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Der ultimative Leitfaden für LinkedIn-Marketing

Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen weiter: Der ultimative Leitfaden für LinkedIn-Marketing

Als wachsendes Unternehmen wurde Ihnen unzählige Male gesagt, dass Sie soziale Medien nutzen müssen, um Ihr Publikum online zu erreichen. Die Arbeitssuche und der Aufbau Ihrer Kontakte sind möglicherweise die beliebteste Verwendung von LinkedIn, aber es kann tatsächlich auch eine hervorragende Plattform für die Vermarktung Ihres Unternehmens sein. Die Einbeziehung von Linkedin in Ihre Marketingstrategie ermöglicht dies stärkere Partnerschaften, verbesserte Markenbekanntheit, effektive Lead-Generierungund eine größere Nähe zu Menschen mit gleichgesinnten Ideen.

Wo Facebook und andere ähnliche soziale Netzwerke stellen in ungezwungener Atmosphäre eine direkte Verbindung zu Ihren Verbrauchern her. Linkedin stellt eine Verbindung auf professioneller Ebene her und ermöglicht es Ihnen, Ihre Produkte und Dienstleistungen über ein professionelles Netzwerk von Menschen zu bewerben, die woanders online möglicherweise nicht präsent sind, wie z ein Geschäftsführer oder ein B2B-Vertriebsmitarbeiter.

Wenn Sie Linkedin bisher bei Ihren Marketingbemühungen auf der Strecke geblieben sind, ist es an der Zeit, den Bekanntheitsgrad Ihres Unternehmens mit diesem ultimativen Linkedin-Marketing-Leitfaden zu steigern.

Die Grundlagen

Bevor Sie mit dem Teilen von Inhalten beginnen können Beziehungen aufbauen, müssen Sie eine Unternehmensseite erstellen, die bei Besuchern auffällt. Ein starkes Profil ist einer der wichtigsten Bestandteile Ihrer LinkedIn-Marketingstrategie. Je mehr Follower Sie auf Linkedin gewinnen können, desto größer ist die organische Reichweite. Egal, ob Sie bei Null anfangen oder versuchen, Ihrer Seite eine zusätzliche Wirkung zu verleihen, es kommt auf die Kreativität an. Beachten Sie diese Regeln:

  • Lassen Sie Ihre Seite nicht halbfertig. Achten Sie beim Erstellen Ihres Linkedin-Profils auf die Abschlussverfolgung der Website. Wenn Ihre Seite Ihnen mitteilt, dass Sie erst 60 % Ihres Ziels erreicht haben, könnten Ihnen 40 % Ihrer Follower entgehen. Das Fertigstellen Ihrer Seite ist eine einfache, aber sehr effektive Möglichkeit, mehr Follower zu gewinnen.
  • Fügen Sie immer Ihr Firmenlogo hinzu. Dies ist der einfachste und schnellste Weg, die Markenbekanntheit auf Ihrer Unternehmensseite zu fördern. Nichts drückt Misstrauen mehr aus als ein graues Kästchen an der Stelle, an der Ihr Logo sein sollte.
  • Fügen Sie relevante Schlüsselwörter hinzu. Stellen Sie sicher, dass Sie auf Ihrer gesamten Unternehmensseite Schlüsselwörter verwenden, die einen direkten oder indirekten Bezug zu Ihrem Unternehmen und der von Ihnen verkauften Dienstleistung oder dem Produkt herstellen.
  • Fügen Sie Ihre Geschäftskontaktinformationen hinzu. Wenn sich ein möglicher Kunde oder eine potenzielle Partnerschaft für Ihr Unternehmen interessiert und Kontakt aufnehmen möchte, muss er eine Möglichkeit haben, Sie zu erreichen. Das ist nicht der Fall FacebookIhre Geschäftsinformationen sind Ihre Identität und sollten öffentlich sein, insbesondere wenn Sie offen für neue Kontakte sind (weshalb Sie auf LinkedIn sind).
  • Bewerben Sie Ihre LinkedIn-Seite in Ihrem Team. Unabhängig davon, ob Ihr Unternehmen 2 oder 200 Mitarbeiter beschäftigt, haben Sie bereits jemanden (selbst wenn es nur Sie selbst und Ihr alter College-Mitbewohner sind), der Ihrer Seite folgt. Wenn Ihre Mitarbeiter Ihr Unternehmen mit ihrem Beschäftigungsverhältnis verknüpfen, gelangen Sie bereits in ihre Verbindungsliste.
  • Teilen Sie weiterhin Inhalte, auch wenn es sich anfühlt, als würde man niemanden erreichen. Besonders in der Anfangsphase Ihrer Linkedin-Präsenz kann es frustrierend sein, wenn Ihre Bemühungen zu weniger als den gewünschten Ergebnissen führen. Es ist wichtig, weiterhin rohe, relevante Inhalte zu erstellen und zu teilen, die Ihre Kunden mit Ihrem Unternehmen verbinden und Ihre Vordenkerrolle innerhalb der Online-Community stärken.

Nächster Schritt: SEO

Wenn Sie Blogs schreiben und Inhalte erstellen, in der Hoffnung, endlich die immer verwirrende Suchmaschinenoptimierung zu meistern, ist Linkedin nicht anders als jede andere Social-Media-Plattform. Im Gegensatz zu dem, was viele Leute vielleicht glauben, ist es tatsächlich so eine leistungsstarke Suchmaschine alles für sich.

Nur weil ich SEO als eigene Überschrift eingefügt habe, heißt das nicht, dass ich glaube, dass es Ihre wichtigste Ressource ist. Wenn Sie all Ihre Bemühungen in die Suchmaschinenoptimierung stecken und diese Treffer nicht in Conversions umwandeln können, dann war alles umsonst. Die Conversion-Optimierung ist ebenso wichtig wie die Optimierung der Suchergebnissewird jedoch kaum erwähnt Marketinginhalte. Befolgen Sie diese Richtlinien, wenn Sie Ihre LinkedIn-Unternehmensseite optimieren.

Geben Sie sich bei Ihrer Begrüßungsnachricht etwas mehr Mühe

Es ist das Erste, was Besucher auf Ihrer Seite sehen, und wird wahrscheinlich das Letzte sein, wenn Sie keinen wertvollen Inhalt erstellen, der sie zum Weiterscrollen anregt.

Überfüllen Sie Ihre Seite nicht mit Inhalten

Behalten Sie das Wichtige und entledigen Sie sich der Flusen. Ihr Linkedin ist Ihr Online-Lebenslauf und ein Beweis dafür, was aus Ihnen und Ihrem Unternehmen geworden ist. Wenn Sie sowohl in Ihrem Profil als auch in den von Ihnen geteilten Inhalten zu viel Müll enthalten, werden die wertvollen Inhalte, die die Leute sehen möchten, ausgeblendet und potenzielle Conversions woanders herbeigeführt.

Machen Sie Ihr Cover zu etwas, von dem Sie möchten, dass es beurteilt wird

Ihre Bilder können einer der greifbarsten Teile Ihres Unternehmens sein, insbesondere wenn es sich um eine Dienstleistung handelt, die Sie verkaufen. Sie müssen visuelle Elemente erstellen, die den richtigen Eindruck vermitteln und Sie als Branchenführer hervorheben. Sie würden nicht auf einen leeren Parkplatz mit Blick auf eine dunkle Ladenfront fahren oder sich durch eine langweilige Website mit nichts als Inhalt klicken. Lassen Sie die gleiche Idee die Bilder und Videos bestimmen, die Sie in sozialen Medien – einschließlich Linkedin – teilen. Ihr Titelbild ist das Erste, was Besucher sehen – werde kreativ. Wenn es immer noch das generische Blau ist, verpassen Sie einen einfachen Marketingraum.

Sprechen Sie Ihr Publikum an

Wenn Ihr Unternehmen eher professionell ausgerichtet ist, sollten Sie bei der Entwicklung Ihres Profils unbedingt die Menschen im Auge behalten, die Sie ansprechen möchten. Wenn Ihr Profil stattdessen eher Ihrer alten MySpace-Seite ähnelt, beginnen Sie von vorne. Erstellen Sie Ihre Seite in der Gewissheit, dass die Menschen, mit denen Sie in Kontakt treten und starke Beziehungen aufbauen möchten, sie sehen werden.

Ihre Erfahrung ist mehr als nur das, was Sie getan haben

Erinnern Sie sich, als ich sagte, LinkedIn sei Ihr Online-Lebenslauf? Vergiss das. Als Geschäftsinhaber beweisen Sie mit Ihrem Linkedin-Profil Ihrer Zielgruppe, dass Sie erfahren und gebildet sind und sich auskennen. Es ist auch eine Gelegenheit, Schlüsselwörter und Phrasen zu optimieren, damit die richtigen Leute Sie finden.

Erstellen und teilen Sie Inhalte, die inspirieren, Bezug nehmen und aufklären

Darum geht es in den sozialen Medien. Das Teilen von organischen und recycelten Inhalten ist Ihre Eintrittskarte, um Ihr Publikum zu erreichen – tun Sie es auf die richtige Art und Weise Mit jeder Schriftrolle bauen Sie Ihre Markenbekanntheit und Beziehungen auf. Es mag einfacher sein, lockere, persönliche und nicht verwandte Inhalte auf anderen Social-Media-Seiten zu teilen, aber Linkedin sollte sich ausschließlich auf Ihr Unternehmen, Ihre Aktivitäten und Ihre berufliche Entwicklung konzentrieren. Erinnern:

Linkedin eignet sich perfekt, um genau die Art und Größe der Unternehmen/Kunden anzusprechen, die Sie ansprechen möchten

„Wenn Sie Kundensupport-Software an kleine Unternehmen in den USA verkaufen, können Sie Ihre festlegen Werbekampagne um es nur Unternehmen zu zeigen [that are] unter 100 Mitarbeitern mit Sitz in Amerika – und innerhalb dieser Gruppierung nur an Führungskräfte von Unternehmen mit einem Titel im Bereich Kundenbetreuung“, heißt es in einem Artikel über BusinessNewsDaily Zitat von Tim Peters, Marketingleiter bei IntelliResponse.

Sie bekommen, was Sie hineingesteckt haben

Wenn Sie sich nur einmal im Monat oder sogar in der Woche anstrengen, dann seien Sie darauf vorbereitet, dass Sie nur mit minimalem Aufwand die Conversions und Follower erhalten und die Ziele erreichen, die Sie sich vorgenommen haben Anstrengung in. Wenn Sie die besten Ergebnisse erzielen möchten, geben Sie Ihr Bestes.

Fragen Sie sich: Würde mich das interessieren?

Wie viele „Monday Motivation“-Beiträge müssen Sie in Ihrem LinkedIn-Feed sehen, um das Gefühl zu haben, dass Sie die Woche bewältigen können? Diese generischen Tagesfüller bescheren Dir vielleicht ein paar Hits, aber sie halten nicht auf lange Sicht. Bevor Sie einen Beitrag teilen, fragen Sie sich immer, ob es Sie interessieren würde, wenn Sie dasselbe auf der Seite eines Mitbewerbers sehen würden. Hätten Sie das Gefühl, dass es Sie aufbaut?

Menschlich sein

Linkedin ist eine hervorragende Gelegenheit, mit Ihren Followern auf humanistischer Ebene in Kontakt zu treten. Teilen Sie Bilder von laufenden Aufträgen, bemerkenswerten Projekten in Ihrem Team und Meilensteinen Ihrer Mitarbeiter. Linkedin gibt Ihrem Unternehmen die Möglichkeit, einen Blick hinter die Kulissen zu werfen und zu erfahren, wie Ihr Unternehmen läuft, und verfügt über ein sachkundiges Team, das dafür sorgt, dass alles läuft.

Fügen Sie immer einen Call-to-Action zu allem hinzu, auch zu den Dingen, die Sie erneut teilen

Auf Ihrer Unternehmensprofilseite gibt es unter „Bearbeiten/Schaltflächen“ eine CTA-Option. Sie können einen CTA erstellen, der Ihre Follower und Besucher auf die gewünschte Seite Ihrer Website leitet. Auf den Inhalten, die Sie aufbauen, Stellen Sie immer eine Frage oder fügen Sie etwas hinzu, das die Leser dazu bringt, sich mit dem Beitrag zu beschäftigen und Ihr Unternehmen. Wenn Sie einen tollen Beitrag von einem Ihrer Partner usw. erneut teilen, fügen Sie immer einen CTA und eine Bildunterschrift ein, die die Seite mit Ihrem Unternehmen in Verbindung bringt.

Es gibt viele hilfreiche Tricks und Tipps von den Machern von Linkedin und unzähligen Social-Media-Marketing-Experten im Internet. Wenn Sie etwas aus diesen Richtlinien übernehmen, wissen Sie, dass sie sich ständig ändern, weil Soziale Medien und die Art und Weise, wie das Publikum mit diesen Plattformen interagiert, verändern sich ständig. Sie müssen sicherstellen, dass Ihr Unternehmen der Konkurrenz einen Schritt voraus ist und bei den Entwicklungen in den sozialen Medien an erster Stelle steht.

Recherchieren Sie. Finden Sie Schlüsselwörter, die mit Ihrem Unternehmen in Zusammenhang stehen, nicht überbeansprucht werden und in Suchmaschinen auftauchen. Sie wissen nicht, ob Sie auftauchen? Testen Sie Ihre Inhalte, Titel usw. und passen Sie Ihre Inhalte ein wenig an, wenn Sie nicht auf der ersten Seite sind. Du wirst dahin kommen.

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