Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen weiter: Definition, Best Practices und beste Beispiele
Neue Besucher in Ihr Geschäft zu locken ist schwierig, teuer und braucht normalerweise Zeit, aber wenn Sie erst einmal neue Besucher gewonnen haben – die Verkaufskunst beginnt – wie verkaufen Sie so viele Produkte wie möglich an den Käufer, für dessen Gewinnung Sie so hart gearbeitet haben? Shopify-Produktpakete sind eine großartige Möglichkeit, dies zu erreichen.
Shopify-Händler suchen immer nach neuen Möglichkeiten, den Umsatz und insbesondere den durchschnittlichen Bestellwert (AOV) in ihrem Shop zu steigern. Da die Anschaffungskosten ständig steigen, investieren Händler mehr Aufwand in die Suche nach neuen Upsell-Möglichkeiten in ihren Geschäften, um den Umsatz zu maximieren, ohne die Marketingausgaben zu erhöhen.
Weiterführende Literatur: Steigern Sie Ihre Conversion-Rate mit diesem 12-Kapitel umfassenden CRO-Leitfaden
Eine der unbewusstesten, aber effektivsten Möglichkeiten zur Umsatzsteigerung sind Shopify-Produktpakete. Da Käufer ständig auf der Suche nach attraktiven Angeboten sind, ist die Kombination ergänzender oder ähnlicher Produkte in einem Paket eine großartige Möglichkeit, den Umsatz pro Käufer zu maximieren und gleichzeitig ein aufregendes Erlebnis zu bieten.
In diesem Beitrag gehen wir die Definitionen, besten Beispiele und Best Practices für die Einrichtung von Shopify-Produktpaketen durch, um den durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen.
Umrisse
I. Was sind Shopify-Produktpakete?
Shopify-Produktpakete sind eine Upselling-Methode, die mehrere einzelne Produkte als ein kombiniertes Paket oder Produkt über einen Shopify-Shop zum Verkauf anbietet.
Pakete sind am effektivsten, wenn jedes Produkt im Paket für weniger als den Preis verkauft wird, den der Kunde erwartet hat. Diese Differenz zwischen dem erwarteten und dem tatsächlichen Preis wird als bezeichnet Konsumentenrente.
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II. Warum Upselling mit Bundles?
Sie können mehr Produkte verkaufen, indem Sie eine Kombination von Artikeln anbieten, die den Kunden ein besseres Angebot bietet. Kunden profitieren vom höheren Wert kombinierter Produkte, während der Händler den durchschnittlichen Bestellwert (AOV) und den Gesamtumsatz für den Shopify-Shop steigert.
Viele Händler entscheiden sich dafür, Pakete an mehreren Standorten in ihrem Geschäft anzubieten, um ihre Chancen auf den Verkauf weiterer Produkte zu erhöhen. Zu den häufig verwendeten Seiten für Bundles können gehören: Produktseiten, Homepage, Warenkorb usw dedizierte Bundle-Seiten.
III. Top 06 Arten von Bundles
Shopify-Produktbündelungen werden in mehreren Formen und Varianten implementiert. Hier sind die beliebtesten Arten von Shopify-Produktpaketen mit Beispielen:
01. Gruppenpakete
Gruppenpaket besteht aus Artikeln, die häufig zusammen gekauft werden (z. B. T-Shirt und Hose), ähnlich wie Amazon’s empfohlene Produkte. Diese Art von Bündelung basiert in der Regel auf historischen Verkaufsdaten und kann durch manuelle oder automatische Produktbündelung erstellt werden.
02. Variantenbasierte Bundles
Eine Kombination von Produkten basierend auf einer gemeinsamen Produktvariante (z. B. empfehlen wir einen Silberring neben Silberohrringen). Diese Bundles basieren auf einer gemeinsamen Funktion oder einem gemeinsamen Material mehrerer Produkte.
03. Pakete packen
Bei der Paketbündelung wird eine vordefinierte Kombination von Artikeln als Paket verkauft. Normalerweise ist dies eine effiziente Methode, wenn Sie Produkte in großem Umfang verkaufen (z. B. kaufen Sie sechs Kaugummipackungen und erhalten Sie 20 % Rabatt).
04. Mix & Match-Pakete
Mit dieser Art von Paket können Ihre Kunden ihre Produkte selbst kombinieren. Normalerweise ist es eine gute Wahl, wenn Sie die Vorlieben Ihrer Kunden erfahren möchten oder während saisonaler Ausverkäufe. (d. h. wählen Sie drei beliebige T-Shirts aus der Kollektion aus).
05. Kombinierte Produktbündelung
Eine Kombination einzelner Produkte, die dem Kunden als ein Produkt präsentiert werden. Wird normalerweise auf speziellen Produktseiten verwendet, auf denen es sinnvoll ist, mehrere Produkte zusammen zu verkaufen. (Kaufen Sie beispielsweise ein Pflegeset, das aus einem Rasierer, einer Pinzette und einem Nagelknipser besteht).
06. Kaufen Sie eins / erhalten Sie eins (BOGO)
Eine Art Paket, das bietet, einen Artikel zu einem ermäßigten Preis oder kostenlos zu erhalten, wenn man ein anderes Produkt oder eine Reihe von Produkten kauft. (z. B. kaufen Sie eine Heimstereoanlage und erhalten Sie kostenlos Kopfhörer).
IV. Ermäßigte Shopify-Produktpakete
Rabatte sind eine sinnvolle Methode, um Kunden zum Kauf von Bundles zu animieren und die Angst zu verpassen, etwas zu verpassen (FOMO). Viele Händler nutzen Rabatte, um das Bundle-Angebot für die Kunden attraktiver zu machen. Dadurch wird es für sie schwieriger, auf den Deal zu verzichten, insbesondere wenn die Marge ausreichend bleibt.
Bei Shopify gibt es drei beliebte Rabattarten:
01. Prozentualer Rabatt
So einfach es auch klingt, Prozentualer Rabatt gewährt Kunden, die das Paket in den Warenkorb legen, einen Rabattprozentsatz. Es kann für fast jede Art von Bündel verwendet werden. Erhalten Sie beispielsweise 10 % Rabatt beim Kauf von drei T-Shirts.
02. Fester Wert
Der Fix-Value-Ansatz besteht darin, Kunden, die mehrere Produkte in den Warenkorb legen, einen festen Rabatt anzubieten. Wird normalerweise mit Pack-Bundles verwendet. Wählen Sie beispielsweise zwei beliebige Flaschen Wein für 50 $ statt 60 $.
Mit „Buy X Get Y“ erhalten Kunden ein kostenloses Produkt, wenn sie ein anderes Produkt kaufen oder einen bestimmten Geldbetrag im Geschäft ausgeben. Kaufen Sie beispielsweise einen Laptop und erhalten Sie eine Maus kostenlos.
V. So bündeln Sie Artikel auf Shopify
Nehmen wir an, Sie verkaufen Wein online und anhand Ihrer Daten erfahren Sie, dass die meisten Kunden bei jedem Besuch nur eine Flasche Wein kaufen.
Da Sie wissen, dass die Anschaffungskosten hoch sind und Ihre Marge nur 20 % beträgt, ist es Ihr Ziel, Ihre Kunden dazu zu bringen, bei jedem Besuch in Ihrem Geschäft mehr Weinflaschen zu kaufen.
Ein typischer Wein kostet 30 US-Dollar pro Flasche, was bedeutet, dass pro Kauf ein Gewinn von 6 US-Dollar erzielt wird (basierend auf einer Marge von 20 %). Wenn Sie ein Paket mit drei Flaschen mit einem Rabatt von 10 % anbieten, spart Ihr Kunde 3 $ pro Flasche und Sie könnten für jede Flasche weitere 5 $ Gewinn erzielen.
Weiterführende Literatur:
VI. So wählen Sie die beste Shopify-Produktpaket-App aus
Hier ist eine kurze Checkliste, worauf Sie achten sollten, wenn Sie über das Hinzufügen einer neuen App nachdenken:
- Unterstützt die App den Bundle-Typ, an dem Sie interessiert sind?
- Könnten Sie bei Paketen Rabatte nutzen?
- Können Sie eine Vorschau des Pakets anzeigen und es anpassen?
- Werden manuelle und automatische Bundles unterstützt?
- Ist es einfach, die Bundles mit nur wenigen Klicks zu Ihrem Shop hinzuzufügen?
- Ist es möglich, den Standort des Bundles bei Bedarf anzupassen?
- Könnten Sie die Leistung der App analysieren?
- Wählen Sie eine App, die Ihre Designdateien nicht verändert und Ihren Shop sauber hält
- Stellen Sie sicher, dass der Support per Live-Chat verfügbar ist, falls Sie Hilfe benötigen
VII. Erstellen von Shopify-Produktpaketen: Eine einfachere Lösung
Wie bereits erwähnt, ist die beste Vorgehensweise zum Erstellen von Shopify-Produktpaketen die Verwendung einer speziellen App. Viele Shopify-Bundle-Apps wurden entwickelt, um einen bestimmten Anwendungsfall zu unterstützen, was vorerst in Ordnung ist, aber was ist, wenn Sie mehr Bundle-Typen benötigen?
Apps wie PickyStory wurden entwickelt, um Ihnen die einfache Erstellung mehrerer Arten von Shopify-Paketen zu ermöglichen. Mit nur wenigen Klicks können Sie Ihre Produkte bündeln, auf mehreren Seiten präsentieren, die Leistung analysieren und für bessere Ergebnisse optimieren. So erstellen Sie schnell Shopify-Produktpakete:
Schritt 01: Gehe zum Shopify-App-Store und fügen Sie die App Ihrem Store hinzu.
Schritt 02: Nach der Installation werden die „Automated Frequently Bought Together“-Pakete auf Ihren Produktseiten im Abschnitt „Beschreibung“ angezeigt:
Schritt 03: Wenn Sie die Bündelelemente lieber kontrollieren möchten, können Sie manuelle Bündel erstellen. Gehen Sie zurück zur App und klicken Sie auf Bundles.
Schritt 04: Scrollen Sie nach unten, um ein neues manuelles Paket hinzuzufügen
Schritt 05: Verknüpfen Sie Produkte mit dem neuen Bundle
Schritt 06: Erstellen Sie einen Rabatt und fügen Sie ihn dem Paket hinzu
Schritt 07: Passen Sie den Rabattprozentsatz und die Mindestanzahl der erforderlichen Produkte an:
- Rabatt aktivieren
- Prozentsatz – Passen Sie den Rabattprozentsatz an
- Erforderliche Menge – Passen Sie die erforderliche Mindestmenge für den Rabatt an.
Schritt 08: Das ist es. Gehen Sie zurück zu den Paketen und sehen Sie sich Ihr Paket in der Vorschau an!
Weiterführende Literatur: Alles, was Sie über Shopify-Produktpakete wissen müssen (Strategien und App-Bewertungen)
VIII. Analyse von Shopify-Produktpaketen
Sie haben also Bundles erstellt, sie dem Store hinzugefügt und was nun? Zeit zum Analysieren Sie die Ergebnisse. Eine Shopify-Produktpaket-App sollte halten, was sie verspricht – Ihnen dabei helfen, mehr Produkte zu bündeln und an Ihre Kunden zu verkaufen. Prüfen Sie, ob Sie mit der App ganz einfach messen können, wie viel Umsatz unter dem Strich für Sie generiert wird. Suchen Sie nach Apps, die Berichte über die Anzahl der Warenkörbe, Käufe und Einnahmen aus den Paketen erstellen können.
Wenn Sie die PickyStory-App verwenden, können Sie ganz einfach ein Conversion-Pixel zu Ihrem Shop hinzufügen und die Verkaufsleistung in der App sehen:
1. Fügen Sie Ihrem Shop unter „Einstellungen“ ein Conversion-Pixel hinzu (detaillierte Anweisungen finden Sie im Lieferumfang).
2. Analysieren Sie die Leistung unter Berichte
Weiterführende Literatur: So fügen Sie Google Analytics-Tracking zu Ihren Shopify-Seiten hinzu
IX. Strategien für Shopify-Produktpakete
Sie sind also bereit, mit der Erstellung Ihrer ersten Shopify-Produktpakete zu beginnen, aber jetzt müssen Sie sich die folgenden entscheidenden Fragen stellen:
01. Welche Produktpakete sollten Sie erstellen?
02. Wo sollten Sie die Bundles in Ihrem Geschäft platzieren?
Hier gibt es keine einfachen Antworten, aber keine Sorge, wir haben einige tolle Tipps für Sie zusammengestellt, damit Sie schnell loslegen können.
01. Welche Produktpakete sollten Sie erstellen?
Berücksichtigen Sie bei der Planung Ihrer Upselling-Strategie die folgenden Pakete:
- Die meistverkauften Produkte – bewerben Sie sie auf Ihrer Homepage, um noch mehr davon zu verkaufen
- Komplementäre Bundles – Bündelprodukte, die sich gegenseitig ergänzen. Zum Beispiel ein T-Shirt und eine Hose.
- Am wenigsten verkaufte Produkte – kombinieren Sie leistungsschwache Produkte miteinander und bieten Sie einen Rabatt an
- Bewerben Sie Ihre neue Kollektion
- Bewerben Sie die Lieblingsauswahl Ihrer Kunden im Bundle
- Testen Sie neue Produkte, indem Sie sie mit bestehenden Produkten bündeln
- Bewerben Sie einzigartige Produkte nur innerhalb von Bundles
- Arbeiten Sie mit einem anderen verbundenen Unternehmen zusammen, um Ihren Kunden wertvolle Pakete zu bieten
Schritt 02: Wo sollten Sie die Bundles in Ihrem Geschäft platzieren?
- Präsentieren Sie Ihre Shopify-Produktpakete auf einer speziellen Seite
- Zeigen Sie Bundles auf Produktseiten an
- Zeigen Sie Bundles auf Produktseiten in Form von Pop-ups an
- Upselling neben dem „In den Warenkorb“-Paket
Abschluss
Shopify-Produktpakete sind wirksame Upselling-Tools, wenn es darum geht, den durchschnittlichen Bestellwert im Geschäft zu steigern. Immer mehr Händler erkennen, dass die Produktbündelung zum neuen Upsell-Standard im E-Commerce geworden ist, insbesondere weil sie sowohl für Kunden als auch für Händler eine Win-Win-Situation darstellt. Kunden genießen ein umfassendes Einkaufserlebnis und niedrigere Preise, während Händler mehr Produkte verkaufen und ihren Umsatz steigern.
Mit erweiterten Apps wie PickyStory Es ist einfacher denn je, mit dem Upselling zu beginnen, selbst für nicht technisch versierte Händler, die gerade ihr E-Commerce-Geschäft auf Shopify gestartet haben. Stellen Sie sicher, dass Sie gründlich recherchieren und einen klaren Plan erstellen, bevor Sie mit dem Upselling beginnen, um sicherzustellen, dass Sie Ihren Kunden das bestmögliche Erlebnis bieten und gleichzeitig Ihre Geschäftskennzahlen verbessern.
Upselling macht Spaß, viel Spaß!
Biografie des Autors
Jason Gre
Jason ist Geschichtenerzähler bei PickyStory und fasziniert davon, wie Unternehmen durch Upsell-Taktiken im E-Commerce wachsen. Wenn er nicht gerade zwanghaft schreibt oder neue Verkaufsmethoden erlernt, fährt er mit dem Fahrrad um die Welt
PickyStory-Beschreibung
Die PickyStory-App hilft Shopify-Händlern, den durchschnittlichen Bestellwert (AOV) zu erhöhen, indem sie ihnen ermöglicht, Produkte schnell zu bündeln und an ihre Kunden zu verkaufen.
