Möchten Sie die Sichtbarkeit Ihres Unternehmens erhöhen?
Das ist eine dumme Frage. Natürlich möchten Sie die Sichtbarkeit Ihres Unternehmens erhöhen. Das möchte jeder.
Sie haben alle gängigen Marketingtipps und -tricks ausprobiert und sie funktionieren, aber Sie suchen nach etwas mit etwas mehr Wirkungskraft.
Der nächste „Wachstums-Hack“, der Ihre Umsätze in die Höhe treibt.
Die typischen Taktiken führen nicht zu besonders großem Wachstum und die Konkurrenz wird immer größer.
Glücklicherweise kommt hier das Influencer-Marketing ins Spiel.
Influencer-Marketing hilft Ihnen dabei, Ihre Produkte und Dienstleistungen einem unerschlossenen Publikum vorzustellen, das sonst vielleicht nie von Ihnen erfahren würde.
Durch die Vernetzung mit einflussreichen Personen in Ihrer Nische oder Branche erhalten Sie legitime Werbung von vertrauenswürdigen Trendsettern.
Und es ist kein Geheimnis, dass positive Bewertungen aus einer vertrauenswürdigen Quelle zu enormen Umsatzsteigerungen führen können.
Influencer-Marketing ist die Methode mit dem größten Wachstum, wenn es um Online-Kundengewinnung geht. laut einer Tomoson-Studie.
Und Sie werden garantiert den gewünschten Schwung erhalten, indem Sie Kontakte zu beliebten Marken-Influencern knüpfen.
Wie funktioniert das?
Lassen Sie uns eintauchen und erfahren, wie Sie durch Influencer-Marketing Ihr Unternehmen finden, mit ihm in Kontakt treten und es bewerben können.
Wer sind Influencer?
Lassen Sie uns zunächst den Begriff „Influencer“ definieren.
Es ist wirklich einfach.
Influencer sind Personen mit einem großen Online-Publikum, die die Macht haben, ihre Follower, Fans, Abonnenten, Kunden usw. dazu zu bewegen, mehr über ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung zu erfahren und diese zu kaufen.
Oder wie Influencer-Marketing-Experte Jason Quey es ausdrückt:
Influencer-Marketing ist eine Form des Marketings, bei der Sie Schlüsselpersonen identifizieren, die Einfluss auf Ihre potenziellen Käufer haben.
Ihr Publikum erwartet von diesen Influencern Bewertungen, Tipps und Trends.
Und wissen Sie was? Es funktioniert.
Der Marktwert des Influencer-Marketings liegt derzeit zwischen 10 und 15 Millionen US-Dollar.
Wie können Sie also an diesem Trend teilhaben?
Der Schlüssel zu einer erfolgreichen Influencer-Marketingkampagne liegt in der Zusammenarbeit mit den richtigen Influencern.
Das bedeutet, dass Sie Influencer finden müssen, die in Ihrer speziellen Nische oder Branche einen guten Ruf genießen.
Sie möchten keine Influencer-Marketingkampagne für Ihre Finanzsoftware mit einem Influencer durchführen, der seinem Publikum ständig Schönheitsprodukte bewirbt.
Das würde einfach keinen Sinn ergeben. Denken Sie daran: Relevanz ist der Schlüssel.
Idealerweise möchten Sie mit einem Influencer zusammenarbeiten, der ähnliche Produkte oder Dienstleistungen in Ihrer Nische oder Branche erfolgreich beworben hat.
Wir werden gleich besprechen, wie Sie die richtigen Influencer finden. Aber zuerst wollen wir darüber sprechen, was Influencer für Ihr Unternehmen tun können.
Was können Sie von Influencern verlangen?
Wenn es um die Rolle eines Influencers in Ihrer Marketingkampagne geht, sind Ihnen keine Grenzen gesetzt.
Abhängig von Ihren Zielen können sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen ihrem Publikum auf verschiedene Weise vorstellen.
Gängige Taktiken von Influencer-Marketingkampagnen sehen oft wie eine der folgenden aus:
- Der Influencer fügt auf seiner Website einen Link zu Ihrem Produkt, Ihrer Dienstleistung oder Ihrem Blogbeitrag hinzu. Dies kann ein Textlink in einem Blogbeitrag oder ein Bildlink mit einem Banner in der Kopfzeile, der Seitenleiste oder der Fußzeile der Website sein.
- Der Influencer nimmt an einer Veranstaltung teil, bei der er für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung wirbt. Je nach Art der Veranstaltung kann der Influencer während einer Vortragssitzung über Sie sprechen, mit potenziellen Kunden an Ihrem gesponserten Stand in einer Ausstellung sprechen oder während der Teilnahme an der Veranstaltung Kleidungsstücke (T-Shirt, Mütze, Button usw.) tragen, auf denen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung abgebildet ist.
- Der Influencer schreibt einen Blogbeitrag über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Es kann ein Blogbeitrag mit einer vollständigen Rezension Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung sein oder ein Blogbeitrag, der Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung mit ähnlichen Produkten oder Dienstleistungen vergleicht. Und hoffentlich gewinnt Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung.
- Der Influencer erwähnt Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in einem Podcast oder Video, dessen Schwerpunkt auf verwandten Inhalten liegt, sich aber nicht speziell auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bezieht.
- Der Influencer teilt einen Social-Media-Beitrag über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Je nach sozialem Netzwerk kann dies Text, Bilder und/oder ein Video enthalten, in dem er erklärt, warum er Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung empfiehlt oder welche Erfahrungen er damit gemacht hat. So etwa:
- Der Influencer erstellt einen Podcast oder ein Video, in dem er Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung empfiehlt oder über seine Erfahrungen mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung spricht.
- Der Influencer präsentiert Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf seinem Marktplatz wie folgt:
Für Influencer gibt es zahlreiche Möglichkeiten, Ihr Unternehmen bei ihrem Publikum zu bewerben.
Es läuft alles auf Ihre Bedürfnisse und Wünsche in der Beziehung zwischen Marke und Influencer hinaus.
Aber zuerst müssen Sie diese Beziehung aufbauen. Konzentrieren wir uns also als Nächstes darauf, wie Sie die richtigen Influencer für sich und Ihre Marke finden.
Wie finden Sie Influencer?
Nein, Sie werden Kim Kardashian wahrscheinlich nicht dazu bringen, Ihren Blog ihren 103 Millionen Instagram-Followern zu empfehlen.
Aber um ehrlich zu sein, ist sie wahrscheinlich sowieso nicht die beste Influencerin für Sie.
Daher ist es wichtig, zu bestimmen, welche Taktiken Sie in Ihre Influencer-Marketingkampagne einbeziehen möchten, und entsprechend nach Influencern zu suchen.
Laut Quey gibt es fünf primäre Influencer-Typen:
- Prominente Influencer
- Autoritätsbeeinflusser
- PR-Influencer
- Anschlüsse
- Mikro-Influencer
Jeder dieser Influencer-Typen nutzt unterschiedliche Plattformen, um sein Publikum zu erreichen, beispielsweise bei Veranstaltungen, in Diskussionsforen oder in sozialen Medien.
Und je nachdem, was Ihre Ziele sind, müssen Sie Influencer identifizieren, die am besten geeignet sind, ihr Publikum auf diese Weise zu erreichen.
Beispielsweise verfügt ein Influencer mit einem sehr engagierten Blog-Publikum möglicherweise nicht über ein ebenso engagiertes Publikum auf seinem Instagram-Profil.
Ich meine Folgendes:
Bloggende Influencer
Nehmen wir an, Sie möchten, dass Influencer in ihrem Blog über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung schreiben.
Die einflussreichsten Blogging-Experten erreichen ihr Publikum normalerweise über ihren eigenen Blog oder über beliebte Blogs in Ihrer Nische oder Branche.
Um sie aufzuspüren, sollten Sie die beliebtesten Blogs in Ihrer Nische oder Branche finden.
Eine gute Möglichkeit, die besten Blogs in Ihrer Nische oder Branche (laut Google-Ranking) zu finden, besteht darin, einfach nach Blogs in Ihrer Nische zu suchen.
Sie können auch in der Google-Suche nach den neuesten Nachrichten suchen, um maßgebliche Blogs in Ihrer Nische oder Branche zu finden.
Alltop ist eine weitere gute Ressource, mit der Sie schnell die Top-Blogs zu bestimmten Themen von A bis Z entdecken können.
Achten Sie beim Durchstöbern der Blogs auf die Autoren, die die Beiträge schreiben. Das sind die Influencer, die Sie suchen.
Achten Sie insbesondere auf die regelmäßigen Mitwirkenden und auf diejenigen, die als Empfehlungen der Redaktion oder als beliebteste Beiträge eingestuft werden.
Sie können auch nach beliebten Blogbeiträgen basierend auf Social Shares suchen, indem Sie BuzzSumo.
Diese hochrangigen Autoren erhalten die beste Influencer-Reichweite für Sie und Ihre Marke.
Mit Premium-Tools wie den oben genannten können Sie auch nach den beliebtesten Blog-Posts zu einem beliebigen Thema suchen, sodass Sie garantiert die Top-Blogs und -Blogger in Ihrer Nische oder Branche finden.
Und bei den meisten Blogs können Sie bis zum Ende des Beitrags scrollen, um weitere Informationen über den Blogger zu erfahren, oder auf den Namen des Bloggers klicken, um zu seiner Autorenseite zu gelangen.
Auf diese Weise können Sie ihre Kontaktinformationen oder einen Link zu ihrem Hauptblog (sofern vorhanden) sammeln und sie direkt kontaktieren. Setzen Sie ein Lesezeichen für diese Blogbeiträge oder Autorenseiten, um später darauf zurückgreifen zu können.
Sie können auch beliebtere Blogs zu bestimmten Themen entdecken, indem Sie die unten aufgeführten Suchvorgänge verwenden, um Influencer in den sozialen Medien zu finden.
Social Media Influencer
Möchten Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einem größeren Social-Media-Publikum präsentieren?
Suchen Sie nach Influencern mit vielen Followern auf der Plattform, die zu Ihrer Marke passt. Oder versuchen Sie, Mikro-Influencer einzusetzen, die ein kleineres, aber engagierteres Publikum haben.
Beachten Sie, dass Influencer nicht unbedingt in allen Netzwerken die gleiche Reichweite haben. Behalten Sie das bei Ihrer Suche im Hinterkopf.
Beispielsweise haben manche Instagram-Influencer aus Ihrer Nische möglicherweise keine besonders aktive Anhängerschaft auf Twitter.
Wenn Sie also Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sowohl auf Instagram als auch auf Twitter bewerben möchten, müssen Sie in jedem Netzwerk die Top-Influencer Ihrer Nische oder Branche finden.
In den meisten sozialen Netzwerken können Sie nach Schlüsselwörtern suchen, die mit Ihren Produkten oder Dienstleistungen in Zusammenhang stehen, um die beliebtesten Beiträge und die entsprechenden Influencer zu finden.
Auf Facebook können Sie über das Suchfeld die beliebtesten öffentlichen Beiträge zu Ihrem Thema sowie die entsprechenden Facebook-Seiten und Profile finden, die sie veröffentlicht haben.
Da Facebook das größte Social-Media-Publikum und zahlreiche Werbemöglichkeiten bietet, sollte es das Netzwerk sein, auf das Sie sich bei Ihrer Kampagne konzentrieren.
Wenn Sie auf Twitter nach „Finanzen“ suchen, werden Ihnen die folgenden Top-Tweets und Top-Twitter-Benutzer angezeigt, denen Sie zu diesem Thema folgen können.
Auf Instagram erhalten Sie Vorschläge zu den Top-Hashtags und Benutzern zu Ihrem gesuchten Thema.
Wenn Sie sich durch die Hashtags klicken, werden Ihnen die Top-Beiträge zum jeweiligen Thema und der dazugehörige Instagram-Benutzer angezeigt.
LinkedIn veröffentlicht jährlich Liste der Top-Stimmen – oder Influencer – in ihrem sozialen Netzwerk zu Wirtschaftsthemen.
Auf Pinterest können Sie nach den Top-Pins, Boards und Benutzern zu einem bestimmten Thema suchen.
Wie Sie sehen, finden Sie in jedem sozialen Netzwerk unterschiedliche Influencer.
Wenn Sie auf Personen stoßen, die für Ihre Anforderungen geeignet sind, speichern Sie deren Profile in den jeweiligen Netzwerken unbedingt als Lesezeichen, um sie später wiederzufinden.
Weiterführende Literatur: Was ist ein Social Media Influencer? Definitionen und Arten von Influencern.
Medien-Influencer
Influencer an der Spitze der Medienszene, beispielsweise Podcast- und Video-Ersteller, finden Sie auf ihren jeweiligen Plattformen.
Sie können nach beliebten Podcasts suchen auf iTunes.
Sie können auch nach Podcasts in Netzwerken wie suchen Hefter.
Was Videos betrifft, Youtube ist die ultimative Ressource zum Entdecken von Influencern. Filtern Sie die Ergebnisse nach Top-Videos oder Kanälen (Influencern).
Denken Sie wie bei Ihrer Social-Media-Recherche daran, die wichtigsten Podcasts, Videos und Influencer für die Zukunft mit Lesezeichen zu versehen.
Event-Influencer
Redner sind in der Regel die besten Einflussnehmer, die Sie für Veranstaltungen wie Konferenzen, Tagungen, Seminare und Ähnliches finden können.
Normalerweise können Sie die besten Redner in Ihrer Nische oder Branche finden, indem Sie nach Veranstaltungen suchen und sich deren Rednerliste ansehen.
Ein kurzer Blick auf die Website des Economist liefert beispielsweise eine ganze Reihe mögliche Influencer-Kandidaten.
Die meisten Veranstaltungen verfügen über detaillierte Seiten für die Redner, auf denen die Kontaktinformationen des Redners aufgeführt sind. Fügen Sie diese zu Ihrer Liste potenzieller Influencer hinzu.
Diskussions-Influencer
Abhängig von Ihrer Nische oder Branche haben Sie möglicherweise Erfolg mit Influencern, die das Publikum anhand von Posts oder Antworten in Q&038;A-Netzwerken und Foren beeinflussen können.
Auf manchen Websites, wie TrustRadiuskönnen Sie die Top-Rezensenten für bestimmte Softwarekategorien sehen.
An Quoraeinem beliebten Q&038;A-Netzwerk, können Sie die Influencer mit den meistgesehenen Antworten zu bestimmten Themen finden.
Einige Foren listen ihre Mitglieder auch auf und ermöglichen Ihnen, sie nach der Anzahl der Beiträge zu sortieren. Auf diese Weise können Sie gut erkennen, wer die aktivsten (und potenziell einflussreichsten) Mitglieder sind.
Wenn Sie auf Bewertungsseiten, Q&038;A-Netzwerken und Foren die einflussreichsten Personen in Ihrer Nische oder Branche finden, setzen Sie ein Lesezeichen für deren Profile, um sie später wieder zu verwenden.
Wie knüpfen Sie Kontakte zu Influencern?
Sobald Sie über eine solide Liste mit Influencern aller Plattformen und Medien verfügen, ist es an der Zeit, Kontakte zu knüpfen.
Sie möchten, dass sie sich so sehr in Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verlieben, dass sie dahinter stehen und es bewerben. Das bedeutet, dass Ihr Pitch gut durchdacht und überzeugend sein muss.
Das Ziel Ihres Pitches ist zweifach.
- Ihr Pitch sollte bei Ihrem Ziel-Influencer den Wunsch wecken, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu nutzen und einen Nutzen daraus zu ziehen.
- Ihr Pitch sollte den Influencer Ihrer Zielgruppe so sehr für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung begeistern, dass er es mit seinem Publikum teilen möchte, weil er davon überzeugt ist, dass es einen großen Nutzen bringt.
Im Wesentlichen sollte Ihr Influencer-Pitch wie ein Verkaufsgespräch sein, allerdings ohne die Erwartung eines Verkaufs.
Sie möchten Ihrem Influencer den schnellsten Weg bieten, von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu profitieren. Tun Sie dies, indem Sie:
- Erklären Sie, wie der Influencer von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung profitiert
- Dem Influencer das Produkt oder die Dienstleistung kostenlos zur Verfügung stellen
- Dem Influencer dabei helfen, das Produkt oder die Dienstleistung so einfach wie möglich zu nutzen, um den Nutzen daraus zu ziehen
- Arbeiten Sie mit dem Influencer an einem Plan zur Förderung des Produkts oder der Dienstleistung. Dazu gehört das Erstellen eines nachverfolgbaren Links für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, den der Influencer teilen und den Sie messen können.
Abhängig von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung können Sie möglicherweise nicht alle vier der oben genannten Schritte in einer einzigen Mitteilung erledigen.
Möglicherweise sind mehrere E-Mails oder Kontaktpunkte erforderlich.
Aber es wird sich durchaus lohnen, wenn Ihr Pitch zu einer positiven Blog-Rezension, einem Social-Media-Update, einem Podcast, einem Video oder einer anderen Präsenz bei Ihrem Ziel-Influencer führt.
Sobald Ihr Pitch fertig ist, ist es Zeit, Ihre Ziel-Influencer zu erreichen.
Tun Sie dies nach Möglichkeit per E-Mail.
Sie können auch Outreach-Tools verwenden wie Hunter.iomit dem Sie anhand der Website eines Influencers nach E-Mail-Adressen suchen können.
Wenn diese Ansätze nicht funktionieren, können Sie versuchen, über das soziale Netzwerk, das sie regelmäßig nutzen, Kontakt mit ihnen aufzunehmen.
Wenn sie beispielsweise auf Twitter aktiv sind, können Sie ihnen entweder einen Tweet an @ihrBenutzername senden oder ihnen eine Direktnachricht schicken.
Oder senden Sie ihnen eine Direktnachricht und einen Tweet, um sie darüber zu informieren.
Da Influencer aus einem bestimmten Grund Influencer sind – ihrer Popularität – ist es wichtig, im Auge zu behalten, wie viele Nachrichten sie täglich erhalten.
Wenn Sie also nach ein paar Tagen keine Antwort erhalten, fragen Sie nach. Oder versuchen Sie, sie über einen anderen Kanal zu erreichen.
Dann verkaufen Sie Ihr Angebot, verhelfen Sie ihnen zu einem Nutzen aus Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung und arbeiten Sie mit ihnen zusammen, um diese Erfahrung mit einem ganz neuen Publikum zu teilen!
Was tun Sie nach einer Influencer-Marketing-Kampagne?
Nachdem der Influencer begonnen hat, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung mit seinem Publikum zu teilen, besteht Ihre Priorität darin, ihm dabei zu helfen, die Konversation zu steuern.
Die meisten Influencer-Marketing-Taktiken – Blogbeiträge, Social-Media-Updates, Diskussionen usw. – ziehen Kommentare aus dem Publikum des Influencers nach sich.
Obwohl dem Influencer viele Kommentare gestellt werden, gibt es wahrscheinlich einige, die am besten von Ihnen und Ihrem Unternehmen beantwortet werden können.
Es ist wichtig, das Publikum des Influencers genau zu verfolgen, damit Sie diese Fragen zeitnah beantworten können.
Dies trägt nicht nur dazu bei, dass die Kampagne des Influencers reibungslos abläuft, sondern zeigt seinem Publikum auch, welch hervorragenden Kundensupport Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bietet.
Neben der Interaktion mit der Zielgruppe des Influencers sollten Sie es sich zum Ziel setzen, den Erfolg der Influencer-Marketingkampagne zu messen.
Wenn Sie einen verfolgbaren Link erstellt haben, den der Influencer mit seinem Publikum teilen kann, sollten Sie in der Lage sein, die Aktivität von der Kampagne bis zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung mit kostenlosen Tools wie Google Analytics.
Wenn Sie wissen, welche Influencer, Plattformen und Taktiken den meisten Verkehr und die meisten Conversions für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung generieren, können Sie sicherstellen, dass Ihr zukünftiges Kampagnenbudget sinnvoll und gewinnbringend ausgegeben wird.
Alles zusammenfügen
Ihre Reichweite ist begrenzt, das heißt, Marketing ist heutzutage eine Gruppenleistung.
Influencer Marketing sollte Teil jeder modernen Marketingstrategie sein. Wie bei jedem anderen Marketingkanal gibt es Vor-und Nachteile zu berücksichtigen. Aber wenn Sie Influencer-Marketing richtig betreiben, können Sie ohne die erheblichen Kosten traditioneller Werbung erheblichen Erfolg erzielen.
Finden Sie Influencer, die Ihre Marke bei ihrem engagierten Publikum bewerben können.
Suchen Sie auf verschiedenen Plattformen nach ihnen, von Blogs über soziale Medien bis hin zu Online-Foren.
Nehmen Sie dann Kontakt mit ihnen auf, um Ihr Produkt vorzustellen und eine Beziehung aufzubauen, die Ihre Marke stärkt.
Bleiben Sie involviert, um sicherzustellen, dass sich Ihr potenzielles neues Publikum informiert fühlt und zur Konvertierung bereit ist.
