Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen dabei: Brett Farmiloe 10 B2B-Verkaufsstrategien während des Sommerflautes Artikel lesen
Was ist eine Strategie, um die Sommerverkäufe im B2B-Bereich zu steigern, in einer Zeit, in der viele Menschen nicht im Büro sind?
Um Ihrem B2B-Geschäft dabei zu helfen, die Sommerverkäufe zu steigern, haben wir Unternehmensleitern und Marketingfachleuten diese Frage nach ihren besten Ideen gestellt. Von der Entwicklung strategischer Markenpartnerschaften bis zur Kundeneinbindung im Vorfeld gibt es mehrere Strategien, die Ihr Unternehmen umsetzen kann, um in den traditionell schwachen Sommermonaten mehr B2B-Umsätze zu erzielen.
Hier sind 10 B2B-Sommerverkaufsstrategien:
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Entwickeln Sie strategische Markenpartnerschaften
Überarbeiten Sie Ihre Social-Media-Strategie
Entscheiden Sie sich für vorab aufgezeichnete B2B-Werbeoptionen
Gewöhnen Sie sich an die Verwendung von Online-Tools für das B2B-Marketing
Profitieren Sie von der geringeren Konkurrenz
Begeistern Sie Ihre Kunden mit Verkaufsanreizen
Positionieren Sie Ihr Produkt ideal für die Sommersaison
Gehen Sie nach draußen, um Kunden zu gewinnen
Positionieren Sie Ihre Website für bessere Verkäufe
Binden Sie Kunden im Voraus ein
Lass uns anfangen!
Entwickeln Sie strategische Markenpartnerschaften
Die meisten Branchen sind vom Sommerloch betroffen, und die Make-up- und Beauty-Branche bildet da keine Ausnahme. Mit Markenbotschafter-Partnerschaften können wir den Umsatz in diesen Monaten jedoch aufrechterhalten und sogar steigern. Diese Partnerschaften gibt es in unterschiedlicher Form und auf unterschiedlichen Plattformen, aber unsere erfolgreichste war das Influencer-Marketing über soziale Medien.
Indem sie Visagisten und anderen Unternehmen der Schönheitsbranche die besten Produkte und Erfahrungen bieten, möchten sie unsere Produkte und Dienstleistungen weiterempfehlen und unsere Markenbotschaft verstärken. Aus diesem Grund haben wir ein Markenbotschafterprogramm ins Leben gerufen, bei dem wir Schönheitskünstlern die notwendigen Tools und Informationen zur Verfügung stellen, die sie benötigen, und ihr Feedback auf eine Weise sammeln, die es ihnen viel einfacher macht, sie auf ihren Social-Media-Plattformen mit ihrem Publikum zu teilen.
Letztendlich trägt diese Strategie dazu bei, den Umsatz auch während der sommerlichen Nebensaison zu steigern.
Überarbeiten Sie Ihre Social-Media-Strategie
Viele Menschen sind im Sommer nicht im Büro (OOO), aber ihre Online-Zeit nimmt zu. Strandbilder gepostet FacebookRecherche zu lokalen Ereignissen Instagramzeigen, wie viel Spaß sie auf TikTok haben – weniger Arbeit bedeutet mehr Zeit für soziale Kontakte.
Nutzen Sie dies, indem Sie Ihre Social-Media-Strategie sowohl für bezahlte als auch für organische Medien überarbeiten. Veröffentlichen Sie Ihren sommerlichen Firmenspaß und heben Sie neue Angebote, Rabatte oder Technologien auf unterhaltsame und dennoch professionelle Weise hervor.
Der Ton und die Stimme Ihrer sozialen Medien können in den Sommermonaten vom Rest des Jahres abweichen. Wenn Sie diese OOO-Leute erreichen möchten, müssen Sie sie einladen, etwas zu lesen, das sie nicht an das Büro erinnert.
Anmerkung der Redaktion: Möchten Sie Ihr soziales Spiel verbessern? Schauen Sie sich die Vorlagen an, die GoDaddy Studio zu bieten hat. Sie können wunderschöne soziale Beiträge erstellen, die beim Scrollen durch das „Gram“ ins Auge fallen.
Entscheiden Sie sich für vorab aufgezeichnete B2B-Werbemöglichkeiten
Im Sommer ist es üblich, dass B2B-Kunden (und wahrscheinlich auch Ihre Mitarbeiter) nicht im Büro sind. Der Weg, einen Umsatzrückgang zu vermeiden, besteht darin, Ihre Reichweite zu planen und zu vergrößern.
Planen Sie das Marketingmaterial und planen Sie E-Mails, Social-Media-Beiträge und Direktmailings so ein, dass sie auch dann weiterarbeiten, wenn Ihr Team nicht im Büro ist. Suchen Sie bei der Planung der Verbreitung Ihrer Medien nach alternativen Methoden, um Ihre Sichtbarkeit zu erhöhen und alternative Kunden zu erreichen, als Sie normalerweise ansprechen. Wenn Sie Ihr Netz erweitern, während die Leute im Urlaub sind, können Sie zusätzliche Umsätze mit denen erzielen, die normalerweise nicht mit Ihrer Werbung in Berührung gekommen wären.
Versuchen Sie, neue Kanäle zu testen, z YouTube und Podcasts – Dinge, die bei Bedarf vorab aufgezeichnet werden können. Versuchen Sie es mit einer anderen Botschaft, möglicherweise mit einem stärkeren Verkaufsangebot oder einem zusätzlichen Anreiz für Unternehmen, während der Nebensaison zu kaufen.
Gewöhnen Sie sich an die Nutzung von Online-Tools für das B2B-Marketing
In Zeiten, in denen die meisten Menschen nicht im Büro sind, erfordert die Sicherung von Sommerverkäufen im B2B-Bereich Anpassungsfähigkeit an die Online-Welt.
Heutzutage gibt es fast keinen direkten Kontakt zu Verkäufern und Käufer recherchieren hauptsächlich online. Aus diesem Grund können Sie Ihren Umsatz am besten steigern, indem Sie Medienüberwachungstools nutzen, um Erkenntnisse darüber zu gewinnen, was Käufer recherchieren und wie sie ihre Entscheidungen treffen.
Die Verwendung eines Tools, das Ihnen detaillierte Daten darüber liefert, wie sich B2B-Käufer bei der Recherche online verhalten, ist eine hervorragende Möglichkeit, sicherzustellen, dass Sie die richtigen Lösungen an den richtigen Stellen bereitstellen können, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen. So bleiben Sie der Konkurrenz einen Schritt voraus und sichern sich Vertriebseinfluss ohne direkten Kontakt, der im Homeoffice nur schwer zu erreichen ist.
Profitieren Sie von der geringeren Konkurrenz
Viele Menschen sind tatsächlich nicht im Büro, aber dazu gehören auch Vermarkter, was bedeutet, dass es mehr Möglichkeiten gibt, sich abzuheben.
Wir finden, dass der Sommer eine tolle Zeit für B2B-Verkäufe sein kann. Abgesehen vom Einsatz von kreativem Marketing und der Einbeziehung von Sommerferien in Ihre Anzeigen, die sehr effektiv sein können, besteht eine weitere Strategie darin, sich auf Empfehlungen zu konzentrieren.
Wenn Sie Ihren bestehenden Kunden und Ihrem Partnernetzwerk Anreize bieten, Sie an ihre Kollegen weiterzuempfehlen, können Sie den Umsatz steigern, da Leads, die von jemandem, den sie kennen, an Sie weitergeleitet werden, bereits viel wahrscheinlicher kaufen.
Begeistern Sie Ihre Kunden mit Verkaufsanreizen
Eine Strategie zur Steigerung der Sommerverkäufe im B2B besteht darin, Anreize für frühzeitige Käufe zu bieten. Dazu können Rabatte, kostenloser Versand oder andere Artikel mit Mehrwert gehören.
Viele Unternehmen bieten auch Sommerverkäufe an, um den Lagerbestand vor Jahresende auszuverkaufen. Was auch immer der Anreiz sein mag, stellen Sie sicher, dass er Ihre Zielgruppe anspricht und zur Steigerung der Sommerverkäufe beiträgt.
Positionieren Sie Ihr Produkt ideal für die Sommersaison
Vertriebsmitarbeiter und Entscheidungsträger sind mit Sommerfesten beschäftigt. Warum also nicht dieses Thema durch digitales Marketing aufgreifen?
Beispielsweise könnte ein Unternehmen wie Zoom, das Teamkommunikation ermöglicht, eine Social-Media-Kampagne entwickeln, in deren Mittelpunkt die Frage steht, wie die Produkte die Arbeit im Sommer erleichtern. Eine Videokampagne, die einen Mitarbeiter zeigt, der am Pool die Sonne genießt und dabei vor einem virtuellen Hintergrund den Eindruck erweckt, er sei zu Hause, bietet eine humorvolle Sicht auf die Arbeit von zu Hause aus und bietet flexible Zeitpläne.
Wenn Sie im Sommer einen Rückgang der Vertriebsmitarbeiterzahlen feststellen, investieren Sie mehr in digitales Marketing.
Gehen Sie nach draußen, um Kunden zu gewinnen
In der Investment-Management-Branche sind viele Kunden im Sommer im Urlaub.
Unsere Lösung? Raus aus dir selbst! Ihre Kunden werden sich identifizieren können.
Verlassen Sie den Schreibtisch und holen Sie sich den Laptop. Erstellen Sie im Handumdrehen Inhalte und Besprechungen, die sich auf diejenigen von unterwegs beziehen. Wir haben einige unserer besten Kunden während unseres Sommerurlaubs im selben Resort getroffen. Sie können besser auf Ihre Kunden eingehen und sich an deren Arbeitstempo anpassen.
Nehmen wir an, Ihr Kunde hat seinen Sitz in Wisconsin, macht aber Urlaub in Florida? Kein Problem! Nutzen Sie die mobilen Tools Ihres Unternehmens, um sich überall mit ihnen zu verbinden. Positionieren Sie sich als agil und in der Lage, über staatliche Grenzen hinweg zu arbeiten. Ihre Kunden werden es zu schätzen wissen.
Positionieren Sie Ihre Website für bessere Verkäufe
Sommer, heißes Wetter und sinkende Umsätze. Was tun, wenn Kunden im Urlaub sind und Sie automatisch Abwesenheitsnachrichten erhalten, wenn Sie ihnen Kalt-E-Mails senden? Und auch Ihre Verkäufer brauchen Urlaub, sodass sich die Auswirkung auf den Umsatzrückgang verdoppelt. Allerdings konsumieren Menschen auch im Urlaub gerne Inhalte.
Ihre Inhalte und Ihre Website arbeiten rund um die Uhr daran, für Sie Geschäfte zu machen. Stellen Sie sicher, dass Sie über großartige Inhalte verfügen, insbesondere über Top-of-the-Funnel-Inhalte (TOFU). Der TOFU-Inhalt lässt sich im Urlaub mit der Margarita als Beilage leichter konsumieren.
Sobald Sie Inhalte veröffentlicht haben, die die Leute gerne konsumieren, beginnen Sie damit, Ihre Website zu einer Wachstumsmaschine zu machen. Fügen Sie neben Ihren Blog-Inhalten konvertierende Zielseiten hinzu und personalisieren Sie Ihre Website, um die Conversions wirklich zu maximieren. Angenommen, die Kunden konvertieren nicht sofort. In diesem Fall kann Ihre personalisierte Website relevante Schlüsselwörter aus dem Blog-Beitrag hervorheben, den der Kunde liest, wenn er nach den Feiertagen Ihre Website erneut besucht.
Binden Sie Kunden im Voraus ein
Der Schlüssel liegt darin, die Höhen und Tiefen Ihres Unternehmens zu verstehen. Einige Geschäftsausschreibungen nehmen im Winter ab, andere im Sommer.
Die Strategie besteht jedoch darin, Ihre Community im Voraus aufzubauen. Stellen Sie sicher, dass Sie in der Winter- und Frühlingssaison mit der Einbindung Ihrer aktuellen Kunden beginnen und neue Kunden gewinnen, indem Sie Social-Media-Plattformen und E-Mail-Newsletter nutzen.
Die frühzeitige Einbindung der Kunden hilft ihnen dabei, Ihre Marke im Gedächtnis zu behalten.
Menschen kaufen bei Unternehmen ein, denen sie vertrauen, also bleiben Sie das ganze Jahr über engagiert.
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