marketing-Geschäft kann eine großartige Möglichkeit sein, passives Einkommen zu erzielen. Zunächst müssen Sie Anzeigen einrichten oder Inhalte erstellen, um den Umsatz zu steigern. Sobald dies eingerichtet ist, können Ihre Anzeigen weiterlaufen und im Hintergrund Einnahmen generieren.
Sie müssen keine Produkte erstellen oder versenden. Ihre Hauptaufgabe besteht darin, gezielten Verkehr auf die Zielseite des Händlers zu leiten, um die Konvertierungen zu steigern.
Kein Kundensupport, um den Sie sich Sorgen machen müssen
In einem Affiliate-Marketing-Geschäft versorgt der Affiliate den Händler mit seinen Leads. Sie sind also nicht unbedingt der Produktexperte. Der Händler kümmert sich daher um alle Kundensupportprobleme.
Wenn der Kunde mit seinem Produkt nicht zufrieden ist, kümmert sich der Händler um die Rückerstattung. Wenn ein Kunde in einem bestimmten Aspekt Hilfe benötigt, ist der Händler dafür verantwortlich, ihm zu helfen. Wenn es also zu Kundenanfragen kommt, müssen Sie die Kunden lediglich an den Händler weiterleiten.
Nachteile des Affiliate-Marketings
Sie verdienen nur einen Prozentsatz bei jedem Verkauf
Wenn man Dropshipping mit Affiliate-Marketing vergleicht, ist der größte Nachteil des Affiliate-Marketings, dass man eine Provision bezahltDas bedeutet, dass Sie möglicherweise 100 $ für Anzeigen ausgeben und nur 50 $ an Provisionsgebühren zurückerhalten.
Die Auszahlung aus einem Partnerprogramm ist im Allgemeinen viel niedriger als beim Dropshipping. Selbst wenn Ihre Provisionen mehrere hundert Dollar betragen, ist der Preis des Produkts wahrscheinlich höher. Das bedeutet, dass es auch mehr kostet, die richtigen Leute zu finden. Außerdem haben Sie nicht die Möglichkeit, den Preis festzulegen.
Wenn die Leute beispielsweise an dem Produkt interessiert sind, aber den Preis für zu hoch halten, können Sie ihn nicht senken, um die Nachfrage Ihrer Zielgruppe zu befriedigen. Da Sie den Preis Ihrer Einnahmen nicht festlegen können, werden Sie außerdem wahrscheinlich viel weniger verdienen, als wenn Sie der Händler wären.
Der Affiliate-Link kann ignoriert werden
Wenn Sie keinen Link-Shortener verwenden, können die Leute manchmal erkennen, dass es sich um einen Affiliate-Link handelt, indem sie mit der Maus darüber fahren. Sie denken vielleicht, dass der Kauf über den Link sie mehr kostet, obwohl das nicht der Fall ist – Sie erhalten nur eine Provision. Infolgedessen gelangen sie möglicherweise direkt auf die Website, ohne auf Ihren Link zu klicken.
Wenn die Leute Ihren Link überspringen, behält der Händler den gesamten Gewinn und Ihre Marketingbemühungen sind wirkungslos. Viele von ihnen sind skeptisch gegenüber Affiliate-Links und gehen davon aus, dass sie ausgetrickst werden, obwohl das nicht der Fall ist.
In manchen Ländern müssen Sie Ihre Zielgruppe außerdem darauf hinweisen, dass es sich bei Ihren Links um Affiliate-Links handelt. Dies könnte dazu führen, dass die Leute nicht mehr darauf klicken.
Keine Kontrolle über Produkte und Preise
Beim Affiliate-Marketing haben Sie keine Kontrolle das Produkt Sie bewerben. Sie können das Aussehen, die Beschreibung oder den Verkaufspreis nicht ändern. Dies kann Ihre Möglichkeiten als Affiliate-Vermarkter einschränken.
Darüber hinaus können Sie aufgrund Ihrer Geschäftsbedingungen möglicherweise bestimmte Funktionen nicht erwähnen. Außerdem sind die Fotos, die Sie erhalten, möglicherweise veraltet oder von schlechter Qualität, was es schwierig macht, das Produkt effektiv zu bewerben.
Risiko der Entfernung von Affiliate-Links
Affiliate-Vermarkter übersehen oft das Risiko, dass ihre Tracking-Links entfernt werden, aber es ist ein echtes Problem. Manchmal entfernen Benutzer Affiliate-Links, weil sie sich Sorgen um ihre Online-Sicherheit oder Privatsphäre machen. Dies kann Ihr Einkommen beeinträchtigen, da Sie für Verkäufe, die über diese entfernten Links getätigt wurden, keine Gutschrift erhalten.
Die Entfernung von Links kann auch zur Schließung des Partnerkontos führen, wenn das Programm dies als Verstoß gegen seine Bedingungen betrachtet. Partnerprogramme könnten dies als betrügerische Aktivität oder Missbrauch betrachten, was zu Warnungen, Strafen oder sogar zur Kündigung Ihres Partnerkontos führen könnte.
Was ist Dropshipping?
Dropshipping ermöglicht es jedem, Produkte von Lieferanten auf seiner eigenen Website zu verkaufen. Wenn jemand ein Produkt von der Website des Dropshippers kauft, gibt er eine Bestellung beim Lieferanten auf. Der Lieferant verpackt und versendet das Produkt dann an den Kunden. Es ist überhaupt nicht erforderlich, Lagerbestände vorzuhalten.
Das Dropshipping-Geschäftsmodell ist ideal für E-Commerce-Einsteiger oder Personen, die Produkte auf verschiedenen Märkten testen möchten. E-Commerce-Unternehmer betreiben ihre E-Commerce-Shops bekanntlich neben dem Studium oder einer Vollzeitbeschäftigung.
Beteiligte am Dropshipping
Auch beim Dropshipping arbeiten drei Hauptbeteiligte zusammen, um Bestellungen auszuführen:
- Kunde: Tätigt einen Einkauf im Dropshipping-Shop und wählt aus den vom Dropshipper angebotenen Optionen aus.
- Inhaber eines Dropshipping-Shops: Nimmt die Bestellung über ihre Online-Plattform entgegen und sendet die Details an den Hersteller.
- Hersteller: Verarbeitet die Bestellung des Ladenbesitzers, produziert den Artikel und versendet ihn direkt an den Käufer.
Dropshipping-Profis
Dropshipping ist ein risikoarmes Geschäftsmodell
Beim Vergleich von Dropshipping und Affiliate-Marketing ist Dropshipping in vielerlei Hinsicht tendenziell etwas weniger risikoreich.
Zum einen erhalten Sie beim Dropshipping relativ schnell Zugriff auf die von Ihnen generierten Mittel. Bei einem Affiliate-Marketing-Geschäft müssen Sie möglicherweise bestimmte Schwellenwerte erreichen, bevor Sie Ihren ersten Scheck einlösen können.
Wenn Sie beispielsweise ein Amazon-Partner außerhalb der USA sind, können Sie nur per Scheck oder Geschenkkarte bezahlt werden. Um den Scheck zu erhalten, müssen Sie jedoch mindestens 100 $ verdient haben. Allerdings gelingt es nicht jedem, 100 $ zu verdienen, da die Prozentsätze sehr niedrig sind. Beim Dropshipping erhalten Sie das, was Sie verdient haben.
Dropshipping ermöglicht Ihnen hohe Margen
Beim Dropshipping können Sie ein Produkt kaufen, das 1 $ kostet, und es für 19,99 $ verkaufen, wodurch Ihnen nach Abzug der Marketingkosten ein erheblicher Teil des Verkaufspreises als Gewinn bleibt.
Beim Affiliate-Marketing sind die Provisionen ein Prozentsatz des Produkts. Wenn Sie jedoch Ihre Marketingkosten und andere Ausgaben berücksichtigen, bleibt ein viel kleinerer Prozentsatz übrig.
Wenn Sie Affiliate-Marketing und Dropshipping vergleichen, sind Sie als Dropshipper wahrscheinlich finanziell besser dran.
Sie bauen ein Vermögen mit Dropshipping auf
Mit Dropshipping haben Sie Ihre eigene professionelle Website. Sie verdienen genug Geld, um in Werbung, Inhalte und gewinnbringende Techniken zu investieren. Wenn Sie sich in einem Jahr dazu entschließen, in eine andere Nische zu wechseln, können Sie Ihr Unternehmen an jemand anderen verkaufen.
Wenn Sie Waren per Direktversand verschicken, bauen Sie einen Vermögenswert auf: Ihre Marke.
Sie haben mehrere Chancen, einen Kunden anzulocken
Da Sie beim Affiliate-Marketing den Datenverkehr an eine andere Website weiterleiten, haben Sie keine Kontrolle über das Retargeting.
Beim Dropshipping kommt der Verkehr auf Ihre eigene Website. Der Checkout wird dem Branding Ihrer Website entsprechen. Außerdem haben Sie Kontrolle über das Design Ihrer Zielseiten, Produkttexte, Website-Design und mehr.
Da Sie mehr Kontrolle haben, sind Ihre Chancen, Kunden zu gewinnen und zu konvertieren, höher.
Nachteile von Dropshipping
Sie müssen den Kundensupport verwalten
Der größte Nachteil beim Dropshipping ist, dass Sie als Shop-Besitzer für den Kundensupport verantwortlich sind. Egal, ob es sich um eine produktbezogene Anfrage oder eine Reklamation bezüglich der Lieferung handelt, Sie müssen dem Kunden antworten.
Glücklicherweise können Sie diese Komponente des Dropshippings problemlos an jemanden auslagern, der sich darauf spezialisiert hat. Upwork.com zu einem erschwinglichen Preis. Sie müssen lediglich Richtlinien und allgemeine Antworten bereitstellen, an die sich der Kundendienstmitarbeiter halten kann.
Sie können die Produktqualität nicht überprüfen
Sie können die Artikel vor dem Verkauf weder sehen noch anfassen und können daher nicht beurteilen, ob sie gut sind. Sie verlassen sich auf Beschreibungen und Bilder, ohne aus erster Hand zu wissen, was Sie anbieten. Dies können Sie vermeiden, indem Sie Lieferanten mit positiven Bewertungen auswählen und wenn möglich nach Mustern fragen.
Ihr Erfolg hängt von der Zuverlässigkeit Ihrer Lieferanten ab
Lieferanten sind für Ihr Dropshipping-Geschäft von entscheidender Bedeutung. Wenn sie Bestellungen nicht pünktlich ausliefern oder Produkte liefern, die Kunden enttäuschen, wirft das ein schlechtes Licht auf Sie. Unzufriedene Kunden hinterlassen möglicherweise schlechte Bewertungen, die Ihrem Ruf schaden und andere vom Kauf abhalten.
Um dies zu verhindern, wählen Sie Lieferanten mit guten Erfolgsbilanzen und überprüfen Sie deren Leistung regelmäßig. Kommunikation und regelmäßige Nachverfolgung können dazu beitragen, hohe Standards aufrechtzuerhalten.
Dropshipping vs. Affiliate-Marketing: Gemeinsamkeiten
Obwohl es zwischen Dropshipping und Affiliate-Marketing viele Unterschiede gibt, gibt es auch einige Gemeinsamkeiten:
- Beide ermöglichen Ihnen die Gründung eines Unternehmens ohne Lagerbestand oder Warenversand.
- Beides sind Geschäftsmodelle mit relativ geringem Risiko.
- Beide haben ein hohes Verdienstpotenzial.
- Mit beiden lässt sich sofort problemlos arbeiten.
- Für beide sind ähnliche Fähigkeiten erforderlich, etwa die Fähigkeit, Anzeigen zu erstellen und den Verkehr auf eine Zielseite zu lenken sowie andere Marketingkenntnisse.
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Beide Unternehmen haben niedrige Anlaufkosten.
Dropshipping vs. Affiliate-Marketing: Was ist profitabler?
Sowohl Dropshipping als auch Affiliate-Marketing können Ihnen gute Gewinne einbringen. Warum also nicht beides integrieren und das Beste aus beiden Geschäftstypen machen? Sie können dies tun, indem Sie Ihrer Affiliate-Website einen Shop hinzufügen.
Auf diese Weise können Sie sowohl Ihre eigenen als auch Partnerprodukte verkaufen, Ihrem Publikum mehr Auswahlmöglichkeiten bieten und mit Provisionen und Verkäufen Geld verdienen.
Oder Sie starten ein Private-Label-Dropshipping-Affiliate-Marketing-Unternehmen, bei dem Sie Artikel unter Ihrer Marke verkaufen und gleichzeitig von Affiliate-Partnern vermarkten lassen. Mit diesem Ansatz können Sie Ihre Marke aufbauen und gleichzeitig vom Affiliate-Marketing profitieren.
Abschließende Gedanken zu Dropshipping vs. Affiliate-Marketing
Ein Affiliate-Marketing-Geschäft ist großartig, da Sie ohne große Kosten sehr erfolgreich werden können. Dieses Geschäftsmodell hat viele Vorteile. Die Nachteile liegen jedoch stark im Geld, das Sie verlieren könnten, wenn Sie sich auf andere Unternehmen verlassen.
Mit einem Dropshipping-Geschäft verdienen Sie aus den folgenden Gründen mehr Geld:
- Sie legen Ihre eigenen Produktpreise fest, die höher sind als die Partnerprovisionen.
- Dropshipper verdienen mit physischen Gütern weitaus mehr als Affiliates.
- Sie haben eine bessere Chance, viral zu gehen oder eine wirklich erfolgreiche Werbekampagne zu starten.
- Wenn Sie einen Online-Shop betreiben, können Sie sich von Partnern Datenverkehr zusenden lassen.
- Beim Dropshipping ist es wahrscheinlicher, dass Kunden zu Ihrem Online-Shop zurückkehren, um weitere Einkäufe zu tätigen. Kunden eines verbundenen Unternehmens hingegen gehen auf die Website, auf die Sie sie verwiesen haben.
- Die Kosten der Waren sind niedrig (so dass Sie für Ihre Kunden erschwingliche Preise festlegen und gleichzeitig hohe Margen erzielen können).
- Der tägliche Arbeitsaufwand wird gering gehalten und Sie sparen Zeit (schließlich ist Zeit Geld).
- Durch ein hohes Bestellvolumen und Bewertungen wissen Sie, ob sich das Produkt leicht verkaufen lässt.
Insgesamt ist Dropshipping ideal, um mit minimalen Vorlaufkosten ein Online-Geschäft zu starten. Während sowohl Dropshipping als auch Affiliate-Marketing Engagement erfordern, um erfolgreich zu sein, bietet Dropshipping einen praktischen Ansatz zum Aufbau Ihres Geschäfts.
Häufig gestellte Fragen zu Affiliate-Marketing und Dropshipping
Können Sie sowohl Affiliate-Marketing als auch Dropshipping betreiben?
Ja, es ist möglich, beide Geschäftsbereiche gleichzeitig zu betreiben. Mit Affiliate-Marketing können Sie neue Zielgruppen erreichen, ohne im Voraus investieren zu müssen. Mit Dropshipping können Sie verschiedene Produkte ausprobieren, ohne sich um Inventar, Lagerung oder Lieferlogistik kümmern zu müssen.
Ist Dropshipping einfacher als Affiliate-Marketing?
Dropshipping kann gut funktionieren, wenn Sie ein Setup haben, bei dem Sie Produkte hinzufügen können, ohne Lagerbestände zu führen. Affiliate-Marketing könnte besser zu Ihnen passen, wenn Sie eine große Social-Media-Fangemeinde haben und Artikel bewerben können, die Ihren Followern gefallen würden. Es hängt alles davon ab, was Sie gut können und über welche Ressourcen Sie verfügen.
Sollten Sie den Weg des Affiliate-Marketings oder des Dropshippings einschlagen?
Wenn Sie gerne Inhalte erstellen und mit einem Publikum interagieren, könnte der Weg des Affiliate-Marketings ideal für Sie sein. Wenn hingegen der Aufbau einer Marke und die Verwaltung eines Online-Shops spannend klingt, ist Dropshipping der richtige Weg.
