Wenn wir uns zum ersten Mal in die Gründung eines Unternehmens stürzen, passiert es leicht, dass wir uns von unseren Herzensprojekten mitreißen lassen und mit Volldampf voranarbeiten, weil wir so begeistert von dem sind, was wir tun.
Doch wenn das Adrenalin der Begeisterung nachlässt und wir im Nachhinein auf unsere Reise zurückblicken, fragen wir uns oft, ob sich unsere Zeit und Mühe gelohnt haben. Dann steuern wir auf ein Burnout zu.
Wir fragen uns: Ist das Ganze energetisch nachhaltig und entsprechen unsere Erträge unseren Erwartungen und Prognosen?
Um beim Wachstum unseres Unternehmens einem Burnout vorzubeugen, sollten wir uns fragen, wie wir mehr verdienen und weniger arbeiten können.
Ich möchte also persönlich mit Ihnen sprechen. Entsprechen Ihre Einkommensströme Ihrem Zeit- und Energieaufwand?
Diese Frage stellte ich mir im letzten Jahr und mir wurde klar, dass ich rund um die Uhr in einem Unternehmen arbeitete, in dem ich einen zu großen Teil meines Gewinns wieder in das Unternehmen investieren musste, nur um es am Laufen zu halten.
Das hat mir nicht gefallen.
Lagerbestände auffüllen, neue Designs entwerfen, Herstellung, Import, Versandkosten, Dollar, Zölle und Mehrwertsteuer, Lagerhaltung, Werbung und … alles. Es war überwältigend, all diese Dinge saugten meinen Gewinn aus und ich brannte aus, um ihn zu erwirtschaften.
Also habe ich meine Lieblinge getötet und das Geschäft verkauft. Damit will ich nicht sagen, dass es nicht profitabel sein könnte, es brauchte nur viel mehr Zuneigung, als ich bereit war, ihm zu geben.
Dann war es an der Zeit, klug zu werden und neu zu kalibrieren. Ich begann erneut mit einem neuen Plan und setzte Folgendes um, um mehr zu verdienen und weniger zu arbeiten:
1. Etablieren Sie Ihre Einnahmequellen
Überlegen Sie sich Ihre Einnahmequellen genau und verschwenden Sie keine Zeit mehr mit Dingen, die Ihnen nichts einbringen. Und wenn Sie nur eine Einnahmequelle haben, überlegen Sie, wie Sie Ihrem Unternehmen weitere passive Einnahmequellen hinzufügen können. Wenn Kunden beispielsweise denselben Hosting-Anbieter wie ich wählen, erhalte ich eine Affiliate-Provision. Diesen Monat sind das insgesamt 1.000 US-Dollar zusätzlich, ohne dass ich zusätzliche Zeit aufgewendet habe. Ich sehe nur, wie die Zahlungsbenachrichtigungen von PayPal eintrudeln.
Wählen Sie Ihre Partner jedoch mit Bedacht aus. Ich schlage vor, dass Sie nur Dienste empfehlen, die Sie selbst genutzt haben und mit denen Sie zufrieden sind.
Wählen Sie als Nächstes sorgfältig aus, was Sie verkaufen. Ich bin ein großer Fan von digitalen Produkten oder Informationsdiensten mit wiederkehrenden Zahlungen wie einem Mitgliedschaftsmodul. Einfach, weil diese Art von Produkten in die Kategorie „Einmal erstellen, mehrmals verkaufen“ fällt. Außerdem müssen Sie keine Gewinne in den Ersatz dieses Artikels reinvestieren.
Auf der anderen Seite ist für den Kauf eines physischen Produkts Kapital bzw. Cashflow erforderlich, danach muss es verkauft werden und es muss noch mehr Zeit und Geld aufgewendet werden, um den Lagerbestand aufzufüllen.
2. Automatisieren und systematisieren
Das hat für mein Unternehmen eine echte Wende gebracht und ich schätze, dass ich dadurch mindestens 35 % meiner Zeit gewonnen habe, die ich nun wieder in die Skalierung meines Unternehmens investieren oder für eine Verschnaufpause mit meiner Familie nutzen kann.
Alle von mir angebotenen Produkte wurden bis ins kleinste Detail optimiert und ich habe ein System, an das sich jedes neue Teammitglied halten kann, sodass ich mich nicht jedes Mal wiederholen muss. Wir kommunizieren über eine Facebook-Gruppe, sodass neue Teammitglieder frühere Gespräche, Fragen und Antworten sehen und daraus lernen können.
Funnels sind mein Freund und ich habe ganze E-Mail-Sequenzen eingerichtet, die ich täglich überwache und einschalte, wenn ich personalisierte Antworten senden muss. Ich kann Statistiken anzeigen und moderieren, wodurch ich meine Engagement-Levels und Conversions immer weiter optimieren kann.
Ich automatisiere sogar Aufgaben in meinem Alltag, beispielsweise Rechnungen: Ich bezahle sie automatisch jeden Monat, das Schulgeld wird auf einmal bezahlt, statt jedes Semester, und Lebensmittel, die wir immer kaufen, werden automatisch jede Woche bestellt und geliefert.
3. Outsourcen wie ein Ninja
Lassen Sie Ihren inneren Kontrollfreak los und delegieren Sie. Das fiel mir schwer, aber es war wieder einmal ein Wendepunkt.
Ich habe drei Projektkoordinatoren, die alle meine Aufgaben erledigen, während ich an der Front bin, mich um Kunden kümmere und neue Geschäfte gewinne. Zu sagen, dass ich sie für die Zeit liebe, die sie für mich geschaffen haben, wäre untertrieben.
Mit Websites wie Upwork, Fiverr, Etsy und Freelancer kann Outsourcing kostengünstig sein und unglaublich gut funktionieren. Sie müssen die Spreu vom Weizen trennen und bei allem, was zu gut klingt, um wahr zu sein, auf der Hut sein. Eliminieren Sie jeden, der Mikromanagement erfordert, denn sonst verfehlt es den Zweck und kann Sie noch mehr Zeit kosten.
4. Die 80/20-Regel ist das neue Schwarz
Dieser geniale Produktionstrick stammt von Tim Ferriss, dem Autor von „Die 4-Stunden-Woche“.
Wenden Sie das 80/20-Prinzip auf einige Bereiche an und fragen Sie sich, welche 20 % der Kunden/Produkte/Händler 80 % des Gewinns erwirtschaften?
Als ich mich beispielsweise fragte: „In welchen Bereichen erziele ich bei meinem Publikum den größten Einfluss?“, erkannte ich sofort, dass meine Facebook-Gruppe alles andere übertrumpfte. Daher verbringe ich jetzt die meiste Zeit dort, um Unterstützung, Ratschläge und Tipps anzubieten und einfach mit den Leuten zu interagieren. Als ich dies entdeckte, rückte auch der Ausbau dieser Gruppe auf meiner Prioritätenliste nach oben.
Dann machen wir das weniger Gebräuchliche; wir wenden 80/20 auf das Negative an: Welche 20 % der Aktivitäten und Personen beanspruchen 80 % Ihrer Zeit? Sobald Sie diese ermittelt haben, ist es Zeit, byefalisha zu sagen.
Halten Sie alles so einfach und rationalisiert wie möglich und eliminieren Sie alles, was Ihnen nicht dient.
