Der folgende Artikel hilft Ihnen dabei: Die 15 besten Copywriting-Tipps zur Steigerung der Conversion-Raten
Ihre Unternehmenswebsite ist vollgepackt mit nützlichen Inhalten. Sie bemerken jeden Tag starken Verkehr. Aber wie viele Ihrer Besucher werden zu Ihren Kunden?
Sie sind hier, um Ihr Produkt zu verkaufen. Es ist besser, 10 Besucher zu haben, die zu Kunden werden, als 100 Besucher, die einfach vorbeischauen. Wenn die Umsätze und Abonnenten nicht mit der Anzahl der Besucher steigen, müssen Sie sicherlich einige Änderungen in Ihrer Copywriting-Technik vornehmen.
Eine gute Kopie wird Ihr Publikum vollständig fesseln und es davon überzeugen, die von Ihnen gewünschte Aktion auszuführen.
Heute tauchen wir in diesem Blog tief in die Welt des Textens ein und verraten die Geheimnisse der erfolgreichsten Unternehmen. Hier besprechen wir 15 Copywriting-Geheimnisse, um Ihre Conversion-Rate zu steigern. Also, fangen wir an …
1. Kennen Sie Ihr Publikum
2. Verwenden Sie das AIDA-Modell
3. Kommunizieren Sie in der Sprache Ihres Kunden
4. Schreiben Sie attraktive Schlagzeilen
5. Geschichten erzählen
6. Nutzen Sie soziale Medien
7. Nutzen Sie psychologische Auslöser
8. Präsentieren Sie die Informationen auf organisierte Weise
9. Verwenden Sie relevante Bilder
10. Fügen Sie Videos für eine bessere Kommunikation hinzu
11. Verwenden Sie Wörter, die besser konvertieren
12. Zeigen Sie Dankbarkeit
13. Schreiben Sie einen klaren Aufruf zum Handeln
14. Einwände überwinden
15. Vermeiden Sie nutzlose Inhalte
1. Kennen Sie Ihr Publikum
Laut dem Content Marketing Institute ist es entscheidend, mit Menschen in Kontakt zu treten, wenn Sie den langfristigen Erfolg Ihres Unternehmens aufrechterhalten möchten. Dazu wären detaillierte Informationen über die Persona Ihres Publikums erforderlich. Das Zeichnen dieser Informationen kann jedoch etwas schwierig sein.
Wenn eine Person eine Website besucht und ein Produkt kauft, geschieht dies normalerweise aus einem inneren Wunsch heraus.
Wie Eugene Schwartz gesagt hat:
Um Ihr Publikum davon zu überzeugen, sich in Ihre Kunden zu verwandeln, müssen Sie daher deren inneren Wunsch verstehen.
Aber wie macht man das?
Die Analysedaten Ihrer Website durchzugehen ist eine der besten Möglichkeiten, dies zu tun. Sie erfahren buchstäblich, wonach das Publikum sucht. Note Erfassen Sie ihre Erwartungen und setzen Sie sie beim Verfassen Ihres Textes mit Ihrem Produkt in Verbindung.
Wenn Sie Google Analytics verwenden, können Sie die Analysedaten über den folgenden Pfad anzeigen: Akquise > Suchmaschinenoptimierung > Abfragen
Auch das direkte Stellen von Fragen an Ihr Publikum ist eine gute Möglichkeit. Sie können kleine Umfragen für Ihre Besucher durchführen. Das bedeutet nicht, sie mit Fragen zu bombardieren. Nur eine subtile Abfrage mit wenigen Wörtern, die Ihnen helfen kann, ihre Anforderungen zu verstehen.
Sobald Sie das Feedback erhalten haben, analysieren Sie es gründlich und vergleichen Sie es mit den bereits vorhandenen Informationen auf Ihrer Website. Dies wird Ihnen helfen, Ihre Fehler zu lokalisieren und geeignete Alternativen zu deren Korrektur vorzuschlagen.
Das Erstellen von Buyer-Personas kann Ihnen auch dabei helfen, Ihre Zielgruppe besser zu verstehen. Dies kann durch die Erstellung einfacher Formulare zum Ausfüllen der Lücken erreicht werden. Hier können Sie diese Personas auch in Ihre primäre und sekundäre Zielgruppe unterteilen, um eine bessere Übersicht zu erhalten. Derzeit setzen mehrere große Unternehmen auf die Buyer-Persona-Strategie.
2. Verwenden Sie das AIDA-Modell
Das AIDA-Modell steht für Awareness, Interest, Desire und Action. Es läuft in vier Schritten ab:
Aufmerksamkeit erregen
Die Einleitung muss eingängig sein. Dadurch sollten Sie auf den Besucher vertrauenswürdig wirken. Dies erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Besucher mit Ihrem Produkt interagieren und letztendlich die Conversion-Rate erhöht.
Ein paar einfache Ideen können Ihre Inhalte faszinierend machen. Sie können Statistiken oder bestimmte Zahlen hinzufügen, damit es genauer klingt. Die Verwendung gezielter Schlüsselwörter ist immer großartig. Die Power-Wörter wie smart, unbekannt, frei, geheim usw. können ebenfalls dazu beitragen, die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu erregen.
Interesse wecken
Ihr Publikum muss hoffnungsvoll sein, sobald es mit der Lektüre Ihres Blogs beginnt. Machen Sie ihnen klar, dass Sie ihr Problem spüren und die beste Lösung dafür haben. Jeder freut sich über ein gutes Angebot, das auf dem Teller serviert wird. Ihr Publikum würde gerne wissen, dass Sie ihm genau das geben, was es braucht, ohne dass es dafür arbeiten muss.
Wünsche erfüllen
Ein guter Vermarkter weiß, dass der Schlüssel zum Verkauf eines Produkts darin besteht, das Verlangen Ihres Publikums zu wecken. Sie glauben machen, dass dies das Produkt ist, nach dem sie sich gesehnt haben. Die persönliche Ansprache Ihrer Besucher durch einen überzeugenden Text ist genau das, was Sie tun müssen.
Dazu gehört, jeden Zweifel auszuräumen, indem Sie ihnen ausdrücklich die Vorteile Ihres Produkts mitteilen. Der Besuch muss stressfrei sein und den inneren Wunsch, Ihr Produkt zu kaufen, stärken.
Aufruf zum Handeln
Es ist das eigentliche Motiv des gesamten Prozesses. Daher sollte es in einer klaren und verbindlichen Sprache verfasst sein. Der Leser sollte keinen Grund sehen, einen Rückzieher zu machen. Das Einzige, woran sie zu diesem Zeitpunkt denken sollten, ist der Kauf Ihres Produkts.
3. Kommunizieren Sie in der Sprache Ihres Kunden
Wenn Sie die analytischen Daten Ihrer Website durchgehen und Umfragen durchführen, erfahren Sie auch, welche Sprache Ihre Besucher verwenden. Sie können tatsächlich die genauen Wörter oder Ausdrücke kennenlernen, die Ihr Publikum verwendet, um ein Produkt zu finden.
Wenn Sie bestimmte sich wiederholende Wörter oder Sätze finden, notieren Sie diese für Ihre Kopie. Verwenden Sie genau die Worte, mit denen Ihr Publikum sein Problem beschreibt. Dadurch wirken Sie gegenüber Ihrem Publikum äußerst verständnisvoll und rücksichtsvoll.
Eine Kopie kann äußerst überzeugend sein, wenn sie in der Sprache des Publikums verfasst ist. Dies spiegelt eine ähnliche Denkweise und ein echtes Verständnis wider. Es ist sehr wirkungsvoll und hilft Ihnen, eine psychologische Verbindung zu Ihrem Publikum aufzubauen.
4. Schreiben Sie attraktive Schlagzeilen
Nichts kann einen Besucher mehr zum Verweilen auf Ihrer Website bewegen als eine starke, überzeugende und attraktive Überschrift. Es ist der wichtigste Handlungstreiber. Eine perfekte Überschrift kann viele Aufgaben erfüllen.
Wenn ein Besucher bei Google eine Suchanfrage stellt, wird er mit unzähligen Websites bombardiert. Das bedeutet, dass sie unzählige Optionen zur Auswahl haben. Ob sie auf Ihre Website klicken oder nicht, hängt davon ab, wie effektiv Sie die Überschrift geschrieben haben.
Allerdings reicht es nicht aus, nur eingängig zu sein. Ihre Überschrift muss dem Publikum auch ein klares Bild davon vermitteln, was Sie im Blog erwartet. Halten Sie es spezifisch und verwenden Sie die richtigen Schlüsselwörter neben den Power-Wörtern, um bessere Ergebnisse zu erzielen. Die Verwendung einer verwirrenden Sprache kann dazu führen, dass Ihre Zuschauer endgültig abwandern.
5. Geschichten erzählen
Laut Harvard Business Review liebt das menschliche Gehirn gute Geschichten. Sie erzeugen ein Gefühl der Empathie, indem sie die Freisetzung von Oxytocin auslösen. Das Einfügen guter Geschichten auf Ihrer Landingpage kann dazu beitragen, Ihre Conversion-Rate um ein Vielfaches zu steigern.
Dies gilt insbesondere in der heutigen Situation, in der Kunden im Laufe des Tages aus allen Richtungen auf ähnliche Produkte aufmerksam gemacht werden. Laut dem Search Engine Journal sind Geschichten zum Markenaufbau zu einem wesentlichen Element von Werbe- und Marketingunternehmen auf der ganzen Welt geworden.
Die Geschichten verschaffen dem Publikum nicht nur eine Pause von der regulären Werbung, sondern fesseln es auch emotional an das Produkt. Eine gute Geschichte muss Personen oder Ereignisse beinhalten, mit denen sich Ihr Publikum identifizieren kann.
Die Geschichten, die die Menschen am meisten bewundern, sind diejenigen, in denen sie sich selbst als Helden sehen. Da jeder Held vor Herausforderungen steht, kann Ihr Produkt als Leitfaden/Mentor/helfende Hand bei der Bewältigung der Herausforderungen dienen. Schließlich gewinnt der Held, nachdem er alle Hindernisse überwunden hat.
Sie müssen zugeben, dass soziale Medien eines der mächtigsten Werbemittel sind. Wenn Sie noch nicht über die Social-Media-Handles für Ihre Website verfügen, erstellen Sie diese sofort.
Der wichtigste Aspekt hierbei ist die Konsistenz. Auch wenn Sie nichts Neues haben, können Sie Ihre früheren Inhalte einfach erneut veröffentlichen. Der Schlüssel hier liegt darin, Ihrem Publikum das Gefühl zu geben, dass Sie anwesend sind.
Teilen Sie die positiven Kommentare von Ihnen Twitter oder Instagram oder Facebook Handles auf der Zielseite Ihrer Website. Dies erhöht Ihre Glaubwürdigkeit, indem Sie den neuen Kunden gegenüber authentisch und vertrauenswürdig erscheinen.
7. Nutzen Sie psychologische Auslöser
Die meisten Vermarkter kennen die psychologischen Booster, die Ihre Besucher dazu verleiten, schnell Maßnahmen zu ergreifen. Dies sind wie Zaubertricks, die die Conversion-Rate wie Wunder vervielfachen.
Alles, was Sie tun müssen, ist, in die Gedanken Ihres Publikums einzudringen. Hier haben wir einige clevere Möglichkeiten aufgelistet, dies zu tun.
- Fügen Sie auf Ihrer Landingpage Datenschutzerklärungen und Geld-zurück-Garantien ein. Diese wirken als Klick- oder Aktionsauslöser für Ihr Publikum.
- Stärken Sie das Verlangen Ihres Publikums, indem Sie Knappheit schaffen. Egal wie alt man ist, jedes Mal, wenn man liest „Angebot gilt nur für einen begrenzten Zeitraum“, „Nur noch wenige auf Lager“ oder „Bestellen Sie innerhalb einer Stunde, um zusätzliche Vorteile zu nutzen“, wird es wirklich schwierig, dieses Produkt nicht zu kaufen . Knappheit überzeugt Ihr Publikum, schnell zu handeln.
- Bauen Sie Vertrauen durch Risikoumkehr auf. Mit Geld ein Risiko einzugehen ist das Letzte, was Ihr Publikum tun möchte. Stellen Sie sicher, dass ihr Geld an der richtigen Stelle ankommt, indem Sie auf Ihrer Zielseite Geld-zurück-Garantien und einfache Rückgabe- oder Umtauschrichtlinien hinzufügen.
8. Präsentieren Sie die Informationen auf organisierte Weise
Die Bereitstellung von Informationen ist großartig, aber eine Überlastung kann mehr Schaden anrichten als erwartet. Niemand wird Ihre gesamte Website nach einer kleinen Information durchsuchen, insbesondere wenn ihm unzählige andere Optionen zur Verfügung stehen. Halten Sie die Informationen für Ihr Publikum griffbereit, indem Sie sie sinnvoll organisieren.
Tatsächlich gibt es Möglichkeiten, das Verlangen Ihres Publikums nach mehr Informationen zu wecken. „Bucket Brigade“, der von Brian Dean verwendete Begriff, bezieht sich auf Wörter, die Ihr Publikum dazu zwingen, weiterzulesen. Die Wörter oder Sätze wie „Hör zu!!“ oder „sehen“ oder „Sie müssen zustimmen, wenn ich sage“. Versuchen Sie, diese auf Ihrer Zielseite zu verwenden, um sie auffälliger zu gestalten.
Gleichzeitig, Es ist wichtig, eine ausgefallene Sprache zu vermeiden. Ihr Ziel ist es, dass die Informationen Ihr Publikum erreichen und nicht Ihre Sprachkenntnisse zur Schau stellen. Halten Sie es einfach und vermeiden Sie die Verwendung technischer Sprache so weit wie möglich.
9. Verwenden Sie relevante Bilder
Wenn Sie Ihrer Zielseite visuelle Effekte verleihen, indem Sie relevante Bilder einfügen, können Sie Ihre Conversion-Rate erheblich steigern.
Die Wissenschaft sagt, dass das menschliche Gehirn visuelle Informationen 60.000-mal schneller verarbeitet als geschriebene Informationen. Fast 90 % der an unser Gehirn übermittelten Informationen sind visueller Natur. Darüber hinaus lassen sich Bilder leicht teilen und sorgen für mehr Engagement. Sie vermitteln Ideen schnell und klar.
Unternehmen, die Infografiken und detaillierte Bilder verwenden, geben an, dass die Einbeziehung visueller Inhalte ihre Konversionsrate um bis zu 86 % gesteigert hat.
10. Fügen Sie Videos für eine bessere Kommunikation hinzu
Laut Eye View kann das digitale Hinzufügen eines relevanten Videos zu Ihrer Landingpage Ihre Conversion-Rate um bis zu 80 % steigern. Sie können Ihre Markengeschichten auch mithilfe von Videos erzählen, um eine bessere Verbindung zu schaffen.
Genau wie Bilder helfen Videos dabei, schneller eine Verbindung zu Ihrem Publikum aufzubauen. Es ist oft zu beobachten, dass Menschen dazu neigen, eine Seite des Lesens zu vermeiden, sich aber gerne ein 5-minütiges Video ansehen. Dies macht die Kommunikation ziemlich effektiv und einfach.
11. Verwenden Sie Wörter, die besser konvertieren
Die traurige Wahrheit ist, egal wie effizient Sie Ihren Text schreiben, niemand wird mehr als 20 % davon lesen. Diese 20 % entscheiden also tatsächlich darüber, ob Ihr Publikum mit Ihnen interagiert oder nicht.
Um bessere Ergebnisse zu erzielen, müssen Sie bei der Wortwahl klug sein. Ob Sie es glauben oder nicht, manche Wörter verkaufen sich mehr als andere. Deshalb werden sie auch Machtwörter genannt. Versuchen Sie, beim Verfassen Ihrer Kopie solche Wörter zu verwenden.
Einige Beispiele für solche Wörter sind: Wenn Sie sich direkt auf Ihre Zuschauer beziehen und über deren Probleme sprechen, können Sie hervorragend eine Verbindung zu ihnen aufbauen. Sie können auch Wörter wie „weil“ verwenden. Auf diese Weise geben Sie Ihrem Publikum einen Grund, das zu tun, wozu Sie es überreden.
12. Zeigen Sie Dankbarkeit
Bedanken Sie sich bei Ihren Kunden, indem Sie mit Geschenkgutscheinen, Gutscheinen oder vielleicht Cashback etwas mehr Liebe zeigen. Egal wie klein das Geschenk ist, die Menschen freuen sich immer darüber.
Dies ist auch einer der psychologischen Tricks. Hier überreden Sie Ihr Publikum, mehr zu kaufen, indem Sie es mit einigen zusätzlichen Artikeln bestechen.
Sie können auch einen Zeitrahmen festlegen, innerhalb dessen die Besucher diese Geschenke in Anspruch nehmen können. Zum Beispiel „50 % Rabatt für die ersten 5 Kunden“ oder „Nutzen Sie Ihre Boni, indem Sie sich innerhalb einer Stunde bewerben“.
13. Schreiben Sie einen klaren Aufruf zum Handeln
Bei einer guten Kopie geht es vor allem darum, Ihre Leser zum Handeln zu bewegen. Hier gibt es also keine Kompromisse. Scheuen Sie sich nicht, Ihrem Publikum zu sagen, was Sie von ihm erwarten. Verwenden Sie eine laute, klare und zwanghafte Sprache, um den „Aufruf zum Handeln“ zu formulieren.
Sie können Wörter verwenden wie „Mach es jetzt“, „Worauf wartest du noch“, „Dein Glück wartet auf diesen Klick“ oder „Verändere dein Leben hier“. Sie können die für Ihr Produkt passende Sprache auswählen.
Verwirren Sie Ihr Publikum nicht, indem Sie ihm mehrere Aufgaben geben. Der Aufruf zum Handeln sollte ein einziges Ziel sein. Die auf Ihrer Call-to-Action-Schaltfläche verwendeten Aktionsphrasen haben erhebliche Auswirkungen auf Ihre Conversion-Raten.
14. Einwände überwinden
Ihre Zuschauer sind möglicherweise nur einen Klick vom „Call-to-Action-Button“ entfernt, können aber aufgrund eines kleinen Zweifels an dieser Stelle ihre Meinung ändern. Um dies zu verhindern, müssen Sie Maßnahmen ergreifen, um jeden Zweifel zu überwinden, der ihnen in den Sinn kommen könnte.
Wie es geht? Lassen Sie sich von uns ein paar schnelle Hacks geben:
- Fügen Sie Screenshots von Kommentaren zufriedener Kunden hinzu. Die zufriedenen Kundengesichter können mehr potenzielle Kunden überzeugen.
- Versichern Sie Ihren Käufern die Echtheit Ihres Produkts, indem Sie verbindliche Garantieklauseln verfassen.
- Gewinnen Sie ihr Vertrauen, indem Sie Ihre Unternehmenszertifikate und Lizenzen präsentieren.
- Erinnern Sie sie noch einmal an die begrenzte Verfügbarkeit Ihres Produkts, um sie bei der Stange zu halten.
- Schreiben Sie Ihre einfachen Rückgabe- und Umtauschbedingungen fett. Dies wird den Zuschauern helfen, Ihnen ihr Geld anzuvertrauen.
15. Vermeiden Sie nutzlose Inhalte:
Die Kunden investieren ihre Zeit nur an Orten, die vielversprechend erscheinen. Daher ist es äußerst wichtig, dass Sie Ihrem Publikum wertvolle Inhalte bereitstellen.
Vermeiden Sie die Verwendung nutzloser Wörter, die Ihrem Inhalt keinen Mehrwert verleihen. Versuchen Sie, einen klaren und klaren Text zu verfassen. Sie müssen Ihrem Publikum Informationen vermitteln, ohne es zu erzwingen. Lassen Sie sie nicht dafür arbeiten, es wird ihnen nicht gefallen.
Nachdem Sie mit dem Schreiben Ihrer Kopie fertig sind, nehmen Sie sich die Zeit, alle irrelevanten Informationen oder sogar überflüssige Wörter oder Sätze wegzuschneiden.
Abschluss
Es ist keine Raketenwissenschaft. Schon mit kleinen Änderungen an Ihrem Text können Sie Ihre Conversion-Rate erheblich steigern. Der Schlüssel zum erfolgreichen Verfassen von Texten besteht darin, dass Sie Ihre Zielgruppe vollständig verstehen, indem Sie sich in ihre Lage versetzen. Befriedigen Sie die Wünsche Ihrer Kunden, indem Sie ihnen geben, was sie sich wünschen.
In diesem Blog haben wir Ihnen 15 Copywriting-Geheimnisse vorgestellt, die sich bei mehreren Unternehmen als wahre Wunder erwiesen haben. Wir sind ziemlich sicher, dass Sie die besten für sich auswählen und sie in Ihrem nächsten Blog verwenden werden.
FAQs
Wie kann Copywriting den Umsatz steigern?
Copywriting kann Ihre Kunden zum Kauf Ihres Produkts bewegen und Sie von der Konkurrenz abheben.
Was ist Copywriting zur Konvertierung?
Conversion for Copywriting ist eine Technik, bei der das Ziel des Schreibens darin besteht, einen Kunden zu konvertieren oder ihn zum Kauf von etwas zu überreden.
Wie erhöht man die Conversion-Rate?
Schreiben Sie attraktive Schlagzeilen, nutzen Sie soziale Medien, verwenden Sie Wörter, die zu besseren Conversions führen, verstehen Sie Ihr Publikum und nutzen Sie das AIDA-Modell, um die Conversion-Raten zu steigern.
