Im dunklen Zeitalter des Jahres 2014, inmitten schriller Darbietungen von „Let it Go“ und Menschen, die sich wegen ihrer ALS-Erkrankung in Eiswasser stürzten, begann der Begriff „Content-Marketing“ an Bedeutung zu gewinnen.
Obwohl Content-Marketing in der einen oder anderen Form bereits seit mindestens zweihundert Jahren existiert, begann die Geschäftswelt erst im Jahr 2014 unter der Führung von Neil Patel, Joe Pulizzi und Seth Godin ernsthaft Zeit und Mühe in die Entwicklung von Content-Marketing-Strategien zu investieren.
Aber in den letzten vier Jahren ist viel passiert.
Snapchat tauchte explosionsartig auf der Bildfläche auf, nur um scheinbar über Nacht in der Versenkung zu verschwinden, Pokemon Go war für die Leute überall gleichzeitig der aufregendste und enttäuschendste Start, und aus irgendeinem Grund waren Killerclowns ein Ding.
Aber am wichtigsten ist, zumindest für die Zwecke dieses Artikels, Content-Marketing weiterentwickelt.
Schon bald genügten ein paar Evergreen-Artikel oder ein virales Video nicht mehr, um als effektives Content-Marketing zu gelten. Und je schlauer das Publikum und die Konsumenten wurden, desto schlauer wurden auch wir.
Daher hier ohne weitere Umschweife, wie der moderne Blogging-Verkaufstrichter aussieht und wie Sie ihn nutzen können.
Der Verkaufstrichter
Um die moderne Welt wirklich zu verstehen und zu schätzen Bloggen Verkaufstrichter, müssen Sie zunächst verstehen, wie der moderne Verkaufstrichter aussieht.
Traditionell ist ein Verkaufstrichter ziemlich einfach, wenn Sie dem AIDA-Modell folgen: Aufmerksamkeit, Interesse, Entscheidung und Aktion.
Das Ziel des Marketings war es, die Leute durch diesen Trichter zu leiten, bis sie schließlich einen Verkauf tätigen. In jeder Phase müssen Sie als Vermarkter potenziellen Kunden und Leads einen Grund liefern, den Trichter weiter zu durchqueren.
Obwohl es viele Variationen dieses Trichters gibt und Sie sicherlich weitere Schritte hinzufügen können, wenn Sie mehr Zeit benötigen, um einen Lead zu pflegen, endet alles im Grunde mit einem einzigen Verkauf. Sobald jemand einen Kauf getätigt hat, ist er aus dem Trichter raus.
Heutzutage sieht ein Verkaufstrichter jedoch eher so aus:
Wie Sie sehen, hat sich der Verkaufstrichter selbst erweitert; es gibt jetzt eine deutliche Frontend Und Backend.
Abgesehen von den Witzen mit Sir Mix-a-Lot sind Unternehmen und Vermarkter gleichermaßen zu der Erkenntnis gelangt, dass die Reise eines Kunden nicht endet, sobald dieser einen Kauf getätigt hat.
Tatsächlich kann ein Kunde bei richtiger Pflege zu einem Stammkunden oder lebenslangen Kunden werden und dazu ermutigt werden, in absehbarer Zukunft weitere Produkte zu kaufen. Das anfängliche Angebot wird jetzt als Anstoß gesehen, um Kunden zu weiteren Käufen zu animieren.
Was früher der Endpunkt mit einem einzelnen Verkauf und Angebot war, ist heute der Mitte eines Trichters, der die Kunden immer weiter zum Back-End weiterleitet, wo mehr Gewinn erzielt werden kann.
Beispielsweise wird der Großteil des Gewinns aus dem Verkauf einer Barbie-Puppe nicht durch den Verkauf der Puppe selbst erzielt, sondern durch den Verkauf des dazugehörigen Zubehörs, das separat erworben werden kann.
Vor diesem Hintergrund erfahren Sie hier, wie sich der Verkaufstrichter auf das Content-Marketing auswirkt.
Eine kurze Geschichte des Content-Marketings
Content Marketing 1.0
Es gab einmal eine Zeit, in der Content-Marketing ganz einfach war. Man verbrachte ein paar Tage damit, einen tollen Artikel zu schreiben, der so gut recherchiert und ausführlich war, dass jeder darauf verwies. So war es fast selbstverständlich, bei Google auf Platz 1 zu landen.
Damals Hauptfokus des Content Marketings zu dieser Zeit drehte sich alles um Belichtung.
Content-Marketing war lediglich eine weitere Möglichkeit, die Menschen auf Ihre Marke und Ihr Unternehmen aufmerksam zu machen, indem Sie sich als Autorität in der Nische etablierten.
SEO-technisch war es 2011 und 2012 viel einfacher, bei Google ein gutes Ranking zu erzielen als heute. Die Regeln waren einfach: Solange Sie regelmäßig Inhalte veröffentlichen konnten, die den Leuten gefallen, und diese Inhalte den richtigen Leuten präsentieren, würde Ihr Publikum automatisch Ihre Website besuchen.
Das Ziel war einfach, so viele Leute wie möglich auf Ihre Website zu locken und zu hoffen, dass sie lange genug auf der Website bleiben, um etwas im Angebot zu kaufen. Oder, falls Sie kein eigenes Unternehmen hatten, Ihren Einfluss und Ihre Autorität weiter auszubauen, um mit Affiliate-Verkäufen oder Werbeeinnahmen Geld zu verdienen.
Content Marketing 2.0
Bis natürlich das aufkommt, was ich gerne als „Content Marketing 2.0“ bezeichne.
Irgendwann begannen Marken, Inhalte für mehr als nur Werbung zu erstellen und zu nutzen. Sie begannen, spezifische Inhalte zu erstellen, um Produkte zu verkaufen.
Die einfachste Form davon bestand darin, einen beliebten Inhalt zu erstellen und entweder während oder am Ende des Inhalts einen starken CTA hinzuzufügen. Der Abstand zwischen Aufmerksamkeit und Kauf wurde kürzer, da immer mehr Content-Vermarkter erkannten, dass ihre Inhalte zur Steigerung der Aufmerksamkeit genutzt werden konnten. Und Pflegen Sie gleichzeitig Leads.
Bald anders Typen von Inhalten begann an Zugkraft zu gewinnen, sowie die verschiedenen Kanäle wo Sie diese Inhalte vermarkten konnten. Storytelling wurde bald zu einem integralen Bestandteil des Content-Marketings und Marken begannen, alle Arten von Inhalten über alle Formen sozialer Medien zu teilen.
Infografiken haben Blogs kurzzeitig als vorherrschende Form von Inhalten verdrängt und Content-Vermarkter auf der ganzen Welt begannen, verschiedene Möglichkeiten zu erkunden, ihre Inhalte strategischer und nischenbezogener zu gestalten, um sich von dem immer voller werdenden Markt abzuheben.
Und damit sind wir beim heutigen Tag.
Content Marketing 3.0
Content-Marketing ist nicht mehr auf bestimmte Phasen des Sales Funnels beschränkt. Um den modernen Sales Funnel effektiv nutzen zu können, müssen Sie in der Lage sein, für jede Phase des Funnels Inhalte zu erstellen.
Das bedeutet, dass Sie sicherstellen müssen, dass Sie in jeder Phase des Funnels einem Kunden oder Lead etwas präsentieren können – zu jedem Zeitpunkt. Damit möchten Sie dem Kunden kontinuierlich einen Mehrwert bieten, Ihre Autorität weiter festigen und ihn auf den nächsten Kauf vorbereiten.
Der grundlegende Blogging-Verkaufstrichter sieht folgendermaßen aus:
Content-Marketing muss heutzutage nicht mehr auf eine breite Anziehungskraft abzielen, um so viel Aufmerksamkeit wie möglich zu erzeugen, sondern wird so personalisiert wie möglich. Content-Marketing endet nicht mehr mit einem einzigen Inhalt, viele Vermarkter verwenden ein Multi-Channel-Ansatz.
Mittlerweile ist es gang und gäbe, dass Content-Vermarkter alles von Artikeln über E-Books bis hin zu E-Mails nutzen, um die Leute weiter durch den Verkaufstrichter zu leiten.
Beim Content-Marketing 3.0 geht es darum, sich hyperfokussiert auf den Kunden zu konzentrieren und alle verfügbaren Technologien zu nutzen, um dieses Ziel zu erreichen.
Die 5 Phasen des Blog-Verkaufstrichters
Stufe 1 – Der Hingucker
Wenn Sie Inhalte für die Spitze des Sales Funnels erstellen möchten, müssen Sie davon ausgehen, dass Ihre Zielgruppe nur sehr wenig über Sie oder Ihre Marke weiß. Wahrscheinlich sind sie sich nicht einmal darüber im Klaren, dass sie ein Problem haben, geschweige denn, dass es einen Service gibt, der ihnen helfen kann.
Das Ziel Ihres Inhalts für diese Phase des Trichters ist es, beides zu tun Bekanntheit Ihrer Marke aufbauen Und sich als Autorität etablierenDas bedeutet, dass die von Ihnen erstellten Inhalte eine möglichst breite Anziehungskraft haben und gleichzeitig viele nützliche Informationen enthalten müssen.
Die Art der von Ihnen erstellten Inhalte hängt im Allgemeinen davon ab, wer Ihr Publikum ist.
Für inhaltsintensive Unternehmen wie Social-Media-Prüfer Sie erreichen dies, indem sie regelmäßig qualitativ hochwertige Informationen veröffentlichen, von denen sie wissen, dass sie ihr Publikum interessieren.
Social Media Examiner ist in der Lage auf natürliche Weise Verkehr anziehen auf ihre Website und erlangen mehr Aufmerksamkeit, da sie regelmäßig Originalinhalte zu einer bestimmten Nische veröffentlichen. Gleichzeitig können sie ihre Marke als Experten auf ihrem Gebiet positionieren und ein Gefühl der Loyalität bei ihrem Publikum aufbauen.
Um weitere Aufmerksamkeit und Bekanntheit für seine Inhalte zu erzielen, wird Social Media Examiner diese auch über Kanäle wie soziale Medien stärker bewerben.
Bedenken Sie, dass die Art von Inhalten, die Sie für diese Phase des Funnels erstellen, Sprechen Sie so viele Ihrer Zielgruppen wie möglich an. Sie müssen davon ausgehen, dass Leute, die an dieser Art von Inhalten interessiert sind, überhaupt nicht wissen, wie sie ihr Problem lösen können. Daher sollten die Informationen so grundlegend und einführend wie möglich sein.
Denken Sie daran, dass Sie nicht unbedingt auch schriftliche Inhalte erstellen müssen. Nehmen Sie zum Beispiel die 15 Sekunden Smart Kampagne von Farmers Insurance. Dabei handelte es sich um kurze 15-Sekunden-Videos, die das Publikum über Versicherungsmöglichkeiten informieren und gleichzeitig leicht verdaulich und teilbar sein sollten.
In dieser Phase versuchen Sie mit dieser Art von Inhalten lediglich, Ihre Glaubwürdigkeit zu stärken und mehr Besucher auf Ihren Blog zu locken. Obwohl der Wert dieser Besucher als Leads gering ist und es keine Garantie dafür gibt, dass sie bei Ihnen etwas kaufen, sind sie sich jetzt zumindest Ihrer Marke und der von Ihnen angebotenen Dienstleistungen bewusst.
Nachdem Sie nun ihre Aufmerksamkeit haben, ist es Zeit, sie in die nächste Phase des Trichters zu führen.
Phase 2 – Der Lead-Magnet
Der nächste Schritt in Ihrem Blogging-Verkaufstrichter besteht darin, einen Inhalt zu erstellen, der speziell darauf ausgelegt ist, jemanden auf Ihre E-Mail-Liste zu bringen.
Der Grund, warum ich Ihre E-Mail-Liste erwähne, ist, dass Ihre E-Mail-Liste bei weitem Ihr wertvollster Marketingkanal ist. Seit Jahren übertrifft E-Mail-Marketing konsequent jeden anderen digitalen Kanal, wenn es darum geht, neue Leads, Verkäufe und Kunden zu gewinnen. E-Mail-Abonnenten teilen Inhalte dreimal häufiger in sozialen Medien als Leads, die über einen anderen Kanal gewonnen werden.
Vor diesem Hintergrund besteht das Ziel Ihres Inhalts in dieser Phase des Funnels darin, einen zufälligen Besucher in jemanden zu verwandeln, der sich aktiv mit Ihrer Marke beschäftigt. Das bedeutet, dass sie sich für Ihre E-Mail-Liste anmelden, damit sie Ihre Inhalte direkt von Ihnen und nicht aus einer anderen Quelle erhalten können.
Und hier kommt der Lead-Magnet ins Spiel.
Im Allgemeinen ist ein Lead-Magnet ein kleines Gratisgeschenk, auf das ein potenzieller Kunde im Austausch gegen seine E-Mail-Adresse zugreifen kann. Im Gegensatz zu Ihrem Inhalt oben im Trichter, der darauf ausgelegt ist, so viele Menschen wie möglich anzusprechen, können Sie mit Ihrem Lead-Magneten jetzt einen spezifischeren und gezielteren Ansatz mit Ihrem Inhalt verfolgen.
Ein Lead-Magnet kann alles Mögliche sein, von einem E-Book über ein Webinar bis hin zu einem Mini-Trainingskurs. Denken Sie daran, dass Leute in dieser Phase des Blogging-Verkaufstrichters nach spezifischen und umsetzbaren Informationen suchen. Sie haben ihren Schwachpunkt identifiziert und suchen aktiv nach Lösungen.
Digital Marketer ist dafür bekannt, dass es eine Vielzahl von Lead-Magneten nutzt, um sowohl neue Leads zu gewinnen als auch bereits vorhandene zu pflegen.
Während Sie Ihren Lead-Magneten direkt durch Dinge wie Pop-ups oder das Teilen in sozialen Medien bewerben können, werden Sie oft feststellen, dass Sie viel bessere Ergebnisse erzielen, wenn Sie diesen Lead-Magneten stattdessen mit einem relevanten Inhalt kombinieren. Brian Dean sagte bekanntlich: steigerte seine Conversions um 785 % an einem Tag, indem Sie diese Taktik anwenden.
Betrachten Sie Ihren Lead-Magneten fast als ein Add-on zu einem bereits vorhandenen Inhalt. Sie können sehen, wie Orte wie Gründer Platzieren Sie in der Mitte Ihrer Blog-Artikel einen großen roten Button, der die Aufmerksamkeit Ihrer Leser auf Ihre relevanten Lead-Magneten lenkt.
Scheuen Sie sich nicht, auch über den Tellerrand hinauszublicken, wenn es um die Art von Inhalten geht, die Sie für diese Phase des Trichters erstellen können. BuzzFeed verwendet Quizze bekanntermaßen nicht nur, um Leads zu erfassen und mit seinem Publikum zu interagieren, sondern auch, um mehr Einblicke und Daten über das Publikum zu gewinnen, wodurch Buzzed die Inhalte jedes einzelnen Benutzers noch weiter personalisieren kann.
In dieser Phase des Funnels sind Sie nicht auf die Verwendung eines einzigen Inhalts beschränkt. Sie können Ihre Leads mithilfe mehrerer Lead-Magneten weiter pflegen, bis Sie das Gefühl haben, dass Sie über genügend Informationen verfügen, um sie in die nächste Phase Ihres Blogging-Verkaufs-Funnels zu bringen.
Wenn Sie weitere Ideen für Lead-Magneten benötigen, schauen Sie sich unbedingt an dieser Beitrag bei Startup Bonsai.
Phase 3 – Das Erstangebot
Zu diesem Zeitpunkt haben Sie die Aufmerksamkeit Ihres Publikums gewonnen und es ist daran interessiert, mehr über Ihr Angebot zu erfahren. Dies ist der Zeitpunkt, an dem Sie Ihren ersten Verkauf tätigen.
Wenn Sie diesen Punkt erreicht und einen Verkauf getätigt haben, ist die Customer Journey normalerweise beendet. Aber im modernen Blogging-Verkaufstrichter ist Ihr erster Verkauf wirklich nur der Anfang. Jetzt ist die Zeit gekommen, aus einem einmaligen Kunden einen lebenslangen Kunden zu machen.
Doch um an diesen Punkt zu gelangen, müssen Sie in der Lage sein, ein überzeugendes erstes Angebot zu erstellen.
Welches Produkt oder welche Dienstleistung Sie zunächst anbieten, hängt von Ihrem eigenen Unternehmen ab. Als Faustregeln gelten jedoch:
- Ihr erstes Angebot sollte einen niedrigeren Preis haben, aber idealerweise die Anschaffungskosten decken
- Vollgepackt mit Mehrwert und bietet tatsächlich die Möglichkeit, ein echtes Problem zu lösen
- Bietet Möglichkeiten für weiteres Engagement
Ein gutes Beispiel hierfür ist Yaro Starak von Reise des Unternehmers verwendet E-Books zum Thema Bloggen und Produktivität als Front-End-Produkt.
Alle diese Produkte sind zum günstigen Preis von etwa 49 US-Dollar pro Stück erhältlich und enthalten jede Menge nützliche und umsetzbare Informationen, die sein Publikum sucht.
Yaro geht sogar noch einen Schritt weiter und fügt seinem Blogging-Verkaufstrichter einen weiteren Lead-Nurturing-Schritt hinzu, bei dem er dem Kunden einen kurzen Online-Kurs zu einem höheren Preis verkauft. Diese Kurzkurse werden nur per E-Mail und nur den Personen angeboten, die sein ursprüngliches Angebot gekauft haben.
Online-Kurse und Abonnementdienste sind ein großartiges Einstiegsangebot, da Sie damit wiederholt mit Ihren Kunden in Kontakt treten können. Sei es durch etwas Einfaches wie eine Facebook-Gruppe, in der sich die Teilnehmer Ihres Kurses austauschen können. Oder etwas Direkteres, bei dem Sie Ihren Online-Kurs über einen Zeitraum von mehreren Wochen nach und nach anbieten können.
Was Sie mit Ihrem ersten Angebot effektiv tun, ist Bereiten Sie Ihren Kunden auf Ihr nächstes Angebot vor. Indem Sie ein überzeugendes erstes Angebot erstellen und Ihre Versprechen einhalten, stärken Sie dieses Gefühl von Vertrauen und Glaubwürdigkeit weiter.
Obwohl es wichtig ist, dass das Front-End-Produkt richtig ist, sollten Sie nicht zu viel Zeit darauf verwenden, denn das eigentliche Geld wird in der nächsten Phase verdient.
Phase 4 – Die Nachbereitung
Bei vielen Blogs wird der Großteil der Gewinne über das Backend erwirtschaftet. Das Backend besteht aus teureren Produkten, die fast ausschließlich Bestandskunden angeboten werden. Dies ist der wichtigste Teil Ihres Blogging-Verkaufstrichters.
Jetzt fragen Sie sich vielleicht, warum Sie sich die Mühe machen sollten, mehrere Produkte zu erstellen und für jedes dieser Produkte neue Inhalte anzubieten. Tatsache ist, dass es viel einfacher ist, jemandem etwas zu verkaufen, wenn er schon einmal bei Ihnen gekauft hat.
Laut Invesp Es kann bis zu fünfmal so viel kosten, einen neuen Kunden zu gewinnen, als einen bestehenden zu halten. Außerdem über 61 % der Kleinunternehmen berichten dass mehr als die Hälfte ihres Umsatzes von Stammkunden und Klienten stammt.
Durch die Erstellung eines Verkaufstrichters mit mehreren Angeboten steigern Sie effektiv den durchschnittlichen Lebenszeitwert (ALV) jedes Kunden, der Ihr Blog besucht, und verbessern somit Ihr Gesamtergebnis.
Nachdem jemand Ihr erstes Angebot gekauft hat, besteht die nächste Phase in Ihrem Blogging-Verkaufstrichter darin, ihn weiterhin als Lead zu pflegen und ihm einen Grund zu geben, Ihrer Marke treu zu bleiben. An diesem Punkt beginnen Sie mit der Erstellung von Inhalten, die auf der Grundlage der bisher gesammelten Daten auf bestimmte Segmente Ihrer Kunden zugeschnitten sind.
Erstellen Sie automatisierte E-Mail-Kampagnen auf Grundlage der Kaufhistorie eines Kunden. Das kann ganz einfach sein, indem Sie Ihrer E-Mail zur Bestätigung der Bestellung ein weiteres Produktangebot beifügen.
Viele Online-Händler nutzen diese einfache Taktik, wie zum Beispiel Harrys Wer beispielsweise die folgende E-Mail an jemanden sendet, der eines seiner Produkte gekauft hat.
Als Einzelhändler, der Rasierprodukte verkauft, weiß Harrys, dass seine Kunden wahrscheinlich daran interessiert sind, zusätzlich zu ihrer letzten Bestellung ein schäumendes Produkt zu kaufen, da dies ihren aktuellen Interessen entspricht.
Ein weiteres Beispiel für verhaltensorientierte E-Mail-Kampagnen ist Spotify. Das Unternehmen verschickt auf Grundlage der Vorlieben der Benutzer für Künstler und Musikgenres Angebote für Konzerte und Merchandise-Artikel, von denen das Unternehmen weiß, dass sie bei seinen Benutzern Anklang finden.
Sie benachrichtigen die Benutzer sogar, wenn ihre Lieblingskünstler neue Musik veröffentlichen, und geben sogar Updates zu Interviews und besonderen Aufnahmen heraus, die nur auf ihrer Plattform verfügbar sind.
Für diejenigen unter uns, die nicht die Macht großer Marken hinter sich haben, gilt: Sie müssen nur sicherstellen, dass Sie nur Angebote und Inhalte versenden, von denen Sie sicher wissen, dass sie für die Interessen des jeweiligen Benutzers relevant sind. Wenn Sie sich über ein E-Book über Social Media Marketing freuen, senden Sie es nicht an Ihr gesamtes Publikum, sondern nur an ein Segment, das zuvor Interesse an E-Mail-Marketing gezeigt hat.
Überraschen Sie diejenigen, die Ihr erstes Angebot angenommen haben, indem Sie ihnen kontinuierlich kostenlos wertvolle Inhalte zusenden.
Es könnte einfach ein weiteres eBook, ein paar Spickzettel oder sogar ein verstecktes Modul in Ihrem Kurzkurs sein. Eine einfache Sache wie diese wird Ihre Kunden nicht nur zufriedenstellen, sondern auch dafür sorgen, dass sie an Ihrem nächsten Angebot interessiert sind.
Phase 5 – Der nächste Verkauf
Nun begeben wir uns in die letzte Phase Ihres Blogging-Verkaufstrichters, in der die großen Gewinne erzielt werden.
Wenn jemand dieses Stadium erreicht hat, wissen Sie mit Sicherheit, dass er regelmäßig mit Ihren Inhalten interagiert, schon einmal bei Ihnen gekauft hat und auf die meisten, wenn nicht alle, Ihrer Bemühungen, mit ihm in Kontakt zu treten, reagiert. An diesem Punkt haben Sie eine enorme Autorität bei Ihrem Publikum aufgebaut und es ist ein viel einfacher, Verkäufe zu tätigen.
Im Durchschnitt landen weniger als 5 % der Interessenten, die in Ihren Blogging-Verkaufstrichter eingetreten sind, in dieser Phase. Machen Sie sich aber nicht zu viele Sorgen, denn jetzt können Sie mit dem Verkauf Ihrer teuren Artikel beginnen.
Obwohl es keine feste Formel dafür gibt, zu welchem Preis Sie Ihre Back-End-Produkte verkaufen können, gibt es Content-Vermarkter, die Produkte für bis zu Tausenden von Dollar verkaufen.
Digital Marketer beispielsweise verkauft bis zu zehn Online-Kurse, die jeweils 995 US-Dollar kosten.
Während der hohe Preis für Neukunden abschreckend wirkt, bietet Digital Marketer diese Kurse klugerweise nur denjenigen an, die das Ende ihrer Blogging-Verkaufspipeline erreicht haben. Sie wissen, dass ihr Backend nur aus den engagiertesten und loyalsten Kunden besteht.
Beachten Sie auch die Bandbreite der Themen, die die oben genannten Online-Kurse abdecken. Digital Marketer benachrichtigt nicht jeden auf seiner Mailingliste über diese Kurse. Tatsächlich bietet das Unternehmen bestimmte Kurse nur Benutzern an, von denen es aufgrund der gesammelten Daten weiß, dass sie wahrscheinlich kaufen werden. So entsteht ein gut abgestimmtes und zielgerichtetes Angebot, das sich fast garantiert verkauft.
Für Ihren eigenen Blogging-Verkaufstrichter müssen Sie nicht mehrere Online-Kurse für Ihr Back-End-Produkt erstellen. Einige Content-Vermarkter bieten Beratungsdienste an, während andere ihren Kunden die Möglichkeit geben, an privaten Veranstaltungen oder Bootcamps teilzunehmen.
Wie bei Digital Marketer können Sie im Backend verschiedene Produkte anbieten oder, je nach Art Ihres Geschäfts, nur ein einziges.
Aber bevor Sie sofort damit beginnen, Ihr nächstes Produkt an Ihre potenziellen Kunden zu verkaufen, sollten Sie sich die Zeit nehmen, Ihr Backend so weit wie möglich zu optimieren. Finden Sie heraus, welche Produkte Sie anbieten, welche Preispunkte Sie verwenden und in welcher Reihenfolge Sie sie anbieten. Dies kann zwar etwas Zeit in Anspruch nehmen, aber wenn Sie es erst einmal richtig hinbekommen, kann es die Art und Weise, wie Sie mit Ihrem Unternehmen Geld verdienen, revolutionieren.
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Und da haben Sie es. Der moderne Blogging-Verkaufstrichter. Content-Marketing 3.0.
Jetzt, da Sie wissen, wie es aussieht, halten Sie beim Online-Kauf danach Ausschau. Sie werden oft feststellen, dass viele Unternehmen, insbesondere Content-Vermarkter, diese Art von Verkaufstrichter in irgendeiner Form nutzen.
Der Aufbau eines solchen Sales Funnels kann viel Zeit und Energie kosten. dürfen garantieren, dass dies der Schlüssel zu langfristigen Gewinnen und Nachhaltigkeit für Ihr Unternehmen ist.
Das Beste an dieser Art von Verkaufstrichtern ist, dass Sie den gesamten Prozess automatisieren können, solange die von Ihnen erstellten Inhalte und die von Ihnen verkauften Produkte zeitlos sind.
Das bedeutet, dass Sie Ihren Blogging-Verkaufstrichter, sobald Sie ihn eingerichtet und optimiert haben, in Ruhe lassen und sich auf andere Bereiche Ihres Geschäfts konzentrieren können, während Ihr Verkaufstrichter im Hintergrund Geld für Sie verdient.
Also, worauf wartest Du?
