Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen weiter: Authentisches Marketing beginnt bei Ihnen
„In einer Welt, die ständig versucht, dich zu etwas anderem zu machen, du selbst zu sein, ist die größte Errungenschaft.“ – Ralph Waldo Emerson
Es ist so einfach, sich von den neuesten Internet-Marketing-Trends mitreißen zu lassen und zu hoffen, dass Ihr Geschäft plötzlich durchstartet. Das Internet ist voll von Tipps, Listen, Fallstudien und Anleitungen, und die meisten dieser Inhalte sind äußerst hilfreich (Sie können unsere Ressourcen hier einsehen), Nur den Weg aller anderen zu gehen, bedeutet nicht immer, dass Sie auch Erfolg haben werden. Der Schlüssel zu bemerkenswertem Marketing liegt darin, zu lernen, wie Sie auf authentische Weise mit Ihrem Publikum in Kontakt treten. Dann müssen Sie eine leistungsstarke Lösung liefern, die ihre Herausforderungen löst und ihrem Leben einen Mehrwert verleiht.
Anfang dieses Jahres, als ich gerade dabei war, den Schwerpunkt meiner Agentur auf Inbound-Marketing umzustellen, war ich etwas überfordert mit der Frage, wie ich mich auf dem Markt positionieren würde. Schließlich ist die Welt des Internet-Marketings äußerst wettbewerbsintensiv und es würde nicht einfach sein, meinen Platz unter den anderen zu finden. Ich bin fest davon überzeugt, dass es wichtig ist, sich anzusehen, was erfolgreiche Menschen in Ihrer Branche getan haben, und aus ihren Erfahrungen zu lernen. Der Schlüssel liegt darin, zu lernen, wie Sie das, was Sie von anderen gelernt haben, auf Ihr Unternehmen anwenden und dieses Wissen nutzen können, um authentisches Marketing zu erstellen. Der Verbraucher ist schlau und wenn er das Gefühl hat, dass etwas unaufrichtig erscheint, rennt er davon und kommt nie wieder zurück. Einer der Jungs, mit denen ich schon früh Kontakt aufgenommen habe, hat mir eine sehr wirkungsvolle Lektion erteilt. Sie müssen zuerst sich selbst vermarkten, nicht Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Die Leute müssen bei Ihnen einkaufen, bevor sie kaufen, was Sie verkaufen.
Leidenschaft ist kraftvoll
„Meine Lebensaufgabe besteht nicht nur darin, zu überleben, sondern auch zu gedeihen; und das mit etwas Leidenschaft, etwas Mitgefühl, etwas Humor und etwas Stil.“ – Maya Angelou
Glaubst du an das, was du tust? Ich glaube wirklich daran. Als Vermarkter und Geschichtenerzähler ist es unsere Aufgabe, eine authentische Botschaft zu vermitteln, die unsere Käufer auf überzeugende und ansprechende Weise anspricht. Wenn wir nicht an das glauben, was wir verkaufen oder vermarkten, wird es furchtbar schwer, es mit großer Authentizität zu tun. Sobald Sie Ihre Zielgruppe definiert haben und ein Produkt haben, über das es sich zu erzählen lohnt, müssen Sie eine Botschaft verfassen, die Sie begeistert. Sie können nicht erwarten, dass Ihr Publikum von einer Botschaft, die Sie sich selbst nur ungern erzählen, begeistert ist oder sich darauf einlässt.
Relevant sein, auf die richtige Art und Weise
„Unsere Aufgabe ist es, mit Menschen in Kontakt zu treten und mit ihnen auf eine Weise zu interagieren, die es ihnen ermöglicht, besser zu sein, als wir sie vorgefunden haben, und besser in der Lage zu sein, dorthin zu gelangen, wo sie hinwollen.“ ~ Seth Godin
Das Wort „relevant“ wird oft verwendet, aber ich glaube, dass es in vielerlei Hinsicht missverstanden wird. Relevant bedeutet nicht, dass es trendig ist und auch nicht, dass es die Massen anspricht. Um relevant zu sein, geht es darum, Ihre Botschaft auf eine Art und Weise an Ihren Käufer weiterzugeben, mit der er vertraut ist, sodass er sie leichter annehmen kann. Einige Unternehmen und Organisationen glauben, dass sie bezahlte Anzeigen haben müssen, um „relevant“ zu sein, oder dass sie X-mal am Tag twittern müssen, oder dass sie ihre Geschichte verwässern, um sie für alle zugänglich zu machen, und sie am Ende für niemanden ist. Bevor Sie etwas unternehmen, sollten Sie sich die Frage stellen: Hilft dies beim Herstellen einer Verbindung? unsere Geschichte mit unser Käufer? Wenn nicht, ist es nicht relevant.
Praktische nächste Schritte
Bisher befasste sich ein Großteil dieses Beitrags mit einigen abstrakten Konzepten zum Thema Marketing. Ich hoffe, dass Sie anfangen, etwas tiefer über Ihr Unternehmen nachzudenken und darüber, wie Sie Ihre Botschaft verbreiten. Während es gut ist, anders zu denken, ist es ohne Handeln ziemlich sinnlos.
1. Definieren Sie Ihre Buyer Personas:
Ihr erster Schritt muss sein, herauszufinden, wen Sie vermarkten und verkaufen möchten. Es wäre zwar schön, wenn unser Produkt oder unsere Dienstleistung für alle da wäre, aber das ist einfach nicht der Fall. Die Definition Ihrer Buyer-Personas hilft Ihnen nicht nur dabei, die Marketingbotschaft Ihres Produkts zu formulieren, sondern gibt Ihnen auch wichtige Einblicke, wie Sie sich gegenüber Ihren Käufern vermarkten können.
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2. GROSS denken, klein anfangen:
Durch Planung und Zielsetzung erhalten Sie eine Richtung für die Zukunft und einen Aktionsplan für die Gegenwart. Aber oft denke ich, dass wir bei der Zielsetzung zu praktisch vorgehen. Denken Sie bei der Festlegung Ihrer Ziele groß! Suchen Sie nach etwas, das Sie inspiriert. Ich denke, der Grund dafür, dass es vielen von uns an Leidenschaft bei der Arbeit mangelt, liegt darin, dass wir nicht nach unserem Besten streben. Hier ist eine einfache Möglichkeit, große Ziele zu setzen, die Sie tatsächlich erreichen können.
- Machen Sie konkret, was Sie wirklich wollen
- Stellen Sie sicher, dass jedes Ziel messbar ist
- Alle Ziele müssen realistisch und erreichbar sein
- Ihre Ziele müssen für Ihr Unternehmen und Ihre Zielgruppe relevant sein
- Legen Sie Zeitpläne fest, um verschiedene Teile Ihres Ziels zu erreichen.
3. Denken Sie in der Box
Zu viele Menschen verbringen zu viel Zeit damit, „über den Tellerrand hinauszudenken“. (Was bedeutet das überhaupt?) Eine der besten Lektionen, die ich in der Kunstschule gelernt habe, war, meine Grenzen zu akzeptieren. Mir musste klar werden, dass ich niemals so gut wie Picasso sein würde, also hörte ich auf, es zu versuchen. Wenn es darum geht, ein Unternehmen online zu vermarkten, ist Burnout der häufigste Grund für das Scheitern von Menschen. Sie müssen nicht alles tun, sondern nur etwas tun. Bloggen Sie so viel wie möglich. Seien Sie so aktiv wie möglich in den sozialen Medien. Was auch immer Sie tun, seien Sie einfach konsequent. Konsistenz trägt wesentlich zum Aufbau einer authentischen Marketingstrategie bei. Akzeptieren Sie Ihre Grenzen, geben Sie Ihr Bestes mit dem, was Sie haben, und wenn Sie besser werden und Ihren Prozess optimieren, langsam mehr hinzufügen.
Unsere Kultur ist großartig darin, uns zur Konformität zu bewegen. Großartige Unternehmen und Organisationen sind hervorragend darin, flussaufwärts zu schwimmen. Verliere nicht deine größte Stärke, du selbst! Seien Sie Sie selbst und nutzen Sie Ihre Einzigartigkeit, um einen Unterschied zu machen.
