Für die Webinarbranche waren es zwei ziemlich gute Jahre. Da Büros und Live-Events geschlossen werden mussten, griffen Menschen auf der ganzen Welt stattdessen auf Online-Events zurück – und die Teilnehmerzahlen an Webinaren stiegen sprunghaft an.
Aber war dieser Popularitätsschub nur ein Strohfeuer oder sind Webinare gekommen, um zu bleiben? Werden Webinare auch in Zukunft ein wichtiger Marketing- und Content-Distributionskanal bleiben? Und welche Trends und Best Practices sollten Sie kennen?
Die Antworten auf all diese und weitere Fragen finden Sie in unserer Zusammenfassung der 25 neuesten Webinar-Statistiken und -Trends! Sie können die gesamte Liste unten durchsehen oder direkt zu dem Abschnitt springen, der Sie am meisten interessiert.
Allgemeine Webinar-Statistiken
Hier sind einige allgemeine Webinar-Statistiken, die die Größe der Branche im Jahr 2022 zeigen und hervorheben, wie wichtig sie für Marken und Vermarkter ist.
1. 95 % der Unternehmen glauben, dass Webinare ein wichtiger Teil ihrer Marketingstrategie sind
Wie diese Statistik zeigt, sind Webinare kein Nischen-Marketingkanal mehr – sie sind ein wichtiger Bestandteil der Marketingstrategie der überwiegenden Mehrheit der Unternehmen.
Webinare bieten Marken die Möglichkeit, ihr Publikum direkter und persönlicher anzusprechen als herkömmliche Marketingvideos. Sie können Ihnen dabei helfen, Beziehungen zwischen Marke und Kunde aufzubauen, den Bekanntheitsgrad zu steigern, Ihr Publikum zu informieren und Ihre Produkte zu präsentieren.
Quelle: On24
2. 73 % der B2B-Unternehmen sagen, dass Webinare der beste Weg sind, um hochwertige Leads zu generieren
Fast drei Viertel der Teilnehmer einer kürzlich durchgeführten Umfrage gaben an, dass Webinare ihrer Meinung nach der effektivste Weg sind, um hochwertige B2B-Leads zu generieren. Wenn Sie in der B2B-Branche tätig sind, ist dies ein Kanal zur Lead-Generierung, den Sie nicht ignorieren sollten.
Quelle: GoTo 1
3. 76 % der Webinare konzentrieren sich auf die Generierung von Leads und Verkäufen …
Angesichts der Tatsache, dass Webinare als die beste Möglichkeit zur Generierung qualitativ hochwertiger Leads gelten, ist es nicht überraschend, dass die Mehrheit der Unternehmen sie in erster Linie zur Lead- und Umsatzförderung nutzt.
Beispielsweise nutzen viele Vermarkter ihre Webinare als Lead-Magnet, um mehr potenzielle Kunden in ihren Verkaufstrichter zu locken.
Dazu müssen Sie sorgfältig überlegen, welche Art von Webinar-Inhalten Ihre Zielkäufer wünschen, und dann eine überzeugende Landingpage zur Bewerbung Ihres Webinars (komplett mit einem Registrierungsformular mit hoher Konvertierungsrate) einrichten und es bewerben.
4… und 60 % konzentrieren sich auf die Pflege treuer Kunden
60 % der Unternehmen nutzen Webinare nicht nur zur Lead-Generierung, sondern auch zur Pflege vorhandener Leads und deren Weiterleitung in den Sales Funnel.
Sie möchten beispielsweise Webinar-Einladungen an Leads senden, die sich bereits auf Ihrer Mailingliste befinden. Sie können diese dann als Gelegenheit nutzen, Ihr Produkt vorzustellen und alle Fragen vor dem Kauf zu beantworten, um sie zum Kauf zu bewegen.
5. 61 % der Unternehmen nutzen Webinare als Content-Marketing-Taktik
Laut Daten von CMI verwenden 61 % der B2B-Unternehmen Webinare und Webcasts als Content-Marketing-Taktik, was sie zur zehntbeliebtesten Form von Marketing-Inhalten macht.
Es rangierte knapp hinter Infografiken (62 %), aber vor Forschungsberichten (48 %) und Microsites (47 %).
Diese Statistik zeigt, dass Webinare zwar immer beliebter werden, aber noch lange nicht so beliebt sind wie traditionelle Content-Strategien wie Social-Media-Inhalte (die mit 92 % die Tabelle anführen) und Blog-Inhalte (80 %).
Quelle: Content Marketing Institute
6. Bis zu 73 % der Teilnehmer an B2B-Webinaren werden zu Leads …
B2B-Webinare weisen eine der höchsten Konvertierungsraten von Besuchern zu Leads auf: Im Durchschnitt werden fast drei Viertel der Webinarteilnehmer zu Leads.
Quelle: WebinarCare
7. … Aber nur 20–40 % der B2C-Webinar-Teilnehmer konvertieren
Webinare scheinen im B2B-Bereich viel effektiver zu sein, da die Teilnehmer dort normalerweise sehr engagiert sind. Geschäftsleute, die an Webinaren teilnehmen, sind offenbar viel eher an Ihrem Angebot interessiert und konvertieren in Leads als traditionelle B2C-Zielgruppen.
Quelle: WebinarCare
8. Die durchschnittlichen Kosten für die Durchführung eines Webinars liegen zwischen 100 und 3000 US-Dollar
Wenn Sie planen, ein Webinar zu veranstalten, sollten Sie mit einem Budget zwischen diesen beiden Beträgen rechnen. Es gibt eine Reihe von Webinar-Hosting-Diensten mit Paketen für jedes Budget.
Kostenlose und kostengünstige Webinar-Hosting-Pakete beschränken die Anzahl der Live-Teilnehmer, die Sie hosten können, normalerweise auf zweistellige Zahlen. Wenn Sie ein viel größeres Webinar mit Hunderten von Teilnehmern veranstalten möchten, müssen Sie mit höheren Kosten rechnen.
Quelle: WebinarCare
Statistiken zur Webinarbeteiligung
Die folgenden Statistiken liefern nützliche Erkenntnisse, die Ihnen dabei helfen können, die Teilnehmerzahl Ihres Webinars zu maximieren und das Engagement zu steigern.
9. Dienstag, Mittwoch und Donnerstag sind die besten Tage für Webinare
Wenn Sie die Teilnehmerzahl bei Ihrem Webinar maximieren möchten, sollten Sie sorgfältig überlegen, wann Sie es veranstalten.
Es gibt hierfür keinen allgemeingültigen Ansatz und der beste Tag und die beste Uhrzeit hängen von Ihrem Publikum ab. Als Faustregel gilt jedoch, dass die Wochenmitte normalerweise eine gute Option ist.
Basierend auf der Untersuchung von Tausenden von Webinaren haben die Webinare, die Dienstag, Mittwoch und Donnerstag stattfanden, die höchsten Teilnehmerzahlen erzielt. Von den drei Webinaren lag der Donnerstag an der Spitze, Dienstag und Mittwoch lagen nur knapp dahinter.
Verwenden Sie dies als Leitfaden für Ihre Strategie, testen Sie jedoch unbedingt verschiedene Wochentage und vergleichen Sie die Teilnehmerzahl, um herauszufinden, worauf Ihr spezifisches Publikum am besten reagiert.
Quelle: Live-Webinar
10. 11 Uhr und 14 Uhr sind die besten Zeiten für ein Webinar
11 Uhr scheint der optimale Zeitpunkt zu sein, da Webinare zu dieser Zeit typischerweise die höchste Teilnehmerzahl aufweisen (16,1 % aller Anmeldungen). Knapp dahinter folgt 14 Uhr mit der zweithöchsten durchschnittlichen Teilnehmerzahl (14,6 %) und 13 Uhr mit 12,9 % auf Platz 3.
Dies alles deutet darauf hin, dass die Mittagszeit die beste Tageszeit für die Durchführung von Webinaren ist. Eine Ausnahme bildet jedoch 12 Uhr. Mittags sinkt die Teilnehmerzahl erheblich auf nur 9 %, was wahrscheinlich daran liegt, dass die meisten Leute zu dieser Zeit Mittagspause machen.
Quelle: GoTo 2
11. 44 % der Webinar-Teilnehmer bevorzugen Webinare, die 45 Minuten dauern …
Dies ist die ideale Webinarlänge und ein guter Richtwert, den Sie bei der Planung Ihrer Veranstaltung anstreben sollten. Normalerweise sind Webinare in etwa 45 Minuten Programmierung unterteilt, gefolgt von einer kurzen 5-10-minütigen Frage-und-Antwort-Runde und einem CTA.
Quelle: BigMarker
12. … aber 41 % der Teilnehmer meinen, dass 30 Minuten die ideale Laufzeit sind
Wenn Sie sich nicht an die übliche 45-Minuten-Struktur halten möchten und das Rad neu erfinden wollen, sollten Sie einen kürzeren Zeitrahmen wählen als einen längeren. 41 % der Teilnehmer bevorzugen Webinare, die nur 30 Minuten dauern.
Quelle: BigMarker
13. 92 % der Teilnehmer sagen, dass sie von einer Frage-und-Antwort-Runde am Ende eines Webinars profitieren
Eine Frage-und-Antwort-Runde bietet die Möglichkeit zur direkten Interaktion mit Ihrem Publikum. Ihre Teilnehmer haben die Möglichkeit, eventuell während des Zuschauens aufgetauchte Fragen zu stellen. Die überwiegende Mehrheit der Teilnehmer ist der Meinung, dass sie von diesen Frage-und-Antwort-Runden profitieren.
Webinare bieten Ihren Gästen nicht nur einen Mehrwert, sie können Ihnen auch dabei helfen, den Ruf Ihrer Marke bzw. die Markentreue zu verbessern und den Umsatz zu steigern.
Wenn Sie sich die Zeit nehmen, Fragen zu beantworten, werden Ihre Kunden Ihre Marke als eine Marke wahrnehmen, die Lösungen für ihre Probleme bietet und bereit ist, sich persönlich mit ihnen zu unterhalten. Indem Sie alle Fragen beantworten, die sie zu Ihren Produkten oder Dienstleistungen haben, helfen Sie ihnen auch, dem Kauf einen Schritt näher zu kommen.
Daher ist es wichtig, am Ende Zeit für Fragen einzuplanen und dies sorgfältig zu planen. Behandeln Sie es nicht als nachträglichen Einfall, da es wahrscheinlich der wichtigste Teil der gesamten Veranstaltung ist und das, was Webinare von regulären Livestreams unterscheidet.
Eine gute Möglichkeit, Ihre Frage-und-Antwort-Sitzungen zu verbessern, besteht darin, ein Teammitglied in den Raum zu schicken, das die erste Frage stellt und den Ball ins Rollen bringt. Dies kann helfen, das Eis zu brechen und die „peinliche Stille“ zu vermeiden, die manchmal entsteht, wenn Sie Ihr Publikum zum ersten Mal auffordern, Fragen zu stellen.
Quelle: BigMarker
14. Durchschnittlich nehmen nur 44 % der vorab registrierten Teilnehmer tatsächlich an den Veranstaltungen teil
Um eine gute Teilnehmerzahl für Ihre Webinare zu erreichen, müssen Sie sich auf die Zahlen verlassen. Laut WebinarCare nehmen im Durchschnitt nur knapp die Hälfte der registrierten Teilnehmer tatsächlich an Webinar-Veranstaltungen teil. Seien Sie also vorsichtig, wenn Sie die Anzahl der zugelassenen Registrierungen begrenzen.
Wenn Sie entscheiden, wie viele Personen an Ihrer Veranstaltung teilnehmen können, müssen Sie mit einer beträchtlichen Anzahl von Nichterscheinen rechnen. Als Faustregel gilt: Verdoppeln Sie die Anzahl der Teilnehmer, die Sie bei Ihrer Veranstaltung haben möchten. So viele Anmeldungen sollten Sie erwarten.
Quelle: BigMarker
15. Bildungswebinare sind die beliebteste Art von Webinaren
Auch wenn der Hauptzweck Ihres Webinars Verkauf und Leadgenerierung ist, werden die Teilnehmer eine einstündige Verkaufspräsentation nicht zu schätzen wissen. Ein gutes Webinar sollte dem Zuschauer auch etwas bieten. Für die meisten Menschen ist der Bildungsaspekt der Hauptanreiz von Webinaren.
Die beliebteste Art von Webinaren ist der Bildungsbereich, und die Teilnehmer möchten durch die Teilnahme an der Veranstaltung etwas Wertvolles lernen. Überlegen Sie sich also bei der Planung Ihrer Veranstaltung, wie Sie Ihrer Präsentation einen Bildungswert verleihen können, und versuchen Sie, diesen Aspekt nahtlos mit Ihren Vertriebs- und Leadgenerierungsbemühungen zu verknüpfen.
Quelle: WebinarCare
16. Kunden glauben, dass On-Demand-Anzeigefunktionen eine wertvolle Ergänzung zu Webinaren sind
Nicht jeder hat zum Zeitpunkt der Veröffentlichung Zeit, sich zu engagieren und am Webinar teilzunehmen. Aus diesem Grund sind Optionen zur Anzeige auf Abruf eine gute Wahl.
Laut einem von BrightTalk veröffentlichten Artikel lieben Verbraucher Webinare, die On-Demand-Anzeigeoptionen bieten, und die meisten sagen, dass sie eine wertvolle Ergänzung zu einem Webinar darstellen. Wenn Sie also darüber nachdenken, ein Webinar zu planen, sollten Sie On-Demand-Funktionen anbieten, um Ihren Kunden mehr Optionen für ihr Anzeigeerlebnis zu bieten.
Quelle: BrightTalk
Webinar-Registrierungsstatistik
Suchen Sie nach datengesteuerten Erkenntnissen, die Ihnen dabei helfen, mehr Anmeldungen für Ihre Online-Events zu erzielen? Sehen Sie sich die Webinar-Statistiken unten an!
17. 60 % der Leute registrieren sich per E-Mail für Webinare
Wenn Sie ein Webinar veranstalten, sollten Sie unbedingt Ihre E-Mail-Liste nutzen, um möglichst viele Anmeldungen zu erhalten. Laut WebinarCare registrieren sich rund 60 % der Personen für Webinar-Events per E-Mail.
Wenn Sie den Leuten mehr Möglichkeiten zur Anmeldung für das Webinar bieten, die die Registrierung einfach und bequemer machen, ist das eine großartige Möglichkeit, mehr Leute zur Teilnahme zu ermutigen. Sie können Interessenten im Vorfeld der Veranstaltung per E-Mail an das Webinar erinnern und ihnen die Möglichkeit geben, sich schnell per E-Mail anzumelden.
Quelle: WebinarCare
18. 80 % der B2B-Vermarkter führen Registrierungen über ihre Websites durch
Eine der größten Herausforderungen für Vermarkter bei der Durchführung von Webinaren besteht darin, Anmeldungen zu generieren und Interesse an der Veranstaltung zu wecken. Es ist nicht immer einfach, Webinare bekannt zu machen, aber eine der beliebtesten Möglichkeiten ist die Bekanntmachung über Ihre Unternehmenswebsite.
Laut Statista gaben 80 % der B2B-Vermarkter an, dass sie über ihre Unternehmenswebsite Registrierungen für virtuelle Events fördern. Die zweitbeliebteste Methode war E-Mail, die 76 % der Vermarkter zur Förderung von Registrierungen nutzten. Weitere beliebte Methoden waren soziale Medien und programmatische Werbung.
Quelle: Statista
19. 29 % der Personen registrieren sich am selben Tag für Webinare
Wenn Sie im Vorfeld der Veranstaltung nicht genügend Anmeldungen für Ihr Webinar erhalten, machen Sie sich keine Sorgen. Am Veranstaltungstag selbst werden die Anmeldungen wahrscheinlich sprunghaft ansteigen.
Laut Statistiken von WebinarCare warten rund 29 % der Webinar-Teilnehmer mit der Anmeldung bis zum Veranstaltungstag. Wenn sich Ihr Webinar an vielbeschäftigte Berufstätige richtet, ist es für diese oft schwierig, sicher zu sein, dass sie Zeit haben, an der Veranstaltung teilzunehmen. Aus diesem Grund melden sie sich erst in letzter Minute an.
Quelle: WebinarCare
20. Und nur 15 % melden sich 15 Tage oder mehr vor der Veranstaltung an
Ebenso selten ist es, sich lange vor einem Webinar anzumelden. Laut WebinarCare melden sich nur etwa 15 % der Personen mehr als 15 Tage vor einer Veranstaltung für Webinare an. Geraten Sie also nicht in Panik, wenn Sie nicht gleich nach der Ankündigung eine Flut von Anmeldungen erhalten.
Es ist eine gute Idee, Ihre Veranstaltung rechtzeitig anzukündigen, da viele Leute sie in ihren Terminplan eintragen oder sich Datum und Uhrzeit merken. Die meisten Leute entscheiden sich jedoch erst kurz vor Veranstaltungsbeginn, ob sie sich anmelden und an der Veranstaltung teilnehmen.
Quelle: WebinarCare
21. Die optimale Länge für Webinar-Anmeldeformulare beträgt 5-6 Seiten
Wenn Sie ein Webinar planen, ist es eine gute Idee, den Anmeldevorgang so einfach wie möglich zu gestalten, um mehr Personen zur Registrierung zu ermutigen. Laut WebinarCare beträgt die optimale Länge eines Webinar-Anmeldeformulars 5-6 Seiten.
Auch wenn es verlockend sein kann, über das Registrierungsformular möglichst viele Informationen von Ihren Leads zu sammeln, sollten Sie versuchen, die Anmeldeliste nicht zu lang zu gestalten und mit der Nachverfolgung der Leads und dem Einholen weiterer Informationen bis nach dem Webinar zu warten.
Quelle: WebinarCare
Statistiken zu Webinar-Trends
Hier sind einige Statistiken, die interessante Trends hervorheben und zeigen, wie sich die Webinarbranche verändert.
22. Die Popularität von Webinaren ist während der Pandemie stark gestiegen …
Da Unternehmen keine Live-Marketing-Events veranstalten können, haben viele Vermarkter ihren Fokus auf Webinare verlagert. Laut Wyzowl ist die Zahl der Vermarkter, die Webinare nutzen, im Jahr 2020 um bis zu 15 % gestiegen. Der Gesamtanteil der Vermarkter, die Webinare anbieten, ist zwischen 2019 und 2020 von 46 % auf 62 % gestiegen.
Quelle: Wyzowl
23. …und wurden 2020 als der effektivste Videovertriebskanal bewertet
Darüber hinaus waren die Vermarkter auch vom Ergebnis der Webinare, die sie im Jahr 2020 veranstalteten, äußerst beeindruckt. Rund 91 % der Vermarkter gaben an, dass ihre Pandemie-Webinare ein großer Erfolg waren. Nachdem die Vermarkter nun das Potenzial von Webinaren ausgeschöpft haben, ist es wahrscheinlich, dass viele Unternehmen sie auch nach der Pandemie weiter nutzen werden.
Quelle: Wyzowl
24. Das Suchinteresse für „Zoom“ ist 2021 etwa dreimal höher als 2019
Die Webinar- und digitale Kommunikationsbranche boomt. Laut den Google Trends-Daten erreichte das Suchinteresse für das Schlüsselwort „Zoom“ (eine der beliebtesten Webinar-/virtuellen Meeting-Softwarelösungen) im April 2020 auf dem Höhepunkt der Pandemie seinen Höhepunkt. Zu diesem Zeitpunkt war das Suchinteresse über 50-mal höher als im Jahr zuvor.
Im Jahr 2021, als die Welt weitgehend wieder geöffnet wurde, ist das Suchinteresse deutlich zurückgegangen, liegt aber immer noch weit über dem Niveau vor der Pandemie (etwa dreimal höher). Wir können ein ähnliches Muster für viele andere Suchbegriffe im Zusammenhang mit Webinar-Software erkennen.
Quelle: Google Trends
25. Webinare werden zunehmend für interne Schulungen genutzt
Webinare werden nicht nur für Content-Marketing und Lead-Generierungstaktiken verwendet, sie sind auch äußerst nützlich, wenn es um Schulungen und Entwicklung in Unternehmen geht.
Laut Visionogy erfreuen sich interne Schulungswebinare großer Beliebtheit und weisen im Durchschnitt eine Teilnahmequote von rund 65 % auf. Aufgrund dieser Beliebtheit erwägen immer mehr Unternehmen, Webinare als Teil ihrer Schulungsprogramme einzusetzen.
Quelle: Visionogy
Quellen für Webinarstatistiken
Abschließende Gedanken
Die Pandemie hat das Wachstum der Webinarbranche zweifellos beschleunigt. Auch wenn die anfängliche Dynamik inzwischen etwas nachgelassen haben mag, werden Webinare wahrscheinlich auch nach der Wiedereröffnung der Welt noch lange ein wichtiger Marketing- und Vertriebskanal bleiben.
Möchten Sie mehr erfahren? Finden Sie heraus, welche Webinar-Softwareplattformen für Ihr Unternehmen am besten geeignet sind, oder lesen Sie unsere Zusammenfassungen der neuesten Statistiken zu Live-Streaming, Podcasting und Content-Marketing.
