In diesem ausführlichen Leitfaden lernen Sie die Grundlagen zur Erstellung von Instagram-Anzeigen und entdecken einige Taktiken zur Steigerung von Leads und Conversions.
Instagram ist eine boomende Plattform. Sie entstand 2010 und wächst seitdem stetig. Die Plattform wurde ursprünglich für den persönlichen Gebrauch und zum Kontakthalten mit der Community kuratiert. Im Laufe der Zeit hat sie sich auch als wirksames Medium für Werbung und Promotion erwiesen.
Es ist eine florierende Plattform, die eine große Vielfalt an Platzierungen für Werbung bietet. Instagram wird von über 1 Milliarde Menschen genutzt, 81 % der Menschen nutzen die Plattform, um nach Produkten und Dienstleistungen zu suchen, und fast 50 % der Benutzer neigen dazu, eine Website zu besuchen, nachdem sie deren Werbung gesehen haben. Diese Statistiken über die Anwendung sind sehr überzeugend und auch Ihr Unternehmen kann von Instagram-Werbung profitieren. Aber bevor Sie beginnen, lesen Sie die Grundlagen sowie die Best Practices für Instagram-Werbung im Jahr 2021.
Feed-Anzeigen
Bei diesen Anzeigen können Sie nur ein Bild verwenden. Sie können für diesen Anzeigentyp überzeugende Bilder verwenden, um für Ihre Produkte und Dienstleistungen zu werben. Diese Anzeigen können verschiedene Formate haben. Sie können ein vertikales, ein horizontales oder ein quadratisches Bild verwenden.
Diese Anzeigen enthalten ein Video/GIF. Die maximale Länge des Videos beträgt 60 Sekunden. Videoanzeige ist besser als eine Anzeige mit einem einzigen Bild, da Sie Ihre Marke damit besser präsentieren können.
Diese Anzeigen sollten Ihre erste Wahl sein, wenn Sie mehrere Produkte hervorheben möchten. Mit diesen Anzeigen können Sie eine Vielzahl von Produkten präsentieren, die Ihre Marke anbietet.
Sie finden diese Anzeigen auf der Entdecken-Seite von Instagram. Diese Anzeigen sind speziell dafür gedacht, das Publikum zu finden, das nach neuen Produkten oder Seiten sucht, denen es folgen kann. Diese Anzeigen helfen Ihrem Unternehmen, von den richtigen Leuten entdeckt zu werden.
Mit diesen Anzeigen können Sie Artikel in Ihrer Anzeige markieren. Durch diese Markierungen kann der Benutzer mehr über Ihre Produkte erfahren, ihre Details sammeln und sie kaufen.
Story-Anzeigen
Über 500 Millionen Nutzer sehen sich täglich aktiv Stories an. Dies ist eine der besten Platzierungen, die Instagram für Anzeigen bietet. Story-Anzeigen bieten eine Fülle von Möglichkeiten. Sie können bei Ihren Anzeigen kreativ sein und so viel experimentieren, wie Sie möchten. Sie können in den Story-Anzeigen entweder ein statisches Bild oder ein Video bewerben. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie Ihre Anzeige mit den richtigen Abmessungen gestalten, damit sie zu Story-Anzeigen passt. Die Leute sind Anhänger aufbauen und mit einfachen Story-Anzeigen an Popularität gewinnen.
IGTV-Anzeigen
IGTV-Anzeigen wurden im März 2020 von Instagram eingeführt. Mit dieser Platzierung können Sie lange Videoanzeigen veröffentlichen.
Reels-Anzeigen
Instagram hat im Jahr 2020 Reels eingeführt und der ursprüngliche Zweck war Unterhaltung. Aber jetzt können Reels auch für Werbung genutzt werden. Diese Platzierung ist für Sie richtig, wenn Sie Reichweite und mehr Aufrufe für Ihre Seite suchen, da Instagram sich jetzt mehr auf Videoinhalte konzentriert.
(Reels und IGTV-Anzeigen können noch nicht für die Lead-Konvertierung optimiert werden.)
Dies ist eine der am häufigsten gestellten Fragen und warum nicht? Schließlich ist es wichtig, Investitionen und Erträge im Auge zu behalten. Wenn Sie sich darauf freuen, in Instagram zu investieren, um Anzeigen zu schalten, müssen Sie wissen, dass es keinen Festpreis gibt.
Die Kosten für Instagram-Anzeigen sind variabel und hängen von verschiedenen Faktoren wie Zeit, Umständen und Absicht ab.
Wenn mehrere Marken gleichzeitig auf die Zielgruppe abzielen, sind die Kosten für die Schaltung der Anzeigen höher. Wenn die Umstände günstig sind, sind die Kosten ebenfalls höher.
Wenn Myntra beispielsweise Anzeigen für seine Verkäufe sowohl für das Publikum in Kerala als auch in Delhi schalten möchte, kostet die Kampagne in Kerala weniger. Dies liegt daran, dass in dieser Region die Covid-Beschränkungen noch nicht aufgehoben wurden, die Lieferungen Zeit brauchen und die Menschen sich mehr auf ihr Überleben und die Vorbeugung einer Infektion konzentrieren. In Delhi hingegen sind die Beschränkungen begrenzt und das Leben hat sich fast wieder normalisiert. Aufgrund dieses umständlichen Unterschieds werden mehr Marken das Publikum in Delhi als in Kerala ansprechen. Dies wird sich also auch in den Kosten für die Schaltung von Instagram-Anzeigen niederschlagen.
Darüber hinaus gibt es Stoßzeiten. Wenn mehr Leute auf Instagram aktiv sind, bleiben die Kosten stabil. Wenn Sie die Anzeige Ihres Unternehmens jedoch zu Zeiten schalten, in denen weniger Benutzer aktiv sind, schwanken die Kosten.
Die Werbekosten auf Instagram werden auch von der Absicht der Werbung beeinflusst. Dies lässt sich anhand des folgenden Beispiels verdeutlichen: Im Jahr 2020 entfernte der sehr berühmte Fußballstar Christiano Ronaldo während einer Pressekonferenz die Coca-Cola-Flaschen von seinem Tisch. Dieser Schritt löste im Internet einen Aufruhr aus. Diese Gelegenheit wurde dann von anderen Softdrink-Marken genutzt. Sie begannen, mehr für ihr Produkt zu werben. In diesem Fall bestand die Absicht darin, ihre Softdrinks im Zuge des Schritts einer bekannten Persönlichkeit ins Rampenlicht zu rücken. In solchen Fällen, wenn Ihre Absicht bestimmt ist, schwanken die Kosten für Instagram-Anzeigen tendenziell.
Auch Ereignisse spielen eine wichtige Rolle bei der Bestimmung der Kosten für Instagram-Anzeigen. Wenn Sie beispielsweise während der Ferienzeit oder bei Festen für den Verkauf Ihrer Marke werben möchten, wird Instagram Ihnen wahrscheinlich mehr berechnen.
Erstellen Sie Anzeigen entsprechend den Platzierungen
Wenn Sie planen, etwas Zeit zu sparen, indem Sie eine ähnliche Anzeige im Feed, in der Story, auf den Reels und auf dem IGTV schalten, wird das nicht funktionieren. Kampagnen und Anzeigen zu schalten ist einfach, aber um diese Kampagnen erfolgreich zu machen, ist ein wenig zusätzlicher Aufwand erforderlich. Die Größe der Instagram-Anzeigen variiert je nach Platzierung. Das gleiche Creative kann nicht für alle Stellen funktionieren. Sie müssen Ihre Instagram-Anzeigen sorgfältig kuratieren und dabei die folgenden Dimensionen im Hinterkopf behalten.
- Querformatige Anzeigen – 1200 x 628 Pixel mit einem Verhältnis von 1,9:1.
- Quadratische Bilder – 1080 x 1080 Pixel mit einem Verhältnis von 1:1.
- Vertikale Anzeigen – 600 x 750 Pixel mit einem Verhältnis von 4:5.
Diese Anzeigen sollten 1080 x 1080 Pixel groß und ein Seitenverhältnis von 9:16 haben.
Die Größe des Videos sollte 1080 x 1920 Pixel bei einem Seitenverhältnis von 9:16 betragen.
Die Größe des Videos sollte 1080 x 1920 Pixel mit einem Seitenverhältnis von 9:16 betragen. IGTV ist ein heikler Ort für Anzeigen. Sie können Ihre Videos im Verhältnis 9:16, 1:1 und auch in 4:5 haben. Der Haken ist jedoch, dass Ihre Vorschau im Feed bei allen Verhältnissen unterschiedlich wäre. Am besten entscheiden Sie sich für das Seitenverhältnis 9:16, da es den gesamten Bildschirm des Betrachters einnehmen soll und eine bessere Vorschau bietet.
Befolgen Sie die 20 %-Textregel
Instagram ist eine Social-Media-Plattform, die mit visuellen Elementen arbeitet. Die Leute sind da, um durch den Feed zu scrollen und sich an ansprechenden Bildern zu erfreuen. Was werden die Benutzer Ihrer Meinung nach tun, wenn ein riesiger Bilder-Feed zu viel Text enthält? Natürlich werden sie ihn überspringen oder weiterblättern. Wenn Sie mit Instagram-Werbung Eindruck machen möchten, müssen Sie die 20-%-Textregel strikt befolgen.
Wenn Ihre Anzeigen außerdem mehr als 20 % Text enthalten, wird dieser von Instagram zurückgedrängt und kostet Sie mehr. Visuelle Elemente fallen schneller ins Auge als jeder Text, also stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeigen überzeugend sind.
Nachfolgend sind zwei Anzeigen aufgeführt, von denen eine die 20 %-Textregel befolgte, die andere jedoch nicht. Entscheiden Sie selbst, welche mehr Anklang finden wird.
Kernkonvertierungen optimieren
Das Ziel von Instagram-Anzeigen ist bei jedem Unternehmen anders. Manche wollen Reichweite erzielen, während andere Leads generieren möchten. Stellen Sie sicher, dass das Ziel Ihrer Kampagnenanzeige für Instagram kristallklar ist.
Der Unternehmer Kenny Schumacher beispielsweise wollte mit seiner Kampagne für Delesign Käufe über Lookalike Audiences auf Instagram erzielen. Das bedeutete, dass Instagram Personen finden würde, die denen ähnlich sind, die bereits bei Delesign gekauft haben, und ihnen Anzeigen zeigen würde, mit dem Ziel, sie zum Kauf zu bewegen. Zu diesem Zweck würde Instagram ständig verschiedene Parameter testen, wem und zu welchen Zeiten die Anzeigen gezeigt werden sollten, um die optimale Zielgruppe für Kaufkonversionen zu finden.
Instagram ist eine intelligente und anpassungsfähige Plattform. Sie müssen sich nur darüber im Klaren sein, was Sie wollen. Wenn Sie hinsichtlich Ihrer Instagram-Werbekampagne im Unklaren sind, kann dies die Anwendung verwirren. Dies wirkt sich auf Ihre Kampagne aus, da Sie zwar Traffic, aber keine Leads oder, schlimmer noch, weder Zugkraft noch Leads erzielen. Verwenden Sie den Instagram-Werbemanager, um Ihrer Werbekampagne auf Instagram ein klares Ziel zu geben.
Planen Sie NIEMALS Anzeigen!
Das Planen von Anzeigen scheint eine gute Idee zu sein, um Ihre Zielgruppe zu erreichen und Ihre Werbekampagne auch erschwinglich zu machen. Diese Vorgehensweise wird jedoch für Instagram-Werbekampagnen weder geschätzt noch ist sie von Vorteil.
Wenn Sie beispielsweise Leads für Ihre KI-Software erhalten möchten, die das Schreiben unterstützt, müssen Sie Ihre Zielgruppe genau kennen und wissen, dass die meisten von ihnen berufstätig oder beschäftigt sein müssen. Wenn Sie Ihre Anzeigen zu diesem Zweck nach der Arbeitszeit schalten, können Sie viel Aufmerksamkeit und Leads erzielen. Aber Sie werden die Leute verpassen, die Instagram während ihrer Arbeitszeit in den Pausen nutzen.
Es empfiehlt sich, Ihre Anzeigen den ganzen Tag laufen zu lassen. Da viele Unternehmen ihre Anzeigen zeitlich so planen, herrscht in den Spitzenzeiten ein harter Wettbewerb. Wenn Sie Ihre Anzeigen den ganzen Tag laufen lassen, wird dieser Wettbewerb reduziert, was letztendlich Ihrem Unternehmen zugutekommt.
Nutzen Sie den Anzeigenmanager
Sie haben sicher schon gesehen, dass Instagram Ihnen die Möglichkeit bietet, Ihren Beitrag direkt zu pushen. Auf diese Weise können Sie Ihren Beitrag ganz einfach und ohne allzu großen technischen Aufwand in eine Anzeige umwandeln. Wenn Sie jedoch möchten, dass Ihre Instagram-Werbekampagne ein Erfolg wird, ist dies keine gute Vorgehensweise.
Nutzen Sie den Facebook-Werbemanager, um Anzeigen auf Instagram zu schalten. Dies ist aus folgenden Gründen eine gute Vorgehensweise:
- Es steht eine große Vielfalt an Matrizen zur Verfügung.
- Sie können Ihre Kernkonvertierungen optimieren und Ihrer Werbekampagne einen starken Start verschaffen.
- Es handelt sich um eine organisierte und systematische Möglichkeit, eine Kampagne von einem Ort aus durchzuführen.
- Erhalten Sie umfassende Datenanalysen aller Werbekampagnen, zusammengefasst auf einer Plattform.
Die direkte Verwendung der Funktion „Beiträge verstärken“ ist möglicherweise eine einfachere Möglichkeit, Ihre Beiträge zu bewerben, sie ist jedoch nicht so effektiv.
Goldene 7 Tage
Wenn Sie etwas Neues initiieren, braucht es Zeit, um zu gedeihen und sich einzuspielen. Dasselbe gilt für Instagram-Werbung. Instagram braucht Zeit, um das Ziel einer Werbekampagne und das Publikum, das Sie ansprechen möchten, zu verstehen. Sie müssen 7 Tage warten, bevor Sie Änderungen an einer neuen Kampagne vornehmen.
Instagram braucht eine Woche, um Ihre Werbekampagne zu beschleunigen. Diesen Zeitraum benötigt Instagram, um den Zweck Ihrer Anzeige zu lernen und die gewünschten Ergebnisse zu erzielen. Wenn Sie in den ersten Tagen in Panik geraten und Änderungen an der Kampagne vornehmen, stören Sie den Lernprozess von Instagram. Dies verzögert den Prozess weiter, da Instagram Ihre Bedürfnisse erneut verstehen muss.
Wenn Sie geduldig sind, werden Sie feststellen, dass Ihre Anzeige an Zugkraft gewinnt und Sie die erwarteten Ergebnisse erzielen. Instagram ist eine intelligente Anwendung. Sie müssen ihr nur Zeit zum Lernen und Verstehen geben.
Das Fazit
Es besteht kein Zweifel daran, dass Instagram eine vielseitige Plattform ist und Ihrem Unternehmen viel zu bieten hat. Aber wenn Sie nicht wissen, wie Sie die Plattform optimal nutzen, werden Sie keine Ergebnisse erzielen. Nur Werbekampagnen durchzuführen wird Sie nicht weiterbringen, Sie müssen die Best Practices befolgen. Entwerfen Sie Ihre Creatives sorgfältig, experimentieren Sie mit den verschiedenen Arten von Anzeigen, setzen Sie sich ein klares Ziel und nutzen Sie einen Anzeigenmanager, um alles an einem Ort zusammenzuführen.
Instagram ist die Plattform, die Ihnen dabei hilft, neue Leads zu gewinnen, aber wie Ihr Unternehmen diese Leads später umsetzt, hängt von Ihnen ab. Effizientes Anrufmanagement und erweiterte Anruffunktionen wie IVR und gebührenfreie Nummern hinterlassen bei Ihren Anrufern einen tadellosen ersten Eindruck. Dies wird Ihre Konversionsrate deutlich steigern und Ihrem Unternehmen zum Erfolg verhelfen. Daher ist es neben der Befolgung der Best Practices zur Erstellung von Instagram-Werbung auch wichtig, die richtige Anruftechnologie zu verwenden, um Ihren Anrufern ein vereinfachtes Anruferlebnis zu bieten.
