Alles, was Sie über die NEUEN Conversions auf Kampagnenebene von Google wissen sollten

Im Mai kündigte Google seine neuesten Änderungen auf der Google Marketing Live an. Und jetzt, da sich der Staub gelegt hat, bin ich hier, um über das zu sprechen, was ich für den unbesungenen Helden des Tages halte – die neueste Gebotskontrolle, Conversion-Einstellung auf Kampagnenebene.

In diesem Leitfaden werde ich alles durchgehen, was Sie über diese neue Gebotseinstellung wissen müssen. Aber bevor wir uns mit den Neuerungen befassen, lassen Sie uns einen kurzen Überblick über die Ära des Conversion-Trackings mit Vorankündigung geben.

Was ist Conversion-Tracking?

Conversion-Tracking ist die Methode, die Werbetreibende verwenden, um wertvolle Aktionen für ihr Unternehmen in ihrem Google Ads-Konto zu identifizieren und aufzuzeichnen. Durch die Einrichtung von Conversion-Tracking geben Werbetreibende dem Google-Algorithmus die Informationen, die er benötigt, um zu verstehen, was den Erfolg eines Kontos vorantreibt.

Wie sammelt der Algorithmus diese Signale?

Werbetreibende richten ihr Conversion-Tracking im Abschnitt “Messung” in Google Ads ein:

Diese Conversion-Aktionen können entweder aus Google Analytics importiert oder über das Google Ads-Pixel nachverfolgt werden. Und unabhängig davon, wie Sie Ihre Conversions verfolgen, können Werbetreibende so viele Aktionen hinzufügen, wie sie für wertvoll halten. Sobald diese Conversion-Aktionen auf der Plattform definiert sind, zeichnet Google jedes Mal eine Conversion auf, wenn ein Nutzer eine dieser Aktionen ausführt.

Was macht der Algorithmus mit diesen Signalen?

Während Ihr Konto Konversionsdaten aufbaut, lernt der Algorithmus diese erfolgreichen Signale kennen. Und da diese Erkenntnisse von Bedeutung sind, optimiert der Algorithmus Ihre Anzeigenlieferung, da Sie für Platzierungen in der Anzeigenauktion qualifiziert sind. Ohne diese Conversion-Daten ist der Algorithmus blind für die Informationen, die den meisten Werbetreibenden am wichtigsten sind – das Wachstum ihres Geschäfts oder ihres Kundenkontos durch die Optimierung ihrer Lieferung von Google Ads.

Nun, eines wird sich nie ändern: Conversion-Tracking ist entscheidend für ein erfolgreiches Google Ads-Konto. Bei der Conversion-Einstellung auf Kontoebene fehlte jedoch immer ein Puzzleteil: die Möglichkeit, Google mitzuteilen, um welche Conversion-Aktion es sich handelt am wichtigsten zu einer bestimmten Kampagne.

Geben Sie die Conversion-Einstellung auf Kampagnenebene ein

„Neue Gebotssteuerungen zur Unterstützung Ihrer Ziele“ war eine der 10 Ankündigungen bei Google Marketing Live. Diese Ankündigung umfasst einige Neuerungen, aber Conversion-Einstellung auf Kampagnenebene fiel mir sofort auf.

Warum hat Google diese Änderung bei der Gebotseinstellung eingeführt? Google gibt an, dass über 70 % seiner Werbetreibenden heute automatische Gebote verwenden. Und zu dieser Statistik sagen sie:

Was ist die Conversion-Einstellung auf Kampagnenebene?

Conversion-Einstellung auf Kampagnenebene ist eine Möglichkeit für Werbetreibende auszuwählen, welche ihrer Conversion-Aktionen der Algorithmus verfolgen und für eine Kampagne optimieren soll.

Was ist also anders?

Wie ich oben erwähnt habe, werden bei der Conversion-Einstellung auf Kontoebene alle Conversion-Aktionen in einem bestimmten Konto zusammengezählt, um Ihre Conversion-Messwerte zu füllen. Mit der Conversion-Einstellung auf Kampagnenebene gibt Google Werbetreibenden jetzt die Möglichkeit, anzugeben, welche Aktion(en) Ihre Conversion-Daten ausfüllen sollen. Das bedeutet, dass diese neue Einstellung Google einfach gibt Weitere Informationen darüber, welche Conversion-Aktionen am relevantesten sind, um nachverfolgt und optimiert zu werden. Das bedeutet, dass Sie Google mitteilen können, was für Ihr Unternehmen und Ihre Geschäftsziele wichtiger ist.

Nehmen wir ein Szenario aus unserem Konto, um die beiden Einstellungen zu vergleichen. Hier ist ein Beispiel für eine unserer Anzeigen mit dem Ziel, potenzielle Kunden zu motivieren und in eine kostenlose Testversion umzuwandeln:

Stellen Sie sich vor, ein Benutzer klickt auf diese Anzeige, besucht unsere Zielseite, navigiert aber zurück zur Website und konvertiert auf einem Whitepaper. Mit dem Conversion auf Kontoebene Einstellung, würden wir eine Conversion registrieren – genau so, als ob der Benutzer bei einer Testversion konvertieren würde. Auf der anderen Seite, wenn wir die verwenden würden Conversion auf Kampagnenebene Einstellung mit unserer kostenlosen Testaktion, würden wir dieses Verhalten nicht als Conversion zählen. Mit der Conversion-Einstellung auf Kampagnenebene geben wir dem Algorithmus nur erfolgreiche Signale, wenn ein Benutzer eine kostenlose Testversion abschließt.

Schauen wir uns das jetzt mit einem realen Bezug an: Ich habe das Ziel zu trainieren mit einem Unterziel, Marathon zu laufen. Und ja, jedes Mal, wenn ich mir dieses Ziel setze, bekomme ich diese Erinnerung von unserer eigenen Mikayla Wyman:

Um mein Hauptziel (Übung) zu erreichen, fange ich an, eine Vielzahl von Übungen als Teil eines Trainingsplans zu planen und zu verfolgen. Diese Workouts umfassen Yoga, Gewichtheben, Fußball, Spin, Kickboxen und Laufen. Um jedoch Fortschritte in Richtung meines Teilziels (Marathon) zu machen, muss ich einem bestimmten Kalender folgen, der sich auf meine Langstreckenläufe konzentriert. Während mir die Vielfalt der Workouts während meines Trainings zugute kommt, sind das Absolvieren meiner Langstreckenläufe die wichtigste Aktion was meine Fähigkeit beeinflusst, auf den Marathon vorbereitet zu sein.

Nun fragen Sie sich vielleicht … was hat das mit dem Conversion-Tracking zu tun? Nun, was ich versuche zu erreichen ist, dass es während des Trainings für meinen Marathon am wertvollsten ist, meine Läufe als Fortschritt zu verfolgen. Wenn ich jedes Training – Yoga, Fußball, Spinning, Laufen – als Konversion aufzeichne, erhalte ich kein genaues Bild davon, wie gut ich auf den Marathon vorbereitet bin. Während ich auf dieses Unterziel hinarbeite, möchte ich daher unter dem operieren Conversion auf Kampagnenebene Einstellung – ausschließliches Verfolgen und Verbessern meiner Läufe.

TL;DR: Insgesamt können Sie zwar die Menge an Conversions verlieren, wenn Sie zur Conversion-Einstellung auf Kampagnenebene wechseln, aber Sie sollten eine Verbesserung in der Fähigkeit feststellen, die Conversion-Aktion bereitzustellen, die Sie für die Kampagne am relevantesten finden.

Conversion-Tracking auf Kampagnenebene einrichten

Um diese neue Einstellung zu nutzen, können Sie zu Ihren Kampagneneinstellungen navigieren und auf das Conversion-Dropdown klicken:

Nachdem Sie „Conversion-Aktion für diese Kampagne auswählen“ ausgewählt haben, werden alle Ihre Conversion-Aktionen eingeblendet und Sie können die spezifische(n) Aktion(en) auswählen:

Wie funktioniert diese neue Gebotsoptimierung?

Wenn Sie es noch nicht sagen können, ich war gespannt auf das Potenzial dieser neuen Einstellung und wie sie mit unserem Konto funktionieren könnte. Also haben wir sofort ein paar Experimente zusammengestellt und ich habe einige Daten zu teilen.

Kampagne Nr. 1

Experiment: Conversion-Einstellung auf Kampagnenebene mit Conversion-Aktion ABC

Ergebnisse:

Wegbringen: Die neue Einstellung schlägt das Original, indem sie einen um 20 € niedrigeren CPA für die Conversion-Aktion liefert, für die wir optimieren. Diese Ergebnisse sind beachtlich!

Kampagne Nr. 2

Experiment: Conversion-Einstellung auf Kampagnenebene mit Conversion-Aktion XYZ

Ergebnisse:

Wegbringen: Wie Sie sehen können, schlägt die neue Einstellung bei dieser Kampagne die ursprüngliche Kampagne nicht. Wir müssen jedoch noch Signifikanz erreichen, und wir haben gesehen, wie sich das Experiment im Laufe der Zeit verbessert hat, als wir es eingerichtet haben. Daher planen wir, unser Experiment weiter zu beobachten, bis wir eine sichere Signifikanz erreichen.

Was können Sie bei Conversions auf Kampagnenebene erwarten?

Wie Sie in unserer Leistung gelesen und gesehen haben, können Sie davon ausgehen, dass diese Einstellung das Potenzial hat, Ihre Ergebnisse zu verbessern. Bevor Sie jedoch direkt in diese neue Einstellung einsteigen, müssen Sie die Auswirkungen berücksichtigen, die die Änderung auf Ihre Kontoleistung haben wird. Die bemerkenswertesten Änderungen, die wir bei der Einstellung gesehen haben, sind:

• Lieferung verlangsamen: Da Smart Bidding erhebliche Daten erfordert, um Ihre Ziele zu erreichen, tritt der Algorithmus für eine so signifikante Änderung in eine „Lernphase“ ein. Dies bedeutet, dass der Algorithmus ungefähr 7 Tage benötigt, um die Datenerfassung neu zu starten und zu verstehen, wie sich dieses neue Signal auf die Leistung und das Erfolgswissen auswirkt.
• CPA-Änderung: Wie erwartet erfassen Sie mit dieser neuen Einstellung nur Conversions für Ihre ausgewählte(n) Aktion(en). Das bedeutet, dass Sie weniger Conversions als zuvor verzeichnen werden – was wahrscheinlich Ihren CPA erhöht und Ihre Conversion-Rate für Ihre Kampagne verringert. Sie sollten jedoch davon ausgehen, dass diese Kampagne im Zuge ihrer Weiterentwicklung von der neuen Einstellung lernt und Ihre Konversionsmesswerte regulieren sollten.

Conversions auf Kampagnenebene: Was Sie wissen müssen

Die neue Gebotssteuerung von Google bietet die Möglichkeit, die Effektivität Ihrer Kampagnen mithilfe von Smart Bidding zu verbessern. Während Smart Bidding die Ergebnisse für Werbetreibende verbessert, müssen Sie Ihr Konto dennoch überprüfen, um Verbesserungsmöglichkeiten zu erkennen. Folgendes müssen Sie bei der Verwendung der Conversion-Einstellung auf Kampagnenebene beachten:

• Berücksichtigen Sie das Conversion-Volumen für Ihre ausgewählte(n) Aktion(en): Werbetreibende müssen ein erhebliches Konversionsvolumen aufrechterhalten, damit der Algorithmus effektiv lernen kann.
• Passen Sie Ihre Gebote an: Wie oben erwähnt, ist es wahrscheinlich, dass sich Ihr CPA mit dieser neuen Einstellung erhöht. Sie sollten erwägen, Ihre Gebote zu Beginn zu erhöhen und dann zu senken, wenn Sie beginnen, die Leistung zu regulieren und zu verbessern.
• Testen Sie es zuerst in einem Experiment: Ohne zu verstehen, wie sich diese Änderung auf Ihre Kampagnenleistung auswirkt, können Sie die Änderung in einem Experiment testen, um die Auswirkungen auf die Auslieferung zu minimieren. Das haben wir in unserer internen Kampagne festgestellt, die es uns ermöglicht hat, die Lieferung aufrechtzuerhalten und gleichzeitig zu verstehen, ob diese Einstellung für uns richtig ist.
• Sie können nicht alles dem Algorithmus überlassen: Auch wenn Sie Smart Bidding mit dieser Einstellung verwenden, bedeutet dies nicht, dass Sie Ihre Kampagne unberührt lassen können. Sie müssen Ihre Kampagne immer noch effektiv verwalten und Optimierungen vornehmen, um die Ergebnisse zu verbessern.