Sollten Sie auf Facebook verkaufen? Ist das wirklich interessant? Ist es legal, auf Facebook zu verkaufen? Wie und wie viel kostet es, auf Facebook zu verkaufen? All diese Fragen hat sich jeder E-Händler schon einmal gestellt.
Es stimmt, dass das soziale Netzwerk mit mehr als einer Milliarde Nutzern weltweit Begehrlichkeiten weckt. Aber was sind die effektivsten Möglichkeiten? auf einer Facebook-Fanseite verkaufen ?
Heute schlage ich vor, einen umfassenden Blick auf die Marketingtechniken zu werfen, die Ihnen dies ermöglichen auf Facebook verkaufen.
Wenn Sie ein E-Händler sind, der Prestashop nutzt, wissen Sie, dass ich den Prestashop-Modulen für den Verkauf über Facebook einen Artikel gewidmet habe. Vielleicht interessiert Sie auch mein Artikel, in dem erklärt wird, wie man bei der Verwaltung einer E-Commerce-Website eine Facebook-Community betreibt.
Ist der Verkauf auf Facebook legal?
Die erste Frage, die Sie mir im Allgemeinen stellen, ist, ob die Tatsache Der Verkauf auf Facebook ist legal.
Nun ja! Durch seine Allgemeinen Nutzungsbedingungen ermöglicht Facebook den direkten Verkauf von Produkten über sein Netzwerk.
Auf Facebook verkaufen es ist legalund so viel legal dass Facebook es sogar ausnutzt, um Geld zu verdienen. Daher bietet Facebook über sein Werbetool, das wir etwas später in diesem Beitrag sehen werden, an, Produkte und Dienstleistungen zu bewerben, sei es auf seiner eigenen Website oder auf der Website des Werbetreibenden.
Warum es interessant ist, auf Facebook zu verkaufen
Das soziale Netzwerk, in dem Sie präsent sein müssen
Es ist kein Geheimnis, dass Facebook mit fast 1,4 Milliarden Nutzern das meistgenutzte soziale Netzwerk der Welt ist. In Frankreich hat das soziale Netzwerk nicht weniger als 28 Millionen Nutzer und TÄGLICH mehr als 20 Millionen Nutzer!
Es genügt zu sagen, dass es für jede Marke wichtig ist, präsent zu sein. Es ist auch wichtig für E-Commerce-Websites, die dies können Verwenden Sie Facebook zum Verkaufen und ihre Produkte bewerben.
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Facebook-Nutzer verraten ihr Leben
Dies ist das andere Element, das mich zu der Aussage veranlasst, dass dies für eine E-Commerce-Website möglich und sogar unerlässlich ist auf Facebook verkaufenDabei handelt es sich um die Nutzung von Facebook durch die eigenen Nutzer.
Mit einem einfachen Klick auf die Schaltfläche „Gefällt mir“ oder „Gefällt mir“ können Internet-/Mobilnutzer ihre Affinität zu einer Marke bestätigen, sei es Ihre eigene oder die Ihrer Mitbewerber.
Der Vorteil dieses Systems besteht darin, dass Sie durch die richtige Ausrichtung Ihrer Kommunikation Internetnutzer erreichen können, die Interesse an Ihrem Tätigkeitsbereich und/oder an einem Ihrer Konkurrenten haben.
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Meine Tipps zum Verkaufen auf Facebook
Nachdem Sie nun überzeugt sind, schlage ich vor, Ihnen meine zu geben Tipps zum Verkaufen auf Facebook.
1. Verkaufen Sie auf einer Facebook-Fanseite
Der erste Artikel, den Sie können zum Verkaufen auf Facebook verwenden ist dein eigenes Fanseite. Diese Fanpage bringt alle Nutzer zusammen, die Interesse an Ihrer Marke und Ihrem Tätigkeitsbereich haben (Familie und Freunde natürlich nicht mitgerechnet!).
Integrieren Sie einen Shop direkt auf Ihrer Fanpage
Für auf einer Facebook-Fanseite verkaufender erste Tipp, den ich Ihnen geben kann, ist, Ihren Shop direkt auf Ihre eigene Fanpage zu importieren.
Ehrlich gesagt ist es unwahrscheinlich, dass Sie viele Verkäufe direkt in diesem Geschäft tätigen können. Der Vorteil besteht vor allem darin, dass der Internetnutzer einen ersten Kontakt mit Ihrem Produktkatalog haben kann, ohne sich in einer Kaufsituation zu fühlen.
Wie integrieren Sie Ihren Shop auf Facebook?
Es gibt viele Tutorials Damit Sie Ihren Shop mit nur wenigen Klicks integrieren können.
Wenn Sie außerdem technische E-Commerce-Lösungen (CMS) im Abonnement wie Wizishop oder Clicboutic nutzen, beachten Sie, dass die meisten von ihnen ein Modul zum Importieren Ihres Shops und somit bereitgestellt haben auf einer Facebook-Fanseite verkaufen
Treiben Sie Ihre aktuellen Werbeaktionen voran aber nicht nur das!
Der zweite Gegenstand, den Sie verwenden können auf einer Facebook-Fanseite verkaufenes sind die Status!
Ich stelle mir vor, wenn Sie einen Online-Shop haben, ist es bereits sehr wahrscheinlich, dass Sie regelmäßig Ihre besten Werbeaktionen veröffentlichen, indem Sie einen Status auf Ihrer Fanseite veröffentlichen.
Denken Sie jedoch daran, Ihre Beiträge zu optimieren. Es gibt viele Blogs, die von Community-Managern betrieben werden der Ihnen alle Richtlinien zur Verfügung stellt, die Sie befolgen müssen, um das Engagement Ihrer Fans für Ihre Beiträge zu maximieren.
Wie optimiert man einen Beitrag auf einer Facebook-Fanpage?
Ich für meinen Teil würde Ihnen für jeden Beitrag raten:
– Geben Sie einen echten Status an, der angibt, warum Sie sich entschieden haben, dieses Produkt hervorzuheben
– Setzen Sie einen direkten Link zum Produktblatt des hervorgehobenen Produkts
– Verknüpfen Sie ein Bild des Produkts mit Ihrem Beitrag. Dieses Bild wurde überarbeitet, indem die Hauptinformationen des Produkts sowie eine Aktionsschaltfläche hinzugefügt wurden (da ich testen und verifizieren konnte, dass das Vorhandensein einer Aktionsschaltfläche tatsächlich die CTR eines Highlights beeinflusst).
Denken Sie auch daran, Ihre Veröffentlichungen zu variieren
Allzu oft begnügen sich E-Händler damit, ihre besten Produkte zu bewerben, um dies zu erreichen auf einer Facebook-Seite verkaufen. Es ist nicht genug!
Tatsächlich wird die Werbung für Produkte von Internetnutzern als Werbung angesehen. Wenn Sie also nur Werbebeiträge veröffentlichen, werden Sie schnell von Ihren Fans auf die schwarze Liste gesetzt, die Ihre Veröffentlichungen nicht mehr sehen.
Damit Ihre Internetnutzer weiterhin mit Ihrer Fanseite interagieren, sollten Sie in Betracht ziehen, Ihre Beiträge durch die Bereitstellung thematischer Inhalte zu variieren: Nachrichtenartikel, Bilder (humorvoll oder nicht), Videos usw.
Ihre Fans können Ihre Botschaften dann viel besser weitergeben.
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Verwenden Sie das Titelbild Ihrer Fanpage
Das letzte Element, das Sie verwenden müssen auf einer Facebook-Fanseite verkaufen ist das Titelbild Ihrer Seite.
Wenn ein Nutzer eines sozialen Netzwerks auf Ihre Fanseite gelangt (unabhängig davon, ob er ein Fan davon ist oder nicht), ist das Titelbild das erste Bild, das er sieht.
Daher ist es wichtig, dieses Titelbild zu personalisieren, indem Sie beispielsweise Ihre Flaggschiffprodukte direkt darauf platzieren. Auf diese Weise erkennt der Internetnutzer sofort, auf welche Art von Seite er gelangt ist, und kann leicht entscheiden, ob er weiter auf Ihre Seite zugreifen möchte oder nicht.
Beachten Sie außerdem, dass Ihre Fans jedes Mal, wenn Sie Ihr Titelbild ändern, eine Benachrichtigung erhalten. Es ist also eine zusätzliche Möglichkeit, mit ihnen zu kommunizieren. Daraus könnte sogar ein kommerzielles Argument werden: „Seien Sie als Erster über das aktuelle Schnäppchen informiert“.
2. Gezielte Werbung
Für auf Facebook verkaufenmüssen Sie unbedingt die Kaufbox durchgehen.
Tatsächlich hat Facebook seit seinem Börsengang mehrfach seinen Algorithmus geändert, um Marken zum Kauf von Werbung auf seiner Website „einzuladen“. So sehr, dass ich mich kürzlich gefragt habe, ob es noch notwendig ist, eine Facebook-Fanpage zu erstellen.
Als Gegenleistung für diese verschiedenen Modifikationen seines Algorithmus hat Facebook zahlreiche Tools entwickelt, die es Werbetreibenden ermöglichen, die Nutzer, die sie erreichen möchten, optimal anzusprechen. Und das Mindeste, was wir sagen können, ist, dass eine ordnungsgemäß durchgeführte Kampagne Ihnen dies ermöglichen kann auf Facebook verkaufen ! Einige Websites geben daher fast ihr gesamtes Traffic-Akquise-Budget für dieses soziale Netzwerk aus.
Heben Sie Ihre besten Werbeaktionen hervor
Die erste Zielgruppe, die Sie mit einer bezahlten Kampagne erreichen müssen, sind alle Fans Ihrer Marke.
Tatsächlich zeigt der Facebook-Algorithmus Ihre Beiträge seit mehreren Monaten nur 2 bis 10 % der Fans Ihrer Seite an.
Das heißt, wenn Sie 100.000 Fans haben, werden nur 2.000 bis 10.000 von ihnen Ihren Beitrag sehen. Sie werden also immer noch 98 bis 90 % Ihrer Fans haben, die Ihren Beitrag nicht gesehen haben.
Um also die Effektivität Ihrer Facebook-Werbung zu maximieren, erreichen Sie zunächst die Zielgruppe, die das größte Interesse an Ihrer Marke hat: Ihre eigenen Fans!
Wie viel kostet eine Anzeige auf Facebook?
DER Preis einer Facebook-Anzeige hängt von der Anzahl Ihrer Fans ab.
Um also alle 252 Fans zu erreichen, die Joptimisemonsite auf Facebook hat, müsste ich weniger als einen Euro ausgeben.
Andererseits gilt: Je mehr Fans Sie erreichen müssen, desto mehr Impressionen muss Facebook Ihnen zuordnen. Und das ist es, was erklären wird, dass die Preis einer Facebook-Anzeige wird sich weiterentwickeln.
Nutzen Sie das Facebook-Werbetool, um Ihre Produkte besser zu bewerben
Die zweite Lösung für auf Facebook über Werbung verkaufen ist es, Werbung direkt beim zu kaufen Facebook-Anzeigen.
Facebooks Ads sind für Facebook das, was Adwords für Google ist: die Haupteinnahmequelle! Aber vor allem ist es das Tool, mit dem Sie den Zielbenutzer des sozialen Netzwerks erreichen können, der Sie interessiert.
Auf diese Weise können Sie Ihre wichtigsten kommerziellen Aktivitäten auf das für Ihre Tätigkeit am besten geeignete Ziel übertragen.
Facebook-Werbung, wie funktioniert das?
Bei Facebook Ads ist (fast) alles möglich! Sie erreichen damit genau die Zielgruppe, die Ihre Produkte am ehesten kaufen wird.
Wenn Sie beispielsweise wissen, dass Ihr typischer Kunde eine 32-jährige Französin ist, die gerade ihr erstes Kind bekommen hat und über ein iPhone einkauft, können Sie Ihre Anzeigen nur für diese Art von mobilen Nutzern schalten.
Somit können Sie folgende Filter auswählen:
Geschlecht Weiblich
– Alter: Zwischen 30 und 35 Jahren
– Im Mittelpunkt des Interesses: Wem gefällt die Seite „Ratschläge für junge Mütter“ und die Seite „Cadum“.
– Betriebssystem: iOS.
In diesem Fall hat meine Werbung das Potenzial, 340.000 junge Mütter zu beeindrucken.
Indem Sie Ihre Nachricht nur dieser Art von Facebook-Nutzern anzeigen, haben Sie die Gewissheit, nur die Zielgruppe zu erreichen, die Sie interessiert, und maximieren so Ihre Chancen auf Facebook verkaufen.
3. Facebook-Gruppen, eine wirklich gute Idee für den Verkauf auf Facebook!
Das letzte Element, das Ihnen helfen kann auf Facebook verkaufen ist die Verwendung von Gruppen.
Tatsächlich gibt es viele Gruppen, die im sozialen Netzwerk gegründet wurden. In diesen Gruppen kommen manchmal mehrere tausend Menschen zusammen, die alle (oder zumindest die große Mehrheit) mit dem Thema dieser Veranstaltung bestens vertraut sind.
Diese Gruppen sind daher voller potenzieller Kunden für Ihre E-Commerce-Site. Dennoch rate ich Ihnen, diese Gruppen nicht zur Werbung für Ihre Produkte zu nutzen.
Und das aus zwei Gründen:
1. Sie werden schnell als Spammer abgestempelt, wenn Sie nur Ihre besten Werbeaktionen veröffentlichen. Dadurch wird Ihre Marke diskreditiert, was mehr oder weniger langfristig negative Auswirkungen haben könnte.
2. Durch die aktive Teilnahme in Gruppen können Sie Ihr Fachwissen und Ihre Fachkenntnisse unter Beweis stellen. Andererseits kann dies schnell zeitaufwändig werden!
Daher rate ich Ihnen, mit Ihrer Facebook-Werbung lieber die Personen anzusprechen, die in diesen Gruppen registriert sind, als voll in sie zu investieren (ich weiß, das ist demagogisch, aber wenn Sie eine E-Commerce-Website haben, haben Sie immer 1 Milliarde Dinge zu tun!) .
Wie kann man letztendlich gut auf Facebook verkaufen?
Na gut, ich glaube, ich habe dir alles erzählt. Nun freue ich mich über Ihr Feedback zu diesem Thema.
Wie verkauft man auf Facebook? Oder einfacher: Wie nutzen Sie Facebook, um für Ihre Produkte zu werben?
