Hier sind einige Leitprinzipien, die Ihnen dabei helfen können, eine großartige Zielseite zu erstellen oder Ihre vorhandenen zu verbessern.
Die Suche nach Möglichkeiten zur Optimierung Ihrer Conversion-Rate ist eine Aufgabe, die nie wirklich abgeschlossen ist. Und sicherzustellen, dass Ihre Zielseite so gut wie möglich ist, ist ein wichtiger Schritt in diesem Prozess.
Schlechte Zielseiten. Es gibt sie überall und wenn Sie lange genug im Internet unterwegs sind, haben Sie wahrscheinlich schon ein Gefühl dafür, ob eine Zielseite holprig wird oder nicht, bevor Sie überhaupt gelesen haben, was darauf steht.
Dieses Problem entsteht, weil eine gute Landingpage – genau wie ein guter Witz – trügerisch einfach ist. Die sorgfältige Arbeit, die in die Erstellung einer solchen Seite fließt, wird erst deutlich, wenn jemand innehält, um sie zu analysieren und die Details herauszuarbeiten, die sie so erfolgreich machen. Und selbst dann ist die Qualität einer Landingpage oft kontextabhängig – was für eine Marke funktioniert, funktioniert für eine andere möglicherweise nicht.
Diese Komplexität kann die Erstellung einer großartigen Landingpage erschweren. Glücklicherweise gibt es zwar keine festen Regeln dafür, was eine großartige Landingpage ausmacht, aber es gibt Prinzipien, denen Sie folgen können, um den Prozess zu erleichtern. Hier sind einige Leitprinzipien, die Ihnen dabei helfen können, eine großartige Landingpage zu erstellen oder Ihre vorhandenen zu verbessern.
1. Bleiben Sie bei relevantem Webdesign
Die visuellen und gestalterischen Elemente Ihrer Landingpage erzählen eine Geschichte, und diese Geschichte sollte mit dem übereinstimmen, was Ihre Landingpage aussagen möchte. Das klingt jetzt vage, also schauen wir uns ein Beispiel an. Hier ist ein Beispiel für eine Landingpage-Vorlage mit geschwärztem Text.
Mit welchen Adjektiven lässt sich diese Landingpage beschreiben? Die Meinungen dazu können unterschiedlich sein, aber die meisten Leute würden Variationen des Wortes „seriös“ und „professionell“ wählen. Es handelt sich um eine geschäftliche Landingpage für ernsthafte Leute, und das wird durch den Beispieltext unterstrichen, den der Ersteller der Vorlage verwendet hat.
Die Effektivität einer Landingpage kann erheblich gesteigert werden, indem man sicherstellt, dass die Webdesign ist für die Nachricht relevant. So können Erstbesucher Ihre Zielseite leichter finden, was wichtig ist, da Sie nicht viel Zeit haben, um neue Besucher zu fesseln.
Laut einem 2011 veröffentlichten Bericht von die Nielsen Norman Groupverlässt der durchschnittliche Webbenutzer eine Website in weniger als 20 Sekunden. So viel Zeit haben Sie, um zu vermitteln, worum es in Ihrem Unternehmen geht und was sein Wertversprechen ist. Und wenn das Webdesign mit Ihrem Geschäftsversprechen übereinstimmt, können Sie diese 20 Sekunden optimal nutzen. Wenn Benutzer sofort erkennen können, um welche Art von Unternehmen es sich bei Ihnen handelt, können sie sich darauf konzentrieren, Ihr Wertversprechen herauszufinden.
Um herauszufinden, wie Sie eine für Ihr Unternehmen relevante Landingpage erstellen können, müssen Sie die richtigen Schriftarten, Farben, visuellen Elemente usw. verwenden. Den richtigen Ton zu treffen, ist schwierig, aber Sie können sich das Leben leichter machen, indem Sie eine Vorlage auswählen, die speziell für Ihre Nische entwickelt wurde. Dieser Leitfaden ist ein gutes Beispiel – die meisten der dort aufgeführten kostenlosen Vorlagen geben an, für welche Arten von Unternehmen sie am besten geeignet sind.
2. Einfachheit zur Priorität machen
Auch hier geht es wieder um die begrenzte Zeit, die Sie haben, um bei einem Kunden einen Eindruck zu hinterlassen. Ihre Landingpage – oder zumindest der erste Bildschirm Ihrer Landingpage – sollte so wenig Informationen wie möglich enthalten, aber dennoch effektiv sein. So können Besucher die Seite schnell überfliegen und herausfinden, ob sie dem Call-to-Action folgen möchten oder nicht.
Natürlich ist es nicht so einfach herauszufinden, was „so wenig wie möglich“ im Kontext verschiedener Unternehmen bedeutet. Nehmen wir als Beispiel die Landingpage, die wir im vorherigen Bild gezeigt haben. Hier ist der Text auf dieser Seite:
„Die meisten Kalender sind für Teams konzipiert. Slate ist für Freiberufler gedacht, die ihren Terminplan auf einfache Weise planen möchten.“
Und der Titel über diesem Text lautet „Arbeiten Sie mit Gedankengeschwindigkeit“. Alles ist klar und prägnant und vermittelt mit bemerkenswerter Wortökonomie, was das Produkt ist, für wen es ist und wie es sich von der Konkurrenz unterscheidet. Darunter befinden sich zwei einfache Handlungsaufforderungen, mit denen Besucher aufgefordert werden, die App entweder kostenlos auszuprobieren oder mehr darüber zu erfahren.
Es gibt noch andere Möglichkeiten, einfache, aber effektive Landingpages zusammenzustellen, und Sie können verschiedene Dinge ausprobieren, solange das Endergebnis eine Landingpage ist, die den Besuchern innerhalb von 20 bis 30 Sekunden erklärt, warum sie bleiben sollten. Es ist auch eine gute Idee, zur Inspiration einen Blick auf die Angebote Ihrer Konkurrenz zu werfen.
3. Holen Sie sich hochwertige Assets
Das sollte eigentlich selbstverständlich sein, aber wenn Ihre Landingpage billig aussieht, hinterlässt sie keinen guten ersten Eindruck. Und eine der schnellsten Möglichkeiten, eine Landingpage billiger zu machen, ist die Verwendung von Assets von geringer Qualität. Ein langweiliges Bild oder ein schlecht bearbeitetes Video können durchaus mehr Schaden als Nutzen anrichten, und selbst der beste Text kann amateurhaft klingen, wenn er voller Tippfehler auf Ihrer Landingpage landet. Dies ist auch ein Problem, wenn Sie einen Vorlagenstil verwenden, der überstrapaziert oder optisch langweilig ist.
Vergleichen Sie diese beiden Vorlagenbeispiele:
Die zweite Variante ist zwar nicht perfekt, aber optisch viel ansprechender. Und sie bietet eine solidere Grundlage für Ihre Landingpage, insbesondere wenn Sie bereit sind, Grafikdesigner zu engagieren, die Original-Elemente für Ihre Landingpage entwerfen.
Es ist erwähnenswert, dass hochwertige Assets nicht viel kosten müssen. Sie können im gesamten Web Fotos und Videos zu einem niedrigen Preis erhalten, manchmal sogar kostenlos. Und während Sie beim Texten das bekommen, wofür Sie bezahlen, können Sie die Kosten niedrig halten, indem Sie einfach die Menge an Text begrenzen, die Sie auf der Zielseite einfügen. Die meisten Autoren berechnen schließlich pro Wort.
Denken Sie unbedingt an das Prinzip der Einfachheit. Es kann verlockend sein, ein hervorragendes Asset zu verwenden, nur weil Sie es haben und es für sich allein gut aussieht. Manchmal ist weniger jedoch mehr, und eine Landingpage ist vor allem ein Tool. Alles, was nicht dazu beiträgt, Besucher in Kunden zu verwandeln, sollte entfernt werden.
4. Nutzen Sie den sozialen Beweis
Sozialer Beweis spielt auf einen grundlegenden menschlichen Instinkt an. Wenn Sie in einer Situation sind und nicht sicher sind, was Sie tun sollen, was ist dann der beste Schritt? Nun, meistens lautet die Antwort, das zu tun, was alle anderen tun. Denn wenn alle anderen ohne Probleme X tun, sollte es für Sie sicher sein, X auch zu tun.
Die Bedeutung des sozialen Nachweises wird in der Online-Welt noch verstärkt, wo es allgemein an Signalen mangelt, die man wahrnehmen könnte. Wenn Sie ein Ladengeschäft betreten, können Sie sich ein Bild davon machen, wie seriös das Geschäft ist, indem Sie Aspekte wie Sauberkeit, Organisation, Verhalten des Personals, ob andere Kunden da sind oder nicht, ob das Geschäft in einem schlechten Stadtteil liegt oder nicht usw. beurteilen.
Auf einer Landingpage fehlt dieser ganze Kontext, und dieser Mangel an Kontext macht den sozialen Beweis noch wirkungsvoller. Es dürfte nicht überraschen, dass eine Umfrage von Bizrate Insights aus dem Jahr 2021 ergab, dass 91 % der Verbraucher mindestens eine Online-Bewertung lesen, bevor sie einen Online-Kauf tätigen.
Social Proof ist im Allgemeinen effektiver, wenn Sie ihn auf das zuschneiden, was Ihrem Publikum am wichtigsten ist. Positive Bewertungen sind eine großartige Möglichkeit, ein normales Publikum zu erreichen, während ein professionelles Publikum eher an den Unternehmen interessiert sein könnte, denen Ihr Unternehmen in der Vergangenheit geholfen hat. Ein Beispiel für Letzteres finden Sie auf der Lachi Media-Website; sie sind eine digitale Marketingagentur für gemeinnützige Organisationen.
5. Optimieren Sie weiter
Haben Sie schon einmal von der 90-90-Regel gehört? Dabei handelt es sich um einen halb humorvollen Aphorismus, der erstmals in den 80er Jahren vom Informatiker Tom Cargill aufgestellt wurde. Er besagt: „Die ersten 90 Prozent des Codes machen die ersten 90 Prozent der Entwicklungszeit aus. Die restlichen 10 Prozent des Codes machen die anderen 90 Prozent der Entwicklungszeit aus.“
Es ist einfach schwer, Dinge fertigzustellen und zu perfektionieren. Und im Fall einer Landingpage ist Ihre Arbeit vielleicht nie wirklich fertig. Sie muss nicht nur optimiert werden, wenn Fehler und Probleme gefunden werden, sondern auch, wenn sich die Realitäten Ihres Geschäftsmodells und Ihrer Marketingstrategie ändern. Achten Sie darauf, Ihre Landingpage nicht als passives System zu behandeln, das man nach dem Motto „einrichten und vergessen“ benutzt. Überprüfen Sie sie regelmäßig, prüfen Sie sie mit verschiedenen Tools und führen Sie A/B-Tests mit Landingpage-Variationen durch, um sicherzustellen, dass sie effektiv bleibt.
Abschluss
Aus diesem Leitfaden sollten Sie vor allem zwei Dinge mitnehmen. Erstens natürlich, dass die Erstellung einer großartigen Landingpage schwieriger ist, als es scheint. Zweitens sollten Sie jedoch wissen, dass eine Landingpage nicht langweilig sein muss.
Werfen Sie einen Blick auf eine Liste der besten Landingpages aller Zeiten. Sie werden viele Ideen finden, die Ihnen im Gedächtnis bleiben oder Sie zum Lächeln bringen werden. Und obwohl Sie nicht versuchen sollten, Ihre Landingpage nur um der Andersartigkeit willen anders zu gestalten, ist es keine schlechte Idee, sich darauf zu konzentrieren, eine Landingpage zu erstellen, die Sie wirklich gerne besuchen würden.
