In den letzten Jahren hat Influencer-Marketing eine immer wichtigere Rolle in der Unternehmenskommunikation eingenommen. Und aus gutem Grund hat das Aufkommen sozialer Netzwerke die Entstehung zahlreicher Persönlichkeiten ermöglicht, gefolgt von Tausenden, Hunderttausenden oder sogar Millionen von Internetnutzern. Heutzutage ist es nicht ungewöhnlich, dass Kinder über ihre Lieblingsinfluencer sprechen oder sogar Influencer werden wollen.
Aber was ist ein Influencer? Wann wird man Influencer? Wie viele Follower benötigen Sie, um als Influencer zu gelten? Ist Instagram das einzige Netzwerk, auf dem man Influencer finden kann? Wie viel verdient ein Influencer und vor allem wie verdienen Influencer Geld? Ist es noch möglich, Influencer zu werden?
Ich bin selbst seit vielen Jahren Influencer und habe mit diesen Web-Persönlichkeiten zusammengearbeitet. Ich werde versuchen, diese manchmal etwas unklare Welt für Sie zu entschlüsseln, um Ihnen zu helfen, die Probleme zu verstehen, aber auch, wie Sie ein Influencer werden können.
Was ist ein Influencer? Es ist was? Definition!
Zunächst ist es wichtig zu klären, was ein Influencer ist. Tatsächlich hören wir dieses Wort immer häufiger in den Medien, ohne immer zu wissen, ob es richtig verwendet wird.
Die Definition eines Influencers ist letztlich ganz einfach: Es handelt sich um eine Person/Persönlichkeit, die ein Medium (Website, Instagram-Account oder ein anderes soziales Netzwerk) nutzt, um täglich ihre Meinungen, ihre Kreationen und manchmal auch einfach ihr Leben mit einer interessierten Community zu teilen . Dieser Influencer ist in der Lage, durch seine Anteile die Community, die ihm folgt, zu beeinflussen und sie dazu zu bringen, ihr Konsumverhalten oder ihre Meinungen zu ändern.
Konkret ist ein Influencer eine Person, die Inhalte teilt, die eine Gemeinschaft von Menschen interessieren. Er kann dann diese Community von Followern (oder Followern) nutzen, um bestimmte Ereignisse/Ideen/Produkte zu bewerben, die für ihn persönlich sind oder für die er von einem Werbetreibenden, einer Marke oder einem Unternehmen bezahlt wurde, das in seiner Community Sichtbarkeit erlangen möchte. .
Während Sie beispielsweise diesen Artikel lesen, folgen Sie gerade einem Influencer … MIR! Tatsächlich besuchen jeden Monat fast 100.000 Menschen meine Website und lesen meine Inhalte. In diesen Inhalten bewerbe ich möglicherweise ein bestimmtes Produkt/eine bestimmte Dienstleistung, während ich dafür von dem Unternehmen bezahlt werde, das diese Dienstleistung vermarktet. Im Kleinen bin ich also ein Influencer, auch wenn ich Instagram oder Tiktok nicht wirklich täglich nutze.
Wann wird man Influencer?
Das ist eine Frage, die mir im Training oft von Teilnehmern gestellt wird, die sich folgende Frage stellen: Bin ich ein Influencer?
Diese Frage ist berechtigt, denn wir hören oft von diesen Persönlichkeiten, die Millionen von Internetnutzern anziehen. Aber muss man in den sozialen Netzwerken wirklich so „beliebt“ sein, um ein Influencer zu sein? Wann wird man Influencer? Wie viele Follower benötigen Sie, um als Influencer zu gelten?
Wie viele Follower braucht man als Influencer?
Um diese Frage zu beantworten, möchte ich einen berühmten Philosophen zitieren, der im Film Asterix &038; Obelix: Mission Cleopatra auftrat, nämlich Otis, gespielt vom hervorragenden Edouard Baer:
Ich glaube nicht, dass es eine gute oder schlechte Situation gibt.
Übersetzen Sie das wie folgt: Ich glaube nicht, dass es auf diese Frage eine richtige oder falsche Antwort gibt.
Beachten Sie in der Tat, dass es Influencer gibt, die nur 10.000 Follower haben und einen sehr guten Lebensunterhalt verdienen, während bestimmte Influencer, denen sogar 100.000 oder 200.000 Menschen folgen, nicht in der Lage sind, von ihrer Aktivität in den Netzwerken zu leben.
Wie lässt sich dieser Unterschied erklären? Ganz einfach, weil Marken nach Menschen suchen, die Communitys von Followern anziehen, die an ihren Produkten/Dienstleistungen interessiert sein könnten.
Stellen Sie sich also vor, dass dieser berühmte Influencer mit 10.000 Followern auf Instagram nur spezielle Inhalte zu einem sehr, sehr spezifischen Thema wie Make-up für Tiere teilt. Man kann sich vorstellen, dass die Leute, die ihr in diesem Netzwerk folgen, selbst ein Tier haben oder sich zumindest sehr für dieses Thema interessieren. Wenn ich also eine Marke bin, die Lippenstifte für Hunde verkauft, ist es Ihrer Meinung nach interessanter, mein Produkt zu präsentieren unter:
- Die Community von 10.000 Menschen, die diesem Influencer folgen
- oder an die 100.000-köpfige Community eines Influencers, der sein Leben teilt, aber noch nie über Tiere gesprochen hat
Ich kann mir vorstellen, dass Sie alle Antwort 1 beantwortet haben Normal!
Wann sind Sie also ein Influencer?
Wenn Sie meinen vorherigen Absatz aufmerksam verfolgt haben, können Sie diese Frage normalerweise selbst beantworten: Sie werden zum Influencer im Marketing-Sinn, wenn Ihnen eine Community von Menschen folgt, die groß genug ist, um eine Marke zu interessieren.
Letztes konkretes Beispiel
Letztes Beispiel, um das klarzustellen: Stellen Sie sich vor, Sie teilen alle Neuigkeiten aus Ihrer Stadt auf Twitter. Bitte beachten Sie, dass Sie auf Ihrem Twitter-Konto nur Nachrichten über Ihre Stadt veröffentlichen. Logischerweise sollten Sie daher von Menschen verfolgt werden, die in Ihrer Stadt leben und über das Geschehen an ihrem Wohnort informiert werden möchten. Stellen Sie sich vor, dass Ihnen 1000 Menschen folgen. Du bist bereits ein Influencer!
Wofür ? Wenn ich der Bäcker an der Straßenecke bin und eine außergewöhnliche Werbung für dieses oder jenes Produkt mache, könnte es sein, dass ich daran interessiert bin, dieses Angebot möglichst vielen Einwohnern meiner Stadt bekannt zu machen. Ich könnte Sie also kontaktieren/bezahlen, damit Sie diese Aktion an Ihre Follower-Community weitergeben können. QED
Wie viel verdient ein Influencer? Welches Gehalt?
Das ist die große Frage, die sich die meisten Menschen zu Influencern stellen. Wie viel verdienen sie? Wir hören viel über verrückte Summen, überhöhte Gehälter, Influencer, die in Dubai leben, um ihre Steuern zu begrenzen und ihre Lebensqualität zu maximieren … usw.
Aber konkret, Wie viel verdient ein Influencer? Die Antwort ist einfach: Es kommt darauf an!
Wenn mir jemand diese Frage stellt, antworte ich gerne mit der Metapher Fußball, einem Sport, der jedes Jahr Milliarden Euro einbringt. Im Fußball verdienen einige Spieler wie Neymar, Messi usw. Dutzende Millionen Euro an Gehältern usw. Abgesehen davon, a Ein Fußballspieler der Nationalmannschaft Nr. 1 in Frankreich verdient durchschnittlich 5.000 Euro brutto im Monatoder 3750 € netto. Das ist immer noch ein gutes Gehalt für das Treten eines Balls, aber wir sind weit von den Millionen entfernt, die die größten Fußballstars verdienen.
Im Bereich des Einflusses ist es dasselbe! Es hängt alles von der Qualität Ihrer Community und der Anzahl der Marken ab, die daran interessiert sind, diese zu erreichen.
Um Ihnen eine Vorstellung zu geben: Konkret erhalten Influencer mit 500.000 bis 1 Million Followern in der Regel zwischen 5.000 und 10.000 Euro für einen Kommunikationsdienst für eine Marke, der eine Veröffentlichung auf der Pinnwand + zwei Instagram-Storys umfasst.
Nehmen wir hier noch einmal unseren Twitter-Influencer, der die Neuigkeiten seiner Stadt teilt und dem 1000 Menschen folgen. Für jeden gesponserten Tweet, den er machen könnte, um die vom Bäcker vorgeschlagene Werbeaktion weiterzugeben, könnte er berechtigterweise 50–100 € verlangen.
Wie werde ich Influencer? Wie wird man Influencer?
Sie haben den Ehrgeiz, Influencer zu werden und möchten sich beraten lassen, um Ihr Ziel zu erreichen? Da ich nett bin (Sisi!), werde ich dir ein paar Tipps und Tricks geben, um dir zu helfen.
Zunächst einmal ist es wichtig darauf hinzuweisen, dass der Weg zum Influencer schnell sehr zeitaufwändig werden kann und einen Vollzeitjob voraussetzt. Tatsächlich scheint das Leben von Instagrammern und anderen Prominenten einfach zu sein, wenn man ihnen hinter einem sozialen Netzwerk folgt, aber diese Leute sind im Allgemeinen das, was wir Bergleute nennen: Sie arbeiten viel!
Ein Influencer zu werden kann wie die Gründung eines Unternehmens oder der Einstieg in den Dropshipping-Bereich sein: Sie müssen Zeit und Geld investieren, klug sein und beharrlich sein, damit es funktioniert. Glauben Sie nicht, dass Sie über Nacht Erfolg haben werden.
Schritt 1: Finden Sie eine Kommunikationsachse
Der erste Schritt, um ein Influencer zu werden, besteht darin, Ihre Kommunikationsachse zu finden.
Tatsächlich gibt es mehr als eine Milliarde Menschen auf Instagram, Millionen von Websites, Millionen von YouTubern, die so beliebt werden wollen wie Norman oder Squeezie. Sie verstehen, dass im Internet die Konkurrenz groß ist! Früher wollten Kinder Fußballer werden, heute wollen sie Influencer sein!
Heutzutage ist es praktisch unmöglich, einen Instagram-Account zu haben, dem Hunderttausende Menschen folgen, wenn man gerade erst anfängt. Die einzige Möglichkeit, sich von der Masse abzuheben, ist eine sehr gezielte Kommunikation, eine Kommunikation, die sehr spezialisiert ist und es Ihnen ermöglicht, nur die Menschen zu Ihnen zu bringen, die sich für dieses Thema interessieren.
Wenn Sie beispielsweise eine Leidenschaft für das Angeln im Fluss haben, könnten Sie durchaus einen Blog oder einen YouTube-Kanal erstellen, auf dem Sie Ihre Tipps teilen, die besten Plätze nennen oder einfach über Ihre Leidenschaft sprechen können. Auch wenn es bedeutet, Zeit in die Produktion von Inhalten (Text, Foto oder sogar Video) zu investieren, können Sie dies genauso gut zu einem Thema tun, das Sie fasziniert.
Schauen Sie sich abschließend die Konkurrenz zu diesem Thema an. Wenn Sie ein Influencer in der Modebranche werden möchten, stellen Sie sich vor, dass es bereits viele Influencer in den Netzwerken gibt. Seien Sie vorsichtig, das bedeutet nicht, dass Sie nicht anfangen sollten. Andererseits wird es wichtig sein, zu analysieren, wie die bereits vorhandenen Influencer kommunizieren, um eine andere Achse zu finden, nur um Ihren Platz zu finden, indem Sie nicht den Inhalt kopieren, sondern Ihren eigenen Ton finden! Durch das, was wir als „Benchmark“ der bereits bestehenden Konkurrenz bezeichnen, können Sie einen originellen Kommunikationsweg finden, der Ihnen alle Chancen auf Erfolg in Ihrem Unternehmen bietet.
Schritt 2: Wählen Sie die Netzwerke aus, auf denen Sie veröffentlichen möchten
Im zweiten Schritt geht es natürlich darum, die Netzwerke auszuwählen, auf denen Sie Ihre neu erstellten Inhalte veröffentlichen möchten.
Tatsächlich rate ich Ihnen, die Netzwerke entsprechend Ihrer Zielgruppe, aber auch entsprechend Ihren Fähigkeiten bei der Erstellung von Inhalten auszuwählen:
- Wenn Sie Inhalte veröffentlichen möchten, die sich an die breite Öffentlichkeit richten, bevorzugen Sie Blog-artige Websites oder sogar soziale Netzwerke, die für die breite Öffentlichkeit zugänglich sind: Facebook, Twitter, Youtube, Tiktok usw. Wenn Sie hingegen vorhaben, Inhalte zu veröffentlichen, die sich an Fachleute richten (wir sprechen von B to B), ist es besser, sich auf eine Website, einen YouTube-Kanal, Twitter oder sogar Linkedin zu konzentrieren. Bleiben Sie natürlich nicht bei Ihren eigenen Annahmen: Überprüfen Sie jedes Netzwerk, um zu sehen, ob es Gruppen, Influencer usw. gibt. Tatsächlich denken Sie vielleicht, dass es keinen Sinn macht, Ihre Inhalte auf Instagram zu veröffentlichen, wenn es vielleicht eine Gelegenheit bietet.
- Ein weiterer wichtiger Tipp: Wählen Sie die Netzwerke entsprechend Ihrem Appetit auf die Inhalte aus, die Sie produzieren möchten. Ok, ich habe dort ein wenig Russisch gesprochen, oder? Konkret: Wenn Sie planen, Videoinhalte zu produzieren, werden bestimmte Netzwerke gegenüber anderen bevorzugt. Und wenn Sie beispielsweise im Bereich Tanz ein Influencer werden möchten, müssen Sie natürlich unbedingt Videos produzieren, nicht Bilder oder Texte. Stellen Sie sich auch hier die Frage, ob Sie über die Fähigkeiten verfügen (oder lernen möchten), ein Video mit geeigneter Software zu bearbeiten.
Schritt 3: Erstellen Sie eine Community rund um Ihre Konten
Wenn Sie diesen Schritt erreicht haben, beginnt der schwierige Teil! Tatsächlich kann der Aufbau einer Follower-Community, die sich für Ihre Inhalte interessiert, einige Zeit in Anspruch nehmen Sehr viel Zeit!
Unabhängig davon, ob Sie eine Website, einen YouTube-Kanal oder ein anderes soziales Konto erstellt haben, müssen Sie Geduld, Willenskraft und Motivation aufbringen, um Ihr neues Abenteuer zu verfolgen, auch wenn der Start etwas Zeit in Anspruch nimmt. Das ist oft der schwierigste Teil: über die Zeit durchzuhalten.
Wenn Sie beispielsweise eine Website im Blog-Stil erstellen, sollten Sie sich darüber im Klaren sein, dass es im Allgemeinen zwischen drei und sechs Monaten dauern wird, bis Ihre ersten Artikel korrekt in den Google-Ergebnissen angezeigt werden.
In sozialen Netzwerken müssen Sie viel Zeit damit verbringen, mit Influencern zu chatten, mit anderen Inhalten zu interagieren und das berühmte auszuwählen, das Sie mit Ihren Inhalten verknüpfen, um maximale Sichtbarkeit zu gewährleisten
Kurz gesagt: Es wird lange dauern, aber mit Ausdauer und einer guten Content-Strategie werden Sie großartige Ergebnisse erzielen können. Geben Sie nach der Lektüre dieses Absatzes zu, dass Sie jetzt verstehen, warum es wichtig ist, zu versuchen, ein Influencer für ein Thema zu werden, das Sie fasziniert: Auch wenn das bedeutet, dass Sie genauso viel Zeit damit verbringen müssen, die Sichtbarkeit Ihrer Inhalte zu erhöhen, sei es durch Diskussionen über ein Thema das fasziniert dich!
Schritt 4: Kommunikation mit Marken
Dieser Schritt wird sicherlich der mit Abstand einfachste Schritt sein. Wenn Sie dieses Stadium erreichen, ist dies logischerweise nur der Anfang eines neuen Abenteuers für Sie!
In der Tat, wenn Sie interessante, originelle Inhalte produzieren und in den richtigen Netzwerken veröffentlichen, werden Sie logischerweise schnell eine Community von Followern aufbauen. Und je mehr Ihre Community wächst, desto mehr Sichtbarkeit gewinnen Ihre Inhalte und desto größer sind Ihre Chancen, dass Marken auf Sie aufmerksam werden und mit Ihnen zusammenarbeiten möchten.
Um die Kommunikation mit Marken zu erleichtern, denken Sie natürlich daran, in Ihren verschiedenen Konten immer eine E-Mail-Adresse oder ein Kontaktformular anzugeben. Dadurch können Marken oder Agenturen, die nach Influencern für Ihr Thema suchen, direkt mit Ihnen Kontakt aufnehmen, um Ihnen Partnerschaften anzubieten.
Hüte dich vor Gier
Abschließend möchte ich Sie darauf aufmerksam machen, nichts zu unternehmen, wenn Sie dieses Stadium erreicht haben. Wenn Marken auf Sie aufmerksam werden, bieten sie Ihnen im Rahmen einer Partnerschaft schnell alles und jedes an.
Wenn Ihnen Partnerschaften angeboten werden, versetzen Sie sich immer in die Lage Ihrer Community und fragen Sie sich, ob diese Partnerschaft Sie interessieren würde, wenn Sie Ihr eigener Follower wären. Denken Sie auch darüber nach, wie Ihre Follower diese Anzeige wahrnehmen könnten. Denken Sie schließlich langfristig, wenn es um Einnahmen geht: Es ist besser, einen großen Auftrag abzuschließen, der Auswirkungen auf Ihre Gemeinde haben könnte.
