Wenn eine Frau mit einem Mann verhandelt, geht sie oft davon aus, dass der Mann sanfter mit der Frau umgeht als mit einem anderen Mann. Das ist eine sehr gefährliche Annahme.
Ja, die meisten Männer wissen, dass sie mit einer Frau anders umgehen müssen als mit einem Mann. Aber es ist nicht so, dass sie „sanfter“ wären.
Wenn sie ihre Karten richtig ausspielen, gehen sie aus den Verhandlungen oft mit mehr als erwartet hervor und sichern sich das in kürzerer Zeit. Warum? Weil Frauen auf gängige strategische Schachzüge hereinfallen.
1. Schmeichelei
Der älteste Trick, der immer noch häufig verwendet wird. Männer schmeicheln einer Frau, damit sie ihre Abwehrhaltung aufgibt. Dabei geht es um mehr als nur körperliche Schmeichelei. Wenn sie das Gefühl haben, dass Sie in den Verhandlungen eine starke Konkurrenz darstellen, werden sie Ihrer Karriere oder Ihren beruflichen Leistungen schmeicheln. Denken Sie daran: Wenn sie so viel von Ihnen und Ihrer Arbeit halten, dann gilt, wie das Sprichwort sagt: „Stehen Sie zu Ihren Worten (oder Ihrem Projekt).“
2. Familie
Wenn man eine Verbindung zu einer Frau aufbaut, indem man über die jeweilige Familie plaudert, vermittelt man ihr ein falsches Gefühl von Loyalität und Kameradschaft. Wenn Kinder dieselben Erfahrungen durchmachen und man vom wichtigsten Teil des Lebens einer Frau abgelenkt wird, ist das die ultimative Ablenkung und ein Beispiel dafür, wie man uns „weich macht“.
3. Flirten
Ja, das passiert immer noch. Ständig. Männer flirten während Verhandlungen mit Frauen, um sich abzulenken. Manche Männer gehen sogar so weit, mit einer Frau auszugehen, bis die Verhandlungen vorbei sind – um sicherzugehen, dass sie bekommen, was sie wollen. Stellen Sie sicher, dass das Geschäft an erster Stelle steht. Wenn er mit Ihnen ausgehen will, kann er warten, bis er unterschrieben hat.
4. Fantasie
Vorstellungen von der Zukunft sind ein Köder für junge und ehrgeizige Frauen. Mangelnde Erfahrung kann dazu führen, dass Sie etwas zustimmen, mit dem Sie jetzt nicht zufrieden sind, weil Ihnen für die Zukunft das Blaue vom Himmel versprochen wurde. Und denken Sie daran: Wenn es nicht schriftlich festgehalten ist, wurde es NICHT vereinbart.
5. Fiktion
Ja, das habe ich gesagt. Eine glatte Lüge. Für den Täter ist das einfach die Vorgehensweise, Sie wissen ja, „Geschäft ist Geschäft“. Das passiert viel zu oft. Wenn Sie mit einem Mann verhandeln und es klingt nicht richtig, dann nehmen Sie sich Zeit, um sorgfältig zu recherchieren. Fragen Sie so oft „warum“ wie nötig und verwenden Sie die Formulierung „Ich muss mich bei Ihnen melden“, damit Sie sich nicht unter Druck gesetzt fühlen.
Wenn Sie mit einem Mann verhandeln, achten Sie darauf, dass Sie Ihren Wert kennen, wissen, was Sie wollen, und seien Sie immer bereit, wegzugehen.
