Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen weiter: Beispiele für Newsletter vom 9. Juli (und warum sie funktionieren)
Lassen Sie uns eine kurze Runde Wortassoziation spielen. Welche Wörter und Sätze fallen mir ein, wenn ich „Juli“ sage?
Es besteht eine gute Chance, dass Sie an Grillabende, Strandausflüge, Picknicks, Cocktails und den 4. Juli denken.
Doch während für Verbraucher das Entspannen in der Sonne vielleicht das Wichtigste ist, ist der Juli für E-Commerce-Vermarkter keine Zeit, sich zurückzulehnen und sich zu bräunen. Es gibt noch ein paar E-Commerce-Feiertage und andere saisonale Gründe, auf der Suche zu bleiben.
In einem immer stärker umkämpften Markt ist es wichtig, dass Ihre Botschaften auf den Punkt kommen. Es muss saisonal sein, auf Ihr Publikum zugeschnitten und überzeugend genug, um den Deal abzuschließen.
Hier sind neun Beispiele für Juli-Newsletter von Marken, die es richtig machen.
Beispiele für den Juli-Newsletter 101
Beispiel Nr. 1: Senden Sie (relevante) E-Mails zum 4. Juli
Ich fange an der offensichtlichsten Stelle an: Man kann buchstäblich nicht buchstabieren.Juli” ohne “4. Juli.”
Hoffentlich ist der Unabhängigkeitstag bereits ein wichtiger Bestandteil Ihrer E-Mail-Marketingpläne für Juli, da es sich um ein wichtiges Einkaufsereignis handelt.
Forschung aus dem Nationaler Einzelhandelsverband stellte fest, dass 84 Prozent der Amerikaner planten, diesen Anlass im Jahr 2021 zu feiern.
Der durchschnittliche Befragte hatte vor, allein für Lebensmittel 80,54 US-Dollar auszugeben, während fast jeder Dritte vorhatte, amerikanische Flaggen, Kleidung, Dekorationen und andere „patriotische Artikel“ zu kaufen.
Auch wenn der 4. Juli keinen direkten Bezug zu den von Ihnen verkauften Produkten hat, sollten Sie dies tun wahrscheinlich Gehen Sie an diesem Tag auf Ihre Kunden zu.
(Hinweis: Schauen Sie sich meinen Artikel an E-Mails vom 4. Juli für einige meiner Lieblingsbeispiele.)
Aber wenn du Sind In einer relevanten Branche ist das ein Kinderspiel.
Green Chef ist ein gutes Beispiel für eine Marke, für die der vierte Platz ein Volltreffer ist.
Es ist in der Lebensmittel-Nische angesiedelt – und wie ich bereits erwähnt habe, ist Lebensmittel eine der Top-Kategorien, wenn es um Ausgaben für den Unabhängigkeitstag geht.
In diesem Sinne, Grüner Koch hat am 4. Juli eine Werbeaktion gestartet, um Anmeldungen für seinen Essensabonnementservice zu fördern:
Das ist eine ansprechende Botschaft für einen solchen Feinschmeckerurlaub und passt gut zu den beeindruckend klingenden Preisnachlässen, die angeboten werden.
Alles in allem ist es ein hervorragendes Beispiel dafür, wie man mit einem rechtzeitigen Rabatt wertvolle und langfristige Kundenbeziehungen aufbaut.
Beispiel Nr. 2: Bieten Sie aktivitätsbasierte Produktempfehlungen an
Maßgeschneiderte Produkt-E-Mails sind zu jeder Jahreszeit ein kluger Schachzug 91 Prozent der Verbraucher Sie geben an, eher bei Marken einzukaufen, die sie kennen, sich an sie erinnern und ihnen relevante Angebote und Empfehlungen unterbreiten.
Wenn es um Ihr E-Mail-Marketing im Juli geht, bedeutet das, dass Sie sich auf die Arten von Aktivitäten konzentrieren, die Menschen in den Sommermonaten am wahrscheinlichsten genießen.
Das ist ein zentraler Punkt. Wie ich später in diesem Artikel besprechen werde, sind die Menschen gerecht weniger online von Juni bis August, da sie eher im Urlaub sind. Wenn Ihre Newsletter sie also nicht ansprechen, erwarten Sie nicht, dass sie ihnen zuhören.
Goop versteht den Wert dieses Ansatzes.
In diesem Juli-Newsletter-Beispiel werden Produktempfehlungen basierend auf wichtigen saisonalen Aktivitäten angeboten, z. B. Grillabende besuchen, am Strand entspannen und in den Urlaub fahren.
Für eine „Lifestyle-Marke“ wie diese ist das ein kluger Schachzug Mistdas Produkte in verschiedenen Kategorien verkauft.
Das heißt, es kann die einfache Idee von übernehmen ein Barbecue veranstalten und machen Sie daraus eine Gelegenheit, alles zu verkaufen, von Kleidung und tragbaren Grills bis hin zu Schürzen und aufblasbaren Schwimmbecken.
Ehrlich gesagt ist die einzige Grenze hier Ihre Kreativität.
Beispiel Nr. 3: Zielgruppe sind Urlauber
Genug Essensgespräche für jetzt; Es macht mich hungrig.
Konzentrieren wir uns stattdessen auf einen anderen wichtigen Sommertrend: Reisen.
Laut einer Umfrage des Out of Home Advertising Association of America85 Prozent der Erwachsenen in den USA erwarten, diesen Sommer Urlaub zu machen. Darüber hinaus trennen Sie die Forschung von Der Urlauber fanden heraus, dass jeder Fünfte plant, in den wärmsten Monaten ins Ausland zu reisen.
Bedeutet das also, dass Sie sich im Juli einfach nicht die Mühe machen sollten, Newsletter zu versenden, weil dann niemand da ist, der sie liest?
Gar nicht; Es bedeutet lediglich, dass Ihr Targeting und Ihre Nachrichtenübermittlung noch wichtiger werden.
Wenn Sie in einer Nische tätig sind, die in irgendeiner Weise mit Reisen zu tun hat, sollten Urlaube ein großer Schwerpunkt Ihres E-Mail-Marketings im Juli sein.
Zalando macht es in diesem Beispiel richtig, beginnend mit der Betreffzeile, die sich speziell auf Reisen bezieht:
Ohne das Offensichtliche zu erwähnen, kann ich nicht betonen, wie wichtig es ist, Ihre Betreffzeilen auf den Punkt zu bringen. Entsprechend eine Studie, Fast die Hälfte der E-Mail-Befragten entscheidet sich allein aufgrund der Betreffzeile dafür, Ihre Nachrichten zu öffnenwährend zwei Drittel E-Mails allein aufgrund der Betreffzeile als Spam melden.
Nachdem ich den Klick gewonnen habe, Zalando empfiehlt anschließend seine relevantesten Produkte – in diesem Fall Gepäck und Reisezubehör.
Sicher, das ist nicht der originellste Ansatz, aber er funktioniert.
Aber was ist, wenn Sie etwas Kreativeres suchen?
Denim- und Modemarke Wochentag Im Juli 2021 ging das Unternehmen noch einen Schritt weiter und startete eine Zusammenarbeit mit dem europäischen Bahnbetreiber Interrail:
Eine ganze Produktreihe zum Thema Reisen, die in Zusammenarbeit mit einer bekannten Reisemarke auf den Markt gebracht wird? So nennen Sie es in einen Winkel lehnen.
Es gibt zahlreiche Beweise, die diesen Ansatz stützen. In der Tat, Forschung von Visual Objects hat herausgefunden, dass 71 Prozent der Verbraucher Co-Branding-Partnerschaften genießen. Wenn Sie also die richtige Marke für die Zusammenarbeit auswählen, kann dies ein einfacher Erfolg sein.
(Hinweis: Möchten Sie mehr davon sehen? Schauen Sie sich meine Zusammenfassung an 10 epische Beispiele für Markenpartnerschaften.)
Beispiel Nr. 4: Feiern Sie die Grillsaison
Zurück zum „B“-Wort …
Es lässt sich nicht leugnen, dass Grillen im Juli ein fester Bestandteil ist, und die National Retail Federation verrät, dass sie durchweg die beliebteste Art sind, den Unabhängigkeitstag zu feiern:
Wenn Sie also bei Ihren E-Mail-Marketing-Ideen für Juli nicht weiterkommen, könnten Sie viel Schlimmeres tun, als für etwas zu werben, das mit Grillen zu tun hat.
Fügen Sie ein Bild von einigen trendigen Leuten hinzu, die mit Sonnenbrillen herumstehen und Hotdogs essen, und Sie haben ein Erfolgsrezept für E-Mail-Marketing.
Genau das ist es Team Man-Kisten tut hier:
Wie bei so vielen wirksamen Marketingmaßnahmen gibt es auch hier nichts besonders Komplexes.
Es handelt sich lediglich um ein paar ansprechende Bilder, eine kleine Kopie, die etwas zum Ausdruck bringt, was ihrem Publikum gefallen wird, und eine Reihe relevanter Produkte.
Wenn Sie das konsequent tun, werden Sie mehr E-Mail-Marketing-Treffer als Fehlschläge verzeichnen.
Beispiel Nr. 5: Starten Sie einen Sommer-Räumungsverkauf
Der Juli gehört traditionell nicht zu den umsatzstärksten Monaten, wenn es um Einzelhandelsausgaben geht.
Tatsächlich geben Verbraucher im Juli weniger aus als in jedem anderen Monat außer Januar und Februar:
Ohne die Feierlichkeiten zum 4. Juli wäre es wahrscheinlich viel niedriger.
Wie bringt man Verbraucher also dazu, Geld auszugeben, wenn sie es traditionell lieber im Portemonnaie behalten möchten?
Natürlich mit einem saisonalen Ausverkauf.
Der Sommer ist zwar in vollem Gange, aber für die Einzelhändler ist er praktisch vorbei.
Sie haben jede Menge Sommervorräte herumliegen und wollen diese unbedingt verkaufen, bevor der Herbst kommt.
Daher ist die Einführung eines Ausverkaufs nicht nur eine wirksame Möglichkeit, die Ausgaben anzukurbeln; Es ist auch eine großartige Möglichkeit, Ihr Lager zu entrümpeln.
In die Irre geführt tut dies mit einer 60-prozentigen E-Mail-exklusiven Aktion für Sommerbekleidung:
Das Schlaue daran ist, dass die Marke Kunden, die mehr als 100 US-Dollar ausgeben, einen zusätzlichen Rabatt gewährt, was eine großartige Möglichkeit ist, Ihren durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen.
Beispiel Nr. 6: Finden Sie einen sommerlichen Haken für nicht-saisonale Produkte
Marketing ist (vergleichsweise) einfach, wenn Sie hochrelevante Produkte genau zur richtigen Jahreszeit empfehlen.
Um im Dezember Weihnachtsbäume zu verkaufen, ist kein MBA erforderlich.
Die meisten Produkte unterliegen jedoch keiner so strengen Saisonalität.
Ein typisches Beispiel ist die Hautpflege.
Es ist definitiv keine sommerspezifische Sache; Ich möchte das ganze Jahr über feuchte Haut.
Während wir in den wärmeren Monaten naturgemäß mehr Zeit im Freien verbringen, sind es letztendlich die Menschen stets Ich möchte eine gesund aussehende Haut, daher gibt es hier keinen großen, zeitspezifischen Haken.
Der Trick für Ihr E-Mail-Marketing im Juli besteht daher darin, einen Weg zu finden, dies zu erreichen Nicht-saisonale Produkte wirken stark saisonal.
MAC Cosmetics schafft dies dank einiger flotter E-Mail-Texte:
Mir gefällt besonders, wie es strahlende Haut in Position bringt ultimatives Sommeraccessoirewas darauf hindeutet, dass es ein wichtiger Bestandteil Ihrer Sommergarderobe ist.
Beispiel Nr. 7: Nutzen Sie den Wunsch der Verbraucher, aktiv zu werden
Laut einer Umfrage des Nationaler Erholungs- und ParkverbandEin Spaziergang (oder eine Wanderung) ist die zweitbeliebteste Outdoor-Sommeraktivität der Amerikaner, gleich hinter einem Picknick oder – dieses Wort noch einmal – einem BBQ:
Das bedeutet eindeutig, dass der Juli eine große Chance für alle Marken bietet, die auch nur im Entferntesten draußen unterwegs sind.
UNIQLO passt definitiv in diese Nische.
In diesem Juli-Newsletter-Beispiel werden einige seiner relevantesten saisonalen Produkte hervorgehoben und gleichzeitig die Schwachstellen des Publikums bezüglich des Wunsches, sowohl stilvoll als auch bequem zu sein, angesprochen:
Auch hier ist nichts besonders Kompliziertes los.
Es geht lediglich darum, den besten Weg zu finden, Ihre Marke oder Ihr Produkt in den Mittelpunkt dessen zu stellen, was die Menschen bereits tun.
Beispiel Nr. 8: Vergessen Sie nicht den Vorfall
Denken Sie, dass der Sommer direkt in den Herbst übergeht?
Sie arbeiten offensichtlich nicht im Modemarketing.
Auch wenn die Verbraucher auf das heiße Wetter fixiert sind, haben Modemarken ihr Augenmerk fest darauf gerichtet Vor Herbst-Das heißt, die Mini-Saison, die erstmals im Frühsommer in die Läden kommt.
Pre-Fall ist eine Mischung aus Stilen.
Aufgrund seines Timings enthält es viele Grundnahrungsmittel für den Sommer, aber zu jedem hellen und luftigen Kleid gibt es als Zugabe noch ein Stück strapazierfähige Oberbekleidung.
Das ist alles sehr verwirrend, aber es spricht das immer globalere, ganzjährige (und daher sehr globale) Thema an unsaisonal) Art des Modekalenders.
Abgesehen von der Semantik ist Pre-Fall vielleicht nicht so wichtig wie Frühling/Sommer oder Herbst/Winter, aber es ist dennoch eine großartige Gelegenheit für Einzelhändler, zusätzliche Verkäufe anzukurbeln.
Marke für Damenbekleidung Philosophie ist sich dessen bewusst und nutzt einen seiner Juli-Newsletter 2021, um für sein Pre-Fall-Sortiment zu werben:
Beispiel Nr. 9: Bieten Sie Inspiration für Sommeroutfits an
Manchmal wissen Ihre Kunden genau, was sie wollen.
Bei anderen Gelegenheiten wissen sie nicht einmal, wo sie anfangen sollen.
In der Tat, Forschung von GlobalData fanden heraus, dass sich fast die Hälfte der Bekleidungskäufer von der großen Auswahl der Modehändler überfordert fühlen, wobei jüngere Käufer eher dieser Meinung sind als ihre älteren Kollegen.
Deshalb ist es sinnvoll, in Ihren E-Mail-Newslettern Outfit-Inspirationen und trendbasierte Anleitungen anzubieten.
Schließlich sind Sie die Experten.
Und jeder braucht von Zeit zu Zeit eine kleine helfende Hand.
Für immer 21 macht das mit einer Outfit-Inspirations-E-Mail rund um Denim im 90er-Jahre-Stil richtig:
Begleitet von Calls-to-Action, die Käufer auf Zielseiten weiterleiten, die die vollständigen Looks jeder Outfit-Empfehlung enthalten, ist dies eine äußerst effektive Taktik, um mehrere Verkäufe in derselben Transaktion anzukurbeln.
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