▷ Bereiten Sie sich mit dem Conversion-Rechner von Shopify auf einen erfolgreichen Weihnachtseinkauf vor

Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen weiter: Bereiten Sie sich mit dem Conversion-Rechner von Shopify auf einen erfolgreichen Weihnachtseinkauf vor

Pünktlich zu Ihren Feiertagskampagnen am Black Friday/Cyber Monday hat Shopify gerade seinen neuen Conversion-Rate-Rechner veröffentlicht. Dieses Tool zeigt nicht nur die durchschnittliche Conversion-Rate für Ihren Markt und Ihre Unternehmensgröße an, sondern bietet auch wertvolle Tipps zur Verbesserung dieser Conversion-Raten und zur Einsparung von Werbeausgaben, während Sie sich auf diese arbeitsreiche Saison vorbereiten.

Was ist der Conversion-Rechner von Shopify?

Der Conversion-Rechner von Shopify ist ein benutzerfreundliches, aber leistungsstarkes Tool, das Daten zur Größe Ihres Unternehmens und Ihrer Branche kombiniert, um Ihnen Benchmarks für Ihre ideale Conversion-Rate sowie Vorschläge zur Steigerung Ihrer Conversion-Rate zu liefern.

Mit ca 1,59 Millionen Websites Mit seiner Plattform ist Shopify in einer äußerst guten Position, Ihnen aktuelle Statistiken über die Conversion-Raten in Ihrer Branche zu liefern und Ihnen Empfehlungen dazu zu geben, was am besten zur Verbesserung Ihrer Conversion-Rate geeignet ist.

So verwenden Sie den Umrechnungsrechner

Die Verwendung des Conversion-Rechners von Shopify ist äußerst einfach. Gehen Sie einfach zum Umrechnungsrechner Rufen Sie die Webseite auf und geben Sie die erforderlichen Informationen ein. Dazu gehören das Land, in dem Sie am meisten verkaufen, Ihr jährliches GMV (Bruttowarenvolumen) und Ihre Branche. Zu den Branchen gehören:

Bekleidung und Accessoires
Kunst und Unterhaltung
Elektronik
Nahrungsmittel und Getränke
Gesundheit und Schönheit
Haus und Garten
Sportwaren

Anhand dieser Angaben ermittelt Ihnen der Rechner die durchschnittliche Conversion-Rate für Ihren Markt. Wenn Sie beispielsweise in den USA Elektronikartikel im Wert von 2 bis 5 Millionen US-Dollar verkaufen, liegt Ihre durchschnittliche Online-Conversion-Rate bei 1,28 %. Wenn Sie Bekleidung mit einem GMV von 10 Millionen US-Dollar verkaufen, beträgt die durchschnittliche Conversion-Rate 2,19 %. Unternehmen, die in Neuseeland Haus- und Gartenbedarf mit einem GMV von weniger als 3 Millionen US-Dollar verkaufen, haben eine durchschnittliche Conversion-Rate von 1,32 %.

Vergleichen Sie die Zahlen von Shopify mit Ihren eigenen

Um die Conversion-Rate für Ihr eigenes Unternehmen zu berechnen, wählen Sie einen beliebigen Zeitraum aus und teilen Sie die Gesamtzahl der Conversions in diesem Zeitraum durch die Anzahl der Besucher Ihrer Website. Es ist wichtig, dass Sie diese Methode verwenden, damit Sie dieselben Zahlen vergleichen. Einschließlich Einzelhandelsumsätze oder Verkäufe, die Sie getätigt haben AmazonBeispielsweise erhalten Sie eine andere Nummer.

Denken Sie immer daran, dass jedes Unternehmen anders ist. Ihre beste Conversion-Rate kann über oder unter dem Durchschnitt liegen. Darüber hinaus führen die Größe Ihres Unternehmens und die Dauer Ihrer Geschäftstätigkeit zu unterschiedlichen Conversion-Raten. Ein Unternehmen, das gerade erst am Anfang steht, wird eine niedrigere Conversion-Rate haben als ein etabliertes Unternehmen, das auf Wiederholungsverkäufe durch treue Kunden angewiesen ist.

Optimierung der Conversions für 2021/2022

Zusätzlich zur durchschnittlichen Conversion-Rate enthält das Tool von Shopify wertvolle Tipps und Techniken für Verbesserung Ihrer Conversion-Rate. Unabhängig davon, ob Ihre aktuelle Conversion-Rate über oder unter dem Durchschnitt liegt, sind dies einige der wichtigsten Erkenntnisse für Online-Unternehmen von heute.

AR/VR und 3D-Bilder

Die Auswahl Ihrer Bilder hat großen Einfluss auf die Attraktivität Ihres Produkts für Ihre Kunden. Laut Shopify besteht die beste Investition in Bilder darin, Ihrem Publikum die bestmögliche Darstellung Ihres Produkts zu bieten. Heute bedeutet das den Einsatz von Augmented Reality (AR), Virtual Reality (VR) oder 3D-Bildern.

Warum hilft das? Denken Sie einfach an einen Kauf, über den Sie kürzlich nachgedacht haben. Wenn Sie neue Möbel für Ihr Zuhause kaufen möchten, können Sie mithilfe von AR oder VR sehen, wie dieses Möbelstück in Ihrem eigenen Wohnzimmer aussehen würde. Wenn Ihnen gefällt, was Sie sehen, ist es wahrscheinlicher, dass Sie einen großen Kauf tätigen.

Ebenso haben Sie bei einem 3D-Bild die Möglichkeit, das Bild zu drehen, sodass Sie das Produkt aus verschiedenen Winkeln betrachten können. Wenn Sie beispielsweise ein neues Outfit kaufen, bietet Ihnen ein statisches Bild der Vorderseite eine sehr eingeschränkte Perspektive, verglichen mit der Möglichkeit, das Bild zu drehen und aus jedem Winkel zu betrachten.

Laut Shopify erhöhen AR/VR und 3D-Bilder nicht nur die Conversions, sondern reduzieren auch die Anzahl der Retouren. In einer Fallstudie steigerte ein Shopify-Shop, der 3D-Modelle seiner Produkte und AR-fähige Bilder verwendete, seine Warenkorb-Conversion-Rate um 3 % und die Bestell-Conversion-Rate um 40 % und reduzierte die Retouren um 5 %.

Website-Geschwindigkeit

Der zweite wichtige Faktor bei Conversions ist die Geschwindigkeit Ihrer Website. Offensichtlich hofft Shopify, dass jeder, dem die Geschwindigkeit seiner Website am Herzen liegt, dazu verleitet wird, auf seine Plattform umzusteigen. Dennoch hängt die Geschwindigkeit der Website eng mit den Konversionsraten zusammen.

Wenn Sie wie in einem Geschäft darauf warten müssen, dass jemand Sie bedient, steigt die Wahrscheinlichkeit mit jeder Minute, dass Sie das Geschäft verlassen und woanders finden, was Sie brauchen. Der Unterschied besteht darin, dass die Website-Geschwindigkeit in Sekunden und nicht in Minuten gemessen wird. Wie stark kann sich eine Verzögerung von 2 Sekunden auf Ihre Conversions auswirken? Nun, laut Cloudflare, Die Conversion-Raten können erheblich sinken:

2,4 Sekunden: 1,9 % Conversion-Rate
3,3 Sekunden: 1,5 %
4,2 Sekunden: weniger als 1 %
5,7 Sekunden: weniger als 0,6 %

One-Click-Checkouts

Eine weitere Ursache für niedrige Conversion-Raten ist ein komplizierter Checkout-Prozess. Stellen Sie sich vor, Sie gehen in ein Lebensmittelgeschäft und werden gebeten, einen CAPTCHA-Test zu lösen, sich im Geschäft zu registrieren, einen Identitätsnachweis vorzulegen und dann manuell Ihre Kreditkartennummer in ein Terminal einzugeben, bevor Sie Ihren Einkauf bezahlen dürfen. Wäre dies der Fall, kämen abgebrochene Kassen im stationären Handel ebenso häufig vor wie auf Websites.

Gestalten Sie den Transaktionsprozess für Ihre Kunden so einfach wie möglich. Wenn Sie einen Shopify-Shop haben, empfiehlt Shopify Ihnen, einen Blick darauf zu werfen Shop Pay Option, mit der die Kreditkartendaten und andere persönliche Informationen der Kunden sicher gespeichert werden können, damit sie den Bestellvorgang schnellstmöglich abschließen können.

Auch wenn Sie Shopify nicht nutzen, können Sie den Bestellvorgang einfach gestalten, indem Sie Kunden die Möglichkeit geben, ihre Zahlungsinformationen einzugeben, ohne sich bei Ihrem Shop für ein Konto zu registrieren.

Flexible Zahlungsoptionen

Hand in Hand mit einem einfachen Checkout-Prozess ist der vierte Punkt auf Shopifys Liste der Konvertierungsverstärker: flexible Zahlungen. Besitzer von Shopify-Shops in den USA haben die Möglichkeit, ihren Kunden mit dem Shop Pay-Service die Möglichkeit zu geben, Artikel noch heute zu kaufen und sie im Laufe der Zeit in Raten zu bezahlen. Laut Shopify kann dies die Konversionsraten für Käufer, die Mobiltelefone nutzen, verdoppeln.

Dies ist nicht nur praktisch und entlastet Käufer während des Feiertagsansturms, sondern kann ihnen je nach Zahlungsplan sogar Geld sparen im Vergleich zu Kreditkartenzinsen, die durchschnittlich 17,14 % pro Jahr betragen.

Auch hier gilt: Sie benötigen kein Shopify-Konto, um von dieser Idee zu profitieren. Square, Affirm, Klarna, Sezzle, ZIP und eine wachsende Liste von Unternehmen bieten diese Dienste jetzt Online-Shop-Besitzern an.

Flexible Versandoptionen

Amazon legt die Messlatte bei den Versandoptionen für Verbraucher weiterhin höher. Vom kostenlosen Versand bis zur Lieferung am nächsten Tag bieten sie jetzt für viele Produkte in den Vereinigten Staaten eine Lieferung am selben Tag an.

Es sei denn, Ihre Produkte sind auf verfügbar Amazon und bestückt von Amazon, ist eine Lieferung am selben Tag wahrscheinlich keine praktikable Option für Ihr Geschäft. Dies bedeutet jedoch nicht, dass Sie beim Versand nicht konkurrieren können. Erwägen Sie, Ihren Kunden verschiedene Versandoptionen zu unterschiedlichen Preisen anzubieten.

Shopify empfiehlt, den kostenlosen Versand als Werbemittel zu nutzen, mit beschleunigtem Versand für diejenigen, denen es nichts ausmacht, extra zu zahlen, um Ihre Produkte so schnell wie möglich in die Hände zu bekommen. Shopify empfiehlt Ihnen außerdem Folgendes zu berücksichtigen:

Pauschalpreis-Versand. Kunden werden nicht dafür bestraft, dass sie in abgelegenen Regionen leben. Dies ist ideal für kleine Pakete oder für Produktlinien mit ähnlichen Gewichten und Paketgrößen.
Lieferung über Nacht. Dies hat den gleichen Reiz wie der Versand am selben Tag, ohne dass dem Verkäufer zusätzliche Kosten entstehen. Die meisten Spediteure in den Vereinigten Staaten bieten dies als Option an, wobei der Versand über Nacht für den nächsten Werktag möglich ist.
Beschleunigter Versand. Bieten Sie dies als Premium-Option für Kunden an, denen es nichts ausmacht, mehr zu zahlen, um ein Produkt schnell zu erhalten. Bedenken Sie, dass die meisten Verbraucher im Jahr 2021 mit einer durchschnittlichen Lieferzeit von 3,3 Tagen rechnen. Daher muss Ihre beschleunigte Option schneller sein.
Zwei-Tage-Versand. Dieser Begriff ist fast so gut wie Expressversand und kann verwendet werden, wenn Sie bereit sind, die zusätzlichen Kosten zu zahlen. Verbraucher lieben den Versand innerhalb von zwei Tagen, weigern sich jedoch, dafür zu bezahlen. Tatsächlich brechen 29 % einen Kauf ab, wenn sie feststellen, dass der zweitägige Versand nicht kostenlos ist.

Es gibt immer Raum für Verbesserungen

Ganz gleich, ob Sie Shopify als E-Commerce-Plattform, BigCommerce oder WooCommerce nutzen, es gibt immer Möglichkeiten, Ihre Konversionsraten zu verbessern und in Ihrem digitalen Geschäft weiterhin Spitzenleistungen zu erbringen. Die Fachberater von Hawke Media haben Tausenden von Unternehmen dabei geholfen, ihre Marketingkosten zu senken und ihre Konversionsraten zu verbessern. Kontaktieren Sie uns, um herauszufinden, was Hawke Media für Sie tun kann. Dein Die erste Beratung ist kostenlos.

Quellen